眾邦電線怎麼做二級代理

『壹』 電線電纜的代理需要怎樣做，哪個牌子比較好

如果你要做電線電纜的代理，可以從以下4個方面選擇廠家：一、電線電纜廠家的產品質量，二、電線電纜廠家的規模和實力，三、電線電纜廠家的售後服務，四、電線電纜廠家供貨速度。在廣東的話推薦做珠江電纜的，他們不僅滿足上面的條件，市場也比較廣，最重要是實力好，有認證有真材實料，這樣才能成為客戶的首選。

『貳』 怎樣做好電線電纜的銷售

有的人做代理好象只做兩件事：搞定代理權、送貨收款。如果做市場只是送貨收款，那就和養孩子只是管吃管住一個樣——孩子不是喂大的，而是養大的。所謂養，就是你要愛他，關心他，教育他，引導他。
父母都關心孩子的體質，代理商則應該關心所轄市場的健康。讓市場健康的方法很多，其中不乏高招，但我覺得，有些基本功是不得不練的。
這些基本功可以分為兩種，一種是虛的，講究觀念、觀點的樹立與提高；一種是實的，講究具體操作的高效率、規范化、專業性。有心的代理應該從虛實兩方面去進行自我提高、自我發展。
第一：市場是你的孩子
你可以對代理什麼品牌進行選擇，但對市場你是沒得選的，你最大的財富、最大的未來是你的市場。市場是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的產品、服務，該品牌看重的歸根結底卻只有一點，就是你所在區域的市場。如果有一天你在你的區域市場上不再有優勢，品牌可能就會移情別戀了。
既然市場是你的孩子，就需要你去管他、愛他、呵護他。如果不管你的孩子，他會變成野孩子，打架（砸價）、鬧事（竄貨），甚至認他人為父。子不教、父之過，一切孩子的錯，都是你的無能與愚蠢。
要點：
1.市場是你的——不是任何其它人的，自己的東西自己愛、自己的事情自己管，不要老是奢望別人（廠方、一級代理、）替你搞定什麼什麼，也別老是說要別人替你做了什麼以後你才去做什麼，這和別人給你錢後你才給自己的孩子衣服穿一個樣，說不通。
2.市場是你的孩子——怎麼對待孩子，你不能不弄清楚，愛他但不溺愛他，疼他但要管他。
第二：要學習代理品牌的經營理念
你想交朋友或者要和某某長期共處時，你都會自然而然地去了解對方的脾氣、信念和品格。為什麼做代理就不去了解代理品牌的經營理念呢？一個企業的經營理念其實和一個人的信念、品格、或者說脾氣是一樣的。
代理商所代理的品牌在這方面是一整套內容的，你做人家的代理你就要盡力去理解、接受、堅信它——本來這是做代理之前應該做的事，但很多時候不是這樣，很少有人是因為某個企業的經營理念好才做他的代理的，可矛盾的是，做了代理後才發現，這東西也很重要。就象結婚後才發現的對方缺點一大堆，而這些缺點談戀愛時本來是可以發現的。所以說，別以為取得代理權就是皆大歡喜，這才是代理商與廠方、或二級代理與一級代理談戀愛的開始，你必須去學習、理解對方的思想。
要點：
1.代理品牌的經營理念和你的脾氣一個樣，你都得去熟悉。
2.原則也好，理念也好，只好把它們貫徹到行動中才有生命力，這就是它和吹牛皮的區別。
第三：帶有強烈的目的性
成功營銷的一個特點是，大至方針政策，小到售點拜訪都帶有清晰的、強烈的目的性。 所謂目的性，是可以通過做計劃得到的。
現代市場營銷非常注重計劃，如果說做好市場要走10步路，那麼，會做計劃說明你已走了4步，如果連你的業務員也會做計劃，那說明你們已走了6步，剩下的4步就是不折不扣的執行。
如何做計劃呢？很簡單，每個月填張表（見附件：月市場計劃表）就行了。
具體的業務活動也應有一個清晰的目標，例如：訪問目標可設為：
1、認識；
2、建立客戶關系；
3、產品知識培訓；
4、幫助再銷售；
5、提高產品的陳列水平；
6、客戶服務；
7、進銷存的掌握；
8、建議提高銷售的方法；
9、進行終端助銷；
10、建立良好的關系；
11、商場主推；
……
要點：
1.養成每一個動作都帶有清晰目的的習慣，就是高效率。
2.成功就是養成了良好的習慣，形成習慣的辦法就是不斷地重復。
3.每個月填張表並不難。
第四：過程最重要
市場總是以成敗論英雄的，但並不意味著過程不重要。
如果說結果是一個成品，那麼過程就是生產線、生產流程和生產工藝。做市場不是耍魔術，不能無中生有，你不能奢望種下粒草仔收它個10斤8斤金子，也不要想在你家的灶上做出滿漢全席來，什麼樣的過程出什麼樣的結果，從這個角度看，過程和結果是一樣的，都是最重要的。你想要令自己滿意的結果，那麼，從過程式控制制開始吧。
怎麼做過程呢？
1.授權。一定要明白，事情只有兩種做法，要麼自己做，要麼別人做。如果是自己做，那麼這一段你可以不看，如果需要由別人來做，那麼你必須明確：我能不能給他點權力？給他多大的權力？給他權力後會有什麼結果？給他權力後我做什麼？
2.工作內容。工作內容來自兩方面，一是別人要你做的，如經銷商希望你給他什麼什麼樣的支持、代理品牌或者一級代理要求你在價格、竄貨、售點形象做什麼樣的工作等等；二是你自己想做的，也就是你的期望要求你做的。你可以從這兩方面去給業務員設計工作內容。
一般情況下，業務工作內容
·要能滿足市場的要求
·要能兼容你的期望
·可以對它進行考核
·兼容到短期和長期的利益
·可以規范化，便於長期執行
3.標准。有內容做，但不知道做到什麼程度，結果一樣好不到哪裡。所謂沒有規矩，不成方圓，工作內容如果得不到考核與評估，那這種工作本身一定是有問題的。要考核、評估某項工作內容，就必須給這項工作內容定個標准，也就是做成什麼樣子才算好。標準的內容應該有：
·分銷深度
·分銷寬度
·上櫃組合
·產品陳列
·POP陳列
·主推
·營業員技能培訓
（總的來說，不外乎兩點：網路的數量與質量。）
這個標准，你可以自己定，實踐後再調整。但要注意，一個月內只能有一個標准，你再聰明也千萬不要在一個月內調整兩次或兩次以上標准。
4. 檢核。有了標准你就可以對過程進行控制，控制什麼呢？兩件事：檢查與核實。就是根據你定的計劃與工作內容，參照你定的標准，對業務工作進行檢查，如果你的計劃做得不錯，比如已填好那張表，而且業務員管理也算到位，那你的主要工作就是核查是否屬實。
5. 獎罰。檢核結果會令你產生滿意或不滿意的看法和情緒，不管你的看法和情緒怎麼樣，你一定要讓你的業務員知道你的看法和情緒，當然，表達情緒時要講究點的方式方法。
要點：
1、授權是以了解、信任、寬容為前提的。
2、一旦授權了，你就要給授權對象一種權利：犯錯的權利。
3、沒有標准意味著蠻干，多重標准意味著混亂。
4、不檢察的工作少做為妙。
5、檢察結果一定要公布。
第五：會總結的人才是聰明人
和聰明相反的是愚蠢，愚蠢有很多種，其中最蠢的是同樣的錯誤，一犯再犯，好象不過足隱不罷休似的。想想，你經常犯的錯其實也就那麼幾個（想犯個很特別的錯也是要有點水平的），但為什麼你還是經常出錯呢。這是因為你在重復同樣的錯誤。
不犯同一錯誤的人，肯定是聰明人。所謂的聰明人並非是不犯錯的人，而是犯一個錯就不再重復的人。這種人總是犯一個錯後，就少一個錯，時間一長想不聰明都難。
他為什麼能做到這一點呢，因為他在做總結、而且會總結。
也許你就是這種人，但你的職工是這種人嗎？要知道，你的職工犯錯也是你的錯。
所以，你應該有個習慣，開會，開工作總結會。多長時間一次你來定，但至少保證一個月有一次。
要點：
總結工作應該成為一種習慣。
第六：業務員的職責
職責是就是職位的責任，只要你在這個位置，就得這么做（和個人喜好、意願、性格沒關系）。
業務人員的職責有10條：
1、銷售；
2、回款；
3、分銷（深度、廣度）；
4、上櫃組合；
5、營業主推；
6、產品陳列；
7、售點廣告助銷、POP；
8、價格；
9、促銷；
10、經銷商之間的協調。
如果你的業務員不能承擔以上責任，那就是你和他一塊反省的時候了。
分銷（深度、廣度）。維持一定數量的分銷是十分必要的，過高的分銷會增大管理成本和管理難度，過低的分銷會降低消費者購買機會。在可接受的成本條件下，讓最大數量的人接觸到我們的產品，這就是定分銷目標的原則。
上櫃組合。網路建全了，但上櫃不齊全，就好比開了幾十家分店但沒貨賣一樣。所以當分銷工作做好後，最重要的事就是抓上櫃組合。
營業主推。網路健全、上櫃齊全，但人家不主推，那等於我們做了個SHOW，好看是好看，但不中用。所以，這一個環節，是最重要的，花的工夫也應是最多的。導致經一個經銷商主推的原因很多，其中，服務是最重要的。只有長期的、良好的服務才能形成經銷商長期的主推，靠讓利形成的主推是暫時的。
產品陳列、POP陳列。兩個目的，一個是營造售點的銷售氛圍，二是讓幾十、幾百個售點能發出一個統一的聲音，讓消費者每到一處得到的信息都是一樣的——100個人的聲音肯定比一個人的大，重復100遍肯定比重復1遍有效。
價格。太高的售價會減少產品的購買者，令市場萎縮，太低的售價會令經銷商利潤減少，造成主推降低，客戶流失，甚至導致整個網路體系的崩潰。基本的價格政策應該是：不鼓勵高價、反對低價。
經銷商之間的協調。低價銷售、竄貨、分銷、調價補差、返利與獎勵的兌現等等都可能引起某些經銷商對另一些經銷商或代理商的不滿甚至是糾紛，這時候，業務員或者代理老闆就應挺身而出，承擔起協調責任。協調工作的確很難做，但只要本著公平、公正的原則，一般是能處理的。如果條件好的話，再加上一點無私、奉獻的精神，問題就會得到較好的解決了。
要點：
1、職責是職位對工作人員的要求，人員會流動，職責卻不變，也不應該變。
2、業務員的職責一定要讓業務牢記在心，可以脫口說出。
3、關於職責沒什麼道理可講。對於失職行為一定要有嚴肅的處理。
4、好的服務換來經銷商的主推。
5、長期的主推就是忠誠度。
6、靠讓利形成經銷商的忠誠度是不可能的。
第七：工作流程
業務工作是通過和客戶的溝通來完成的，溝通有其隨意性，這也正是溝通的魅力所在。流程不是用來約束業務員工作，而是用來培養良好的工作習慣，對業務工作提供質量保證體系，或者說是用來保證業務員在任何情緒狀態下都能有不錯的工作表現。
舉個例，業務員工作流程一般為：
1、計劃/設立目標；
2、回顧訪問；
3、問好；
4、檢查貨架/POP；
5、了解產品的銷售和庫存；
6、調整計劃；
7、向客戶決策人介紹和說服；
8、成交，確立下一步的工作；
9、對相關人員相應的培訓；
10、道別；
11、記錄、報告、總結。
如果你和你的員工已經開始按流程辦事，那要恭喜你，這對你客戶來說是一件大喜事，說明你已經有一套體系來保證你們的工作質量了

『叄』 想做電線電纜代理，同學是廠家，有便宜貨源，不知道怎麼銷售，客戶一般是哪些。

一級代理需要很多業務員在外面跑業余，電纜銷售對象主要是工程隊(就是別人蓋樓蓋廠礦什麼的)五金店都是室內精裝用電線不過可以積少成多，不求分多分少，對你有幫助就好

『肆』 蘭州眾邦集團的集團簡介

蘭州眾邦電線電纜集團有限公司，始建於1999年9月，是一家以電線電纜生產為主業的股份制企業，員工2000餘人，電線電纜年生產能力100億元，為中國電線電纜行業骨幹企業，是中國西部產能最大、裝備最優、電壓等級最高、型號規格最全的電線電纜製造基地，甘肅省工業百強企業，中國電線電纜百強企業。
公司電線電纜製造和檢測設備先進、齊全，擁有中國西部首條芬蘭麥拉菲爾的500KV交聯生產線和俄羅斯西伯利亞公司高頻高壓直線電子加速器特種輻照交聯生產線，擁有德國海沃公司的高壓局放檢測設備及德國西克拉公司的在線測偏儀，擁有各類專業的技術人員和熟練的工人隊伍，擁有國內頂級的技術研發中心，並以國內著名專業研究所為技術依託，技術力量雄厚，為產品質量的穩定提高和新產品的研發提供了強大的保證。

公司發揚「誠信、厚道、善良」的企業精神，秉承「敬業、務實、拼搏、創新」的經營理念，以「用產品質量承擔社會責任」為宗旨，以「質量更好、環境一流、預防為主、以人為本、誠信經營、持續改進」為質量/環境/職業健康安全方針，樹立形象，自我完善，追求卓越。產品暢銷中國大陸，並遠銷越南、蒙古、俄羅斯、中東等國家。

公司先後通過ISO9001國際質量體系認證、ISO14001環境管理體系認證、OHSAS18001職業健康安全管理體系認證、CCC認證、煤安認證、中國能源一號網認證，國家AAAA級標准化良好行為企業。取得消防產品生產許可證、全國工業產品生產許可證、採用國際標准認證證書、甘肅省電力入網證、蘭州市建築工程用材料准用證等多種證書，產品連續榮獲「蘭州名品」、「甘肅名牌」、「甘肅省人民政府質量獎」，並獲得「國家免檢」資格，「眾邦」商標榮獲「中國馳名商標」、「中國著名品牌」等榮譽稱號。 我為眾邦在西部大開發中落地生根而驕傲，我是農民的兒子，生於農村，長於農村，父母的勤勞、善良和朴實，教會我做事、做人，啟迪我成長，我感恩父母；眾邦同事們無怨無悔地追隨與支持，成就了我的事業和人生的輝煌，我感恩同事；廣大經銷商和客戶的青睞，讓眾邦的產品站穩了市場，品牌得以聲名遠揚，我感恩經銷商和客戶；偉大的改革開放，給了眾邦人謀求生存的土壤、創造財富的源泉以及勇闖天下的激情，我感恩這個開放進取的時代。
心懷感恩，自當回報。我將一往無前地堅持「頭拱地」的優良作風，堅持「誠信、厚道、善良」的眾邦精神，堅守「嚴而不死、活而不亂」的治企之道，堅守「認真、執著、堅持」的做事習慣，我要對我的員工負責，對我的產品負責，對我的家人負責。我將帶領我的團隊，始終堅持以電線電纜為主業，堅定不移地走質量之路，堅定不移地走品牌之路，堅定不移地走百年眾邦之路。
作為董事長，我會繼續當好眾邦的班長，看大家看不到的地方，算大家算不到的帳，管大家管不到的事；我會永不懈怠、身體力行地做好身邊的每一件小事，引領眾邦平穩發展，讓眾邦的百年基業健康持久。我曾為眾邦人編織了一個又一個的夢想，說到了，也做到了；未來的眾邦，我還要不斷地編織下一個夢想，不斷地實現下一個夢想；我會竭盡全力為同事們提供一個施展才華、實現抱負的平台，義無反顧地帶領大家沿著正確的方向奮勇前進，一定讓全體眾邦人改變命運，贏得尊重，享受人生。
我堅信，在沒有親緣、沒有血緣、沒有地緣、所有眾邦人都是兄弟姐妹，以及和諧、親情、信任、簡單和獨特的激勵機制為主要內容的制度化管理模式的指引下，我和我的同事們一定能在百年眾邦的道路上瀟灑前行！
根在眾邦，成在事業，為在家人，路在腳下。 1.1999年到2003是眾邦集團的第一次創業階段，廠區佔地12畝，位於安寧區銀安路，設計產能1億元。1999年9月9日，年僅33歲的董事長，隻身一人來蘭州投資創業，用157天建成了廠房，並於2000年3月26日投產。第一次創業人共46位。他們有的已經走上了領導崗位，有的成為眾邦的生產骨幹。投產當年，實現了2300萬元的銷售收入，4年時間，到2003年，銷售收入達到1億元，為適應企業發展，進行了第二次建廠。
2.2004年至2010年，是眾邦集團的第二個發展階段。2004年3月26日，佔地46畝的眾邦集團電線電纜生產基地建成投產，設計產能10億元，位於銀灘大橋北側的經濟技術開發區578#路。7年時間，到2010年，電線電纜銷售收入達到10億元。這7年，是眾邦集團高速發展的7年，企業規模、綜合實力都得到了極大地提升。企業由原來的電線電纜公司，發展成為以電線電纜生產銷售為主業，集房地產開發、物流配送、物業管理於一體的集團公司，邁出多元化經營的步伐。眾邦電線電纜，於2006年獲得國家免檢，並連續榮獲甘肅名牌。2008年，眾邦商標榮獲中國馳名商標。眾邦集團躋身甘肅工業百強企業，排名第42位，為中國電線電纜百強企業。眾邦集團，成為甘肅裝備製造業的明星企業，成為甘肅民營企業的名片。
隨著眾邦品牌知名度的日益提高，有限的生產能力又一次制約了銷售，集團公司於2010年啟動建設電線電纜城，企業進行了第三次建廠和第二次大搬遷。
3.眾邦集團新址（位於蘭州市安寧區經濟技術開發區眾邦大道），於2010年4月12日開工建設，投資6個億，用9個月時間，建成佔地200畝、建築面積12萬平米的電纜城，完成眾邦集團的第二次大搬遷，於2011年3月26日投產運營，電線電纜年設計生產能力50億元。電纜城包括眾邦集團總部、電線電纜製造基地、眾邦國際大廈。2011年，作為大眾邦的元年，眾邦集團進入了穩健發展的第三個歷史階段，百年眾邦的夢想，從此才真正踏上征程。