⑴ 燈具代理
a)要做燈的代理首先要了解當地市場顧客的消費能力和地域特點。
b)我建議先從小瓦數節能燈和燈管，電工開關，插座，換氣扇，浴霸等等這些做起。家居的燈里包括吸頂燈，商業照明裡包括嵌入式吸頂燈。
c）牌子倒是有很多，飛利浦，歐司朗，三雄極光，松下，歐普，雷士，陽光，TCL,亞明，佛山，朗能，西蒙等等，這些都是目前中國普遍的品牌，還有很多不能一一列舉。
d) 不過現在有好多商家都是代理幾個品牌，同時還買一些便宜的底端產品。也有掛著羊頭賣狗肉的。切忌以上的品牌都是有假貨的，知名度越大，假貨越多。
e) 小城做代理，估計大概會是二三級代理。當然廠家給你的價格會比運營中心和一級代理的價格高。對於廠家和各地區總經銷商來說，他們有很大的贏利空間，廠家給總經銷商或者是各地運營中心的價格是出廠價格，之後運營中心給下面的價格大概會提高30%左右，產品不同給下面的價格也不同，高的有200%。低的至少也有20%-30%之間。
f) 切忌盡量減少自己的庫存，盡量加大庫存流動量。
g）尋找貨源建議可以去阿里巴巴去找，有些燈具廠家操作不規范，或者是對Web網路銷售不了解，很有可能有些廠家自己內部的人員或者是區域銷售人員在網上出貨，在淘寶網上就能找得到，以上的知名品牌在網上全有，價格很低。比二三級代理價格低。當然你也可以同時在網上開店，說不定也有意外的收獲。
選擇燈具代理，要注意幾點：
1，在保證產品相對質量的同時，盡量選擇能給自己帶來利潤空間最大的產品。
2，產品的消費者認知程度和照明行業內的商譽程度要好。
3，廠家的可持續發展性。跟這個廠家混有沒有前途。
4，了解一下廠家的企業文化，盡量選擇發展速度快的廠家，也就是這個廠家要在行業當中十分活躍，甚至激進都沒有問題，不要選擇那些發展保守，速度緩慢的廠家，沉著穩重的廠家小經銷商跟他們玩不起。
5，注意了解廠家領導人的形式作風，激進主義者都不怕。就怕那種死氣沉沉。老玩沉穩的。
6，廠家在市場廣告敢於大量投入的。
品牌大的廠家產品質量不一定就好，他們都是OEM在外廠加工的，都是貼牌的。
有膠簽貼上去的產品商標基本上都是貼牌的。
以上只是我個人不全面認識，沒太多時間寫的具體些，希望能給到你幫助。
⑵ 開一家燈飾店如何經營
一、開店投入
據了解，因為燈飾行業的特殊性，一家燈飾行業經營商往往需要兩間店面結合起來，因此一定要控制店鋪的前期投入，如果選擇在淡季或者業主資金周轉緊張的時候進盤這樣可以壓低價錢，這樣就可以大幅度減少建店時的投入資金。
在農村開燈飾店，銷售定位一定要准確。不能定位太高檔，因為要根據農村的消費水平所定。
二、選址
跟投資其他生意一樣，燈飾店的選址是關鍵。燈飾店的門市生意很重要，但是也不像諸如服裝店那樣要選在人流量很大的地方，因為消費者在需要燈飾的時候都會到燈飾店相對集中的地方選購，而不會是逛街買到的。因此選址要有針對性，把店開在燈飾店密集的地方，雖然競爭大，但也可以保證足夠的客源。
三、貨源的選擇
經過前幾年的市場洗牌，燈具市場的經營已經形成了相對穩定的格局。對於剛開始准備經營燈具店的新手來說，要想在激烈的市場競爭中突圍，就要善於尋找市場上的「空白點」，把目光瞄準大多數人認為「不起眼」又的確有銷路的燈具產品，該出手時就出手。「像目前比較火的LED燈，還有就是
『綠色健康燈』、『氧吧燈』等『健康』新概念燈具的店就一直經營得很不錯。
「一個好的零售店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。好的品牌不僅可以帶動其他產品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個廠家的專賣店。」工作人員說,在縣城裡經營，燈具越貴利潤越高，但是價格太高，銷量也就下去了。
四、經營方式
關於經營方式，一般要考慮個人需求度和實力。代理加盟的好處在於簡便，但門檻較高，價格較貴。一般大的品牌投資十幾萬。而小的品牌價格便宜，但並沒有什麼作用。自己進貨的好處在於靈活性強。可以自由把握經營產品和力度，便於根據市場調整，但經營比較繁瑣。
五、店面裝修
俗話說
「人靠衣裝」，其實燈飾也一樣，同樣的燈在不同的環境、不同顏色背景下，所產生的視覺效果會完全不一樣，如果店面裝修的背景色太過於接近燈的顏色，看上去燈和背景混為一體，沒有層次感，使本可以烘托出燈本身的美感大打折扣。相反，精美和獨具匠心的店面設計能充分體現燈本身的特點，使其更加趨於完美，能達到相得益彰、錦上添花的效果。
具體裝修方案：(1)吊頂的高度不要低於2.8米;(2)店內裝修不要過於明亮，不要有太多的自然光;(3)吊頂和牆面的燈具安裝位置要充分考慮大小預留面積;(4)裝修顏色應主色一種，輔色不超過2種為宜。顏色太多太雜，會起到喧賓奪主的反效果;(5)店面的布局要合理，應以大燈或銷量比較大的產品為主，占顯著位置，其他產品則圍繞著它們來做，多利用拐角、柱面安放幾個小燈。
六、貼心服務留住顧客
大家都知道，如果想一個人幫襯你一次不難，但是要這個人一直都幫襯你就非常不容易。所以在燈飾這個行業，如果能讓一次性消費者轉為回頭客，且讓他成為你的活廣告，介紹身邊的親戚朋友都來幫襯你，這樣的話那就非常成功了。中國特許經營第一同學會
⑶ 燈具生意怎麼做
照明燈具市場大的來分有公共工程、工礦照明、商業照明、辦公照明及家居照明；在進貨渠道及市場營銷會有一定的不同。
以一般家居照明燈具為主，兼做一部分小型商業及辦公照明的銷售是比較常見的
模式。當然還得分批發代理或零售經銷的不同經營路線。
門市地點的選擇，如果是批發代理一般都是在燈飾、建材城；做零售經銷可能會
選新建大型社區或裝修業集中地方。
進貨渠道要主選一家知名品牌，如飛利浦、奧斯朗、松下等國際品牌，國內品牌
更具有性價比高的優勢，如歐普、三雄極光、雷士、小氣鬼、TCL、朗能、佛山
、陽光、亞明、西蒙、美的、阿波羅、DTL等等。再選一兩家較小品牌但質量尚可的做二線創利。
除了做好散客生意；與裝修業者、批發業者都要勤跑互動，爭取進貨及市場的開拓。新型的LED天花燈、燈帶、1度燈泡、筒燈寶等也有一定的市場，要開始學習。
⑷ 做燈飾生意利潤空間如何想要代理全銅吊燈。
在1、2線城市，利潤空間很小了，因為，價格都透明化了，競爭對手也多。在3線城市以下，做的人不太多，價格很亂，而且利潤都在3倍以上，大有發展的空間。如果，以價格策略與高質量的品質與非常到位的服務這三個方面著手的話，可以站得很大的一個市場。
⑸ 我要做燈具代理應該怎麼做麻煩告訴我
是想做家裝為主的花燈店吧~~
2.了解所在城市建材商城所擁有燈具品牌及類型。
3.實地考察。建議可去古鎮。那裡是中國的燈都。有很多的品牌在那都有展廳。高中低檔的。花燈為主。
4.對比你的城市選擇要做的檔次和風格。＿＿歐式的、中式古典的、簡約的。如果資金不是很好，可以選擇簡約的。因為這個可選擇性多，價格便宜的也會相對多一些。但是如果考慮到長期發展或別的就另說了。
5.根據你的獎金選擇經營的方式＿＿需要加盟費的燈具廠家幾乎是0.但是一些大的品牌會對你的經營面積、進貨量有要求。有的還會考察你的經營位置。因為你的裝修費用他要報銷、廣告他要做。
6.洽談合作方式這個就根據你的資金和發展計劃了。
就家裝來說，他會買筒燈射燈開關，這幾樣可做同一個品牌。再選一花燈就可以了。
參考：
1.NVC＋簡約花燈
雖則NVC利潤已很低，但它的市場佔有率、知名度一直趨上升勢頭。至少可以拉進客戶
。做它的分銷就可以，B類C類都行。2.
3.知名：商照品牌（也就是筒燈射燈支架的）
雷士、西頓、三雄極光、東舜、、、、、、花燈品牌新特麗（連鎖加盟）、威斯丹弗、、、、、、太多可去網站先了解一下。這是燈具行業里邊最專業影響力最大的一個網站。還全國發行古鎮燈飾報。
⑹ 如何做好一個LED燈飾業務員
LED燈具代理有兩種代理：LED燈具市代理和LED燈具省代理!金海濱LED燈具代理也要有一定的條件：
一、LED燈具市代理
1.高度認同金海濱系列產品及品牌經營理念。
2.合法的法人或自然人。
3.具有對LED燈具有一定的認知和理解。
4.具有2--4名售後服務人員。
每個市級行政區域授權一家代理商。
所有LED燈具在該區域的業務分配20-30%以上的利潤。
總公司及分公司共同協助支持代理商的推動市場。
授權期限一年起
二、LED燈具省代理
1.合法的法人或自然人。
2.具有較強的社會資源。
3.有4-6名營銷服務團隊。
4.願與金海濱共同發展並購上市。
省級行政區域、直轄市。
每個省級行政區域授權一家分公司。
所有LED燈具在該區域的業務分配10-20%以上的利潤。
授權期限三年起
金海濱光電