經銷商和買斷代理有什麼區別

Ⅰ 經銷與代理各自的優缺點

買斷和代理的兩種經銷方式，買斷制，也叫經銷制，是指生產者在分銷產品的同時將產品的所有權轉移給批發商或零售商的經銷方式；代理制，也叫代銷制，是指生產者在分銷產品的同時不將產品的所有權轉移給第一個買者（或渠道成員），而是當這一成員就產品轉賣給下一個買者，產品所有權同時完成從生產者至第一個代理商、第一個代理商至第二個經銷商的轉移的經銷方式。
一、買斷制的優缺點
從生產者的角度看，買斷制意味著產品的風險轉移給了批發商或零售商，一手交錢一手交貨，生產者當然更喜歡採用買斷制。
買斷的優點：1.實施買斷，易於企業對市場監控，企業選擇的批發商或零售商，大多是規模較大，規范運作的經營單位或個人，其內部有嚴格的管理制度，如合同制定、收貨回執等，使貨物的流向、流量清晰明了。企業對各區域批發商或零售商均實行統一供貨價。2.實施買斷，可以有效的壓縮應收賬款，降低資金迴流風險，企業與區域批發商或零售商的業務往來一般都是採用現款現貨的方式，可以在最大程度上降低應收賬款。3.實施買斷，可以最大的減少不良資產的流失，企業與區域批發商或零售商每筆業務的發生，均有原始合同或協議為依據，即使企業與買斷商發生債務糾紛，或買斷商破產，都為公司明確了不良資產、債務追索主體，從而在最大限度上減少公司的資產流失。4.實施買斷，可以減少銷售費用。企業利用買斷商在當地的營銷網路資源及人力資源優勢，可以減少企業對市場開發的投入、降低銷售網路建設的成本。5.實施買斷，在某種程度上講也可以更好地開發市場。鑒於目前狀況，中國要入關、企業要發展。所以不能把銷售的希望完全寄託於銷售隊伍的完善上，而是要迅速的銷出產品，企業利用總經銷商較強的銷售網路、銷售隊伍及銷售經驗，使產品的銷售在短期啟動並達到可觀的規模，搶占市場空白點，提高市場銷售份額。 6.實施買斷，可以更好的完善自身銷售隊伍的建設，可以使企業有較為寬裕的時間和資金進行自身高質量銷售隊伍及銷售模式的建設，從而逐步以自身的銷售隊伍替代批發商或零售商，對現有市場進行滲透和管控。
買斷的缺點：1.最大的缺點是可能影響市場上佔有率的提高；2.長期採用買斷制會在企業銷售工作中產生致命的惰性；3.批發商或零售商的市場畢竟不是企業自身的市場；4.如批發商或零售商在達到一定銷售規模後，極易對企業在反利等方面提出更高的要求。
二、代理制的優缺點
從法律上來講，代理商與委託人之間的關系屬於委託代理的關系。代理商在代理許可權內替委託人銷售商品，其所有權不屬於代理商，因此銷售收入歸委託人所有。而代理商只領取傭金。買斷商與廠家之間的關系是一種買賣關系，買斷商的收入不是傭金，而是商品銷售價格減去購入價格後的銷售收入。因此，銷售代理與買斷從理論上來講有如下三點區別：①買斷雙方是買賣關系，而代銷雙方是一種代理關系；②買斷商以自己的名義從事銷售，而銷售代理商通常以委託人的名義從事銷售，簽訂銷售合同；③買斷商的收入是買賣差價收入，而代理商的收入是傭金收入。代理制的優缺點是：
1．銷售代理商是獨立的法人組織，並與委託方有長期穩定的關系。銷售代理商的獨立性是指銷售代理商不等同於廠家的直營銷售機構，也不是廠家的子公司或控股公司，他有獨立的利益，獨立核算。代理商與委託方的關系是長期穩定的，一般在一年以上，有的長達數十年，這是代理制優於我國目前通行的買斷制(即商業企業單純的買進賣出)的地方之一。
2．代理商只擁有銷售代理權，而不擁有對代理商品的所有權。這是銷售代理制與買斷制的主要區別。在買斷制下，商業企業從生產企業購入商品後再銷售，因而擁有商品所有權，並承受全部買賣風險。而銷售代理制下，代理商只代理委託方進行銷售產品，並不擁有產品所有權。 因此，中間商更願意廠商採取代理的方式。
3．銷售代理商按委託方的意志，在代理許可權內行事。委託方的意志一般體現在其賦予代理商的代理許可權上。代理許可權中規定了代理產品的種類、數量，代理區域的大小，是否有獨家銷售代理權，產品售價的高低及浮動幅度等；委託方的意志同時體現在代理合同中規定的代理商的義務上，如：獨家銷售代理時，代理商要達到最低代理額，再如：代理商負有廣告、售後服務、倉貯、商情報告、保護委託方的智力財產等義務。代理商只有在代理許可權內按委託方的意志行事，完成其負有的義務，代理行為才是有效代理，否則是無效代理。
4．銷售代理商行為的法律效果應由委託方承擔。由於代理商行為體現的是委託方的意志，銷售代理產生的權益與義務都通過代理合同轉移給委託方。代理商不能佔有代理行為產生的權益，從而不能佔有銷售後的貨款；同時也不承擔代理行為產生的義務，從而客戶若不能及時收到貨品或發生貨損與產品質量問題，客戶只能要求委託廠商賠償損失。
5．銷售代理商的收入是傭金而不是購銷差價。這是由銷售代理商本身不佔有商品所有權的特點決定的。代理商只是一種中間商，其主要功能是提供銷售機會，因而只能等商品售出，貸款匯回委託方後，才能從委託方廠商那兒取得傭金收入，且傭金收入隨代理額的浮動而浮動。
就獨家銷售代理而言，其除了有上述一般代理的優缺點外，還有如下獨自的優缺點：(l)獨家銷售代理商擁有某一區域內的獨家銷售代理權；(2)獨家銷售代理商不得同時代理與委託方廠家產品相競爭的產品；(3)獨家代理商應當在一定時期內達到最低銷售代理額，否則視為嚴重違約，委託方有權取消獨家代理權。
總之，從生產者的角度看，1.代理制可以吸引更多的渠道成員加入，拓展市場的速度較快，從而提高銷售額，但不利於降低資金風險；2、代理商反映的市場信息不一定正確；3.代理商不易貫徹廠商的政策；4.廠商自己投入的人力、財力、物力也不小，風險缺沒有有效降低；5.代理商的當地關系夠，進入市場初期階段困難度小，而且可運用關系，避免出現逾期催收款；6.大多數代理商日後的成長空間有限。

Ⅱ 授權經銷跟代理商有區別么

有。

1、關系不同：代理的雙方是一種代理關系，而經銷雙方則是一種買賣關系。

2、特點不同：代理是以委託人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同，而經銷商則以個人名義從事銷售。

3、收入不同：代理商的收入是傭金收入，而經銷商的收入則是商品買賣的差價收入，

4、法律關系不同：代理行為即委託人行為，代理商與第三人之間在授權范圍內發生的民事行為的法律後果歸於委託人(供貨商)，而經銷商與用戶之間發生的民事行為的法律後果須由用戶自行承擔。

經銷商授權書注意事項

委託的期限一定要寫明起與止的時間，不寫起止的時間，就容易引起爭議，特別授權委託書如果是公民之間的，應當辦理公證，以確保委託行為的真實性、合法性。

經銷商授權的目的就是把母品牌的品牌價值借給被授權商，是企業最重要的資產，品牌一定要是國家級品牌，都必須選擇細分市場，這時候在許多實施品牌授權的企業中，授權品牌沒有區隔，講究成活率而不是授權率。

以上內容參考網路-經銷商、網路-代理商

Ⅲ 經銷商與代理商的主要區別

1、經營機構不同：經銷商有獨立的經營機構，代理商不一定是獨立機構；

2、商品所有權不同：經銷商擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務），代理商不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）；

經銷商，就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。經銷商具有獨立的經營機構，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務），獲得經營利潤，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。

Ⅳ 代理商和經銷商如何區分

隨著網路時代的發展，越來越多的商品都以網路銷售的形式賣出去了。於是這些年來，就出現了很多代理商和經銷商。小編相信，其實有很多人還分不清到底什麼是經銷商？什麼是代理商？那麼，就和小編一起來看看吧！
代理商和經銷商的區別
1、定義不同：代理商又稱商務代理，是在其行業管理范圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。
經銷商就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權(買斷製造商的產品/服務) ，獲得經營利潤。
2、利潤不同：經銷商是用錢向企業進貨再轉手賣出去，所得到的利潤則是其中的利差；代理商是作為企業與市場之間的中介，來幫助企業將產品銷售到市場上，並不具有該產品的所有權，只能得到相應的傭金酬勞。
3、渠道不同：經銷商是一個中轉站，製造企業將產品委託中轉站銷售，類似於貿易商，自由貿易；代理商是受製造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售。
4、所有權不同：經銷商對產品有所有權，而代理商一般沒有所有權，只收取傭金。
5、流程不同：經銷商(能夠在原廠拿到貨的貿易商)，沒有得到原廠授權，原廠不會返利；代理商得到原廠授權，代表廠家處理業務，銷售部分產品，原廠則會返利。
6、限制不同：經銷商分為普通經銷商和特約經銷商，前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而後者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產品價格等方面的特別約定。
代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家，分為地區級、國家級、省市縣級等，又分為獨家代理、總代理、分級代理。

Ⅳ 代理和經銷有什麼區別

經銷商：擁有產品實際所有權，通過自己的經營獲得利潤
經銷指拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以"經銷商"，一般是企業。
經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者沒有限制，而後者則和代理商或廠家在銷售額、產品價格、廣告等方面有特別約定。

代理商：沒有商品所有權，只是促成交易，從中賺取傭金

代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。
代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給予額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。

代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。

它分為全球代理、地區級、國家級、省市縣級、區域代理、品牌代理、獨家代理等，所有代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。代理的地方越大條件越高，比如代理費用、代理保證金、代理的銷售指標等。

代理商是有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

代理制和經銷制也能互相滲透。目前，廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理，對於人員培訓及廣告等還會提供一些支持。

企業或行業純粹依靠代理行為來收取傭金獲得利潤的情況並不多見，其業務范圍也很難純粹體現為代理模式，比較典型的有負責代理房屋銷售的中介公司（行業），其主要盈利模式就是依靠為他人代理銷售房屋來獲取傭金（中介費），不過有時中介公司對於價格適當的房屋也會買下來再轉手。

Ⅵ 經銷商，代理商，分銷商主要區別是什麼

經銷商，代理商，分銷商主要區別如下：

一、三者主要權利不同

分銷商擁有價格決定權，他們通過購買取得商品所有權並轉售出去，所以要承擔各種風險。

代理商是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家。

經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，獲得經營利潤，多品種經營。

二、三者所處環境不同

分銷商是完全獨立的商人，不受分銷企業和個人約束，他可以為許多製造商分銷產品。

代理商必須固定地從事受他人委託的活動，經營活動受供貨商指導和限制。

經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。

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經銷商的管理模式

1、總部與經銷商、加盟店之間建立一個覆蓋全面的交流體系平台，保持兩者之間的及時聯系，方便雙方業務交流。比如任我行內部的天通系統，能夠及時、准確的發布產品業務信息，及時與50萬家代理商共享。

2、公司總部要保持自己的強勢地位，不能使下面的經銷商、加盟店輕易脫離或自立門戶。始終確立公司總部才是該經營模式的合法擁有者、擁有品牌知識產權，比如商標、專利、包裝設計等全歸屬於公司總部。

3、經銷商及加盟店與總部簽定責任書，規定兩者間的責任與義務，兩者按規定行使責權及義務。

4、經銷商、加盟店必須按照總部規章制度行事，不能另行一套自己的規章制度。總部與其應及時溝通交流，使經銷商、加盟店保持和總部一致的服務標准及價格體系。

5、經銷商、加盟店的店內外要求裝修一致、標志統一，不允許隨意更換。

Ⅶ 經銷和代理有什麼區別

經銷商和代理商的區別如下：

1.經銷商和代理商的概念不同；

2.經叢兆銷商的業務不同於代理商的業務。經銷商是獨立的經營機構，擁有商品所有權，獲得經營利潤，在經滑陵營過程中不受或很少受供應商的限制；代理商不一定是一個獨立的機構，它沒有貨物所有權，而且是靠傭金支付，滲讓租其經營活動會受到供應商的制約和指導。http://tqjimg.tianqistatic.com/audio/shenghuo/images/201911/27/0ea43b12ce9190a3.jpg