代理商怎麼做返利

㈠ 中國移動營業廳代理商是如何盈利的

1、交話費：這種屬於盈利最普遍的一種方式，比如，30塊錢可能會獲利一毛錢一樣，但是繳費的人那麼多，這個數字不敢想的；

2、辦卡：這種應該是比交話費盈利的多一些吧；可能一張電話卡，以一百塊面值來算，我們交一百塊，可能營業廳拿到的價格是90（保守估計），中間差價十塊錢，一個月下來也是一筆不錯的收入；

3、各種營銷活動：這種最常見的屬於存話費送禮品的，以我們消費者的角度看，話費始終是要消費的，存進去也就存進去了，這種模式應該類似於銀行等各個公司等銷售理財類，營業廳開業抽取提成；同樣也是盈利方式。

(1)代理商怎麼做返利擴展閱讀

簽訂銷售代理授權書的注意事項：

1、了解合作企業常規信息(涵蓋企業業內知名度、產品品質、價格體系、銷售渠道)

2、了解合作企業針對合作項目的規劃(合作年限、未來銷售渠道、價格定位、市場策略、推廣計劃等)

3、分析兩者的品牌定位，以及合作共性，無論出於品牌價值的考慮，還是經濟利益的考慮，都需要結合品牌中長期規劃全盤考慮。

發展策略

1、多措施培養用戶習慣

為了引導用戶流向和使用網上營業廳，移動推出了多種促銷活動和激勵措施。比如，浙江移動推出用戶在網上營業廳辦理指定業務中任何一項或多項即可獲贈3元話費，上海移動推出在網上營業廳「輕松辦業務、免費看電影」的促銷活動；

河南移動推出「網上營業廳好禮點不停——喜炮點福」。另外，由於移動基本沒有自己的寬頻用戶，其更多地引導用戶通過手機終端以wap或簡訊等方式使用網上營業廳，而且，移動在其即時通信軟體「飛信」中也集成了網上營業廳功能。

2、渠道混合

在實體渠道、社會渠道和網上營業廳電子渠道的配合中，移動根據用戶性質、品牌和業務功能的不同各有側重。移動主要在實體渠道和社會渠道發展新用戶，將老用戶的套餐變更、積分兌換、話費查詢等功能逐漸向網上營業廳電子渠道遷移。

㈡ 代理商開發的客戶直接與廠家合作，如何將代理商的利潤返給代理商，該如何操作如何做帳

我去泡個妞A。通過妞A，認識了妞C，同時我還泡到了妞C。
這時候，我打算跟妞C結婚了，難道還需要妞A同意？

代理商介紹的客戶是同一個道理。
客戶要自己走廠商，如果客戶能達到代理商的條件，那麼就給代理價。如果客戶達不到代理條件。那麼就給保護價格（可能比代理商的更貴）。這種處理方式。代理商也會認同的。

你覺得這里有問題，覺得代理商介紹的，那麼他有功勞動；
那是因為你的代理商估計不多。
如果有個上百個，上千個。你看還成問題不。

如果你覺得代理商有功勞，那就請請客 吃吃飯 唱唱K，完了。
代理商自己不能直接抓住客戶（就算是直系親戚），那並不是生產廠家的責任。

㈢ 廠方如何給二級代理商(經銷商)支付返利或者獎勵，對方應該開什麼發票 請幫助詳細解釋，謝謝！！

一般這個都是要求對方開剪口發票，或是統一的服務業發票，一般服務業發票都是代開的，這個就需要你們給二級代理商出具一個帶紅章的協議了。 i如果你們之間沒有直接的合作，你可以讓雙方的中間單位來做這個事，他開給你，二級開給他。

㈣ 油煙機代理商返利流程

第一篇:對各代理商及經銷商返利的規定
通告:對各代理商及經銷商
返利的規定
各經銷人員:
公司對商戶的返利以年為結算周期,返利以產品實物形式返利。
經銷商以進貨5000元以上算開戶,客服標准:五環以內5000元以上免費送貨,五環外七環內10000元以上免費送貨不足定額費用自費。外阜地區公司負責將貨物送到客戶指定的北京市貨運站,長途貨運費由客戶承擔。
特此通告!此說明解釋權歸xxxxx所有。
簽閱:
2012年5月28日 主送:銷售
抄送:財務——存檔備案
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第二篇:代理商和經銷商
代理商和經銷商是什麼意思?有何區別?
經銷商與代理商都是渠道的中間商
經銷商
獨立的經營機構
擁有商品的所有權(買斷製造商的產品/服務)
獲得經營利潤
多品種經營
經營活動過程不受或很少受供貨商限制
與供貨商責權對等
代理商
不一定是獨立機構
不擁有商品的所有權(代理製造敗皮商的產品/服務)
賺取傭金(提成)
經營活動受供貨商指導和限制
供貨權力較大
從製造商到零售終端的渠道途徑
1、製造商→經銷商→消費者
2、製造商→總代理→經銷商→消費者
3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者
4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→...→經銷商→分經銷商→消費者
代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立,可以分擔廠商的風險,使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。
在代理商的層次上,除設立總代外,代理商還可以根據廠商的渠道模式,下設一級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣,代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者,除業務管理外,代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。
代理制和經銷制也能互相滲透,各類銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商層級的增多。陵滲目前,廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理,對於人員培訓及廣告等還會提供一些支持。對於代理商和經銷商而言,其利潤則主要來自於銷售利潤、返利、安裝和維修服務等。
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第三篇:2017年經銷商返利管理辦法
關於2017客戶返利的管理規定
為規范各分公司返利的體系及執行標准,同時加強公司的規范化、數據化、標准化的管理,特製定此項管理規定。一、二、三、申報許可權:
分公司經理及區域業務員均有針對於本區域經銷商返利的申報許可權。審核許可權:
營銷管理部對分公司及個區域業務申報的返利政策具有審核權。申報流程:
1.分公司經理申報流程
確認返利客戶及內容→填寫《返利政策申請表》→營銷部經理審核審批→察汪差擬定《經銷商銷售協議》→簽訂《經銷商銷售協議》
2.業務主管申報流程
確認返利客戶及內容→分公司經理審批→填寫《返利政策申請表》→營銷部經理審核審批→擬定《經銷商銷售協議》→簽訂《經銷商銷售協議》
四、信息收集:
所有簽訂的《經銷商銷售協議》需當日23:00前拍照傳回到分公司銷售內勤,總部銷售內勤負責《經銷商銷售協議》的收集存檔,紙質檔的協議需要交付給各分公司內勤進行保存(如無內勤由倉管負責),並在10個工作日內寄送到總部,由總部銷售內勤整理存檔。
提示:
各公司業務人員嚴格按照以上申報流程進行經銷商返利;2017所有未經申請的返利政策公司一概不負責,造成的損失由個人進行承擔。
五、六、此通知至2017年3月1期嚴格執行
七、對現有合作的返利客戶未簽訂協議的,需在2017年3月28日前全部根據以上的申報流程重新進行審批並簽訂《經銷商銷售協議》。未在2017年3月28日前簽訂的,一律為無效返利。
深圳市美中科技發展有限公司 2017年2月17日
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第四篇:銷售返利規定
銷售返利支付的規定
業務員每簽訂一項帶返利政策的合同,必須經總經理審批、銷售管理部、財務備案。
一.開具發票返利:
(1) 返利票折 :指銷售以全額開票,開具發票時返利部分從票面以銷售折讓形式扣除,客戶回款以扣除返利的余額回款。
(2) 以高票形式開票:指開票金額包括返利部分,這種形式以票面金額回款,以高出底價部分8%上稅,而且提供返利金額的費用票據,收到款、費用票據後支付返利。
二、不開發票返利:
(1)銷售以全額開具銷售清單,客戶全額回款,回款後按協議標准支付返利;
(2)銷售以全額開具銷售清單,然後打退補價,客戶以全額扣除退補價後回款,收款後不再返款。
三、銷售部有統一返利政策的返利:
銷售部把經總經理批準的返利政策在財務備案,銷售管理部按每個業務員以及業務員名下的代理商、代理商所負責醫院、衛生院分別標明返利核算標准,統一編制「業務員返利情況登記表」交財務。當有回款時業務員根據銷售部制定的返利標准及流程提出申請,財務部管理會計根據返利標准核算返利,財務經理審核,總經理審批後由出納從信合打款至代理商賬號。
銷售管理部應根據業務性質以及不同時期的返利政策及時修訂「業務員返利情況登記表」,財務對以下 3種情況不核算返利: 1.總經理未簽批的返利;
2.在銷售管理部「業務員返利情況登記表」無登記情況的; 3.未備案的合同;
甘肅中瑞醫葯有限公司
2013.3.1
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第五篇:怎樣扶植經銷商代理商
怎樣來扶持經銷商和代理商?
什麼樣的銷售政策可以激活 經銷商?當然,返利越多經銷商越喜歡;產品越好賣同時利潤也不錯,這些都是經銷商所中意的。然而,市場競爭越來越無情,廠家能夠幫到經銷商的政策越來越苛 刻,特別是企業越大,經銷商只能聽從,賺苦力錢。從另外一個角度來看,如果企業在發展的過程中,一味的發展終端,顧及自身利益,任憑經銷商自生自滅,那也 是不行的,這就帶來這樣一個問題,廠家究竟採取什麼樣的政策可以激活經銷商?在目前許多家電產品持續淡季的時候,討論這個話題也有便於廠商之間的合作以及 進展的雙向選擇南京李工。
那麼究竟什麼樣的政策可以激活經銷商?我們在這里不想大論特論,我們總結出幾點實際的政策要點 來闡述這個問題,也就是說,給予什麼樣的政策後,可以幫助經銷商沖擊銷售量,最大限度的完成銷售目標;我們分別從以下幾點來說明。
基 量倍數遞進法
所謂「基量倍數遞進法」,這是企業採取最常見的以激勵手段為杠桿,以區域經銷商完成額定目標銷售指標為 導向的一種方法。企業通常設定一個基礎銷售指標A萬元,這個指標A是經銷商很容易完成的,而且基數也較大;在此之上,經銷商提貨每增加一個數量級(我們把 它稱作可變增進指標)B萬元,企業即實現立時返點C%,隨著B的不斷增加,C的數量也隨之不斷增加,甚至可以接近成本臨界點激勵經銷商。
我們用一個簡易的圖表來直觀描述:
基礎銷售指標A 可變增進指標B1 可變增進指標B2 可 變增進指標B3 備注
提貨金額 1000 萬 300萬 400萬 500萬
毛利返點C% 18% 20% 25% 32% 臨 界點33%
總指標額 1000萬 1300 萬 1400萬 1500萬 歷史同期最高銷售1400萬
實際總返點 18% 18.9% 20% 22.6%
(圖中以某油煙機產品在某區域市場第四季度銷售政策說明)
這樣,在基礎指標之外,如果完成的增進指標越高,那麼經銷商所獲得的毛 利回報就越高,這種方式可以刺激經銷商向更高的目標挺進,放手一搏,甚至可以創造奇跡。這種方法對經銷商而言是非常人性化的激勵措施,基量指標容易完成,就如吃了一顆定心丸,完成的更好,也取決於經銷商更高的挑戰自身市場的追求,因為企業沒有通過強硬的政策來要狹經銷商,經銷商可以在寬容的心態下採取更為 科學的品牌保護措施來提高銷售,對品牌企業來說更是一個好事。
但有一點上游流通企業要注意,即是基礎銷售指標不能過高,如果基礎銷售指 標都不能完成甚至遙不可及,那麼增進指標毛利再高也只能望高止步,從而動搖經銷商的銷售熱情。這
就要求上由企業在設定基礎指標的時候充分根據市場實際情況 考慮,可變增進指標的合理遞進也要掌握一個度,遞增的額度和遞增的返點毛利之間一定有所講究。鑒於整體家電行業在年終的瘋狂甩貨,企業必須有裸利競爭的心 理准備,不能因為基礎指標保留了一定額度合理的企業利潤,在遞進的不斷增加中,這部分利潤可以根據市場其他競爭對手的情況狠心下調。
保 底沖量法「保底沖量法」往往是以經銷商區域往年最高銷量A作為基數指標,這個指標也是相對較高,在很多情況下基本屬 於難以完成的指標。如果經銷商能夠在完成保底銷量的情況下,打破往年地區銷售紀錄,達到新的銷售紀錄B,廠家會給予經銷商除了正常返點、獎勵等激勵外,額 外給予更大的破紀錄大獎激勵。因為這個紀錄對廠家來說不僅僅是該地區的銷售提升,而是可以作為一個銷售案例,向全區域推廣,可以證明品牌產品的市場容量有 潛力可挖,它對廠家合理制定品牌發展戰略是有很大的參考意義。我們也用一個表格形象說明:
往年銷售紀錄A 完不成A 新 的沖量紀錄B 備注
提貨金額 1000 萬 800萬 1150萬 歷史同期最高銷售1000萬
毛利返點C% 37% 30% 42%+汽車一部 臨 界點55%,汽車屬於額外激勵
實際總返點 37% 30% 42%
(圖中以某家庭影院品牌產品在某區域市場第四季度銷售政策說明)
通常,家庭影院產品年銷售總額在3000萬是一個門檻,而年終會戰一般在 總銷售額的三分之一,家庭影院產品的毛利相對較高,有的品牌甚至很不透明。在市場競爭越發激烈的環境下,很多品牌的銷售呈現低迷甚至負增長狀態,因此 刺激銷售的方法之一就是樹立典型市場,提升整體經銷商信心,這種方式對於處於困境中的企業來說比較管用。
我們拋開經銷商屯貨求獎勵不 談,南京李工如果經銷商能夠打破銷售紀錄,那麼該經銷商從銷售中總結出來的一套方法就值得廠家借鑒和研究,這種研究對於品牌和產品未來的市場走勢,以及自 身品牌產品適應競爭環境很有幫助。
◆ 市場潛力分析、市場購買力的分析 : 中國計生政策的實施與老齡化的社會現狀,使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關注的焦點,又是老一輩人疼愛的核心。當前的「小皇帝」、「小太陽」現象都說明,孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點。僅新生兒年消費就在 2-5 千元之間(不含食品消費)。且其消費的重點正逐步向素質教育等消費方面轉移。2、社會的重視和投入: 妊娠期是人生成長過程當中最需關愛與呵護的特殊階段,孕婦需要得到家庭的認可與支持,新生兒更需要得到生理和心理上精心培養。因此,國家投入大量的人力、物力、財力進行優生優育的宣傳,促使現代父母、嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質的供應、傳統的呵護,而且更多注意心理的調適、心靈的蔚藉與汲取科學孕嬰文化。孕嬰行業本身也提出了更高更新的發展要求,將產品、文化、服務導入市場,是孕嬰行業未來最大的賣點。、孕嬰觀念的更新: 孕嬰文化的推進使得傳統的孕嬰觀念全面更新。現代生活對多功能、多樣化、、高技術含量的產品和完善、人性化的售後服務、專業指導的渴求與日俱增。4、消費者的消費訴求: 新生兒父母年齡的增大,文化層次提高,帶來育養知識的渴求和健康意識的增強,但缺乏孕育實踐,造成了傳統育養觀念與現代化文明進程的沖突。這使孕嬰市場呼喚傳統育兒與科學育養相結合,促進對全新護理實踐的了解,增強全面護理、專業服務的意識,從而完成人生特殊時期的呵護與關愛。、消費群體的衍生: 僅孕嬰幼兒這一群體的消費能力是有限的。但不要忘記中國是一個極其重視人情世故的社會。孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都會前來看望、恭賀。那麼,圍繞孕嬰幼兒這一群體又會衍生出一大批頗具購買力的消費群體。每個孕婦或嬰幼兒身邊至少有 8-12 個具有購買力和決定購買權的消費者,消費潛力無窮。◆ 市場現狀分析、實用性品牌專營嚴重空缺: 在國內孕嬰幼兒市場僅處於幼稚的起步階段,除少數大型商場、高檔專賣店外,幾乎沒有具備品牌效應的專營店。一些較發達的地區,孕嬰幼兒賣場產品牌子雜,質量參差不齊,種類不齊全,安全性能無保證,售後服務差勁。更多的地方仍舊將孕嬰幼兒用品同其他日用百貨在一起銷售,極不方便消費者購買。因此,市場急切呼喚具有品牌價值的高品質的專營店,以適應消費者購物心理。市場的空缺留給在新興行業在展宏圖的絕佳機會!、國內專業運營商稀: 目前國內孕嬰行業真正的運營商很少,有實力、具有雄厚基礎的運營商更是鳳毛麟角。一些自稱是「運營商」的企業居然沒有自己的品牌,而將標有其他廠家品牌的產品塞滿所謂的專營店,「專營不專賣」。最終導致終端銷售競爭無力,專營店利潤無保障、信譽無保障。、購物地理環境局限性大: 孕嬰幼兒用品(禮品除外)的消費主體為懷孕 6-10 個月期間的孕婦和新生兒的媽媽,這兩類特殊階層的特定消費群體,活動不便,對安全性要求特別強。她們希望購物接近所在社區,交通便利,購物環境優雅。然而,目前的孕嬰幼兒用品多設在大型市場、購物中心,對消費者來說非常不方便。、缺乏系統的、綜合的市場組織,市場相對單一: 孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品等數十個行業,廣泛而分散。而現在的孕嬰幼兒用品賣場僅限於用品、服飾兩類商品,而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品幾乎為零。孕嬰幼兒用品市場缺乏專一的、系統的、綜合的供銷組織。因此,專業品牌,系統供銷成為業內發展的方向。、銷售方式單調、滯後: 孕嬰兒用品賣場的銷售仍採用古舊的「你來我賣」、「賣完完事」的傳統方式接待顧客。單調、滯後的銷售方式造成市場終端呆板,產品滯銷。由於孕嬰兒消費品群體的特殊性,該行業需要社區服務、人性化服務、便利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式。只有新興的模式才能為該行業注入新鮮的血液。、現有賣場價格體系不合理: 目前,國外進口產品與國內假冒偽劣產品充斥市場。一方面進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步,一方面質低價廉的產品又不能適應中層消費者的需求。
◆ 市場前景展望、市場初創 前景廣闊目前,國內孕嬰幼兒用品市場屬初創時期,雜貨鋪式的商店居多。能夠提供規范管理,統一形象,高品質,低價位的中高檔品牌店將是市場的需求。因此,發展孕嬰行業市場前景廣闊。、供不應求,潛力巨大 整體市場處於供不應求狀態,且永遠不會枯竭。各類孕嬰幼兒用品市場銷售調查報告分析,市場供需嚴重失衡。