㈠ 如何吸引更多的代理商和加盟商
特許人首先要清楚加盟者最關注的一些問題。 這幾個問題都得到滿意的答案後，可能加盟的受許人大多會順利加盟。那麼，特許人如何將這些信息以及信心送達給潛在的客戶呢？國內較早在醫葯保健品行業實施特許加盟的某企業領導者林繼華介紹說，傳統的方式主要有兩種，一是通過媒體將信息送達，可以選擇專業性較強的報紙和雜志；二是建立樣板店和成熟的銷售模式，並在特許加盟交易會上以及其他場合進行宣傳，進一步形成口碑傳播。 在實際操作中，特許人為了吸引客戶會採用各種方式。在一次特許加盟交易會上，筆者就看到過非常有趣的一幕：一個特許人和他的幾個加盟商在向一個有意加盟的客戶介紹情況，經過初步介紹後，看到客戶還有些猶豫，一個已經加盟的受許人就從包中拿出剛收上來的加盟店一天的營業款，厚厚的一疊錢，直觀的感受，一下打消了客戶的猶豫。 除了傳統的信息發布方式外，網路招商和簡訊群發是最近出現的兩種比較新穎的方式，二者相組合，有時會收到不錯的效果。有些特許人通過簡訊群發將最基本的信息、自己的網址以及聯系方式廣泛傳遞給潛在客戶，如果其中一些人有進一步了解的興趣，他們就可以從網站上獲得比較詳細的介紹，如果還想進一步了解，就可以直接電話聯系，進行深層次的溝通。 一些比較有經驗的特許加盟盟主企業，會為客戶提供一個詳細的可行性研究報告，其內容包括詳細的產品或服務描述、產品或服務的特點及競爭優勢、結合成功案例進行的目標市場分析、總體加盟體系管理狀況介紹、財務管理、相關法律條文、附錄等。
㈡ 想加盟白酒代理商，但是不清楚白酒加盟有什麼政策嗎
加盟選擇寶豐酒，可以給到經銷商十大商業支撐：原酒產能保障、清香特級品質、專業營銷團隊、量身政策幫扶、億級廣告投入、市場物料支持、促銷人員支持、品牌專賣店支持、品鑒會品鑒酒支持、招商會銷展銷支持，具體詳情可致電0371-55055619咨詢了解。
點擊查看寶豐酒業最新招商政策選擇白酒，推薦您寶豐酒。寶豐酒工藝考究，傳承千年傳統釀造技藝，以顆粒飽滿、里實皮薄、無雜質無霉變無蟲蛀的優質高粱為主要原料，用大麥、小麥、豌豆混合培制而成的清茬大麴為發酵劑，混合制曲。採用傳統「清蒸二次清」工藝，陶瓷地缸發酵，低溫蒸餾，分級摘酒，陶壇貯存，陳年老熟，不同特點的酒基和調味酒科學調配而成，具有清香純正、綿甜柔和、甘潤爽口、回味悠長的特點。酒質清字當頭，凈字收尾，是我國清香型白酒的典型代表之一。
伴隨著清香型白酒消費氛圍的復興,寶豐確立了清晰明確的「一清雙品」發展戰略，即堅持清香戰略不動搖，堅持「品質」與「品牌」雙核驅動，通過對品牌及文化進行系統化挖掘，公司提出了文化寶豐、價值寶豐、清香寶豐的指導方針，並對品牌價值進行了梳理和升級，基於寶豐「程氏古法六藝」，提煉出現代版的「寶豐六藝」釀造法，並圍繞寶豐清香型白酒「凈」的特點進行升華，構建了以「六凈歸一」為核心的物理價值支撐。
㈢ 如何讓客戶轉化成代理
之前我們說了很多方法去成交，但是很多人遇到這個問題，客戶體驗了產品，這個產品怎麼樣呢，客戶覺得很好的，而且有可能還需要產品，有可能還會找你買，但做代理甭想，不做。非常多這樣的人，也非常認可你的產品，對吧？問題到底出在哪？我們總覺得生產的產品還不夠好，我告訴各位，如果這樣想你就錯了，你想像一下你就是那個消費者，你為什麼不會做代理的原因？你這樣更有情境代入感？你更有感覺，你更能知道到底代理是怎麼想的。
你收到產品後用完以後很好，這個時候你內心會無限的掙扎，掙扎要不要做代理，那各位想想，你決定要不要做代理的時候，第一件事情要做的是什麼？翻我的朋友圈對不對，各位73%的人都會翻開你的朋友圈去看的，所以這就是我們之前一直強調的打造朋友圈，如果你一番開我的朋友圈，全是在刷廣告，你內心就會想，如果我做了代理，肯定就跟你一樣了，如果這個人是你，你賀棗願不願意天天刷廣告嗎，所以第一點，做好你的朋友圈管理。
第二個，把商品賬戶轉化為情感賬戶。
當我們很多客戶買完產品以後，後續發現非常弱，客戶一旦成交發現涼了，我們的代理馬上轉移目標到下一個人，這個人就不管了，雖然我們的平台會提供所有的後續的物流客服等等服務，但是客人是因為你下單的，那客戶對平台不了解，他只能找你，所以在產品和平台的標准服務上，你能不能對你的客戶做到服務的差異化，這一點很重要，就是永遠做得比對方的期待多一點點，這樣客戶就覺得買你推薦的產品，不僅僅產品好，還能收到超值得服務，那他有一天做了代理以後，再推薦自己的朋友，也是這樣的待遇，他是不是就禪並拆沒有顧慮了，所以成交後，你要把商品賬戶轉化為情感賬戶。
美國有一個著名的經濟學家提到一個理論叫心理賬戶，大家發現我們每個人都是有心理賬戶的，比如說我去借錢，如果現在問現場的任何一個人借錢，我借一百塊，我想現場大多數的我們的家人都會借給我，但我說借1萬，你會借給我嗎？我看未必。
原因就在於我在大家心中存了一百塊錢，你們認為我站在台上值一百塊錢，所以你願意借給我，可是我不值1萬塊錢，超出了你的心理賬戶限額，也就是欠錢了。所以你不會給我就是這么簡單，那麼如果大家只是用商品在做交易，比如說我賣一個面膜，客戶付你199，這個是可以做到的，但是你不能讓她變成你的代理，必須跟他有情感鏈接，讓他把你的存款收到情感賬戶裡面，並且越存越多。比如說你會發現一個窮小子追女孩的時候，他自己買也捨不得買十塊的，可是他願意花一百塊錢給女孩買一束花，原因就在於這個是商品賬戶，他捨不得花，而女朋友是屬於情感賬戶，多少錢的付出都值得。
這里我們給大家提供了一蔽緩個感動客戶四步： 紅包雨及時發，走心話送給他，朋友圈造影響，持續關懷必拿下：
客戶打款後立刻發紅包，有儀式感的給他連發十個紅包，讓客戶高興又震驚，你在感嗎？我可以領這個紅包嗎？可以是一個88.88，也可以是從小到大8.8到88，按單子大小來分，小的可以從1.6-2.6
客戶下單完之後，因為平台下單，客戶可能完全看不到任何東西，這時候需要給他安全感：感謝您對我的信任和支持，您的訂單已經交由平台處理了，如果有任何您不清楚的，我對你的服務是7*24小時，你有任何問題，隨時給我打電話，我的電話號碼：
成交客戶後，要截圖發朋友圈，第一次見面的朋友就毫不猶豫的打款，你這么信任我，我非常感動，同時也讓人看到我回饋客戶的紅包，但是同時怎麼樣非常自然的讓客戶看到你發這條朋友圈呢？這個辦法大家記住，自己在朋友圈底下評論一句，這個小姐姐是不是很有氣質，回答正確的我給你發紅包，這就可能有很多好友在底下留言，然後看到好的評論，立刻截圖給客戶，你看我朋友圈都說你很有氣質，是不是非常自然的讓你客戶知道了這件事？
從客戶下單開始，其實就會開始緊張自己的產品是什麼時候到，這時候要即時的跟上服務，自己在平台上查看訂單，顯示發出來的那一刻，先給客戶發過去截圖，第二天再截圖更新快遞情況，告訴他快遞已經到達哪裡，說：親愛的快遞已經到達北京，預計明天上午就可以達到你家了，最後配送時期，復制快遞員的電話發給他，而不是截圖，告訴客戶：快遞員已經在配送了，同時附上自己的電話，你有任何問題可以直接咨詢我。
客戶收到產品後，雖然我們的產品，包括網頁上都有詳細的說明，但是高手是什麼，一定會編輯信息告訴客戶怎麼吃，什麼時候吃，提醒他吃，並且時常詢問他的好轉變化，給客戶安全感，讓他覺得這個產品買的超值。
第三個，解除了客戶的擔憂，那接下來我們解決最重要的問題-財富，客戶為什麼要做你代理呀，所有想要做代理的是不是因為想要財富這個結果，對不對，那怎麼能讓她了解這件事情真的能賺錢呢？
趨勢，我們為什麼要先講趨勢，因為趨勢=財富，為什麼這么說？這個社會上所有的財富都是有一定的周期和規律的，到了每一段時間，我們的國家就會進行一次財富的重新分配，而每次的財富分配都會重新的去造福一個人一個家庭甚至一個家族的命運。各位你知道嗎，每個時代的個人的財富積累，其實不取決於你有多大的能力，而是取決於你是否解決了社會的根本問題
中國一共進行過五次的財富分配，第一次財富分配發生在什麼時候？也就是市場經濟下第一批致富的人，這批人叫跑商，就是原來給一些政府機關企事業單位來開大車的，從南方到北方，北方到南方，這個時候他們發現了一個問題，有些東西北方很充足，但南方很匱乏，但有些東西南方很充足，北方很匱乏，比如說當時賣電子表在南方買的時候，有可能是一塊錢，帶一塊回家，立刻可以賣五塊，對不對？所以這些人就靠著這樣的方法就實現了第一次財富分配的機會，只要那個時候幹了這件事情的人全發財了，是這個時候。
那這些人真正賺錢的原因是什麼？是不是因為跑大車的便利條件？不是，最根本的原因是他解決了社會的根本問題。我問各位改革開放社會上最根本的問題是什麼？物質資源極其匱乏，對不對？這部分跑大車的人，他剛好能解決這個問題，所以他就一定可以賺錢，不是他有多厲害，不是交通有多發達，而是他解決了社會的當前的問題。
第二個很快中國就迎來了中國的第二次財富分配的機會，第二次財富分配不再屬於跑商，來自於廠商，我會發現在那個時候只要開工廠就賺錢，可開什麼工廠都沒關系，你做個鞋廠做個襪子廠做個布廠都是賺錢的，那他們賺錢背後的根本原因是什麼，大家覺得是什麼原因？
還是那個問題，那個時候社會資源還是極其匱乏，但工廠解決了社會上缺乏資源的問題，我就給你生產資源就夠了，這是不是解決了社會的問題，所以和你開什麼廠子沒關系，只要你開了廠子，是不是一定可以賺錢，這叫社會的財富分配！
但是隨著時代的發展，很快廠商就沒有那麼火爆了，緊接著中國迎來了一批新的一個富豪，一批新的創業成功者來改變自己家族命運。中國你會發現有什麼效應，這個地方開一個工廠發現賺錢，同時誇誇誇誇全是工廠對不對？酒廠你看都在四川，生產服裝的人全在廣州，全在浙江，是不是這樣的？鞋廠全在福建，這就產生了一個什麼問題呢，比如說這個地方生產了好多的服裝，那麼當時之所以可以賣出去，是因為它可以滿足周圍的消費，對不對？這個時候在他周圍的工場太多了，生產的產品太多了，他想辦法要把產品賣出去，這個時候就出現了各種層級的代理商對不對，通過層層代理商最終給到線下門店，最終賣給各個地方的消費者，這個步驟就是給他提供了一個中間渠道，把產品賣到各個終端去。
但是，線下的渠道，大家會發現你的一個店鋪只能覆蓋周圍3到5公里的范圍，對還是不對？那麼生產出來的東西很多有很多，你的店鋪又沒有辦法很有效的來給所有的老百姓，那工廠的很多的東西就積壓了，所以中國產生的第一個電商叫唯品會，其實最開始他叫做啥，尾品匯，為什麼他能起來？是因為那些服裝給傳統店鋪，它賣不掉，唯品會出來了，說你便宜的給我，我幫你賣到全中國去，你說工廠開不開心？賣出去了，員工就不用下崗，社會就穩定了，而且你賣東西，國家有稅收，是不是解決了社會問題？那現在各種傳統的渠道受到的最大的沖擊是不是來自於電商，馬雲，劉強東為什麼能富起來，不是他們來決定的，是因為社會的根本問題發生了轉移，誰能解決問題誰就擁有財富。
那現在傳統渠道受到沖擊，這么大的群體都沒事幹了，那社會不就恐慌了嗎？那現在國家提出的大眾創業靠什麼來實現呀，難道還是大家去拿個代理權，開個店嗎，或者靠大家還坐在辦公室里有沒有可能實現呢，不可能是吧，那就要靠分享經濟是不是，每個人都有分享的能力對不對，現在分享經濟的平台非常多，只要你願意，每個人都有創業的機會，那為什麼傳統渠道就是干不過互聯網平台分享經濟的創業方式呢，做傳統渠道的人可能都有感覺，你賣了很多貨但是最終不賺錢，為什麼，因為你的成本太高了，那比如你是一個代理商或者是一個門店，那你是不是有公司，租辦公室，請財務，請銷售，所以人員成本固定成本是不是很高，但是今天平台+個人的分享經濟模式，所有的這些成本你都不需要，這些都變成了你的利潤，這些成本都省去了，只要有業績就全是利潤，是不是？
那我們今天做的是不是分享經濟，那分享經濟，大家可能聽說過很多，比如大家可能覺得微商是分享經濟，但是他們實際上還是代理的制度，他們囤貨賣貨，只是說把交易的這件事搬到了微信上來操作，那我們現在做的這件事，就是兩個步驟，消費+分享，自己用了好，告訴別人這東西好，別人買了，平台返給你傭金，平台為什麼要返給你傭金呢，第一個你告訴了別人這個動作就是勞動力的付出，那我們的產品都是健康產品，你需要告訴你的客戶這個怎麼用，會有什麼效果，這是不是也是你勞動力的付出，那如果這件事情不是你來做，那平台是不是要自己去做，那是不是就有投入，那平台現在把這部分投入分給願意做這件事的消費者，這是不是就是一個消費者變成分享者的收入來源？
所以今天通過平台+個人的模式，通過移動互聯網的工具，能夠把分享經濟的模式快速又廣泛普及給每一個人，黨中央提出的大眾創業的基本國策，是不是也就能夠實現。
當然因為我們行業的特殊性，我們還解決了另一個社會的根本問題，那就是黨中央提出的「健康中國」的基本國策，這個我不用多說，大家都知道，所以模式+產品，雙趨勢，你說你能不能掙錢。
到2030年健康產業的產值將達到16萬億，我國巨大的人口基數，老齡化與亞健康的剛需，因此未來，我們的平台就是要不斷的開發更有價值的產品來服務社會，這也是我們平台的初心。希望今天已經加入我們的家人，能夠和我們一起，服務社會的同時，再次抓住這個財富的風口。
㈣ 記道總部有哪些扶持代理商的政策
記道總部擁有完備的支撐體系，較好的為代理商提供支撐服務，讓代理商無憂，包括：專業的培訓支持、強大的研發體系支撐、線上線下推廣支持、品牌物料支持、售前售後一站式服務、會議活動支持、1V1駐地幫扶支持等。
㈤ 如何做品牌代理
做一個品牌代理,您首先需要了解你想代理的地方是否已經有代理商了!如果有,您可以考慮下其他地方做代理。如果沒有，您可以通過一些渠道去了解您所想代理品牌的相關信息。還有就是，您必須有充足的資金，代理費用就是一筆很大開銷！如果資金不是那麼充足，您可以先加盟一個品牌。
對一個初代理品牌的特許經銷商而言，剛成為一個品牌的代理商時一定是充滿榮譽和興奮感的，但如果沒有認真去思考如何做好一個品牌的代理商，在日後的經營過程中往往會顧此失彼，應接不暇，甚至由於對一些困難估計不足，還很快會產生挫折感，對自己的能力和運氣產生極大的懷疑。所以，如果想達到廠家滿意、自己滿意，自己的下線經銷商也滿意的多贏結果，就需要在拿到一個品牌之後，對自己的市場運做進行全面規劃。古語說：凡事預則立，不預則廢，只有經過全面和細致地規劃，才能有步驟地完成一個品牌代理商所需要完成的使命。
我認為，一個代理商如果想成功地運做好一個品牌，至少要做好以下四件事，或分以下四個步驟。
第一、要對自己的職業生涯做一個完整的規劃，樹立做好這個品牌代理商的長遠目標；從一個代理商的成長歷程來說，由初級到高級可以分為一個品牌的產品代理商、品牌代理商、品牌託管商，最後成為這個品牌在當地區域市場的品牌管理商。每個總代理都是從賣產品開始的，逐步成為這個品牌在當地的管理者，最終完成這個品牌在當地的品牌傳播和信譽維護的任務。職業生涯規劃對一個品牌代理商而言，可以避免碰到問題時挫折失落，也可以避免稍有成績時就沾沾自喜，通俗地講，最終要成為一個品牌的品牌管理商，就是要把做品牌和自己的職業生涯規劃聯系起來，把做這個品牌當做一項事業來做，而不是把做品牌看成一種簡單的生意合作。
第二、做好一個品牌代理商要做好兩個規劃，一是銷售目標規劃，二是網路發展規劃。通常情況下，企業會在與一個區域市場簽訂總代理合同時就會根據當地的市場對總代理下達一個年度的銷售指標，那麼代理商就應該學會把這個目標規劃進行分解，明確自己銷售額的完成計劃；銷售額的提升與銷售網路的拓展是密不可分的，那就要對自己所代理區域的整個市場精心調研和分析，哪些市場是自己需要首先進入的，哪些市場是第二步進入的，哪些市場是可以放到以後再考慮的。通常情況下，一個新品牌不適合在一個市場全面鋪開，而應該根據整個市場區域發展的特點，先進入易開發、收效快的市場。
第三，做好一個品牌代理還需要實施三個行動，機構建設行動、品牌建設行動。渠道建設行動。
機構建設行動指代理商需要針對自己的銷售計劃和網路拓展計劃，組建一個適應企業現狀的管理團隊，設置一些與品牌操作需要的運作部門。這個團隊將在以後的運做中，與上游的品牌授權商(即產品供應商)相對接，同時，對下游的加盟商進行管理和提供服務；從一個代理商的基本需求來說，基本的部門設置應該包括業務部、市場部、行政部(有些公司迅速提升為人力資源部)、財務部；市場部做市場開發、客戶服務及市場督導的工作，業務部做配發貨品、貨款收繳、客戶商洽等工作，行政部做後勤管理等支持工作，每個部門應該明確部門職責與工作流程，形成一個管理嚴謹、分工明確、目標清晰的運做團隊，是做好代理商、完成銷售目標的重要保證。
機構建設行動還包括應該設立自己的一個樣品間，通常是在自己的寫字間專門設立一個樣品展示間，以便於客戶參觀和訂貨。
機構建汪拍設行動中還包括開設自己的一個直營店，或稱為當地市場的品牌旗艦店，作為這個品牌在當地形象展示的窗口，招商洽談的樣板、人員培訓的基地以及收集市場信息的渠道。
品牌建設行動主要通過當地的宣傳媒體對品牌在當地進行適度傳播，當地的媒體資源包括平面媒體、影視媒體、戶外廣牛媒體等。品牌傳播分為品牌的廣告傳播、品牌的公共關系傳播及品牌的銷售促進傳播。廣告投入在不同階段的目的是不同的，所選擇的廣告媒體也不同，這個時候就需要對不同媒體的特點進行分析，如招商類的廣告應該投入到什麼媒體，這個媒體的覆蓋面有多大，廣告受眾是否符合自己目標群體的特點。進行廣告投入時要避免幾種常見困亂羨陪銀的錯誤：一是投入時過分從成本的角度考慮，投入的廣告受眾者很少或受眾與自己需要的群體差別很大，造成資源的浪費；二是投入的方式太單一，不了解綜合應用多中傳媒手段達到目標效果；三是投入量過大，超出自己的目標需求，不經濟。
渠道建設行動就是要進行品牌的渠道建設，簡單地說就是招商。招商可以分為媒體廣告招商、展示活動招商、直營店銷售招商。
依靠自己的人脈資源招商及通過業務人員針對專賣密集區域的個別拜訪招商。在渠道建設行動中，要注意客戶的篩選與評估，學會與客戶共同發展然後收益。有些初做品牌的代理商在進行客戶商洽時急於保護自己即得的利益，缺少對客戶要進行引導和扶持，結果客戶網路建立不起來，銷售業績總是不能快速提升，就是在對客戶網路建立的政策和方法上比較缺少的結果。
第四，做好一個品牌的代理商需要導入四個管理：即市場終端的管理、品牌形象的管理、市場規范的管理及企業三流(物流、資金流、信息流)的管理。
品牌形象管理指按照公司統一的訓標准進行店鋪裝修、道具布置，店鋪工作人員統一著裝掛牌服務等，以一個品牌店的形象展示在客戶面前；
市場規范管理指對當地的市場進行管理，執行總部制定的價格政策，嚴禁制假販假，打擊串貨等行為，保持區域經銷商的利益。
最後，要注意企業對資金流、物流、信息流的管理，我們稱為三流管理；資金是個業發展的血液，物流是資金流的載體，信息流是企業決策的工具。
㈥ 如何有效激勵代理商
轉載以下資料供參考
如何激勵代理商
市場中經銷商可謂是產品銷售當中不可缺乏的一環。經銷商不僅承擔著「承上啟下」的作用，而且還往往決定著一個企業在該市場的話語權，因此，如何通過企業的激勵最大限度的調動經銷商的積極性，從而構建一種長期的戰略合作夥伴關系，便是企業營銷管理者不得不做的工作。
經銷商激勵一般分為物質激勵與精神激勵兩種，我們分別來討論一下如何通過這兩種激勵方式，來激發他們的銷售潛量。
第一，物質激勵。物質激勵是企業常用的激勵方式，常用的不外乎返利政策及助銷物料等，但採取物質激勵，要注意如下要點：
1、醫葯招商中經銷商利潤的獲取要通過合理價差來實現，而不是通過返利。很多企業在設計營銷政策時，往往將激勵設計成了高額返利，結果造成了兩種結局，一是經銷商將返利當成了利潤，而不向市場要利潤，廠家成為了經銷商的「利潤源」，二是一部分投機的經銷商甚至為了獲取更多的返點，而拿出返利的一部分沖擊市場，以獲取更大的市場份額及返利，造成竄貨、倒貨、價格倒掛等等擾亂市場秩序的行為。因此，作為廠家要通過設計合理價差，也就是通過設計指導價的方式，將此價差，作為經銷商的利潤，而不是將返利作為自身利潤。
2、多用獎勵，少用返利。在返利政策被越來越多的廠家所採用的時候，其效用是逐級遞減的，它的大量濫用，不僅讓經銷商享受一種吃「大鍋飯」的待遇，而且還壓抑了一部分有能力的經銷商，以致調動不了他們提升的熱情。定期設計一些企業重點提升的銷售指標，比如，新產品推廣、產品結構、新網點開發、服務水準等，通過設計評選標准，對優秀的經銷商予以獎勵，為了達到效果，獎勵的面可以適當大些，從而營造一種公平、公正、公開的激勵效果。
3、開展銷售競賽。其實，產品的銷售都是靠經銷商業務員的，作為企業，通過設計經銷商營銷人員銷售大賽的方式，來激發經銷商人員的推銷熱情，掀起一股「比、學、趕、幫、超」的熱潮，倒不失為一種有效的激勵方式。在全國范圍內，針對經銷商的導購人員，開展銷售技能比拼大獎賽，通過這場規模宏大的比賽，不僅激發了大家學習的動力，提升了導購技能，而且，還潛移默化地「同化」了經銷商的導購員，促使他們主推該企業的產品。此舉，可謂一石三鳥，不僅廠家受益頗豐，壯大了聲勢，展示了實力，而且經銷商也很滿意，通過銷售競賽，提升了他們人員的素質，擴大了銷售額、利潤額，因此，取得了較高的效果。
4、善於拆分政策。有些廠家在做激勵時，往往將政策一下子用完，甚至答應客戶的要求，而採取一步到位價，這樣，客戶其實只滿意一次，作為有策略的廠家，一般會將政策進行合理拆分，比如，如果有五個點給經銷商做激勵，可以「分解」為搭贈1%，月返利1%，促銷品1%，人員1%，年終獎1%，政策拆分的越細，越有助於控制經銷商，得到客戶的滿意次數就越多，效果也就越好。
第二、精神獎勵。很多企業往往重視物質激勵，而忽略或者缺乏精神激勵。其實，就象馬斯洛的需求層次論，人在滿足了一定層次的需求後，需求會隨之改變，其實，廠家適時調整激勵的角度，有時就可以起到意想不到的效果。讓一些區域優秀的經銷商上台給一些抽到獎的經銷商頒獎，真正地把經銷商當成企業銷售的延伸，用另外一種形式的激勵，滿足了區域重點客戶的被企業尊重的心理需求。精神激烈可以採取以下方式：
1、培訓。培訓是經銷商最好的精神激勵方式。「授之以魚不如授之以漁」，傳授經銷商及其人員掙錢的經營、管理、銷售技能，比單純的物質激勵更重要。
2、旅遊。這也是對經銷商的一種很好的激勵方式，在生意繁忙之餘，給他們一次放飛身心的機會，勞逸結合，他們會更有忠誠度，更有凝聚力，更可以激發他們口碑傳播的良好效果。
3、大客戶會。有的企業通過定期召開大客戶會的形式，邀請這些客戶代表參加企業的新產品說明會、培訓會、政策吹風會等，促使這些核心客戶深刻領悟企業營銷戰略及其策略，明晰企業發展方向，更好地廠商攜手，打造共贏的良好局面。
4、客戶經理制。一些企業，為了激發大客戶的「參政議政」作用，採取了客戶經理制這種激勵方式，通過頒發聘書，給予一定的補貼待遇等，讓他們參與到企業的產品研發、市場管理、政策制定等方面來，由於他們親身參與，因此，執行力更強，而企業由於抓住了這些能夠帶動一方的大客戶，因此，銷售更為穩固。
5、專業顧問。有的企業為了體現對經銷商的支持，採取了派駐專業顧問的形式，幫助經銷商深度分銷或者協銷，這些專業顧問，往往是企業的營銷精英，技能高超，策劃力強，能夠幫助經銷商做更大的提升。
總之，要想激發經銷商的主觀能動性，作為廠家就一定要物質激勵與精神激勵相結合，物質激勵，能夠滿足經銷商的生存、發展的需要，而通過精神激勵，能夠滿足經銷商內在深層次的精神提升需求，只有雙管齊下，激勵政策才能真正地發揮效用，才能起到最大化的激勵效果，從而避免激勵政策打水漂的尷尬.
㈦ 怎樣做商品代理商
成為商品代理商需要完成以下步驟：
確定代理產品：首先需要確定自己想要代理的產品，包括產品種類、品牌、質量、鏈喊胡價格等。可以根據市場需求和自身實力進行選擇。
與廠商聯系：與生產廠商或者品牌所有者聯系，表達代理意向，並了解代理條件、代理政策、代理區域等信息。
簽訂代理協議：與廠商或品牌滲檔所有者簽訂代理協議，明確代理范圍、代理期限、代理費用、銷售價格、促銷政策等內容。
建立銷售渠道：建立自己的銷售渠道，包括網店、實體店、展會、批發市場等。
宣傳推廣：進行產品宣傳和推廣，包括廣告、促銷、口棚攔碑營銷等。
銷售管理：建立銷售管理體系，包括訂單管理、庫存管理、售後服務等。
客戶關系管理：與客戶保持良好的溝通和關系，不斷改進服務和產品質量。
㈧ 如何招代理商技巧
人品即產品：如果你只是中間代理商（產消者身份），請親自使用或驗證你推薦的產品，對自己負責，對你的熟人負責。微商做產品，更是做良心。如果微商的產品出現問題或者有瑕疵，輕者會影響信譽，重者可能會影響自己的社交關系，最後連朋友都沒了。
贊出信任：用「贊」點出信任經濟。也就是說「了解產品、試用產品，然後將好產品分享給身邊的朋友，金杯銀杯不如口碑，慢慢打開市場」。
培訓體系：對於不熟悉的代理商，上家應成立專業的培訓部門，培訓代理微信營銷知識和產品相關知識，從而讓代理商快速入門，並銷售產品達到盈利。這樣的模式，讓大家和代理商都能盈利。所以，微商品牌一定是要組織培訓的，就像保險從業者一樣有完善的培訓體系。我們要知道單純培訓一個微商加粉絲沒用，還需要教他如何經營，比如發什麼內容、做什麼活動、怎麼互動回復、怎麼植入廣告等，這些都是非常重要。
痛點營銷：微商要能抓住「客戶點」，包括產品本身、推送文案處理甚至是推送時間等。由於不能和大牌相提並論，因此微商必須在商品上下點功夫，價格便宜固然重要，但商品本身也需要有吸引點。
多有面開花：我們知道招代理要定期給他們做銷售培訓、產品知識培訓、YY平台培訓。很多人都會誤以為微商一定在微信上完成交易，而我的代理商很多都來自於QQ群、新浪微博、騰訊微博、網路貼吧、地方論壇等，在這些地方經營好自己的圈子，可能他們是陌生人，但是如果你們有共同的興趣、話題，彼此間共同的追求，也有機會建立深厚的感情，讓信任通過你的性格、人品傳播出去，我相信以這樣的思路去經營生意，無論賣什麼都會賣得不錯。