如何讓代理商真正為我們產生訂單

① 怎樣做商品代理商

成為商品代理商需要完成以下步驟：

• 確定代理產品：首先需要確定自己想要代理的產品，包括產品種類、品牌、質量、鏈喊胡價格等。可以根據市場需求和自身實力進行選擇。

• 與廠商聯系：與生產廠商或者品牌所有者聯系，表達代理意向，並了解代理條件、代理政策、代理區域等信息。

• 簽訂代理協議：與廠商或品牌滲檔所有者簽訂代理協議，明確代理范圍、代理期限、代理費用、銷售價格、促銷政策等內容。

• 建立銷售渠道：建立自己的銷售渠道，包括網店、實體店、展會、批發市場等。

• 宣傳推廣：進行產品宣傳和推廣，包括廣告、促銷、口棚攔碑營銷等。

• 銷售管理：建立銷售管理體系，包括訂單管理、庫存管理、售後服務等。

• 客戶關系管理：與客戶保持良好的溝通和關系，不斷改進服務和產品質量。

② 怎樣才能接到外貿訂單有這些方法可以嘗試

【導語】現在的經濟交易是全球性的，因此很多的公司的訂單都是來之別的國家地區的，這些訂單就是外貿訂單。但是，不是所以的公司都能接到外貿訂單的。那麼，怎麼樣才能接到外貿訂單，下面就來了解一下。

外貿訂單
現在得國內企業都把生意拓展到國外，自然而然我們就需要接一些外貿訂單來盈利。但是，外貿的訂單是需要運送貸國外的，因此需要公司有相應的業務處理能力。
1、利用互聯網在線獲得出口訂單：建立一個高質量的網站，可以展示公司和產品。通過新網站，您將獲得產品和公司的初始聲譽和關注。為了提高聲譽，您可以上傳公司、工廠、生產過程等產品圖片。
2、發產品樣品：有效的溝通在每一項業務中都起著重要的作用。如果你能有效地與買家溝通，表達產品質量，證明產品價格合理，買家肯定會要求你發送產品樣品。如果樣品還可以，你可能會得到出口訂單。
3、參加貿易博覽會、交流會：參與你自己領域的展會。你能詳細介紹你的商品，解決方法並詳細介紹你的企業。根據這樣的方法，就可以與最有目的性的潛在用戶緊密聯系。但這一種方式花費價格昂貴，還需要構建、提前准備營銷推廣原材料、裝卸費和當場工作人員。
4、利用國際貿易促進會：這些組織有許多國際聯系渠道，可以指導或幫助您找到產品的買家並獲得出口訂單。通常，出口促進機構或出口代理的工作是基於他們簽署的出口訂單的固定成本。
5、利用咨詢：這在發展外國市場和獲得出口訂單的國際貿易中也起著重要作用。您可以定期聯系和銷售。但是，您的產品和所需的客戶信息應該詳細說明，以便對方了解您真正需要什麼。
6、與目標客戶國使館聯系：大使館有工作能力協助出口公司在其運營國擴張經營規模並找尋新的國外市場。但通常，大使館是與經營規模比較大且早已有著優良市場銷售的企業合作。必須符合要求，才可以逐漸與你們協作。
。
7、指定出口代理：一些出口商在目標國家/地區指定出口代理商，然後通過代理商選擇並獲得出口訂單。這些代理商開展所有服務活動，包括技術問題，這是小公司進入新市場並獲得出口訂單的好方法。

溫馨提示：獲取外貿訂單的基礎是要讓別人知道自己的商品，以及自己的商品是否能夠符合別人的標准，然後就可以通過各種渠道來去獲取外貿訂單。
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③ 代理商如何成功銷售新產品

早在前年，就有一位非常成功的代理商和我聊起過「怎樣賣好新產品」這個話題。和他一樣，不少代理商在如何銷售新產品這個問題上有點兒困惑，搞不明白為什麼自己為之驕傲的銷售隊伍不會賣新產品？需要說明的是，這里所指的「新產品」並不是新型號產品，而是代理商過去沒有賣過的產品。從我長期接觸工程機械代理商的經驗來看，代理商之所以不會賣新產品的關鍵原因在於沒有按新產品的規律特點開展銷售工作，下面就代理商在新產品銷售過程中經常遇到的問題談談我的看法和建議： 影響代理商新產品選擇的主要因素有兩個，一是新產品的市場發展空間，二是新產品目標客戶群與代理商現有客戶群的重疊度。毫無疑問，代理商不會選擇沒有市場發展空間的新產品，否則就意味難以獲取利潤。因此，評估市場發展空間是代理商選擇新產品的前提條件，是共性問題。而真正決定代理商選擇新產品的因素則是目標客戶群的重疊度，這才是個性問題。就國內工程機械代理商現狀而言，絕大多數代理商尚不具備綜合產品代理能力，多是單項選手，而非全能選手。例如，我們在業內常常可以聽到這樣的評價，「賣挖機的不會賣裝載機」、「賣土方機械的不會賣路面機械」等等。反觀卡特彼勒在中國的四大代理商，都是頗具實力的綜合性代理商，代理卡特彼勒幾乎全線產品。因此，代理商在引進新產品的時候，一定要考慮是立足於現有客戶群進行延伸，還是擴展到新的客戶領域。根據我對國內代理商的了解，建議一般代理商選擇客戶群重疊度比較高的新產品，有較強實力的代理商則可以選擇客戶群重疊度比較低的新產品。 無論是目標客戶群的重疊度是高還是低，筆者都建議代理商要為新產品設立專門的銷售機構，可以是新部門，也可以是新公司。原因很簡單，當新產品還沒有成為代理商的利潤支柱之前，代理商實際上最重視的還是老產品。如果代理商利用老產品的銷售隊伍來銷售新產品， 銷售人員同時承擔新產品和老產品的銷售任務，而老產品的任務比重往往超過新產品很多，銷售人員肯定會把老產品作為主攻方向，加上銷售老產品可謂是「熟門熟路」，新產品很容易被忽略。有的代理商為了讓銷售人員重視新產品，就加大新產品的激勵力度，但效果也不好，因為老產品的銷售難度肯定小於新產品，而且老產品的銷售任務遠高於新產品，所以，銷售人員肯定是對既是「主要任務」，又容易拿到訂單的老產品興趣更大一些。事實上，從開始制定銷售任務的那一刻就已經決定了新產品的命運。這樣一來，很容易形成一個負循環，代理商因為指望用老產品支撐利潤而將新產品置於附屬地位，新產品因為不被重視而導致銷售業績差強人意，代理商不能從新產品上獲利又會增加對老產品的依賴性，從而進一步惡化了新產品的生存環境。 新產品銷售隊伍的核心成員中應該有產品專家的存在，也就是說，應該至少有一名以上的具備新產品銷售經驗的成員。很多代理商比較相信自己培養的銷售人員，從原有銷售隊伍中抽調人馬組建新產品銷售隊伍，認為他們欠缺的只是對新產品本身的了解，只要進行一些產品知識培訓就可以順利開展新產品銷售了。多數情況下，缺乏專家的銷售隊伍遇到難題往往不能及時得到解決，而這些難題並不是用產品知識培訓就能解決的。一旦新產品銷售不暢，銷售隊伍的信心就會發生動搖，銷售人員的收入也會因此大受影響（盡管新產品的激勵標准超過老產品）。這個時候，很多人都會懷念老產品，都會提出返回原有工作崗位的要求。所以，代理商在組建新產品銷售隊伍的時候，重點考慮的不是激勵政策問題，而是具有成功經驗的產品專家。對於產品專家的使用，可以是長遠打算的新產品領軍人物（或核心人物），也可以是短期行為的教練角色，這就要根據代理商的用人原則而定。 任何新產品的銷售都不會一帆風順的，都會有一個市場磨合的過程，這不僅需要銷售隊伍有耐心，更需要代理商老闆的耐心。代理商在制定新產品激勵政策的時候，重點要解決的就是順利渡過市場導入階段和加快市場導入速度的問題，讓銷售人員把注意力全部集中在如何突破市場上，而不要為收入待遇等問題分心。一個好的新產品銷售激勵政策應該體現兩個原則，一是只獎不罰，二是重獎。經過挑選的新產品銷售人員必定都是代理商老闆信任和欣賞的人，當他們在銷售新產品的過程中遇到障礙和苦難時，最需要的就是代理商老闆的鼓勵，幫助他們堅定信心。我建議代理商在新產品銷售激勵政策時可以考慮採取一些特別措施，如給予一定的免考核期限，在此期間只獎不罰；將市場導入目標按過程進行分解，獎勵與過程目標掛鉤，而不僅僅是銷售結果；重獎「第一」，第一個實現銷售的、第一個完成銷售任務的等等。 客戶資源是代理商最寶貴的資源，提高資源的利用率就可以提高利潤。新產品和老產品的目標客戶群之間肯定會存在一定的重疊，從老產品客戶群中挖掘新產品需求是新產品導入的最佳途徑。由於新老產品分別由不同的銷售隊伍負責銷售，如何針對同一客戶進行銷售就成為代理商面臨的難題。有的代理商規定，老產品的銷售人員必須向客戶銷售新產品，新產品的銷售人員在開發新客戶的時候也必須銷售老產品，表面上銷售能力似乎得到最充分利用，實際上效果並不好。老產品的銷售人員常常因為不重視、不了解新產品而導致成功率低，慢慢也就失去了對銷售新產品的興趣；新產品的銷售人員又會因為老產品的成熟銷售模式和經驗而比新產品更容易實現銷售，導致銷售重心逐漸轉移到老產品上，新產品銷售隊伍慢慢演變成老產品的第二支銷售隊伍。我建議，新老產品銷售隊伍在銷售過程中應該各負其責，只銷售自己負責的產品，老產品的銷售人員只負責收集客戶新產品需求信息而不負責新產品銷售，新產品的銷售人員也同樣只負責收集老產品的需求信息而不負責銷售。那麼，這樣會不會導致銷售人員只關心自己銷售的產品而忽視收集其它產品需求信息呢？代理商可以用有效信息獎勵和內部交流來解決這個問題，不同銷售部門之間的交流不僅有助於團隊建設，而且客戶資源的共享；對提供有效客戶需求信息進行獎勵將進一步激發銷售人員的興趣。 提高新產品市場推廣效率的關鍵是選准市場突破口，阻礙新產品推廣的原因往往是代理商不知道新產品的客戶在哪裡？對新產品存在潛在需求的客戶都分布在哪些領域？不同的客戶對新產品的興趣點是什麼？在這里，我建議代理商按照先找潛在客戶群、再找客戶興趣點、最後確定市場突破口等三個步驟開展新產品的市場推廣工作。我曾按照此方法指導某代理商制定小挖新產品的市場推廣計劃，原本大家以為潛在客戶不多，結果經過市場調查之後，共找出14個不同類型的潛在目標客戶群，信心立刻大增；後來經過分析，根據不同客戶群的興趣點找出了不同的有針對性的產品賣點，再結合實際需求迫切程度，最終確定了市場突破口，很快獲得了不錯的效果。

④ 經銷商與代理商應該做渠道營銷的技巧

在產品的銷售過程中,我們經常都會提起“經銷商“和“代理商”的概念。下面我給大家分享經銷商與代理商應該如何做 渠道 營銷，歡迎參閱。

經銷商與代理商應該做渠道營銷的技巧

渠道里有什麼?

1、比較簡單的說法是由一些機構組成的，例如經銷商，分銷商，零售商.

2、嚴格的來說，渠道中的每個機構，又是由若幹人等組成的，這些人，都是渠道成員，也可以說，在渠道中，所以涉及到產品工作的人(從廠家的業務人員，到經銷商公司的倉庫主管)，都屬於渠道成員。

經銷商與代理商

1、經銷商，花錢在上游廠家進貨，再把貨賣給下遊客戶，從中賺取差價。

2、代理商，幫助廠家建立渠道，開發客戶，但不進貨，而是輔助廠家直接把產品銷售給下級渠道和客戶，賺取廠家所給予的服務費用或是傭金。

3、渠道中有眾多的渠道成員，廠家的業務人員，是第一渠道成員。

廠家為什麼要找經銷商

不是廠家不會做市場做生意，之所以找經銷商合作，無非是利用經銷商已有人力，物力，儲運，資金，銷售網路，運作 經驗 ，社會關系等等資源，減少廠家自己的成本而已。 渠道的組建形式：

1、完全廠家自建渠道，例如在各區域市場設置具備直營資質的分公司，開設直屬零售終端，或與當地零售商直接合作。

2、完全依託經銷商建立渠道，讓經銷商來負責建立二級分銷商，以及與零售商之間的銷售渠道。

3、廠家自建和與經銷商合作同步進行的混合模式，某些市場(例如廠家所在地或是重要市場)由廠家自己直營，而其他區域則放出來，讓經銷商去做。

廠家對渠道建設的介入方式：

1、完全放手

只對經銷商有業績要求，經銷商如何去建立下一級渠道，廠家基本不管。

2、提供輔助

出於廠家自身的市場建設目的考慮，廠家會投入人力物力，協助經銷商進行下級渠道的建設工作，並協助進行市場動銷工作，謂之“助銷”。

3、完全主導

廠家的產品，品牌，市場運營體系高度成熟，直接指揮市場運行，經銷商只是出錢出人，在配合層面執行幹活。

渠道組建的層級：

1、最簡單，就設立一個全國總經銷商

2、分區總經銷商，例如華北一個，東北一個，西北一個

3、設置省級總經銷商，一個經銷商就是一個省長

4、地級市級經銷商，比較主流的做法

5、縣級經銷商，這已經是比較深入的設置層級了，一般廠家在縣級也就設立個二級分銷什麼的。

渠道運行的機制：

產品利潤，在渠道成員中的分配機制。

渠道運行的基本工作形式：

溝通，渠道成員之間的溝通

渠道的加速模式：

1、多種形式的利潤模式

2、不斷增加力度的投入模式

3、差異化的運行或是利益模式

成功開發渠道新經銷商

一：企業選擇代理商的優勢和劣勢

企業營銷作得好，肯定離不開一支通路能力強、終端運作扎實的經銷商隊伍。那麼企業選擇代理商的目的是什麼呢?

1：讓製造和營銷分流

企業負責打造良好的品牌載體。給予代理商合理的銷售政策。而代理商在企業整體品牌戰略的前提下來進行區域品牌運營，做好產品的分銷、品牌推廣、 售後服務等，共同操作市場。

2：降低企業風險，減少市場開發費用

選擇代理商共同操作市場可以減少機構的重復設置;利用代理商的銷售網路，減少 渠道建設費。廠家和 代理商是一個利益共同體，進場費、終端建設費、 促銷費、導購員工資等 其它 銷售費用可以和代理商進行費用分攤，減少企業的 市場開發費用。

3：戰略協同難度大。

廠家希望代理商多打款進貨，加強 渠道建設、少向廠家要費用;而代理商則希望 產品質量要最好、供貨價格要最低、 利潤要高、支持要大、風險要低。由於有的代理商的實力不夠、對廠家不忠誠或者是對廠家投入的精力不夠從而不執行廠家的銷售政策或者雙方的思路出現分岐。

4：利潤分配空間不足。

廠家和代理商都是一個獨立的經濟個體，都在追求自我的利潤最大化，隨著市場競爭激烈和渠道格局的改變，導致市場開發費用增大，利潤空間減小，從而導致利潤分配空間不足廠商矛盾重重。下面我談談如何成功的選擇好渠道代理商。

二：知己：

1：了解 企業戰略 ：

只有了解企業的戰略，企業的背景和資金實力情況下你對才對企業有歸屬感，才能富有激情的把你的企業背景和銷售政策說給他聽，他也會被你的熱情所感染，作為經銷商代理你的產品才會心裡有底。，俗話說“要銷售產品，首先把自己推銷出去”。

2了解產品知識、市場定位及市場開發思路。

你要知道你公司開發市場的思路市場定位，產品檔次，性價比 ，產品的生產工藝，性能配置，使用 方法 等。以免和代理商交談時出現尷尬。

3了解自己公司銷售政策

1)經銷區域

2)銷售任務

3)付款方式(包括運費)

4)推廣力度(包括鋪底 廣告 和促銷)

5)售後服務(退換貨)

6)銷售政策(包括年終返點)

7)質量和價格

了解了公司的銷售政策才能做好市場的布局，合理的簽定銷售區域和任務。

三：知彼

大的經銷商不是選出來的，而是競爭出來的。銷售人員要經常站在經銷商的角度來看待這些問題。對企業來說，找到一個適合的經銷商是比較困難的事。經銷商商不願意為一個知名度低的品牌承擔開拓市場的風險。

1：經銷商是一個獨立的、以實現自己的目標為最高職能、可以自由地制定政策而不受他人干涉的 市場營銷 機構;而不是公司僱傭的銷售鏈中的一環。公司的政策和要求要是符合他的利益的，他就會積極地去執行;要是對他沒有利益的，他就不會積極去執行。

2：經銷商首先是根據市場的需求來進行營銷活動，然後再顧及到公司的要求。經銷商積極賣的產品一定是顧客願意買的產品，而不是公司要他賣的產品。

3：經銷商不是僅僅經營一個公司的產品。所以他不能把所有的資源和精力放在一邊。

4：經銷商的資源、實力和經營管理能力有限。所以他有一些行為會達不到公司的要求。

四：優秀代理商具備的條件和選擇代理商的標准

衡量優秀代理商的標准很多，但總的標准只有一條：在特定的時期內適合與企業合

作的 代理商就是優秀代理商。選擇他們時我們要注意優秀代理商所具備的特點。

1：代理商的 經營理念能夠和廠家高度統一。能夠充分認識和理解廠家的 企業 文化 、

產品定位，企業中長期的發展戰略、區域 市場銷售目標及市場運作方案;能夠切實執行廠家的各項銷售政策。

2：具有開發市場所需要的資金

代理商擁有足夠的資金，能夠滿足廠家的 市場開發需求，進行市場投入，按照廠家的要求配備相關的人力資源、車輛、倉庫。進入區域市場內各類渠道、進行 品牌推廣、准備充足的貨源。

3：具備和市場相匹配的銷售網路

代理商的銷售網路能夠覆蓋整個 區域市場，各類渠道橫向和縱向有機結合。擁有強大的批發渠道和零售渠道;渠道的深度和寬度能夠充分滿足廠家的要求，減少廠家的網路建設費用;能夠迅速滲透整個市場，提高市場佔有率和鋪貨率，實現對整個區域市場的深耕細作。

4：完善的 售後服務體系

售後服務的好壞直接影響著品牌的生命力，而現在的大多數企業都把售後服務交給 代理商來做。因此一個優秀的 代理商應具有良好的售後服務意識，把 售後服務當成一項長期的戰略，組建一支專業的 售後服務隊伍解決區域內的 售後服務問題。

但具備了這四個特點的代理商都是資金實力雄厚往往是行業裡面的領袖，這是我們首先尋找的目標。但這類客戶往往對廠家銷售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不會把你的產品放在重要位置上的這點你要有充分的認識。有一種情況是往往做的相關聯的產業，現在剛想進入本行業。這一類客戶是我們也是選擇的目標，他現在雖然剛進入該行業但他在其他的行業是有許多網路的。還有一種情況是，沒有資金但有先進的經營理念，這一種情況往往是進入這個行業不久，要麼以前給其他的經商商打工的，要麼是廠家的銷售人員現在自己開店了，這類人很有想法但就缺資金，如果廠家支持力度大找這種經銷商也是一種選擇。最後一種情況是經銷商給你說的一句話就是，我先打的款試試。這不是選擇的目標。

經銷商和代理商之間有什麼區別

一、經銷與代理的概念：

經銷的概念：

經銷，一般是指經銷商與生產廠家或供貨商達成協議，在規定的期限和地域內購銷指定的商品。在經銷情形，供貨商和經銷商之間是一種買賣關系。從法律關繫上講，供貨商和經銷商之間是本人對本人的關系，經銷商是以自己的名義購進貨物，在規定的區域內轉售時，也是以自己的名義進行，貨價漲落等經營風險要由經銷商自己承擔。一般而言，經銷可以分為一般經銷與獨家經銷。在獨家經銷情形，一般會規定經銷商最低交易數量、不得經銷相競爭的其他供貨商產品等。

代理的概念：

代理，指被代理人或委託人授予代理商以“銷售商品的代理權”，在銷售代理許可權內代理商代理委託人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關事務。代理與經銷在合同關系的連續性和長期性、銷售區域的固定性、交易量限制、對惡性競爭的限制等方面均有相同之處，所以在實際業務中，有的人會錯誤地將代理與經銷混為一談。對於代理而言，則可分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。

二、經銷與代理的區別：

1、商品所有權不同，代理只是在買賣雙方之間起到媒介作用，組成交易，從中賺取傭金。而經銷指對所經營的商品有產權的獨立經營。

2、利潤獲取方式不同,前者是加價銷售，獲得經營利潤.後者按照規定價格售賣，賺取傭金也就是所謂的提成。

3、經營許可權也有所不同,前者可以經營多品種——甚至經營競品,後者經營品類較少，一般不經營競爭品牌。

至此，代理商和經銷商分別指的是什麼呢?代理商和經銷商的區別有哪些呢?通過我的以上介紹，相信大家都已經心中有數，其實，不管是代理商還是經銷商，都是時代的產物，大家完全可以根據自己的實際情況進行選擇!

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⑤ 勞務人如何開發訂單和代理

做勞務派遣的關鍵指標是送人進廠，只有人在廠裡面才能賺錢，其他的事情都是圍繞著這個目標來進行的，送人進廠有幾個關鍵的事情要解決的，第一個是要找到好廠，另外一個是找到合適的代理。

好廠的定義一般分為兩種，一種是高單價的二手單，這些比較容易招人，另一種是自己簽的一手單，一手單對員工的掌握度就更高一些。二手單也好，一手單也好，這些都不會從天上掉下來，需要自己主動去找才會有的。

找二手單最重要的是確保要安全，可以拿得到錢，這時候去聯系其他的勞務公司，就不能簡單地在網上溝通聯系一下就可以了，而是需要線下見面，去看過工廠之後，把合作信息了解全面之後，再回來安排代理招聘，這樣穩定性才會高一些。做勞務最重要的就是抓細節，每個工廠的情況都不一樣，員工進廠的要求高，如果細節工作沒做到位，他們就會流失，而包括工廠離宿舍的距離，每天的伙食情況等等都是需要去到現場了解才會知道的。

找二手單本質上是一種社交能力的展示，二手單不像一手單的業務開發邏輯，因為發單公司本來就需要供應商來幫他們輸送員工，跟發單公司合作送人，他們普遍都持積極歡迎的態度，但是也正因為如此，很多時候發單公司的業務員為了促成雙方的合作，會隱藏工廠一些不好的信息，透露出來的都是一些經過業務員美化之後的信息，這對於代理招聘來說，存在很大的風險，由於對細節了解不夠清楚，所以在招聘的時候，招聘員很多事情都不了解，也不專業，去跟員工介紹工廠的時候，沒能乾脆直接，這就很難打消求職者的求職防禦心理。

而這種情況有時候是很難避免的，因為在合作之前，沒有人可以把所有的細節都掌握得到位，因此在找到二手單合作的初期，不能送太多人，否則哪個細節流程不存在一些瑕疵，都會導致員工流程。建議剛開始合作送人的初期，不要超過一輛小麵包的人。

二手單公司的業務員他是否重視你的合作，這也是很關鍵的一個指標，如果對方重視自己，那他會有很大的責任心去跟進你送的人，在公司內部，他會抽取很多資源來幫助你安排員工入職，這個就是跟業務員的關系要處理好了。處理好關系最好的方式是多見面，見面多了，人和人之間就能產生情感，這種情感的驅動力也會讓他把事情做得更認真。有時候見面花費的時間成本太大，那也要平時多聯系，以一個朋友的身邊去跟對方溝通，獲得對方的重視。

找二手單相對容易一些，比較難的是去開發一手單業務。很多人開發業務的時候習慣用打電話的形式去溝通，但這種溝通方式是很低效的。電話聯系工廠的時候，往往找不到關鍵的人見面來談合作，這時候對接的人可能就是一個招聘文員，而招聘文員她沒有太多的許可權，這時候打電話給她，除非她工廠真的是有很急迫的需求，她才會把你再往上向上級說合作的事，但是這種情況在九月份的時候可能會多一些，平時開發一手單最好的方式還是要去到實地見面來談。

作為一個勞務人，如果你的重點工作是開發業務的，那最好好的方式是整天都泡在工業區裡面來打轉，當你泡在那裡的時間長了，你自然就會找到突破的方法了，最起碼比呆在辦公室的效率會高很多。

工廠都在工廠區，客戶的密集度比較高，這時候可以使用一些技巧來去開發客戶，例如就以面試員工的身份，直接打電話給人事部，約見人事部，當爭取到見面的機會的時候，首先向對方道歉，表明來意。這個做法存在一定的風險，很容易引起工廠人事的反感，這要求業務能力很強，具有個人魅力，能夠讓對方體涼自己，欣賞你個人。所謂線上聊百遍，不如線下見一面，很多時候線上打了很多電話，也溝通過很多次，花了很多時間，最終也沒辦法成交，但是只要線下見一面了，業務可能很自然就成交了。

針對一些小的勞務公司比較適合這一招，大廠不適合小勞務公司去開發，那需要的資金和代理資源非常大，其次開發的難度也很大，小勞務公司首期就應該先服務一些小廠，等積累起一定的代理資源和財富實力之後，再去開發大企業。

針對以上兩個精力開發路徑，一個勞務人每天都應該往外跑的時間占據大部分，而跑的地方就看你對一手單以及二手單開發的態度，如果希望做一手單多一些，那就多點往工業區跑，如果希望做二手單多一些，那就應該要經常往勞務公司跑，最終本質是要長期賺錢。要做到長期賺錢，其實還是要開發一手單更好。

開發代理

一個勞務人除了要找到訂單之外，還要不斷地去開發代理資源，找代理的開發方式主要集中在線上為主，這時候手機就是一個很重要工作平台和工具了。做勞務的普遍都有很多群，這些群裡面聚集了大量做勞務的人，做代理開發好的重點工作就是把微信玩好，微信就是一個人對外的展示面，只有展示面做好了，才會有進一步的合作機會，如果展示面沒做好，別人沒辦法確認你是否是一個值得合作的人，他也不會願意浪費很多時間在你身上。

由於大部分的勞務人，都沒有一些非常高單價的一手單企業去吸引代理，手裡合作的訂單要麼是二手單，或者是一些小廠，這些訂單相對來說是沒有太大的競爭力，這時候就需要主動出擊去聯系代理了，而不你其他公司只是在微信群裡面狂發廣告就可以的了。

代理資源其實都在同行那裡的了，要開發這些代理，就先成為同行的代理，加入他們公司的群，然後再到群裡面去把同行的代理加為自己的好友，這是一件需要長期做的事情。

加到對方好友，需要對方吸引起對方的注意力，這時候朋友圈的布局打造就很重要了，朋友圈應該要發布一些對別人有用的信息，這些信息不能完全是工廠招聘的廣告，這些信息對別人來說價值不是很大，同時也沒能展示個人的實力。發布朋友圈的目的是要讓對方對你產生信任，所以你要把你的資源展示出來，例如有些人會把自己的豪車照片拍上來，去展示實力，或者有些人的思考能力強的，會寫一些深度思考的內容放在裡面。

在發布這些信息的時候，也要插入一些廣告信息，這些廣告信息就是合作企業的情況，但是發這些信息，不要全是廣告復制粘貼就發上去了，而是要把跟這個工廠合作的好處展示出去，另外跟另外一些合作代理聊天的反饋截圖發上去，或者把支付給代理的費用截圖發上去，這些都是讓對方看到跟自己合作之後，對方可以獲得的結果的展示，通過這些圖片來吸引對方來跟自己合作。

以上就是一個勞務人的重點的日常工作，一個是開發工廠，另一個是開發代理，這兩個做好了，剩下的就是駐廠運營的事情了，而這一塊的內容，則在下一次再來幫大家分析怎麼去做。

⑥ 怎樣做好代理商

代理商的經營管理思路 一、代理商老總們的困惑1、想發展做大做強，但缺少一套系統的品牌運作模式和公司化運營管理體系，現有思路理念落後或者知識不全面，沒有系統清晰的運作思路和經營理念；部分老總是想改變沒方向沒方法，呵呵，客觀講還有個別自大自滿、不思進取者。2、優秀的人才不好選、不好管、不好留，團隊組建不健全、不穩定、不規范，極度缺乏優秀專業的職業經理人才，根本上缺失好的人才培育工作環境和激勵機制，也缺乏相應系統的整體管理方法和模式。3、隨著客戶服務管理工作的精細化，感覺一些不合理要求越來越多，客戶抱怨也越來越多，終端合作多年，不便於立即規范管理，也感覺無從下手，對終端客戶的管理服務不知如何是好？4、市場競爭加劇，對手愈來愈多、利潤愈來愈薄，自身缺少清晰的分析研判和有效應對辦法，就會感覺前途迷茫、進退為難、思路混亂。 二、代理商目前團隊現狀特點1：人員結構不科學、不規范。多數人員都是老闆夫妻自己或親戚或者親戚的親戚主導。特點2：皇親國戚，缺少管理能力，不服規范管理，又自大排外。特點3：老闆本人事事親為，越忙越亂。不敢授權、不願加人，裹步不前。特點4：缺少高素質的職業管理人和專業工作成員。特點5：公司管理機制不規范、不完善。尤其是人員的選、育、用、留的環境和機制（這個我們下部分講）。這種團隊構成在代理商發展初期，由於業務量不多，操作模式簡單，因此，剛開始一般體現不出什麼太大的負面效果。但隨著代理商的快速發展，這種較為單一的人員構成就會束縛公司的發展。最為明顯的體現就是公司要規范，而原來為代理商發展立下過汗馬功勞的這些親戚朋友，由於自身素質，以及原來幾乎沒有管理，因此，現在一旦規范化、制度化，馬上就會表現出不適，甚至會對後來進入或者引入的職業經理人產生抵觸，甚至結伙排外，造成管理提升上的瓶頸。 三、一般的團隊組建原則1、盡量精簡團隊成員，核心的成員不可過多。2、互補的技能，團隊的核心成員技能，專長有較好的互補性。3、共同的價值取向和高度的團隊責任承擔的意識。4、預留的淘汰、流失空間，組建初期預計在30％以上，團隊發展期也要保持10％以內的正常流動空間。 四、那麼代理商應如何組建自己的營銷團隊呢？1、首先，盡量保持合理配置比例，優化團隊成員結構。親戚朋友和外來引入人員應當保持2：8這個比例，隨著公司的發展親屬逐漸減少，掃除公司里養尊處優，甚至光拿工資干少活，或者不幹活的現象，擯棄可能由此帶來的不平衡、不公正心理，以掃除公司發展的障礙和束縛。團隊成員年齡構成，建議保持3：7制，即關鍵管理崗位上的人員以及老的營銷人員的年齡在28歲以上的，可以佔到30%，70%的員工還是要靠更有闖勁、更有激情的年輕營銷人員；在性別構成上，可以保持在4：6，合適的男女搭配比例，可以激發團隊活力，同時，由於女性營銷人員心細，親和力強，更便於產品推廣，以及與下游渠道客戶建立良好客情。

2、其次，廣開人員選聘進入渠道。作為代理商，要想組建一支稱心如意的營銷團隊，就必須打破單純依靠親戚，或者通過親戚朋友介紹的方式來組建團隊，這種方式雖然也有很多好處，比如忠誠度相對較高，比較放心等，但卻容易陷入「請神容易送神難」的尷尬。除了上面親戚朋友介紹外，還可以通過正規人才市場這個渠道。再次，通過合作過的公司營銷人員介紹的方式，也是可行的，通過「借渠澆水」找到更合適的人選。網路搜索、朋友介紹、廣告宣傳、獵頭推薦等，都是不錯的招聘方式。 3、再者，提高人員使用原則：賽馬不相馬，必須引入職業經理人群體。建立自己的一套人才使用管理體系，讓人盡其才，才盡其用。第一、用人不疑，疑人不用。很多代理商之所以留不住人，有時跟自己的用人理念有局限有關。如果你既想讓他們大幹一番，干出業績，但又怕失控，給自己帶來損失，在這種情況下，用人方面難免畏首畏尾，因此，會讓一些「空降」而相對經歷過大世面的職業經理人倍感局促和不快，因此，人才流失便是難免的。代理商要想避開這個誤區，就必須放開思想，本著授權受控的原則，建立一套相對完善的責權利分明的管理機制。既能夠讓這些職業經理人有發揮的平台，同時又不至於控制不住，而給市場帶來損失。第二、以業績論成敗，以市場論英雄。人不患不均，就患不公。作為代理商，面對團隊中的自己的人（親戚朋友）以及外來人，一定不能吃大鍋飯，一定要以對公司、對市場的貢獻度大小，合理付酬，創造一種公平、公開、公正的競爭機制，讓有能力的人才盡可能的發揮。第三、避親不避賢。對自己的親戚朋友，也不是不可以重用，但一定要是有能力的親戚朋友，能夠勝任某一崗位，然後讓其勇挑重擔，這樣做才能真正服眾，但要避免讓「占著茅廁不拉屎」、不學無術、沒有進取心的親戚朋友擔任重要崗位，否則，將會讓整個團隊一團死氣。

4、再次，靈活把握選人標准。人才的使用發揮和團隊力量構成，很大程度決定於選人基礎。選拔要抓人才素質：人才是團隊的根本，是團隊最寶貴的資源。人才素質主要參照以下方面：1.敬業態度；2.專業水平；3.身體狀況；4.反應能力。同時更須注意：不片面追求文化程度，能力比知識更重要；人格比專業知識更重要；不可忽視心理素質和工作態度。目的只有一個：就是要找到心理素質較好的人才，一個真正意義上的人才應是德才兼備的，品德比能力更重要。 5、最後，還一定要創新留人方式。作為上游生產製造型公司，相對可以依靠龐大的平台來留人，但作為實力、規模都較小的代理商就不具備這個條件。但代理商也可以通過改善內外環境以及搭建發展平台的方式，來達到留人的目的。第一、留人要有戰略眼光，不可目光短淺。很多代理商在用人時，由於多種原因，總是對職業經理人抱著超乎現實的期望，幻想著能夠給自己快速帶來滾滾財源，而一旦短期目的達不到的時候，又開始對人員能力產生懷疑，最後，讓人才不得不一走了之。要明白真正好的人才是能為你創造長期績效之穩定根基的人，他們的一些舉措可能在短期是沒法立即體現出來。第二、揚長避短，用人之長。很多代理商在管理能力或者專業營銷能力方面往往是欠缺的，通過藉助他人的力量，也可以達到有效管理的目的。但代理商要想更好地留人，就必須創造一個輕松和諧而溫馨的公司留人氛圍，就必須要用一顆平常心，用人所長盡人所長，容人所短避其所短，用放大鏡去看團隊成員的優點，這樣，才能心平氣和，更好地與職業經理人相處，增強營銷人員的忠誠度。第三、平台留人。代理商也許在現實物質利益上，不能給予更多，但卻可以通過提供一個較為廣闊的發展平台，提供一個可以發揮的更大空間，來更好地留人。第四、願景留人。作為代理商，要不斷地給營銷人員「畫餅」，不斷地展示公司的未來美好前景，以此吸引營銷人員死心塌地地為公司奮斗，也可以實現留人的目的。比如，有的代理商通過年終給予分紅，規模較大的代理商通過給股票的方式，來實現留人，但要避免既想鞭打快牛，又不想讓牛吃草這一狀況。但需注意，千萬不要背信棄義，切莫見利忘義，獎金分紅提成等承諾無論數目大小，不能兌現是公司失敗的開始。 總之，代理商要想組建好自己的營銷團隊，增強自己的核心競爭力，就必須採用自己的、符合公司化發展的方式，來選聘、使用營銷人員，通過創新的手法，來合理地育人、留人，從而通過打造自己的狼性團隊，積極參與市場競爭，取得更大的勝利。 五、學習一個《9人團隊之12321法則》 用9人銷售團隊為例來分析如何利用12321法則組建一個優秀的銷售團隊。簡單說12321就是：一個領頭人，兩個精英，三個中流，兩個培養，一個機動。 「1」——這個一是必不可少的，就是一個領頭人。一個銷售團隊首先是一個管理團隊，沒有一個合格的團隊管理者，是不可能有良好業績和發展前途的。管理學界有一個著名的管理寓言就是：一頭獅子帶領一群羊能夠打敗一頭羊領導的一群獅子。「2」——就是兩個精英，這是團隊業績的保證。基本上一個銷售團隊的業績分配遵循二八原理，即20%的精英產生80%的業績。銷售工作精英分子往往具有共同的特點，那就是積極主動，善於尋找方法的高素質的人，這一點和經驗基本上沒有太大的關系。許多公司選聘精英分子比較強調經驗的重要性，這是一個很大的誤區。管理者往往希望所有的一線銷售人員個個都是業務高手，其實大可不必。如果個個都是精英，首先是他們會互相比拼出現更多自相拆台現象。另外，在員工獎勵和提拔上難以公正，造成人心浮動。過大的內部競爭壓力也會迫使一部分人離開，結果還是只能留下一兩個精英分子。 「3」——三個中流。這個中流可不是中流砥柱，而是業績和能力等各方面表現平平者。管理者往往容易忽視這些員工，認為他們存在沒有太大的重要性。其實這些員工的力量絕不容忽視。這些員工可能都是一些經驗豐富的員工，但他們由於目標不明確或缺少正確的激勵，沒有充分的發揮出自己的特長，但偶爾能夠解決一些棘手問題出現業績反彈。在即得利益上，公司所得雖不明顯，但公司若要長期發展，他們的總體貢獻是精英分子所無法達到的。這些人因為被公司重視不足，員工橫向發展力量得以加強，任何正負面情緒往往會因為他們在銷售團隊和公司內迅速蔓延。業績的突破在精英，穩定的發展在中流。「2」——兩個培養就是有兩個員工從業績和能力上都不太理想，但他們比較有自知之明，基本上不會對公司或管理者的決定產生思想上的沖突，行動上可能會慢一拍。但他們執行時不太會計較個人得失。在一個團隊中一定會有一些雜七雜八的瑣碎工作，這些工作是精英不能做的，中流不願做的事情，這時兩個培養的作用突現出來，如偶爾搬個桌椅挪個物料等非營銷性工作。兩個培養還有一個最重要的作用就是，管理者可以時不時拿他們作銷售反面教材來教育其他員工。在教訓或教育這些員工時，他們一般不會同管理者產生直接沖突，可以有效維護管理者權威。如果管理者管理得當，這種員工往往是忠誠度最高的。如果沒有這種員工，日常工作生活中可能會少一些樂趣，管理者管理瑣碎事務時有時也會難以協調。「1」——一個機動最常見的表現方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是業績最差者。這里的「1」也並不一定是業績能力最差者，往往是對管理者決定執行不力者，或因為對公司或管理者不滿而製造消極情緒者。這一個機動可能是一個銷售團隊中流動性最強者，有時可能是團隊中的精英分子。雖然任何一個管理者都不希望這個人存在，但是如果團隊需要刺激員工銷售業績上一個檔次，或者團隊轉型決定沒有得到員工貫徹，這個人都是關鍵人物。管理者可以藉助這個人對團隊進行鐵腕管理。處理此人時可以無聲勝有聲，刺激其他團隊成員堅決貫徹決定。12321法則是基於一個簡單的9人團隊的分析法則，實際團隊組建時可能不足9人或大於9人，但12321法則同樣適用這些團隊的組建。人人精英是管理者的誤區，不可能也不需要組建這樣的團隊。只要按12321法則組建銷售團隊，管理者就不會因為人才難覓而頭痛了。在日常管理過程中也會更加順利。團隊的凝聚力穩定性也會得到加強。更重要的是只要營銷策略正確，團隊管理與激勵方法得當，充分發揮團隊互補效應，業績上量是肯定沒問題的。 學習結束故事分享：一個人去買鸚鵡，看到一隻鸚鵡前標：此鸚鵡會兩門語言，售價二百元。另一隻鸚鵡前則標道：此鸚鵡會四門語言，售價四百元。該買哪只呢？兩只都毛色光鮮，非常靈活可愛。這人轉啊轉，拿不定主意。結果突然發現旁邊一隻老掉了牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，卻標價八百元。這人趕緊將老闆叫來：這只鸚鵡是不是會說八門語言？店主說：不。這人奇怪了：那為什麼又老又丑，又沒有能力，會值這個數呢？店主回答：因為另外兩只鸚鵡叫這只鸚鵡老闆。 感 悟：這故事告訴我們，比如說：真正的經銷商（呵呵，別計較笑話比喻啊），不一定是自己能力有多強，不一定自己什麼都能幹。但只要懂信任，懂放權，懂珍惜，就能團結比自己更強的力量，從而把自己打造成團體領導，發展和壯大自己的營銷事業。故事也告誡了我們優秀經銷商在經營事業的時候，要善於成為領導，組建自己的團隊，大力發展加盟商和自己營銷夥伴。不要單干，即使你有最大的本事，你個人的市場開發能力也是有限的。即使你有很大的智慧，你也超不過一個團隊的集體智慧。而且即使當你缺乏市場開拓能力，你的精力不足時，但你也可以通過發展營銷夥伴發展團隊，發展合作商來實現自己的目標。現在，在我們內衣行業的經銷商中，有很多人還往往是憑一人或家庭之力在獨挑重擔。他們捨不得發展培養基層骨幹力量，捨不得花精力構建自己的營銷網路和高效團隊，捨不得把自己打扮成一個銷售領導者，而是甘願成一個走街串巷的「小老闆」。什麼都事必躬親，覺得什麼人都不如自己。結果自己把自己累得要死，而市場業績又不佳。並且自己的身價也是那麼的低，無將難為帥啊。因此，我們要牢記「眾人拾柴火焰高」。只有我們不斷發展自己的加盟商和合作夥伴，打造營銷團隊，充分利用別人的優勢和長處，藉助別人的力量和資源，把自己的營銷戰線拉長，范圍擴大，積極推進公司規范化管理和市場化培育。把一部分利潤讓給自己的部屬或合作夥伴，才能使他們為自己賺取更多的利潤，共同贏得更大的銷售業績。