如何應聘代理商

① 廠裡面的文員怎麼找代理的

1、可以到商品的批發市場去了解代理商情況；
2、同類型競品的主要代理商可能會提供參考；
3、網路搜索，專業的行業論壇或平台；
4、業內銷售人員都熟知代理商；
5、供應商會了解下游代理商。
一些和企業合作的勞務派遣公司,他們不僅幫廠里招普工,也招文員、技術員這些崗位。只是這些崗位需求量沒有普工那麼高,所以你在各大招聘網站上很
作為一個新入行勞務派遣的小白，招聘工人確實是一件難題，很多新人進入這個行業不知道從何做起，感覺人海茫茫，確沒有方向！招工真的有那麼難么？其實不然，任何問題都有答案，招工也是有捷徑的！關鍵是看我們如何去找到適合自己的路！下面推薦幾個適合新手的方法大家可以去操作下：

1.利用微信招聘：我們注冊一個做招聘的微信，讓朋友拉我們進幾個群這樣我們就有了一個基礎，然後利用群裂變加入更多的群，（不會群裂變的朋友可以關注我）一個微信最少要加入900到1000和微信群，這樣才能作為一個基礎！有了群之後，我們每天把我們的招聘信息發布到群里進行曝光！所謂量大出奇跡，這樣找工作的人就會源源不斷的來加我們！

2.利用QQ群招聘，QQ目前活躍用戶也是非常大的，我們可以搜索一下地區招聘群，多加入一些，這樣每天把自己的招聘信息分享到群里留下自己的聯系方式，這樣就會有源源不斷的客戶找到你！

3.線下發傳單，多列印些名片，名片是最省錢的方式，18元1000張名片，要的多還可以更便宜，（不知道名片在哪做可以關注我）這樣名片出來後每天去人員密集的地方每天抽出一小時的時間去發名片，時間長了效果就會特別明顯！

4.學校招聘：交際能力強的人可以去做校招，學校招聘實習生比較穩定，踏實肯干！校招做好了也是非常不錯的，我們圈子裡一個老大專門做校招，每天收入100w以上是！所以有能力的可以研究下！

5.利用代理招聘：多多發展代理，中介，我們勞務派遣群里有很多代理上人能力非常強，你只要拿出一部分利潤買人就可以了！這也是目前很多派遣公司最常用的方法！

6.大型招聘網站招聘：可以去58招聘，boss直聘，智聯招聘等各大招聘網站開通招聘埠，發布招聘信息，並置頂，網招做好了，效果也是非常不錯的！就是有點燒錢，不大適合新手操作！

以上就是我們常用的招聘方法！大家可以操作一下試試！不過隨著社會的發展很多勞務派遣都有了屬於個人的招聘方法，效果都是非常好的

② 想要在縣城做個代理，應該注意哪些問題

在現如今時期，想要做大的銷售商，想掙錢，就需要做微商。代理商分地區代理，省代、市代、縣代、鎮代，其實做代理也是需要一些注意事項的，具體如下。

代理商並並不是都掙錢，看著你怎麼操作和選好自身的領域。

做微商前，務必挑選好自身的領域，依據自身的喜好和本地的具體情況挑選好自身必須代理商的產品。這一很重要。知名品牌大多數他人早已代理商了，不知名的商品，代理商了銷售量也不好，公司有的發展期都不長。要挑選現階段他人還沒有代理商又具備成長型的商品和生產廠家。如果是知名品牌，要弄清之前地區代理撤出代理商的緣故。

尤其是，地區代理是有銷售任務的，完不了每日任務是會撤銷代理商資質的。我建議是先做一個產品（非代理商），在運營全過程覺得某一產品銷售市場銷售量還能夠，自身也是有一定銷售經驗和人脈關系資源之後，再做微商較為妥當一些。

③ 怎樣招聘葯品區域代理商

從一下 幾個方面來著手:
一、發展方向定位 想有效區別目前環境下的招商企業，來在某一領域樹立典型的企業市場認知，要麼 有足夠吸引力的亮點產品，從產品上來體現特性;要麼， 有定位明確的渠道優勢，在某一細分市場深耕細挖;要麼， 可以獨創一種新的招商模式，可以擺脫目前慣用的招商手法但是無論哪一種，都在強調一個道理，對於目前市場上面的招商企業而言，在無法實現大而全的招商格局情況下，精準定位某一細分市場無疑是一種很好的經營之道。
其實，從近兩年的醫葯招商企業的經營狀況來看，一大批有先知先覺的招商企業已經意識到這個問題，並實施了在經營模式或渠道方面的精準定位。不論是朗歐醫葯的高端精品和高端物流模式下的臨床學術模式、還是山西怡寶葯業的男女專科醫院的專有葯品銷售、又或者河南醫保葯業的特色營銷From EMKT.com.cn模式下的特色產品和特色渠道銷售，無不都是在細分領域的成功嘗試，而且都通過一系列措施獲得了品牌提升和市場銷售方面的雙豐收，值得 借鑒。同時，這樣的情況也充分說明了企業的對市場細分確定發展方向的重要性和必要性，這才是招商企業跳出同質化競爭的又一片新藍海。
二、優化資源配置
企業的發展，必須有足夠的資源支持。當然，如果簡單的理解這樣的資源只是充足的人員和市場經營資金，或者理解為各種宣傳品和配送等有形資源，在企業的經營過程中就容易產生許多不確定因素。因為這些資源大家都有，區別只是在於投入的多少而已。 這里所強調的是對於企業發展和經營的具有舉足輕重意義的一些資源，例如專業策劃和調研。一般的招商企業部門建制相對簡單，除了招商部、財務部、倉儲部、采購部、設計部、辦公室外，很少再有其它的部門建制。而對於現在的市場競爭環境而言，對於信息的掌控程度和專業化的策劃才會直接轉化為銷售力。例如， 可以通過對代理商客戶從什麼渠道尋找產品的專項調研，來指導企業的廣告投放的方向和程度;從客戶信息體系的建立，來熟練掌握客戶的銷售信息，從而有的放矢的加強客戶溝通與開發。同時，再由專業的策劃部門負責企業的展會、宣傳品和產品策劃來提升產品的市場認知，從而全面保證企業整個招商工作開展的有序、有據、有效。
三、企業品牌塑造
目前的醫葯商業企業，因為大多不具備葯品生產資格，所以在銷售過程中往往忽視產品或企業品牌的塑造，而只是注重銷量的上升，這是一種很短視的行為。 企業品牌作為代表企業在行業內的一個特殊符號，其認知程度的高低決定了企業對下游代理商和上游生產企業的影響力，也在很大程度上影響了企業的銷售規模。特別是伴隨著各種廣告媒體的空前繁榮，以及人們對於品牌認知能力的提高，無論是生產企業還是代理商對招商企業的知名度也越來越看重。生產企業的優勢產品在自身無法完成渠道開發的情況下，都希望找到一家在產品所處某一渠道有品牌影響力的企業總經銷，可以最大限度的體現產品的價值;代理商也希望可以和那些有品牌影響力的招商企業合作，從而為市場銷售解除後顧之憂，應該就是一個很好的證明。
四、專業團隊打造
實現產品從生產企業到市場終端的一個重要承載環節是招商企業的招商團隊。擁有一支專業、高效、務實的招商團隊，將會使得企業的招商行為事半功倍，反之則有可能事倍功半。 但是，目前大多數企業的招商團隊讓人擔憂。幾個剛畢業的小女生、幾部電話、再由一個從其它企業過來並沒有什麼實戰經營的經理帶領就開始了電話營銷的招商。好一點的，一些有著三年四年工作經驗的招商隊伍，長期 電話營銷模式的招商流程。大多數不是醫學專業出身對葯品自身的屬性不了解，對市場環境發展方向不敏感，通過快消模式的討價還價招商其實，專業的招商隊伍要求整個隊伍必須具備:
1、過硬的專業知識
特別是針對產品自身屬性方面的知識，從發病機理、器官構成、病症情況、到葯品的治療機理、不良反應、獨特優勢、研發情況、競品情況等都了如指掌。從而保證在招商過程中可以將產品的信息有效傳達到代理商和患者處，容易獲得信任。
2、良好行業知識背景
專業在招商人員，還必須及時掌握行業的一些情況，大到國家宏觀政策，小到行業的經營模式和發展情況等，這些信息不僅會直接影響企業的營銷行為，也是我們在與客戶溝通過程中很好交流的一個方面。
3、全面的知識體系
營銷從來都是一門綜合學問，從事這個職業的人員要想取得成功不僅僅要掌握影響方面和產品方面的專業知識，還要全面提升自己在管理、財務、策劃等各個方面的能力，因而專業的招商人員必須要有全面的知識。
五、樣板市場打造
樣板市場是驗證產品力和策劃力的最有力的證據，它是企業向更多代理商展示發展前景的一個重要參照物。但是很多招商企業和產品沒有做樣板市場，失去了展現產品優勢的良好機會，讓人遺憾。 ，招商企業要對自己的產品負責，對經銷商負責，對企業的長遠發展負責，就需要先運營試點市場。通過企業內部資源的重點傾斜，派出最優秀的營銷團隊，配置最好的促銷物品和市場開發費用，並給予該區域代理商最優惠的政策來快速啟動樣板市場，並維持其良好發展勢態。同時，將這樣一種發展模式有效的復制到其它市場，逐漸形成聯動反應和全面發展的格局。這樣不僅能極大地吸引經銷商的眼球，吸引更多的經銷商群起響應，同時企業品牌也將逐步樹立起來，使得招商行為更高效。

④ 怎麼樣才能招到代理

怎麼才能有效的招到代理商呢？雖然有很多人拿著錢想創業，沒有好項目，這些人都是你的目標客戶，但也同樣有很多品牌商、微商、直銷等機構在搶占這些客戶，咱們有什麼競爭力呢？

一個做化妝品的企業，老闆是一個女強人，自己之前是美妝博主，代理別人的品牌，做的還不錯，每年能賺100來萬，後來她想：與其賣別人的產品，不如做自己的品牌，這樣利潤還更高。於是開始接觸許多化妝品代加工廠，注冊公司、設計LOGO、包裝、租辦公室、招聘、生產第一批樣品等等，這一系列做完，積蓄就已經花掉一半了。

為了業務能夠快速做起來，她又開一家護膚體驗中心，計劃把這個護膚體驗中心做火，然後開始搞招商加盟。因為自己本身有一些粉絲，也比較懂銷售，所以第一個護膚中心運營的還不錯，開業不到半年就實現盈虧平衡，往後每個月都有幾萬塊錢的純利潤。

她覺得時機到了，開始招商，通過自己的粉絲以及網上的廣告，很快招到了第一批代理商，結果第一批代理商在不到3個月的時候就集體要求退錢，因為這些代理商的產品根本賣不出去，代理商開的店也完全不知道怎麼運營，售後服務一團糟，不斷的有人在網上抱怨甚至罵她，很快她就招不到新的代理商了，原本一個很優秀的女強人，最後背了一堆罵名，公司也無奈關閉。

你說她不優秀嗎？我覺得她很優秀了，靠個人能力一年賺100萬很厲害了，為什麼創業招到代理反而失敗了，因為她沒有把她的能力復制給更多代理商。她給代理商提供的僅僅是產品，而她的成功產品只佔50%，另外50%是她的經營能力，大部分代理商是不具備和她同樣的經營能力。

所以我們如果想要有效的招到代理商，除了產品這50分要拿到以外，還要把運營能力的50分也給到代理商。

這兩年很火的一個零售品牌叫名創優品，他們最快的時候一個月開150家店，他們公司每天能收到300封郵件都是想加盟的，加盟他們的品牌甚至要排隊等幾個月。

為什麼名創優品的招商做的這么好？因為他的模式對代理商而言，足夠傻瓜。如果你想加盟她的店，你只用拿錢就好了，其他的都不用管，你的錢大概會用於三部分，第一是特許經營費，第二是鋪貨的成本，第三是店面的租金和裝修費用，全是錢能解決的。你把錢給他們以後，你什麼都不用管了，他們負責裝修、上貨、招聘、運營，然後把每天營業額的30%多分給你，每天上午把前一天的分成打你卡上，你天天都能看到有錢進賬，這個創業項目就像一個理財產品一樣，現在做的很成功，全球有幾千家店，大部分店都是盈利的。

他們的代理商不用擔心自己的運營能力，而其他類似的品牌商好多都是幫你把店裝修好，幫你把貨鋪上，然後培訓一下就不管了，不具備運營能力的代理商就很容易賠錢。

有的品牌商把收到代理商的錢當做終點，實際上把代理商的錢收到以後，服務才正式開始，當你的運營能力具備可復制性的時候，就是你爆發的開始。

那怎麼才能把運營能力變的有可復制性或者讓代理商傻瓜化的運營呢？
分享兩個關鍵詞：標准化、迭代思維
標准化這三個字，估計很多人聽的耳朵都長繭子了，但是實際能執行的人很少，這個是打造招商競爭力非常重要的工作。比如剛提到的名創優品，他們從顧客進店看到的第一眼，到顧客結完賬離開，每一個環節的體驗都是有標準的。最開始他們貨架高是1米7，後來調到1米55，後來又精確到1米5，為什麼是這個數字呢？按理說1米7的高度能放更多產品，空間的利用率高了，但他們的運營經驗總結，貨架的高度是影響外部視野和內部空間的重要參數，中國女性的平均身高是1米55，1米7的貨架超過了大部分女性消費者的身高，會讓他們很不方便，貨架過高會讓上層空間受限，造成顧客心理上的壓抑感，視野受限導致進店率不高，也影響購物體驗。

很多超市門口都會有購物車和購物籃，這也是有標準的，有數據統計，購物籃可以提高50%的客單價，購物車可以在此基礎上再提高30%，但大部分超市或者實體店的購物籃和購物車都是讓客戶自取，名創優品在運營手冊中加了派送購物藍的標准，所有的動作手勢話術全都是標准化的。

從客戶進門到離開這些所有的標准也還在不斷的迭代和更新，這些標准化決定了客戶的體驗，也是這家企業的核心競爭力。

那怎麼做到標准化呢？
其實就是把客戶消費的過程精細化的拆分，從進店第一眼看到、聽到、感受到的東西入手。因為每個行業的標准不一樣，這里就不再細展開了，我自己其實也在不斷的學習和改善我們標准化的的手冊和運營體系。

聽到這里你可能會有個疑問，猴哥你不是講如何有效招到代理商嗎？感覺講的這些內容都是如何做好運營，跟推廣關系不大呀。

實際上這些標准化的東西就是你營銷的素材，就是在告訴代理商你能夠科學的把店鋪運營好，幫他們賺錢，標准化的東西就是讓代理商們相信，你們的運營能力是毋庸置疑的，大大降低了他們的風險，從而提高你的招商轉化率。

當你的每一個代理商都能夠輕松賺到錢的時候，自然會有更多代理商慕名而來，把錢給你！

⑤ 如何尋找適合的經銷商

一、找個「好老婆」

找經銷商就好象找老婆，找得好你會幸福一輩子，找得不好你會痛苦一輩子。找什麼樣的經銷商最好？大家肯定會說：「當然要找那些有實力、有能力、有網路、有車子、有人脈的人。」這是我們招商的一般原則，是一種理想狀態，也是一廂情願的事情。

找老婆的三種現象：

一是都想找條件好的。男人一般都是這樣：都喜歡找年青漂亮的，溫柔嫻惠的。但好的不一定適合你。鞏俐漂不漂亮？漂亮！但她不一定會要你，也不一定適合你。如果你找到一個老婆，雖然她的條件很好，但她很驕橫，天天跟你擺譜，手不揀四兩，什麼也不做，整天跟你講吃講穿，今天要買這個，明天要買那個，整天對你呼來喚去的，你整天跟她當牛做馬做她的奴隸，如果你找到這樣一個老婆，就要倒她八輩子霉，你肯定也不會幸福。實力強的經銷商，同樣如此。因為他有實力，有的人就會比較牛B，就會跟你提這樣的要求，那樣的要求，有時甚至提出許多苛刻的要求，讓你難以接受。你跟他合作，就不會有什麼利潤空間。（這就是高不攀，低不就。）

實力強的「老婆」：就會擺譜。

第一，她一般不會花太多的時間、精力去推一個在當地不知名的品牌。

第二，她可能會同時「腳踏幾只船」，分銷死對頭的產品，作為討價還價的籌碼。

第三，如果她擁有強大的銷售網路，對我們來說，不一定是件好事。因為他的網路渠道可能會成為市場倒貨的重要原因。

第四，我們雖然可以借他的知名度迅速打開市場，但因為實力不對等，難免受制於對方。渠道控制是大家爭奪的焦點，選擇了大中間商，我們很可能失去對渠道的控制權。

甚至她可能會「挾天子以令諸侯」跟你來個「挾市場以令廠家」，或對我們採取「君令有所不受」的態度，如果我們縱容她，就會激怒其他經銷商。這種勢態必將弱化我們控制經銷商的能力，瓦解廠商之間的信任，惡化廠商之間的關系，最後破壞市場格局。

二是都不會找差的。如果你找到一個地下室的人，你對他說：你看到太陽了嗎？你跟他講半天，他也說沒有看到，因為他處的就是這個層次。如果你跟一個五六層的人說：你看到太陽了嗎？他馬上就會說：看到了！我講這個話的意思，就是你找那些沒有素質的人，沒有經驗、沒有悟性的人，你跟他講半天，花了很多的時間精力，也沒有什麼效果。這叫去了油不放光，費力不討好。如果你跟一個有悟性的人說，他馬上就舉一反三，觸類旁通，做得比你還好。

當然誰也不會隨便找一個。這個道理誰都知道，但在實際操作過程中，往往會出現「拉郎配」的現象，是菜就撿到藍子里。為什麼？因為好的經銷商都比較難找，因為難找，所以，有的人就會見「蘑菇就采」，認為多多益善，點多就會銷量大，我找得多總比找到一個好。這是一種錯誤的觀念。這樣成功的概率，就會低。如果你撿到一個毒蘑菇，就會後患無窮，給你帶來很多麻煩，你的市場就要毀在他的手裡。

一個經銷商倒下去了，看起來是經銷商的損失，對企業好像沒有什麼影響，其實並不是這樣。一是浪費你的時間精力，二是影響我們的形象。雖然經銷商倒下去是他自己的原因，但其他人並不知道，所以對我們就會帶來很多負面的影響，別人會認為你XXX不好賣，如果想再開發其他的經銷商，就比較困難了。三是我們進入一個地區，經銷商是有限的，當地的經銷商一倒，就意味著這個地區市場的喪失。
我今天講這些東西，就是說明一個道理：合適就是最好，不合適再好也是不好。好不好，就象穿鞋，只有你自己知道。不合適，勉強在一起，這對雙方都是一種痛苦。
要學會放棄，沒有合適的，我寧願不要。

請大家一定要記住這句話：選擇比努力更重要！成功的男人後面一定有個好女人！
如何選？在這方面，我有三點體會：
（1）不給強者撐傘

不給強者撐傘的意思，就是不要「剃頭擔子一頭熱」，低三下四地求著他來，百般巴結他，好象非他不可，沒有他地球就不會轉了；你越是這樣求著他，他就越會不尊重你，就會越翹尾巴，甚至懷疑你的實力、你的公司，你的產品是塊臭牛肉賣不了，今後你就會越被動。而應該充滿自信，不卑不亢，挺起腰桿有底氣，把自己的優勢和賣點展示給他，把他跟我們合作的好處，告訴他，讓他不敢小看你。特別是要讓他知道：合作是雙贏的，不是誰求誰的問題，而是大家共同的需要。你要告訴他：我今天來找你談，不是合不合作的問題，而是找誰合作的問題。這個時候，你可以來一個小技巧：事先你找幾個人，叫他隔一段時間打個電話過來，顯得你業務很繁忙，找你合作的人很多，製造一種轟搶態勢。越是轟搶的態勢，東西就越俏。越是無人問津的東西，越是不好賣，明明是好東西，但你不善於造勢渲染，東西同樣銷不出去。問題是你會不會造勢，有沒有這種煽動力，這就要看你的功夫了，可以這樣說，不同的人去談，效果與力度肯定是不一樣的。

（2）不幫弱者壯膽

什麼是不幫弱者壯膽？就是對能力差的經銷商，不要花過多的時間和精力放在他的身上。市場的法則就是：扶強不扶弱，這就好象銀行貸款，你越是效益好，他越是求著你來貸款；你越是不好，越是不給你貸款。要把80%的時間精力放在那些有潛力的人身上，因為素質太差的人，在短期內是培訓不出來的。

雖然能力差的人不會對我們提出過多的要求，會兢兢業業地推貨，但是我們必須看到，通路能力太弱的經銷商，沒有能力把貨鋪到終端，這就是要我們命的事情。因為貨不能到終端，對我們來說就意味著市場的死亡。因此，我們做事一定要做有生產力的事情。

（3）平起平坐，比翼齊飛

所謂平起平坐，就是大家相互尊重，大家都不要擺譜，各有各的優勢，大家真心誠意地實實在在地合作做生意。

打一個形象的比喻：「現在的廠商有三種關系：一種是妓女式的、一種是情人式的、還有一種夫妻式的」：
第一種是「妓女式」的，你給我錢，我就給你服務，大家等價交換，辦完了事，褲子一提，屁股一拍，大路朝天各走半邊，互不相欠，在外面你也不認識我，我也不認識你，這叫著一錘子買賣。「表子無情，戲子無義」；

第二種是「情人式」的關系，咱們很談得來，在一起很開心，你有情我有義大家在一塊，心情好的時候，有時間的時候，大家聚一聚，樂一樂，你好我也好。但實質上你是你，我還是我，我有我的家，你有你的事，畢竟不是自己的老婆。這種關系不緊密，一有風吹草動，可能就會起變化，她可能投向另一個人的懷抱；這種人靠不住。

第三種是「夫妻式」的關系，大家都在一個鍋里吃飯，在一個床上睡覺，你的就是我的，我的也是你的，咱們是一個利益共同體，不管出現什麼事，骨頭連著精，誰也跑不了，有福同享，有難同當，誰叫咱們是夫妻呢。如果我們的合作是這種「夫妻」關系，做事就必須從長計議，建立一整套雙贏的聯銷關系。

幾種誤區：

第一，不把別人作為長期合作夥伴，不簽訂長期合同，只是暫時利用一下，把他當成跳板，一旦打開了市場就翻臉不認人。這種「近視眼」會嚴重挫傷別人的積極性。

第二，把代理商看成是自己的下級，居高臨下，以領導自居，好象自己是廠家的就牛得不得了，好象別人要巴著你來似的。但他不知道，現在產品多得是，你牛B我可以不跟你合作，找別家，不是非你莫屬。我的辦事處不考慮經銷商的實際情況，比如他的庫存是否合理，實際銷量多大，拚命要求別人打款進貨，完成任務，並以年終返點來刺激他的積極性，不重視平時的市場維護和支持。有的經銷商跟我說：平時人就失蹤了，根本見不到人，打款的時候，要錢的時候就來了。平時根本就得不到他的幫助和支持，那怕你促銷支持少一點，但你口頭上說一些方法，幫助做點事，心裡也舒服一點。

第三，認為政策越優惠越好，政策越優惠，積極性就越高。好象不給經銷商一些好處，他就不會給你賣貨。

如何看待這個問題？首先，「利」給多了，經銷商就會養成一種依賴的習慣，不思進取，過分依賴我們的政策。有時還會以「政策」來要挾我們，迫使我們不斷提供各種優惠條件，否則就以「怠工」相威脅。現在有些市場就好象一個「植物人」，天天要你給他喂東西，你一把「食管」給拔了，他就死了。

你要讓他知道，我們是紅娘，但不能包辦婚姻，不能包你結婚還要包你生兒子。每個人都是獨立的老闆，都是做自己的事業。我只是給你提供一個好的平台、好的條件，做是你自己的事情。政策只是起一個激勵作用，但事情要靠自己做，任何人都不可能代替你，一包到底。而且這種支持，不能光給錢給貨，要以廣告的形式、促銷品的形式、培訓的形式給他。就象一個孩子，你不能老讓他坐在輪椅上，這樣他一輩子也學不會走路，你應該讓他實踐中，摸爬滾打，鍛煉成長。孩子都是摔大的。

扶持要扶在「本」上，而不是「標」上，要增強他的自身「造血功能」。

二、怎樣找到你的「老婆」?

1、廣告招商。
這種方式主要適合於企業業務人員少、公司要快速開發市場，或者企業的產品具有一定的知名度，處於市場開發的後期，銷售網路相對健全，競爭對手的經銷商和相關產品的經銷商已經沒有合作意向，如果想進一步擴大市場，就需要尋找有閑置資金的潛在經銷商，而這些經銷商沒有辦法通過業務人員來尋找，因此只有通過廣告招商把這部分人挖出來。

當然，這種方式費用比較高，而且現在的人在選擇項目的時候都比較謹慎，特別是我們的產品在某些區域知名度不是很高的情況下，人們往往沒有興趣，招商的效果不會很明顯，往往花了很多的廣告費，也招不到合適的經銷商，造成資源浪費。

因此，廣告招商的優點是傳播面廣，能夠找出很多業務人員無法找到的潛在經銷商。缺點是費用高，招商質量低，針對性差。

2、業務人員走訪招商。

這種方式主要適應於新產品上市初期和市場開發階段。這種方法也是我們XXX常用的一種方法。

這種方式的優點是針對性強，速度快，可以節省大量的廣告費。缺點是無法找到有閑置資金的潛在經銷商，對業務人員的素質要求較高。

如何走訪招商？首先要對這個區域的情況調查摸底，列出名錄，名錄應該包括地址、老闆姓名和電話。然後分條分塊，逐一地掃街。有條件的地方，開著車去，或者打電話把他約到茶座里來談。如果公司的形象好，可以把他約到辦公室來談，利用立體的方式（牆上的招貼、宣傳欄、產品展示櫃、VCD等工具）打動對方。這是一對一的溝通。還有一對群的溝通，這一點前面已經談過，這里就不多講了。

如何找到你要的經銷商？

1、挖競爭對手的經銷商。

比爾?蓋茨說過一句話：「人才在哪裡？他一定在一個地方。在哪裡？就在別家的公司里！哪些手上拿著應聘書來應聘的人，不一定是真正的人才，因為他是人才，他早就被別人挖走了。」

現在有很多「獵頭」公司，他們是干什麼的？他們就是專門挖人的。我有個朋友就是搞這行的，他總是說：「我是專門『賣人』的。」這一套很多公司都懂，不然的話，這個行業怎樣生存。

為什麼要挖競爭對手的經銷商？因為這是最快的辦法。因為他對這個行業比較熟悉，利用他可以快速地啟動市場，但是，要真正挖到他並不是一件容易的事情。怎麼挖？挖什麼人？找三類人：
（1）經營不太好的經銷商。有時不是自己的原因，而是因為廠家支持不夠，管理不到位造成的，所以失去信心。像這類經銷商，我們可以「收編」。

（2）經營良好的經銷商。有的經營商跟廠家的關系處理不好，思想不對路，或者廠家承諾不兌現，該給的沒有給，該支持的沒有支持，使經銷商產生不滿和離心力，對這類經銷商可以說服他跟我們干。

（3）經營良好，對廠家也滿意的經銷商。這類經銷商對他的廠家有比較高的忠誠度，他現在做到這個份上，你要叫他放棄這是不可能的，但我們可以利用XXX產品與競爭對手產品的價格差和目標受眾不同，說服他另外開一家店。這樣對他現在的店不會有太大影響，是一個兩全其美的好事。

2、相關產品的經銷商。

所謂相關產品：指的是與XXX有關聯或經銷類似的產品，比如，食品、飲料、保健品、醫葯、酒類等。由於這些產品的相關性，它的經營方式也非常地相似，因此，這些經銷商比較容易介入。而且，這些經銷商都具有一定的銷售經驗和經濟實力，只要說得到位，比較容易合作，這是我們XXX招商的一個重點。

3、有閑置資金的潛在經銷商。

現在很多人在家沒事干，身上又有一點錢，坐在家裡很煩，總想干點什麼。比如，離退休人員、下崗分流人員等，像這一類人可以說服他們來做XXX。但這些人沒有經商經驗，做事比較謹慎，你可以跟他說：「我們公司會為你進行培訓和指導，賣不了可退貨。」解除他的後顧之憂。這部分人搞得好會成為我們的優秀經銷商。我們這次編得《1001個故事》里就有很多這方面的典型。

三、如何「結婚」?

如何才能快速、有效地讓經銷商放心地跟XXX合作呢？除了一對一溝通模式外，還有一對群溝通模式。我這里著重介紹「一對群」的方式。我們組織一次招商會，選擇一個檔次較高的酒店，以某種由頭請客的方式，把人邀到酒店來，10-20人可以開兩桌，在輕松活潑的氣氛中來開招商會。這種模式親和力比較強，非常實用。但只適合於小規模的招商會，因為一個地區招商的人數不可能很多，一般都在10-30人左右，租用一個會場顯得空盪，當你開始不認識他的時候，你這樣正規地請他來，有的經銷商就不會來，如果通過一對一溝通搞掂了他的話，他也不需要來，而這種一對群的方式效率比較高，可以發揮談判高手的作用（因為一對一的溝通對業務員的素質要求較高，而目前業務員的素質參差不齊，一對一溝通效果很差）。應用的手段也比較立體，人員來了以後，什麼也不說，大家吃飯，互相交換名片，吃到中途的時候，可以唱卡拉OK，主持人說：「大家可以邊唱邊吃。」接下來就放VCD介紹公司，再接下來就開始切入正題了，然後工作人員拿出相關的一些資料、政策，每個人准備一台帶無線上網卡的筆記本，進行一對一咨詢解惑，人氣比較旺，有個好的氛圍，所以，效果比較好。應注意的是：所有人員必須穿戴整齊，體現一種企業文化。

在招商會上，我們可以從以下幾個方面著手：

1、展示企業實力，讓經銷商了解XXX的輝煌。

開始經銷商對XXX是不了解的，要讓他跟XXX合作，就必須讓他對XXX產生信任。如何讓他信任？除了說之外，還要運用說服的工具，如VCD、榮譽獲獎證書、媒體報道等對他進行轟炸。

2、建立樣板市場，讓經銷商看到自己的未來。

招商光說還是不夠的，還要讓經銷商看到實實在在的東西，這就需要建立樣板店、樣板市場。榜樣的力量是無窮的。通過參觀樣板店和樣板市場，讓經銷商坐不住，產生大乾的慾望，使他們感覺到這就是我的未來。

3、描繪企業遠景，給經銷商造夢。

在會上對XXX的遠景規劃要進行描繪，讓經銷商感覺到是一個很有發展潛力的企業，跟XXX合作是有前途的。

4、如何幫經銷商把貨賣掉，解除他的後顧之憂。

要告訴經銷商XXX的操作模式，從店面的布置、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等我們已形成一種模式。這種模式簡單、容易操作，只要按照這種模式運作，就會成功。一般來說，經銷商擔心的不是投資太高，而是進貨以後如何才能把貨賣出去。經銷模式可以讓經銷商感覺到，XXX不是讓經銷商自己去賣，而是XXX在幫他們一起來賣，讓經銷商消除後顧之憂。

5、經銷商現身說法，你行我更行。

在招商會上，要請優秀的經銷商現身說法，介紹自己與XXX合作的經歷和業績，用具體的數字來說明XXX給自己帶來的利益。通過經銷商的介紹，打消他們對產品的顧慮，讓他感覺到別人做能行，我做也一定行。

6、專家洗腦，排憂解惑。

先講一個名人微光效應的故事。根據這種效應，我們可以請業內專家對乳酸菌行業和XXX產品進行分析，增強他們對XXX的可信度和信心。經銷商來開會一般都是帶著問題來的，我們可以針對他們的顧慮，請專家在招商會上一一解答。專家的解答往往比我們自己「黃婆賣瓜，自賣自誇」要好得多。這就是名人的微光效應。

7、業務人員跟進，趁熱打鐵。

招商會結束後，要在48小時內進行跟進，進一步地排除他的疑慮，如果時間過長，他把這個事情也就忘到九霄雲外去了。所以，業務人員要及時跟進，多次進行拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，實現合作。

四、「夫妻」之間如何相處？

上面我講了和經銷商的關系，下面我就講一講如何與經銷商打交道。我們和經銷商們打交道一定要掌握主動權，不是你控制他，就是他控制你。我們絕對不能被經銷商牽著鼻子走，一旦出現被控狀態，整個市場就要走形變樣，甚至網路崩盤。

因此，我們和經銷商打交道，必須有三分虎氣，二分匪氣，我們可以委曲求全，但不可讓他覺得你軟弱可欺。那種絲絲文文的人，打不開口的人，做不了這一行。

我剛下海的時候，因為坐機關坐久了，在企業管理方面，還帶有機關的氣息，凡事用機關那一套來管理，後來發現不行。我干過的第一個企業，是一家大飯店，150多號人，應該說他們的素質普遍偏低，他們說話都比較粗魯，動不動就跟你錘桌子打板凳，特別是一些廚師，動不動就把刀往桌子上一拍。後來，我還承包了一個汽車廠子弟學校，裡面有很多車間調進來的有關系的女的，都比較歷害，你用文的那一套不行，有時跟他們講大道理不行，後來鍛煉出來了。他講理你就跟著講理，他不講理你跟他們講理也沒有用，你必須以「其人之道還治其人之身」，來點蠻勁，這樣就鎮住了。我還有個團地委書記朋友，原來在機關的時候，也是文皺皺的，後來他調到縣里當縣委書記，下到基層鍛煉，有一次我碰到他，我發現他變「粗」了許多，說話辦事風格完全變了，當時不理解，後來自己下海後，在基層在社會上磨煉了一段時間就理解了。環境造就人，適者生存，不然工作沒有辦法開展。

魔高一尺，道高一丈，人不欺我，我不欺人，人若欺我，我必勝人。

結過婚的人都知道，你越是寵孩子，寵慣了他，到時候越是害了他。

人都是貪得無厭的，特別是商人。有的經銷商仗著自己的業績，經常提出這樣或那樣的要求，經常搞得我們有苦難言。答應他吧，違反紀律，不答應他吧銷售業績就要下滑，獎金就要泡湯。

「客戶永遠是對的，但不是說客戶的每一個要求都要聽話照辦」。這是維護企業利益和保持良好顧客關系的准則，我們一定要有原則、有策略。千萬不要慣壞了你的經銷商，因為被慣壞的經銷商隨時都會和你翻臉。

當你和他在談判的時候，不要把你的底牌全部亮給他。當你在解決問題時，也不要太爽快，不然的話，他會認為這個事很容易辦，還有潛力可挖，你給他的這一切都是理所當然，今後他的胃口就會越吊越高，你就會越來越麻煩，填不滿他的喉嚨。有人說：「喉嚨深似海」這是有道理的。

你應該讓他知道：你給他的這一切都是經過千辛萬苦才得來的，這樣他對你才會有感恩的心，他就會認為你不但為他賺錢，還在幫他賺錢。

有句這樣的話：好的營銷人要「兩頭握手，中間擁抱」。所謂「兩頭」：就是經銷商和媒體。所謂「中間」就是消費者。就是要和他們搞好關系。但一定要掌握好一個度。

這個度用一句話來說就是：親而不近，甜而不膩。還有一種說法：不要像太陽一樣火熱，要像月亮一樣溫和平靜。過了就不好玩了，也玩不起，玩不好還會引火燒身。這就好像養情人，搞不好就會身敗名裂，家破人亡，所以要切記切記！

扶持他，也是一樣，扶持一旦過了火，經銷商的實力勢必迅猛膨脹。大家都知道，「商場如戰場，同行猛於虎」。在商戰中往往是這樣：牙爪豐滿的那一隻「老虎」隨時都有可能對原來的利益夥伴進行反撲。到時候，我們在行業中獨特而略占優勢的地位就很可能會被他取而代之。

痛定思痛，如果你再想東山再起，到時就已經晚了，你就無力了，沒辦法了，到時就悔之晚矣！

如何正確與經銷商打交道？有句這樣的話：「對經銷商要像佛一樣敬，像賊一樣地防」。大家一定要注意！

1、尊重經銷商

為什麼要尊重經銷商？因為她是你的老婆。尊重是最起碼的商業道德，不要把他當下級，不要把別人當傻瓜，當成單純賺錢的工具。你聰明別人也不傻。因為商人都是有錢的人，他們有思想，有經驗、有自己的一套，他需要尊重，不要玩別人。

2、長久合作、同甘共苦

一日夫妻百日恩，大家要金婚銀婚，同甘共苦。在通路管理上，一定要有長遠眼光，而不能考慮一時一事的利益，因為通路穩定是銷售穩定的前提，通路群體的穩定對於銷售政策的連貫性和市場維護都是必不可少的。實際操作也證明，穩定經銷商給公司帶來的利益遠大於經常變動的通路。通路的每一次變動都意味著風險和費用。不到萬不得已不要考慮換通路。當然，我們也培植第二第三隊，隨時應付出現的情況。

3、傳授方法技巧

「受人一魚，只能吃一次飯；授以一漁，一輩子都可以用。」

我們不但要給經銷商以魚，更要的是讓經銷商學會釣魚的方法。我們不但要讓經銷商賺錢，而且要教會經銷商賺錢的方法。我們要支持和輔導經銷商發展，經銷商的經銷管理水平提高了，銷售能力提高了，我們的產品的銷售量也就會提高。

4、幫他賺錢

「人為財死，鳥為食亡」，「商人言利，天經地義」。利益是聯系的紐帶，人都是為了好處而來，這是人性。如果你不能讓他賺錢或賺錢太少，你打死他，他也不會跟你干，他賺不到錢，我們精心構造的銷售網路就會土崩瓦解。

經銷商選擇產品，無外乎兩個標准：賺錢的和帶貨的。其實最終目的還是能不能賺錢，只是一個直接一個間接罷了。如果你的產品不能讓客戶賺錢，那你的產品就要能夠為客戶帶貨，使他從大量走貨中賺錢。如果你的產品既不能讓客戶賺到錢，又不能讓客戶帶貨，他就可能在某一天拋棄你。

如果你的產品既不能為客戶賺錢，也不能為客戶帶貨，經銷商還是沒有任何意見，那你就要小心，他不是腦子灌了水有毛病，那就是想坑你、害你。

總之，對經銷商要「以利誘之，以技輔之，抗美援朝打市場」。

⑥ 如何做代理商

步驟：
1、選一個好的產品項目：這是一個事關成敗的關鍵問題，很多人搞不清楚什麼才是好產品，以為一些市場暢銷的知名品牌才是好產品、好項目。其實這些並不是本方案中理想的產品，如果沒有認識到這一點，那麼趁早不要做了，還是上班打工去吧。
本方案中的好產品是指不知名的、本地市場還沒有的、有潛在的持續的市場前景而尚不為大多數人所知的新產品。
一般新產品的廠商都有開發新市場的強烈需求，由於企業及產品不太出名，市場推廣難度大，因此對經銷代理商的條件要求不會太高，這就是機會。如果是知名品牌產品，你沒有資金實力想都不要想，還會有你做的嗎？
2、先做業務代表：選好產品以後就可以聯系廠家要求做本地的業務代表，這是一個必須要經歷的為期2-3個月的關鍵步驟。理由是：新產品廠家有開拓新市場的強烈願望，但不是說就會不考慮風險先給你發貨，特別是資金及費用有限不能對雙方信譽做實地考察又沒有擔保的情況下。
准備好一份市場開拓計劃書，有重點即可，當然要附上自己詳細的個人簡歷（當作一次面試應聘來准備就好）薪酬要求（最好主動提出不要薪酬只要業務提成，這樣成功的可能性高的多，這也是很關鍵的哦，你沒有必要貪圖這2、3個月的低廉薪水而冒失去機會--特別是好不容易才發現的一個機遇，你的理想是做代理創業的不是做業務代表打工的，這樣也為你以後獨立做代理打下了誠信自立的基礎），這一步成不成功完全在於你自己，最好充分表示你的能力及誠信，一次到位，廠家不會有耐心等待和你討價還價，而且你目前還沒有資本。記住了，這一步不成功就前功盡棄了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。
一般主動提出不要薪水只要業務提成做業務代表（也可以兼職做），應該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來就簡單多了，要求廠家提供一份委託書，簽定一份書面協議規定好雙方權利義務，提成支付時間及方式、違約責任，最好提供名片、資料、樣品若干（初次廠家會要求付樣品資料工本費，也不會多，幾拾塊錢搞定），接下來就該你大顯身手了。

⑦ 求大神幫我設計「招代理商的電話銷售開場白」

招代理商較於直接銷售還是要好處理一些的。
做之前先分析與代理商之間的未來關系：
1、雙方之間是合作共贏的關系。
2、前期不知名的時候，是招募代理商難。因為，需要說服他認可你做的項目並願意參與。後期，是代理商找企業難。因為項目已經基本成熟，代理商布局完善，准入門檻也會相對提高。
3、代理商相當於是企業的銷售渠道，也是企業的市場落腳點。
在分析好上述關系後，要考慮處於招募代理商的早期，企業需要付出更多，才會有人被吸引。原因很簡單，若企業做的事情不是唯一的，一定有人先做了，也就是說你要招募的代理商極可能已經在為另外的同業者服務了。那麼，需要給予對方與你合作的理由。這就要求企業考慮，願意為代理商做什麼。產品宣傳，返點，其他別人沒有更有力的方式。
在准備好這些後，可以與代理商溝通了。
試著這樣的話術看看：「您好，先生。抱歉給您來電，因為我了解到貴公司是從事新風系統相關項目的，剛好我這邊有一個商機，不知道是否可以耽誤您幾分鍾時間交流下，也可什麼時候方便我去拜訪您，溝通下。」
方案2：「您好，某某先生。我聽朋友講，您最近正先在新風系統方面尋求合作，我們公司剛好是做這方面的，最近在招聘合作夥伴，不知道是否有興趣聊聊......」

⑧ 有沒有招代理商的網站

有。中國代理網是中國最大的加盟代理門戶，提供高新產品、食品、服裝皮具、進口商品、建材、家居日用等各行業的最新產品代理、品牌加盟，代理商在可以裡面找到滿意的招聘信息以及合作夥伴。