怎麼看待保險代理

❶ 保險代理人到底是怎樣的一個職業呢

說起保險代理人

人們都會說不就是買保險的嘛！或帶著輕蔑或帶著不屑，或許還有人會帶著嫉妒，帶著感激，那麼，保險代理人到底是怎樣的一個職業呢？

保險代理人是一個「不體面」的工作

「賣保險沒面子」「買保險總覺得是在求人，沒尊嚴」……這是很多人腦海中對保險代理人這個工作的印象——不體面，都不好意思告訴親朋好友說自己在做保險。而且很多時候，保險公司在招聘的時候，門檻很低，只要你想做，就會被錄用，於是保險代理人便成了一些人走投無路時的選擇。

但是，我們換一種角度來看，正確這種普遍的理解，讓很多比較優秀的人對這個職業避而遠之，這樣就使一般人更容易在這個行業中嶄露頭角。獲得更多的機會和意想不到的可能性。

保險=傳銷？？

有很多人覺得保險就跟傳銷是一樣的，都是靠拉人頭找熟人，然後提成賺錢，但事實真的是這樣嗎？

當然不是

首先，傳銷只是在組織內部銷售，傳銷組織里的成員加入就要交一定的錢，如果想賺錢就必須發展下線，下線交上來的錢會有一部分作為上線的提成，只要想賺錢就要不停的拉更多的人成為組織內部成員。

而保險的銷售對象在組織外部，它的客戶是千千萬萬的消費者，比如代理人小莉，她可以把保險賣給同學，賣給鄰居，或者賣給隨便哪個陌生人，而這些人並不需要加入保險公司，不需要成為組織內部人員。

其次，雖然說保險和傳銷都在不停的「拉人入伙」，但傳銷是為了拉人頭賺人頭費，而保險公司是正常的社會招聘，入司只需要交一定的押金（退司的時候返還），沒有入門費一說。

再有，傳銷的提成就是人頭費的提成，把親朋好友拉進去，就是進了火坑；而保險的提成是銷售商品所得的公司給予的傭金，就像你在商場中做促銷員，賣了一台電視，廠家會給你銷售提成是一樣的，只不過保險不是有形商品，但它卻是可以帶給你實實在在的保障。

因此說，傳銷是一種從下線往上線轉移財富的騙局，用金字塔底端的眾多成員的財富，托起了塔尖上的財富傳奇。而保險是有實際意義的，可以分散和抵禦風險。

公平的職業環境

很多人覺得保險公司並不是一個正經的公司，業務員來了又走，流動性非常大。而保險代理人就只有一個任務——賣保險，沒什麼發展空間。

但事實恰恰相反，保險公司的制度是非常完善成熟的。

每家保險公司都有一個叫做「基本法」的東西，這就是公司制度

基本法明確規定了保險代理人處於什麼階段應該擁有的權益和考核任務，如果想晉升到下一個職級需要完成的業績。而且這些都是硬性的指標，人的影響因素是幾乎沒有的。也就是說保險代理人的晉升都是由計算機算出來的。不會像傳統公司那樣，可能說好的達成業績的獎勵因為老闆心疼錢就把獎勵嚴重縮水。也不會在你應該晉升的時候因為老闆的一個私心，晉升名額就變成了別人。保險公司的晉升機制是完全透明的。

除了晉升公平透明，保險公司的各個崗位也不是有限的，而是允許出現無數個主管，無數個部門經理，無數個業務總監，而且他們之間沒有任何的競爭，每個人的考核都是依據指標。指標達到了你就可以上去，達不到，就要下來。一切的發展都是掌握在自己的手中，你行，就是行，不行，也只是因為你不行，沒有任何人為的因素在裡面。

所以，保險業特別適合那些希望投身在一個公開，公平的職業環境的人。

多樣的職業發展路線

做保險也並不是人們認為的只是賣保險，其實在保險公司也是有很多條發展路線的。

就保險險種來說，也是有很多精分的，尤其是現在很多大的保險公司已經不是單純的發展保險業務，綜合金融才是保險公司的正確定位。所以保險代理人完全可以根據自己的的特長，選擇自己的銷售產品。比如，有些人從醫療系統轉行過來，或者自己特別重視重疾醫療這一塊，就可以專門做醫療險、重疾險。有的人特別喜歡理財，就可以專門從事理財險的銷售。

除了做銷售，還可以發展自己的團隊，成為管理者，這樣除了銷售傭金的收入，很大一部分的收入來源於管理自己團隊帶來的基本法收入，讓自己兩條腿走路。會在保險公司走得更穩。

如果你也很想了解保險代理人這個職業的方方面面，比如它的發展空間，收入紅利，工作技巧等等。就來讀由戰軼編著，五位保險大咖傾力分享的《這就是保險代理人》一書吧！五位行業高手為我們分析了行業的前景，分享了他們的實用經驗，讓你無論是想入行還是只是單純的想了解保險行業都會有意想不到的收獲。

❷ 保險代理人要承擔什麼風險做保險代理人有什麼好處，有什麼不好

做代理人其實沒什麼風險，畢竟你自己就是一個代理，你只是代理一個公司的產品而以。就如自己是個個體老闆一樣。但要是你代理的許可權超過了保險公司給你的權利，出事的時候保險公司有權找你。
1. 其實做保險這行業，就是鍛煉你一個人的能力。起初看的都是你的人脈，要是人脈好就是會比較好做。在通過介紹，這樣做保險就不會很累。能堅持下來的都是好樣啊。針對上樓的，現在保費都是投保人自己刷卡交保費，就不存在貪污保費了。
2. 保險代理人基本上不承擔什麼風險，前提是你的操作是合法的，專業的。
好處就是你能通過和客戶溝通結交不同層次的人，做保險就是做自己的事業。
保險行業在中國剛20年，世界上已經有150年的歷史
一個行業的存在必然尤其存在的理由。只要你做到站在客戶的立場為客戶考慮，那麼你的事業必然會越做越大
3. 的確保險是入行容易生存難，想做高手精英更難，不過倒是很鍛煉人，也不用怕，保險不是一蹴而就的工作，我們業內有句話叫：「剩者為王」，幾年甚至十幾年堅持下來的都是精英了。干這行沒什麼風險，只要別貪污挪用保費就沒事。
保險代理人在生活中有哪些作用
1. 第一直接為各保險公司收取了大量的保險費，並取得了可觀的經濟效益。據有關資料介紹，目前，我國通過各種保險代理人所獲得的保險業務收入占保險業務總收入的50%左右，而湖北省保險費收入的60%是通過保險代理人獲得的。

2. 第二各種保險代理人的展業活動滲透到各行各業，覆蓋了城市鄉村的各個角落，為社會各層次的保險需求，提供了最方便、最快捷、最直接的保險服務，發揮了巨大的社會效益。

3. 第三直接、有效地宣傳和普及了保險知識，對提高和增強整個社會的保險意識起到了不可替代的作用，進一步促進了我國保險事業的發展。第四保險代理人的運行機制，對保險公司尤其是對國有獨資的中保公司的機制轉換，有著直接和間接的推動作用；對領導有啟發；對員工有觸動。大家都從中深刻地認識到，中保公司必須建立起適應市場經濟需求的機制。

4. 第五保險代理作為一個新興的行業，它的發展能容納大批人員就業。日本從事保險代理的人，約占國民的1%.隨著我國保險事業的不斷興旺發達，保險代理人的隊伍將日益擴大，從而在安置就業方面，將發揮一定的積極作用。

❸ 一直沒明白在保險公司買保險和在保險代理公司有啥區別

其實也不難理解啊，保險公司的話一般只能銷售本公司的保險產品，相對來說有一定的局限性。而保險代理公司可以代理好幾家保險公司的產品，可以根據你實際的需求推薦合適的產品，其他也就沒啥區別的了。

❹ 保險代理人的價值和意義

保險代理人，是根據保險人的委託授權，代理其經營保險業務，並收取代理費用的人。通俗點講，保險代理人就是在保險公司的授權下，可以代理保險公司銷售保險的人。不知道怎麼配置保險建議你看看這篇《揭穿保險銷售六大坑！教你如何正確配置保險》

保險代理人一般具有以下幾個特徵：

1.保險代理人和保險公司不是簽訂的勞動合同，取而代之的是保險代理合同，即保險代理人並不是保險公司的正式員工。

2.由於保險代理人只能和一家保險公司簽訂代理合同，所以他們也只能銷售一家保險公司的產品。

3.保險代理人入職比較容易，入職前一般沒有專門的系統培訓，他們的總體素質並不是很高。

❺ 大家是怎麼看待保險代理人這個工作呢

今天晚上，一個前輩帶我去參加了一場某外資保險公司人才發布會，算是另外一種形式的招人。每個新人進核友去都是要有推薦人引薦，以前的觀念，推銷保險真的是我們這種眼高手低的人最不屑的工作，對客戶死纏難打，客戶成了自己的一切，都只是為了保單，這種飽含貶謫的聲音隨處可以聽的到，只不過現在的模式變得更加高級了，更加科學了。

我是近兩年才開始對保險行業有了改觀，自從開始接觸了理財，我才意識到，一味的對保險持著偏見是不合適的，這一次去參加活動是個開始，我想換個角度去認識這個行業，利用閑余時間去學習學習這個行業的知識，拋開以前的觀念，用開放的心態去接受。

不排除有人說這是另一種形式的傳銷，我現在也是沒有發悔擾言權的，等我真正和它親密接觸，改前槐深刻了解之後再來評價吧，我相信，存在即合理。

❻ 談保險代理人工作的好處與壞處

最近考慮是否轉行保險代理人，採用斯坦福人生設計課中原型對話的方法四處拜訪，幾乎把業內知名些的公司都拜訪了，收獲不小。

保險代理人有諸多好處，但也有很多不好的地方。

我想好處大概可歸為以下3點。

第一點，非常歡迎轉行的中年人，在其他行業不受待見的中年人，在這里看到了希望

保險公司不招聘應屆生，反而更喜歡有多年工作經驗的中年人，其他很多行業於此相反，中年人是裁員重點關照對象。中年人在此發現自己受歡迎，想必是歡欣鼓舞的。保險公司為何歡迎中年人，我想原因大體是中年人擁有更廣泛的人脈，已婚人士也更適合去做家庭保障。

第二點，保險代理人的工作每天就是與人交流，有利於提高個人的可遷移技能

前陣子看過一本職業規劃的書籍，名為《遠見》，特別強調溝通力，情商等可遷移技能的重要性，擁有這些可遷移技能，未來的職業生涯會更廣闊，擁有更多的可能性，轉行也更容易，保險代理人的工作每天跟人接觸，確實能鍛煉這方面的能力。

第三點，無天花板，收入有更多的想像空間

保險代理人的收入根據業績而定，業績越好，收入也越多。不像一些傳統行業的崗位，薪資是固定的，未來的收入水平也是可以看到的，也就是說，未來也是確定的，而保險代理人的收入，上不封頂。

有好處，就必然有壞處，兩者相輔相成。

第一點，保險代理人入行門檻極低，競爭激烈，被譽為最難的銷售

昨天了解到某保險公司，據說門檻已經是業內最高了，本科以上學歷，四輪面試，但單單一個月，也入職了400名左右保險代理人，經過半年或一年後，有些人業績不行，會主動或被動地離開這一行，真正能幹好幾年的都是精英。

第二點，保險代理人每天與人打交道，經歷大量的失敗

剛下午向保險行業內一位大咖請教，就算是他，簽單率也只有50%，如果是新人，簽單率有20%就不錯了，所以新人會被大量地拒絕，被拒絕後還需要強大的內心，能立馬調節情緒，振作起來，微笑面對下一個客戶。

第三點，保險代理人無底薪，新人期有業績才有點補貼

雖然無天花板，收入上不封頂，但這份工作並非簽訂勞動合同，公司不繳納五險一金，工作也無底薪，若沒業績，就沒有收入。相對其他行業的崗位，有更多的不確定性。

總體來說，保險代理人是個非常有挑戰的工作，不滿於工作的現狀，更喜歡與人交流，有夢想的人倒可一試！