如何評價微商代理模式

A. 成功的微商的運營模式是什麼

成功的微商的運營模式

一、代理模式

代理是在你在微商常見的一種形式，很多人在進行微商的時候都是去當代理，通過自己的推銷去賣產品獲得利潤。美妝方面的微商主要就是代理模式，朋友圈經常會見到許多推銷自己產品的代理。如果你手上有10個總代，總代下面20個人一級代。

每個一級代理又有50個經銷商，一個經銷商手裡如果有5000人，也就是說你就擁有了一座萬達廣場。這就是微商代理模式的魅力所在。

代理模式分為兩種，一種是代理營銷模式，適用於一些剛成立的小型企業；另一種是經銷商，適用於服裝類行業，只要將批發貨發出去就可以了。代理模式的裂變傳播方式獲取的利潤還是很可觀的。

二、直營模式

一些微商推銷產品的時候，產品利潤太低，而且很難有中間代理，沒有什麼辦法發展。就像蔬菜水果是直接找到顧客銷售的，沒有中間代理的產生，所以就很難賺取大量的利潤。面對這樣的情形，我們可以採用獲取粉絲的方式實現銷售的利潤最大化。

在朋友圈裡讓免費送給朋友品嘗，然後通過自己好友朋友圈的宣傳，就有了自己的潛在客。慢慢做出自己的品牌，和客戶群。

另外，你的客戶一定是別人的客戶，自己的魚塘沒有魚，就從別人的魚塘裡面引。也可以找一些朋友去幫自己嘗試，分享到朋友圈宣傳。只要你的產品優良，就會有效果的。

三、淘寶銷售

淘寶銷售可以獲取客流，朋友圈是留住客流。在做朋友圈的時候也去做淘寶銷售。可以將淘寶的價格設定的比朋友圈的高幾元，一些在你朋友圈經常購買東西的人看到後就會覺得你的朋友圈是物美價廉。

因為很多顧客都會有一種「佔便宜」的心理，即使你在淘寶設定的商品只是高了一元，他們還是會選擇在朋友圈裡聯繫到你，跟你買。當然，這並不會影響你在淘寶的銷售業績。一邊在朋友圈推銷產品，一邊在淘寶銷售產品，一個月下來後你的利潤會比平時高出很多。

微商公司的運營模式脫離不了客流，如何去獲取客流，留住自己的顧客，是做微商要去認真研究的一個課程。總之，做微商沒有什麼特別復雜的要求，只要你做好產品，用微信做好客戶服務，或多或少都會取得一定的成績。

B. 做微商有哪些優缺點

做微商的缺點：

一、囤貨壓貨壓力大

傳統微商的囤貨招代理的模式，到最後就變成一個擊鼓傳花的游戲，大股東賺的盆滿缽滿，到基礎賣貨卻著實困難，每個微商新品上市之後，都會設置自己的代理層級和對應的拿貨量，實現產品從大倉庫到小倉庫的轉移，從而實現資金的快速迴流，而當終端銷售受阻時，就會導致產品無法順利到達消費者手中，一旦產品堵塞整個通路，代理手中一旦壓貨量過大，會壓力陡增，產生恐慌心理。

二、引發社交信任危機

辛辛苦苦經營起來的人脈，因為一次不慎重的產品選擇，而導致自己深陷其中，當自己的朋友或者熟人，被壓貨囤貨套住的時候，立馬想到的就是找你退貨，退貨，意味著你要承擔風險和壓力，而且到手的利潤要飛走，不退，意味著要跟代理鬧掰，傷及人脈。而品牌方在乎的是圈錢的速度和數量，而不會在乎代理的人脈，因為這個人脈不屬於品牌方，最終只能自認倒霉，自己埋單。

三、無法打開終端消費

微商屬於典型的互聯網社交經濟，但微商的產品從品牌方出廠，經過大代理商，中代理商，小代理商的層層加碼，到達終端消費者手中時，價格已經完全虛高，嚴重背離了互聯網經濟減少中間環節提升產品效益的本質要求，導致消費者無法接受，也無法產生持續的購買行為，加之，微商底層代理商本身的銷售能力的缺陷，導致遲遲無法打開終端市場。

四、收入不穩，且收入分配機制不合理

當新品剛剛上市處於招商高峰期的時候，各級代理都能快速掙錢賺差價，但招商高峰期一過，基層代理無法將貨打通銷售終端的時候，囤貨壓貨、亂價亂門檻、串貨退貨等問題立馬浮出水面，站在金字塔塔尖的高層代理已經將貨甩出，大量出貨自然賺到大量收益，而靠近消費終端的基層代理是銷售的根基，賺到的卻是最微薄的利潤，還冒著被壓貨的風險，離終端越近危險越大。

做微商的好處：

1、做微商只需要一個微信賬號就可以了，不需要像在實體店一樣還要交店鋪費之類的。與傳統實體店相比，微商的推廣成本不需要很多。例如，在網路上投放一條廣告每次點擊費用從10塊錢到幾十塊錢不等，而這只是點擊費用，不一定能有買家購買。但在把廣告發在朋友圈中，一般來說一條微信可能同時1000人看到，並且微信的流量成本要低很多。

2、更省時間，隨時隨地都可以做，特別適合做兼職之類的學生黨和工作者。相對傳統實體店是以商品為中心，微商則是以人為中心。只要本著人與人之間的信任，你願意購買，我願意提供咨詢和服務，一筆訂單就能成交。比守著實體店要成功地做成一筆生意容易得多。

3、瀏覽的人會更多，只需要有人看，就有可能買。你可以通過各種渠道加朋友，比如自己像朋友推薦介紹，自己的朋友再像他的朋友推薦介紹，這樣瀏覽的人就會多。而且商品價格一般會比實體店便宜很多，因為中間少去了很多實體店要交的房租、水電費等。

4、不需要太多的成本和管理。只要有一個微信賬號，有一個真實可靠的貨源，自己有一顆認真負責任，願意堅持下去的心，就可以去做微商。一開始做都是比較難的，因為大家都無法確定你貨的真實性和可靠性。這個時候如果遇到挫折也不要灰心，堅持下去，慢慢就會好的。

C. 現在很多人都在做的微商，層層招代理，大家怎麼看

• 現在很多人都在做的微商，層層招代理，大家怎麼看？

• 現在很多人都在做的微商，層層招代理，大家怎麼看？

這就是微商的營銷模式，大部分產品都是一級一級的代理模式，最高的自然收獲最多，底層的就相當於炮灰，如果你決定做了，就要先學習！！+導師威df1⑨⑨⑦ 0⑶⑵⑻ 學習微商營銷方法！

第一，准備做微商的你必須要考慮一個問題，那就是你所要面對的客戶群是什麼樣的一個群體，你要賣的是什麼，你的產品主要針對的是哪一個群體，列如：高中生，大學生或者是社會青年還是全職媽媽，這些都是要考慮的，因為只有你鎖定了一個消費群體，你才可以更好的展開自己的營銷之路，才可以去實施你的產品銷售。

第二，為自己找一個好上家，一個好的上家是可以對你的微商之路起到很大作用的，那麼怎樣的一個上家才算得上一個好上家呢？就是能夠提供你優質貨源的同時也願意跟你分享或者培訓你關於微商知識技能的人，因為有的微商上家只顧給你發貨，後續的事就不管不問，我想每一個微商新人對於這樣的情況也是很苦惱的吧，因為剛起步的你，需要一個好的引導，好的老師，能夠找到一個願意引導自己的上家是一件多麼幸運的事，一個靠譜的上家，他的產品質量，專業知識，社交能力都是要被認可的，這樣你才可以在營銷的同時學到更多的知識，才能更快的融入到微商營銷的軌道上。

第三，發朋友圈動態，初做微商的你不要一天想著發產品廣告，要有自己的思路，不要盲目的發，這樣會很容易被自己的朋友屏蔽的，你可以換一個角度去思考這個問題，試

著想一下，如果你自己的朋友圈是一個充滿了廣告產品的朋友圈，你的心情會是怎樣的，會不會很煩躁甚至是都不想去看自己的朋友圈，我想這個是肯定的，包括我自己在內，我也不喜歡整天看到的都是廣告產品的朋友圈，有的時候發現個別朋友一天發的太多，我也會去屏蔽別人，因為感覺真的很吵。那麼怎樣才可以更好的發朋友圈動態呢？

一定要記住不要多發，當然如果你做到了自己手上有很多客源的時候可以發很多，因為那個時候有很多的客服認識你需要你的產品，你每發一個產品你的客服都會去關注然後通過了解而向你購買，因為那個時候你已經取得了他們的信任，但是現在的你還不行，你要做的就是引起朋友圈裡朋友的注意，要讓他們注意你然後幫助你推廣宣傳，那麼怎樣才可以讓他們注意你呢？

其實很簡單，你除了每天發你的產品廣告外，你可以發發自己的心情，自己認為快樂的事，比如：多曬曬自己的快樂，自己的幸福，自己的生活，也可以轉發一些自己認為好的有建設性的文章，但不要發太多的雞湯文，因為我們不是老師，雞湯文大都是一樣的內容一樣的道理，沒有誰願意聽別人的訓導，你要讓你的朋友感覺到你是一個有思想有靈魂的人，你要讓自己的朋友圈充滿生機，充滿活力。

而不是一個只會復制產品廣告轉發產品廣告的機器人，還有你可以讓自己的客服發產品的使用反饋，拍照什麼的，這樣就能更有力的吸引其他客戶，因為已經有人對你的產品認可了，還在猶豫的客戶就會更果斷的來和你購買，這樣也可以提升別人對你的信任度，你在銷售產品的時候也會更有說服力，切記不要發太多的廣告，一天最好發三條就可以了，更不要一次性連發好多條廣告，這樣更容易讓人反感甚至屏蔽你。

第四，這是最重要的一點，你要對自己的產品足夠了解，要自己親自體驗自己的產品，要做一個負責任的微商，要把自己的使用效果用圖片的形式傳達給你的客服，這樣你可以得到客服的信任，同時也可以為自己加分，讓更多的客服願意相信你，切記不可賣自己都沒有使用的產品，這樣不出問題好，一出問題你就會失去你好不容易建立起來的客戶關系，將得不到客服的信任，這是最重要的一點。

第五，微商不只是通過手機，當然手機是很重要的，除此之外，你還可以更好的利用自己的電腦，要讓電腦起到一個鋪墊的作用，多去微博里，論壇里逛逛，發表一下自己的見解，這樣就會有更多的人認識你，了解你然後通過你發表的文章來找到你，續而發展成為你 的客戶或 者是朋友，這樣你就多了一個關注自己的人，多一個人就多一個希望，何樂而不為呢？

D. 微商代理是什麼意思

微商代理就是擁有產品授權，貨源可以直接從廠家拿，或者也可以自己尋找貨源。做微商代理可以發展下級代理，把貨發給下家賺差價，自己也可以拿來賣。

還有一種就是不用自己囤貨，沒有壓貨壓款的風險，可以由上家給發貨，只需要拿圖發廣告，賣出產品就可賺錢。

微商未來趨勢：

微商經歷了速度為王、產品為王、團隊為王、品牌為王的階段，接下來將朝著構建完整微商生態系統的趨勢發展，形成完整的商業閉環，上中下游相互協作、推進。

上游：供應鏈→製造業。

中游：品牌公司→代運營TP。

下游：代理商→創業者→消費者。

(4)如何評價微商代理模式擴展閱讀：

微商產品的要求：

1、消耗品

比如微商最開始爆紅的面膜就是屬於易消耗品。一般面膜是兩到三天貼一次，一盒面膜5片差不多能用兩個星期，一個月大概需要用到兩盒面膜，但現在面膜做的人太多，產品的真假難辨，市場拿貨價格混亂，想在裡面分一杯羹很難。

但是如果做洗護產品，情況就會不一樣了;競爭少，十個微商裡面，可能只有一個是賣洗發水的，洗發水的話，家裡人人都要用，而且洗護產品的利潤據說都是相當可觀的。

2、品質過硬

好的產品才能持續發展，這點毋庸置疑。在選擇微商代理產品的時候，無論想賣什麼，或者在賣什麼，一定要選擇做正品，千萬不要選擇三無產品或者是小作坊產品。

如果能給客戶帶來放心、帶來價值，客戶也會對其更加信任。反之如果用A貨(仿品)、假貨、殘次品欺騙朋友的信任，一旦信任決堤，將永遠無法挽回。所以信任這個東西絕對不能當做兒戲。

3、易展示易傳播

微商大多數是在手機端宣傳推廣產品，手機的屏幕就那麼大，復雜的商品很難看清細節。例如服裝，圖片和文字展示其實都很難去完整表達這件衣服到底如何，所以要避開這樣的產品。

4、競爭相對小

選擇的產品競爭相對要小，不要太激烈。現在很多人在微信裡面賣衣服鞋子包包這些商品，結果往往不是很理想。因為大家都有在淘寶購物的經歷。好的產品才能持續發展

5、通用性強

另外在考慮微商代理產品的時候，大家所選的產品必須要有一定的市場、人群，並且這個人群能不斷擴大，滿足業務的擴張。

這個人群最好是品質生活或高端生活的人群，做的產品是大家生活中不可缺少的個性化的用品，比如美容、護膚類的產品等;或者是功能性的產品，比如佩戴型、禮品型、保健型的產品等。

這點對於剛進入這個領域的新手微商而言特別要注意，除非是掌握了一些特殊的人脈或者商品資源，不然千萬不要輕易地去嘗試做一些小眾產品，例如：字畫、紫砂壺等等。

E. 微商和代理有什麼區別嗎

微商的模式本質上是最早的直營模式不需要壓大量的貨品在一個人的平台上可以直接銷售，但是現在也會有一些商家為了加盟採取代理的模式，但是本質上沒有什麼區別，主要是
投入大小的區別，做代理可能投入會大一點，相應的例如也可能會高一點，單做朋友圈的微商投入就會小很多，相對利潤也會少一點。