鞍山智能燈飾怎麼代理

Ⅰ 銷售燈飾產品，有哪些比較好的渠道

所謂工程方面就是指大型企業、寫字樓、商場等等用量比較大的地方。這些地方需求大，利潤高。但是工程方面對於燈具中間商的實力要求也很高，因為大多數工程上所需的產品與企業付款之間有一個時間差，所以要求供應商一定要有一定的經濟實力。其次人脈也是一個重要的因素，因為一個工程牽涉到的人與企業太多太多了，這也意味著中間商能否接到單子和做好工程的重要原因。批發和零售，這類經銷商都是以門店、連鎖專櫃經營為主，他們大多為私營老闆。由於私營企業並不想把品牌做大，所以他們一般是唯利是圖，而且大多數都是經營著多個品牌，哪個賺錢好賣就賣哪個。買主在燈具選擇上還未形成品牌意識，往往以價格決定購買的產品，對於產品品質的衡量標准不清晰，銷售人員水平不高，無法有效引導客戶進行專業消費。

Ⅱ 如何做好一個LED燈飾業務員

LED燈具代理有兩種代理：LED燈具市代理和LED燈具省代理!金海濱LED燈具代理也要有一定的條件：

一、LED燈具市代理

1.高度認同金海濱系列產品及品牌經營理念。

2.合法的法人或自然人。

3.具有對LED燈具有一定的認知和理解。

4.具有2--4名售後服務人員。

每個市級行政區域授權一家代理商。

所有LED燈具在該區域的業務分配20-30%以上的利潤。

總公司及分公司共同協助支持代理商的推動市場。

授權期限一年起

二、LED燈具省代理

1.合法的法人或自然人。

2.具有較強的社會資源。

3.有4-6名營銷服務團隊。

4.願與金海濱共同發展並購上市。

省級行政區域、直轄市。

每個省級行政區域授權一家分公司。

所有LED燈具在該區域的業務分配10-20%以上的利潤。

授權期限三年起

金海濱光電

Ⅲ 想做燈具代理不過沒什麼經驗，需要具備什麼樣的條件。

做燈具銷售不需要太多專業知識，有一些電工常識比較不會出安全問題。主要還是商業習慣和市場需求方面的了解要盡量吸取。

燈具的分類很多，不同類別也有不同引領品牌，主要分燈飾和照明燈具兩大類。燈飾為高單價產品，試樣繁多，許多是外銷剩餘品，庫存餘量售罄後就進不到貨。不在一級城市，做燈飾產品市場調查要充分，資金需求往往大於估計很多。在中小城市還是以普通照明燈具經營較穩妥。

燈飾行業生產商多半是小廠，幾乎集中在中山古鎮。市面上有許多燈飾加盟的品牌其實產品也都是這些小廠貼牌做的，只是多一手品管，質量會好些。有部分照明業大廠也兼營燈飾，但品種有限。真正要做燈飾不需要加盟，親自到古鎮走幾趟摸熟門道就行了。

照明燈具由於大批量生產，製程規范，所以是大廠品牌為主的天下。品質尚可、低售價、生產特殊品種的小廠則成了店家創利的秘招。

2010年中國照明燈具行業十大品牌
1.雷士照明， 惠州雷士光電科技有限公司
2.歐普照明， 中山市歐普照明股份有限公司
3.TCL照明， TCL照明（武漢）有限公司
4.亞明照明， 上海亞明飛亞照明電器有限公司
5.華藝照明， 華藝燈飾照明股份有限公司
6.松下照明， 日本松下電器（中國）有限公司
7.陽光照明， 浙江陽光集團股份有限公司
8.FSL佛山照明， 佛山電器照明股份有限公司
9.阿波羅燈飾照明， 廣東中山阿波羅燈飾照明有限公司
10.三雄.極光照明， 廣東東松三雄電器有限公司

這些國內大廠牌加上飛利浦、歐司朗等國際品牌在照明界經營多年，自有一套行銷培訓的指導體系，可以上網詢問。另外，一些新上市的產品，商家為了市場見光度，也會做比較好的咨詢服務。例如做為新型家居燈飾光源的可控七彩LED燈泡這類型產品。節能燈方面美國品牌中國血統的TCP強凌，鎮江強凌電子有限公司是業界一匹黑馬，實力雄厚，可以關注。