招代理有什麼好的模式

Ⅰ 代理的模式和原理(代理的模式有幾種)

您好,我就為大家解答關於代理的模式和原理，代理的模式有幾種相信很多小夥伴還不知道,現在讓我們一起來看看吧！

1、二就是給銷售樣品 代銷 三 總代 如果你們產品有優勢 有專利 實力雄厚的話 應該有人會跟你談的 代理商各種模式的特點 代理商模式按數量分可分為三類：一、獨家代理，二、少頭博弈代理（2-3家），三、多頭博弈代理（3家以上）。

2、選擇獨家代理或是非獨家代理，是中國企業首先要思考的。

3、 1- 獨家代理，顧名思義，就是指在某一品牌產品在某一地區市場只由一個銷售商進行代理銷售。

4、 這種模式的優點就是有利於綁定公司與銷售商的關系，銷售商對公司比較忠誠。

5、同一品牌產品沒有競爭，在產品利潤滿意的情況下無需公司監督獨家代理商會自行努力運作。

6、公司對獨家代理商相對來說可花較少的人力物力管理。

7、 缺點是因為缺少競爭，銷售商會因為追求高利潤而導致售價過高，從而使該與同類產品競爭損失價格競爭力，或者直接面對消費者失去價格競爭力。

8、如果同類產品競爭過烈，獨家代理商也可能會因利潤過低而放棄某品牌產品銷售，該產品從而丟失在此地區的市場。

9、 這在中國市場是一種普遍採用的代理商模式。

10、 1-2、少頭博弈代理，是指某一品牌產品在某一地區市場由2-3家極少量的銷售商代理銷售。

11、 優點是引入了競爭機制，銷售商為了競爭不會給產品設置過高的利潤，從而使該品牌產品極具價格競爭力，擴大了市場規模。

12、在某一代理商放棄市場後，不至於丟失該地區市場。

13、 缺點是，在競爭過激的情況下，如果控制不力很容易出現利潤過低，所有代理商都有可能放棄推薦該品牌產品（解決此問題最好的方法是增加商品品種，形成某品種的獨家代理和多品種的少頭博弈代理的混合機制）。

14、公司必須花相對大的精力去控制代理商。

15、 這在中國市場是一種常見的代理模式。

16、 1-3、多頭博弈代理，是指某一品牌商品在某一地區市場由3家以上較多的銷售商代理銷售。

17、 這里有一個很奇怪的現象：代理商增多，不一定會出現競爭加烈，常常是2-3家的代理商競爭最為激烈，也就是說多頭博弈相對於少頭博弈的競爭程度是相對緩和。

18、這種現象可用哲學原理來解釋：事物多是循環發展。

19、雖然多頭博弈代理和獨家代理的本質不同，但表象卻有很多相同。

20、多頭博弈代理兼具獨家代理和少頭博弈代理的優缺點。

21、但目前由於多種原因，多頭博弈代理在中國應用的相對較少。

22、 2、按銷售商對代理商的滲透程度可分為兩類：一是滲透類代理，二是獨立代理（非獨家代理）。

23、 2-滲透類代理，是指部分股份被公司持有的銷售代理商。

24、優點是公司和銷售商是利益共同體，可利用股份直接影響或者是控制銷售商的決策；缺點是佔用公司資金，容易形成管理漏洞。

25、 2-2、獨立代理，是指與公司在資金等項目上保持獨立的銷售代理商。

26、優點是不佔用公司資金，不容易產生管理漏洞。

27、缺點是公司對代理商的影響力非常小，利益的分歧容易導致分道揚鑣。

28、 3、 按代理商的級數可分為：一、單級代理商體制，二、多級代理商體制。

29、 3-單級代理商體制，是指公司直接面對所有代理商，包括許可權不同的大代理商和小代理商。

30、優點是直接面對代理商，勾通無障礙，便於信息的反饋，市場反應很快，對代理商的控制力較強，中間環節少從而最終銷售價格低。

31、缺點是公司要具有很高的管理水平和實力，要耗費大量的人力物力建立銷售體系。

32、 3-2、多級代理商體制，是指公司不直接面對所有代理商，由大代理商開發和管理小代理商。

33、優點是公司不用花費大量的人力物力建立全面的銷售體系。

34、缺點是容易造成大代理商坐大，往往會逼迫公司做出對公司不利的決策，信息勾通有障礙，市場反應會變慢，中間環節多導致最終銷售價格偏高。

Ⅱ 如何招代理 怎麼樣才能招到代理

1、微商招代理需要：將自己的產品和服務設計好，並且做到明確。不管是做什麼類型的微商，都需要提前將自己的產品和服務設計好。明確好這些會讓自己更清楚的去招代理脊信差。

2、微商招代理需要：設計好招代理的話術。不管是找客戶還是招代理，都需要有一套完整的話術，這坦談樣才能更好的說服別人接受自己的觀點和事業，才能讓別人更容易加入自己，成為代理。

3、微商招代理需要：組建自己的招商團隊。一個人的力量是有效的，團隊的力量才能吸引更多的人加入。微商招代理需要組建一個自己的團隊，這樣會節省自己很多的時間和精力。

4、微商招代理需要：設計自己的社群。微商基本線上溝通的多，這個時候社群就很重要了，招代理也需要社群來發力，需要自己定期在社群組織一些活動，吸引更多人的關注。

5、微商招代理需要：有一套完整的代理方案。不管是總部的方案還是自己設計的方案，都是很有必要的。在招代理的過程中起到很重要的作用，是吸引代理的重要手段和材料。

6、微商招代理需要：多積累人脈，多認識朋友，不急於求成，先擴大自己的朋友圈子。要招代理需要更多的營銷活動，櫻皮需要面對更多的人群。所以人脈很重要，微商招代理先要積累自己的人脈，多多益善。

7、微商招代理需要：保持平和心態，不急於求成的同時，保持自己做人的基本原則。做事先做人，招代理也不是一時半會就可以完成的事情，所以更需要自己樹立好的個人形象，用魅力吸引更多的人加入做代理。

Ⅲ 如何招代理，做好三點

有夥伴問我，我也想像你一樣去招代理，你給指點一下，給點建議，我大致總結了一下，雖說目前自己也不是做得非常好，自己也是在學習的路上，但也摸索出了一些經驗，僅供參考：

如果想招代理需要你搞定這3點：

第一、會寫招代理文案。

當然這不是人人能乾的事情，但不會可以學呀，你不發聲天底下誰知道你要幹嘛呢？其實在網上人人都想賺錢，只是都要想沒有風險的賺錢，安全的賺錢，不希望被騙而已。如果你能用一個文案把這個產品的市場需求說清楚，例如，小白就可做，有全套營銷方案和靠譜的產品，你只需要想干這個事就可以加入。

當然，最好這個產品用戶是可以用的，是他自己認可的，如果他賣的東西他都不會用不認可，不建議他加入，你不了解產品，不了解市場，你可以招來一群人，可這群人都賺不到錢，你就等同失敗了。

招代理文案的核心就是，你有成熟的打法和好產品好市場，你加入來干就對了。

第二、有具體培訓

100%的人都需要培訓，我本來想說99%，可發現這個不對，多數人以前是沒有太多經驗的，以前也沒有這個環境，溝通模式，成交模式都不同，因為時代都在變了，你的思想觀念不能停留在以前，所以培訓是必須的。

培訓主要就2點：

1、增粉，這個方法太多，只要你願意干就成

2、成交，一對一成交，文案成交，群成交，主要就是這3種模式，

把這2點做好就夠了。

第三、產品模式靠譜

這個是最重要的基石。如果你會銷售，這個很多人會，可產品不行，就做不長久。所以2019年，微商一定是品牌的天下，品牌會定製微商產品，這個時候，傳統微商就沒有什麼優勢了。

就拿螺螄粉來舉個例子，同樣兩個螺螄粉，都是賣100塊，一個是品牌，一個是OEM,一個大牌，一個是雜牌，你願選哪個？

同樣，做為一個微商產品，一個利潤只有20塊，而另一個則有40元，如果你作為代理你會選哪個？

還有就是，你的產品戰略定位、模式一定是利他的、靠譜的，這樣大家才會不遺餘力，勁往一塊使。

講了這么多，方法、模式有了，前題是，你得去學習，去踐行，如果你也不會，那也不會，還不願學習，再牛的方法，你也只能看到別人成長，而你還在原地。

Ⅳ 品牌招商加盟都有哪些模式

通常來說分為託管、模此經銷、聯營、代理、合夥幾種模式，我們做小旦滲迅家電，目前是招募區域合夥人的模式，本來對招商這塊不太了解，還是之前合作過的品牌咨詢喊戚公司映善給的建議，也出了一套適合我們的招商方案，現在在用他們自己開發的生意羅盤系統，渠道搭建方式很有意思，至少是我們在市面上沒見過的，你如果有興趣可以問問他們。想了解更多可以網路一下