㈠ 盜版網課有多猖狂原價上萬，只賣5元
作者 | 孟亞娜
「學而思三年全套數學課程50元，送猿輔導高一數學，需要嗎？」
新冠肺炎疫情期間，在線教育行業火爆為頭部品牌打響了知名度，相關的低價盜版課也順水推舟，再次猖獗起來。 動輒上萬元的網課，在閑魚、網路貼吧等網站上只需要幾十元便可購得。
近日，燃 財經 在閑魚二手交易平台中搜索「猿輔導」等關鍵詞時，發現了大量被廣告文案精心包裝過的網課資源，如「橘子好吃的橘子啊猿輔導，葡萄猿輔導新鮮包郵」；而搜索「學而思」、「高途課堂」的關鍵詞，也出現了「0.5元學而思網課」等大量盜版課程資源。
「除了2020年春季課之外，往年課程的資料包都有，全套三年課程一次搞定，而且買學而思三年全套數學，送猿輔導高一數學。」一位閑魚賣家向燃 財經 這樣兜售，並給出了售後截圖和網盤信息。
閑魚賣家發送給燃 財經 的網盤課程截圖
經燃 財經 對比，學而思APP上顯示，春季系列直播班的單科售價為1600元，而盜版商的全套課程售價只要50元。
學而思APP中課程價格截圖
目前上述賬號已被封，但類似的網課資源，在網路貼吧甚至公眾號上仍然大量存在。
燃 財經 采訪多位進行盜版課買賣的個人和機構後發現，多數從事盜版課買賣課的個人，對使用並傳播盜版課程所要承擔的風險和責任並沒有清晰的認知，而從中套利的代理機構，從找資源、引流變現到內容呈現，業務已經非常「成熟」，儼然已經形成了一條灰色產業鏈。
盜版課程套路多，成為「課程代理」月入可過萬
近日，燃 財經 以買家的身份，在網路貼吧上添加了一位賣家的微信，對方自稱是一名初中生。「我本想在貼吧上購買初中數學競賽資料，結果被盜版商各種套路，一門課程賣100元，買其他便宜的課程還送課，前前後後搭進去400多塊壓歲錢，結果課程驢唇不對馬嘴。」這位賣家說。
與貼吧盜版課賣家對話截圖
他表示非常不甘心，於是將買來的課程掛在了貼吧上，想通過低價轉賣回本，但是至今為止只有8元收入。
燃 財經 在網路貼吧上聯繫到了多位賣家，發現他們的身份以尚未成年的中學生為主，對使用並傳播盜版課程所要承擔的風險和責任，沒有清晰的認知。
另外，在貼吧上搜索「網課」的同時，燃 財經 還發現了一些標注「課程代理」、「兼職刷課」等關鍵詞的帖子。
來源 / 耐思學社官網
「各種資料都有，一次繳費，永久更新，只要368元。」 自稱是耐思學社代理的小白告訴燃 財經 ，自家平台上的課程大多都是高價從官網買進的，而且盜錄課質量一點不比官網差。
和耐思學社微信對話截圖
隨後對方稱，可以先贈送一些2019年的課程試聽，而當燃 財經 詢問是否可以試聽最新課程時，對方表示，2020年春季的新課程，平台做了加密，需要收費後才可觀看。
部分網盤課程資料的截圖
為進一步打消燃 財經 的顧慮，小白給燃 財經 算了一筆賬：目前平台上每科課程售價為120元，每賣出一門課，「課程代理」能分得60元。而且，賣課收入只是一小部分，如果搭配自己的學霸筆記售賣，效果更佳。她本人在剛剛大學畢業時加入耐思學社，每個月有幾千元的收入。
不過，據小白透露，很多做「課程代理」的考生不是為了賺錢，而是為了自己使用，耐思學社的課程不僅資料齊全，而且只需要幾百塊就能買到市面上上萬元的課程，可以省一大筆錢。
她告訴燃 財經 ，平台上的課程一般分為高端課和低端課。「像ACCA、CFA、雅思、日語、德語等均價上萬元的屬於高端課程，這些網課可以賣到最高200元的價格，提成會比較多，畢竟能考這些證書的人都不太差錢。」小白說。
另一名自稱是「課程代理」機構匯智學院負責人的網友表示， 「賣課程的市場非常大，做得比較好的可以實現月入過萬」。 他向燃 財經 提供了另一種「致富」攻略：平台的入門費是520元，每拉一個新的代理入群，平台只收取90元的管理費，剩下的就是純收益。也就是說，每拉一個人頭，便可得到430元的收入。
「付費後會有專門的網路網盤群，而且保證所有課程終身更新。如果想單獨賣課，團隊會給出代理課程售賣參考價，當然代理也可以自己定價。」他進一步介紹。
與匯智學院相關負責人的對話截圖
通過對方發來的資料庫截圖，燃 財經 發現這兩家機構的課程庫品類十分齊全，包括高頓 財經 的CFA、ACCA等 財經 考證類課程；中公教育、粉筆網的公考課程；考蟲、新東方等機構的雅思、托福、GRE語言課程；少年得到的小學語文課程等。
然而，當問及網站課程是否有版權時，匯智學院相關負責人回應稱，目前沒有遇到版權問題，很多課程都購買了版權。
而像這樣的「課程代理「機構，還有一二三學府、最強渠道、kevil、研盟學院等多家。
耐思教育和匯智學院的招聘代理海報
事實上，多年來教育機構深受盜版課困擾，但凡有一定知名度的老師和機構，基本無法逃脫被盜版、被錄播的「宿命」。
眼下，閑魚、貼吧、QQ等平台已經成為了盜版商們的天然流量池。而滅之不盡的盜版商們，也讓教育機構和社交平台感到十分頭疼。
盜版課程背後的產業鏈
「盜版商們通過QQ、微信、淘寶、閑魚等渠道，吸引用戶付費進群，以網盤的形式提供資源及更新服務。 只要一個群里有一個人買了盜版課，就意味著起碼200-300個人不會為課程付費。 」保利威方面告訴燃 財經 。這是一家服務於新東方、好未來、高頓網校等K12及職業教育頭部機構的視頻雲服務商。
據了解，這些盜版的網課一般都是自行購買之後，通過錄屏的方式進行翻錄，導出後大多會存於網盤，而部分也會收錄在課程代理機構的網站中。從「找」資源、低價「引流」到盈利變現、內容呈現，這條產業鏈中涉及到了多方平台和交易場景，盜版課程市場已經形成了一條灰色產業鏈。
保利威供圖
對此，閑魚方面回應燃 財經 稱，針對盜版課程，對於有權利人來告知平台，或者從官方渠道可獲知其有明確版權的課程類，閑魚會通過相關的課程名稱、商標名稱、著作名稱等維度，結合關鍵詞和圖片特徵進行監測識別，對確實存在的盜版行為，根據嚴重程度採取包括不僅限於下架、刪除、限權、封禁的處置。
而對於不斷通過轉變關鍵詞進行規避的商品，閑魚方面表示，會不斷擴充違規樣本，提升演算法的識別能力，同時在舉報端也開通了相關的盜版投訴通道。
作為盜版課程的直接受害者，多個教育機構對燃 財經 表示，公司法務會定期監測排查盜版課程，一旦發現兜售盜版課程的行為，則會採取投訴責令下架的方式。
「目前投訴下架是止損最快，且成本最低的維權方式。」跟誰學相關負責人表示，一款成熟課程的打造，從課程項目立項、內容研發、細節打磨到最終呈現，需要投入巨大的財力和物力， 盜版課程不但侵犯了公司的合法權益，也已經在某種程度上影響了公司業務。
盜版課為何屢禁不止？
保利威相關人員向燃 財經 提供了一些技術預防的細節，例如防盜加密技術、防盜鏈、使用ID跑馬燈進一步追溯錄屏者身份等多重手段，最大限度降低視頻被盜的風險。
但道高一尺魔高一丈，即便技術再高端，閑魚、貼吧等第三方平台上的盜版課也是屢禁不止，有的僅售5元。
被廣告文案精心包裝過的網課資源 來源 / 閑魚
盡管這些平台對賣家有一定的管控和監測，如設置關鍵詞屏蔽技術等，但仍然有一些賣家通過轉換關鍵詞等行為混淆視聽，在平台上發布相關廣告。
三日之後，燃 財經 再次打開閑魚，發現先前在閑魚上詢問的多家盜版課程已被下架。但變換面貌的盜版課層出不窮，賣家以各種隱蔽的方式，將相關課程重新掛了出來。
被廣告文案精心包裝過的網課資源 來源 / 閑魚
針對此現象，閑魚方面回應燃 財經 稱，「作為一個社區化平台，因為信息發布不做格式等標准化限制，所以從信息層面精準識別還有一定的難度，但對於存在異常的商品，閑魚會通過關鍵詞提取、演算法識別，並結合人工審核的方式進行監測。」
讓機構和平台頭疼的盜版課程為何屢禁不止？
劉宇向燃 財經 分析，目前消費者對正版版權的尊重和使用習慣還未普遍養成， 盡管相關法律法規有所規定，但很多人看到盜版內容，還是會優先選擇，這在目前是不可避免的一種 社會 現象。
正在准備司法考試的王月，最近就在朋友的介紹下在網上買了一門法考課程。王月告訴燃 財經 ，市場上的知名法考培訓機構有十幾家，每一家配備的老師都不一樣，而她認為學習這件事，老師的講解很重要，但喜歡的老師幾乎不在同一機構，現在的網課價格又至少3000元起，19.8元就能買到幾乎涵蓋所有的資料，為什麼不用呢？
劉宇認為，中國現在保護在線教育版權最好的方法，仍然還是要回歸到保持打擊傳播者、教育和督促使用者的方式，對復制並傳播盜版課的商業行為，應當根據互聯網的這種環境的特點增強保護措施，但重點不應該是對最終用戶進行打擊。
應受訪者要求，王月、劉宇為化名。