代理買斷什麼意思

1. 代銷和買斷的區別

一、代銷，就是指生產廠家或代理商家把產品讓給批發商或零售商銷售，在規定時間或者在批發商、零售商銷售該產品後才收取貨款的銷售方式。它實際上是廠家(代理商)把產品讓給商家的「試用」過程，若「試用」成功，商家就會經銷該產品。代銷是有風險的，弄不好廠家代銷出去的產品既收不到貸款也取不回貨。

銷售或經銷的意思很明確，就是你供貨他出賣你的產品，雙方要對相關的權利義務進行約定。

代理要約定清楚代理什麽，有代銷產品，還有代理某方面的知識產權。代理銷售含義也有不同，在市場中，銷售者有的是買斷進貨自己銷售自負盈虧；但有不少是代銷，銷售的產品與進貨的製造商並不脫離，如果賣不出去，不都是由銷售商負擔，被代理的製造商也承擔後果。如何界定雙方的權利義務，都看雙方所訂立的合同了。

一、 品牌買斷的含義

品牌買斷的意思，就是利用已有的機構的威望，開展一項似乎與該機構的正常運營有關的活動，從而巧借已有機構的威望、但擺脫原有機構的控制，節省費用地、便利地「取信於民」，所得利潤由雙方分享。

品牌買斷最流行時期，是80年代初；那時，幾乎所有「有威望的機構」都參與了「賣品牌」，如出版社賣書號由書商獨立運作；報社賣版面搞「有償新聞」，以自己的威望掩護企業的商業意圖；「核心刊物」賣版面搞「以什麼養什麼」；電視台把某些時段承包給廣告公司搞「排名榜」之類活動；醫院把冰箱彩電都寫入「處方」；某些職能部門賣「國優、部優、省優」或批文、鑒定證書；大學尤其是「黨校系統」的大學，賣「真的假文憑」。永久、鳳凰、五星等工業企業也搞「聯營企業」收「品牌使用費」。

今天，許多名牌大學在異地設立了多如牛毛的「MBA培訓中心」等時髦機構，許多醫葯公司取得某項只有醫葯公司才能取得的葯品批發經營認證後再轉讓，如果仔細審查，我們將不難發現，其中的許多，實際上不是這些名牌大學、國營醫葯公司自己在運作，而僅僅是「品牌買斷」。

表面上，它很象「目標責任制」或OEM，但究其本質，卻迥然不同於任何正規化的方式。

（1）主持者不對品牌的增值或貶值負責

品牌買斷者並不是品牌的完全所有者：品牌買斷者所能買到的只是臨時性權利，如書商即使選題能力、組稿能力、發行能力、編輯能力等都很優秀，出版社社長編輯們再平庸無能，書商也永遠成不了出版社；吳總的白酒經營能力、經營業績再強大，王總再犯一系列低級錯誤使企業不斷虧損，吳總也永遠成不了王總。

所以，品牌買斷者的唯一出發點就只能限於「利用消費者對原有機構的品牌的信任，獲取利潤」。「品牌買斷制」實施過程中諸多短期行為就是從這里起因的。

（2）出讓者不關心品牌的增值或貶值

為什麼有些國家的醫生絕不敢「開大處方」騙患者的錢財，而中國的醫生則必然要「開大處方」騙患者的錢財？表面原因是，中國是「以葯養醫」，「以葯養醫」的直接含義必然是：不能以治病的需要為唯一出發點、而必須以賣葯的目的為更重要的出發點。更深層的原因是，國外那些國家的醫生，其職業生涯取決於個人品牌而非醫院品牌，不為患者造福、犧牲患者的利益，就象辯護律師出賣當事人的機密、媒體搞有償新聞、會計師做假帳、資產評估機構賣證明、建築監理公司賣鑒定書、政府賣批文等一樣，是突破「職業道德的底線」的最嚴重行為，是要被永遠清除於該行業的。但中國都敢賣，原因就在於，個人沒有品牌或個人品牌的意義不大，品牌不屬於具體的人，也就沒有個人損失。如，「以葯養醫」造成的患者不滿有醫院承擔，文憑名不副實的責任有大學承擔。白酒買斷者短期行為透支了品牌，稀釋了消費者的信任，也不關賣者領導人個人的事。個人得利而公共機構承擔責任，多好的事情。

所以，之所以連品牌也敢賣，深層原因是「品牌不歸我所有」。

日用工業品行業「品牌買斷」已經葬送了一大批名牌企業：70年代以前風靡全國的那些名牌，那些具有幾十年乃至幾百年榮譽的名牌，垂死前都有一段瘋狂的「聯營」也就是賣品牌使用權的歷史；

現在有論到白酒了。

原因是完全相同的：日用工業品行業的這些名牌，同名牌大學等的品牌資源一樣，都是祖先創下的，那些祖先要麼是資本家，要麼是「資產階級知識份子」，早已喪失所有權，這些品牌屬於「沒有主人的金庫」，誰賣誰受益，買的人出了問題也不須賣者承擔責任。白酒行業的

如果是自有品牌，如可口可樂、海爾，誰捨得賣？

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2. 買斷代理和獨家代理的區別

1、買斷代理則代理商直接把廠家的商品買過來，再向市場推廣，其餘是事情廠家是不得干涉的。
2、獨家代理是指廠家在某個地方單獨的指定一個經銷商，產品採取經銷商得到商品回款後再向廠家打款，所以廠家需要承擔一頂的壞帳風險.

3. 什麼叫買斷制

買斷制是指企業把自己的產品以最低的出廠價格賣給這些銷售經理，由他們自行安排銷售的制度。

買斷制，也叫經銷制，是指生產者在分銷產品的同時將產品的所有權轉移給批發商或零售商的經銷方式。

簡介

玩家只需花一次錢，就可以永久暢玩後續所有更新的游戲內容，沒有後續的強制消費費用。這是一種將網路游戲當作單機游戲來賣的網游運營模式。買斷制游戲最大的好處在於，其在設計理論上就不存在「在游戲過程中給你添堵從而逼你氪金」的路徑。

隨著游戲玩家越來越理智，網易也在鑽研新的＂氪金套路＂，這一次的本體付費制，無疑是一次全新的嘗試，但其真實性，對網易這次的付費機製表示懷疑。

4. 「代理制」和「買斷」經營有何區別

分享到： 收藏推薦 四川銅梁縣讀者崔文化來信問：崔文化同志：「代理制」為流通企業和生產企業共同承擔風險，即代理經營生產企業生產的原材料和產品，產品賣出後返給生產企業資金，流通企業只收取代理費。這種經營方式的結果，從機制上迫使流通企業和生產企業共同關心市場，一損俱損，一榮俱榮，成為利益共同體。「買斷」經營為流通企業獨自承擔經營風險，即流通企業買斷生產企業生產的原材料和產品後．再加價賣出去。因此，不管市場如何波動，生產企業沒有經營風險。這種經營方式的結果，有時掩蓋著一種假象：生產企業賣給流通企業產品後，在統計數字上好象就有了錢，有了利潤，但流通企業賣不出產品，就導致產品積壓，資金周轉較慢，不利於國民經濟整體快速發展。(本文共計1頁) 如何獲取本文>>