A. 如何開拓招標代理業務
1、具有一定的人脈關系，溝通能力強，能夠抓住業主的關注點。
2、招標業務知識熟悉，善於處理和解決招標人提出的各項問題。
3、持續努力的精神，不能因為挫折而灰心喪氣。
各種業務都是類同的，只有用心的努力才能保證取得成績。
B. 細說招標：怎麼做好招標代理工作
在招標活動當中，招標可以分為自行招標和委託招標代理機構完成，其中委託招標代理機構占據的比重很大，從第三方招投標信息服務平台--劍魚招標訂閱查詢可知，招標公告的詳情當中，都有提及不同省區的招標代理機構。因此對於招標代理機構的從業人員來說，需要認真做好招標代理工作。
但是，怎麼做好招標代理工作呢？具體來講，需要從三方面來衡量從業人員的工作質量如何：這包括專業知識、工作經驗和工作技能。同時要根據企業發展的實際情況，與目前所大力提倡的「高質量服務」相互結合。那麼怎麼高效的做好招標代理工作呢？這需要從三個方面進行加強。
第一、加強理論知識學習。可以這樣說，知識是基礎，是談論一切的前提，扎實的專業知識是提升招標代理服務工作滿意度的關鍵。這就要求招標代理從業人員不僅要熟悉代理的工程情況，也要熟悉包括建設方的情況，工程的特點、要求等，自身要具備堅實的專業基礎知識，具備與設計、施工、建設方進行溝通協調的能力，當然還有很多。
第二、不斷積累經驗。經驗是逐漸積累的，每個地區每個監管單位的要求可能都不太一樣，要注意做好工作總結，做完一個項目想一想與之前的有什麼不同，要求的資料是否有區別，與之前相比有沒有犯同樣的錯誤，工作效率是否提高了？工作內容完成的如何？客戶對自身工作的反饋怎麼樣等等。諸如此類，這些都是經驗的積累。
第三、工作技能的不斷提升。劍魚招標我認為，工作技能這個東西更抽象一些，不像知識的掌握是可衡量的，技能更像是自我認知和自我管理，這裡麵包含了很多內容，比如工作經驗就是其中之一，這些看似與招標代理的業務知識無關，但卻影響著整個招標代理工作的實施過程，如果工作技能無法很好的運用到工作中來，就會導致工作中出現流程銜接不流暢，影響服務質量和工作效率。
劍魚招標訂閱提醒：招標投標法和政府采購法一定要熟悉甚至掌握然後細心，這是招標的開始，在做項目的過程中邊總結邊思考邊學習，主動思考並虛心向同事請教，很快就得心應手了！如果不清楚請繼續追問。
C. 怎麼做好政府采購招標代理
首先，要學法懂法。查看全國政府采購信息，使用劍魚招標訂閱。政府采購招標代理業務是一項剛性很強的工作，要干好這項工作不僅要對業務范圍內的法律法規，對其他法律、法規也要有所了解，這樣才能夠按照法律、法規的要求去開展工作，去解決代理工作中遇到的難題。
其次，要不斷進取、努力創新，做好技術上顧問。由於政府采購代理工作的需要，我經常走市場，查資料，請教投標單位的技術人員，不斷學習新的業務知識，在學習的同時還做好資料的收集整理，特別是一些產品的說明彩頁、技術標准、操作指南，都是我的學習資料，學習消化後都用檔案袋封裝好，註明標識，以便查找。
再次，要強化服務、嚴格驗收，讓項目完美收官。查看政府采購信息，用劍魚招標訂閱。政府采購法第四十一條規定：采購人或者其委託的代理機構應當組織對供應商履約的驗收。我們對公司提出來，凡我們公司代理的項目必須把項目負責到底。