⑴ 怎麼和別人談生意，話，簽代理商之類的方法語言 ，請高手解析
下面筆者根據KA采購慣用的談判技巧,找出了破解之術,希望對銷售經理有所幫助,這就是破解采購談判技巧的三十招.
采購使用的技巧,簡稱「B」 ； 推銷人員破解之術，簡稱「S」
1. (B) 永遠不要試圖喜歡一個推銷人員，但需要說他是你的合作者。
----(S) 永遠要喜歡采購，永遠要把他的老闆當成敵人
2. (B) 要把推銷人員作為我們的一號敵人。
-----(S) 要把采購的老闆當成我們的一號敵人，把采購當成朋友
3. (B) 永遠不要接受第一次報價，讓推銷員乞求；這將為我們提供一個更好的交易機會。
-----(S) 永遠不要只報一次價，讓他用你需要的東西來交換
4. (B) 隨時使用口號：「你能做得更好」。
-----(S) 「其實我在你的競爭賣場做得更好」
5. (B) 時時保持最低價記錄，並不斷要求得更多，直到推銷人員停止提供折扣。
-----(S) 「告訴你這是我的最底線，告訴你我會停止向你供應我的產品，這是我的老闆決定的」
6. (B) 永遠把自已作為某人的下級，而認為推銷人員始終有一個上級，他總可能提供額外折扣。
----(S) 「我的老闆不了解、不重視我們的交易，他沒有概念，但是他有原則」
7. (B) 當一個推銷人員輕易接受，或要到休息室，或去打電話並獲得批准，可以認為他所給予的是輕易得到的，進一步提要求
----(S) 「打電話之前，問清楚還有什麼附加條件嗎？」
8. (B) 聰明點，可要裝得大智若愚。
----(S) 你也使用這一招
9. (B) 在沒有提出異議前不要讓步。
----(S) 牢記:有所失,必有所得; 且得≥失
10. (B) 記住當一個推銷人員來要求某事時，他會有一些條件是可以給予的。
----(S) 告訴他:你若不答應做(某事),你的競爭對手那裡急等我去做(某事)
11. (B) 記住推銷人員不會要求，他已經在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報。
----(S) 這是他們自己欺騙自己!現在任何一個廠家的推銷人員都知道投入要和產出成正比
12. (B) 不要為推銷人員感到抱歉，玩壞孩子的游戲。
----(S) 這是他老闆的丑臉,不是他的初衷,所以你要告訴他,知錯就改才是好孩子.
13. (B) 毫不猶豫的使用論據，即使他們是假的；例如：「競爭對手總是給我們提供了最好的報價，最好的流轉和付款條件
----(S) 告訴他們你所了解的數據，即使數據不夠准確，也要把他當作事實，他們會更不懂
14. (B) 不斷重復同樣的反對意見即使他們是荒謬的; 你越多重復，推銷人員就會更相信。
----(S) 牢記:采購說的反對意見全部都是鬼話,你只需要聽聽罷了,別把它當真!
15. (B) 別忘記你在最後一輪談判中，會得到80%的條件，讓推銷人員擔心他將輸掉。
----(S) 在你的心目中,沒有3次就能夠談下來的,至少談它個5次以上,讓采購著急妥協
16. (B) 別忘記對每日拜訪我們的推銷人員,應盡可能了解其性格和需求,試圖找出其弱點。
-----(S) 一個采購至少負責幾十個供應商,而你只負責他一個,相信你有足夠的機會發現其弱點
17. (B) 要求不可能的事來煩擾推銷人員，任何時候通過延後協議來威脅他，讓他等，確定一個會議時間，但不到場，讓另一個推銷人員代替他的位置，威脅他說你會撤掉他
的產品，你將減少他的產品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定。即使是錯的，自已進行計算，推銷人員會給你更多。
-----(S) 平時就要大力支持采購, 一定要把你的競爭對手不斷削弱，讓采購不要指望你的任何一個競爭對手
18. (B) 注意折扣有其它名稱，例如：獎金、禮物、禮品紀念品、贊助、資助、小報插入廣告、補償物、上架費、捐贈資金、再上市、周年慶等，所有這些都是受歡迎的。
----(S) 可以，但是不斷轉換貿易條件，記住采購也是最終看總數的，你也是，但是你可以算進一些品牌提升價值，這方面不是采購的專長，向市場部要點資源吧
19. (B) 不要進入死角，這對采購是最糟的事。
----(S) 「告訴他，這是死角，進去了就毫不猶豫地用極端手段，讓他的老闆也被門店和區域經理投訴，這樣他的老闆就知道這是雷區，不要碰了.
20. (B) 避開「賺頭」這個題目因為「魔鬼避開十字架」
----(S) 別管他自己怎麼說不賺錢，真是他們不賺錢的時候,他們會倒過來苦苦乞求你的.
21. (B) 假如推銷人員花太長時間給你答案，就說你已經和其競爭對手做了交易。
----(S) 開玩笑，競爭品牌的銷售經理一直想當我的助理呢，他也需要個人發展空間呀，再說賠本的買賣讓競爭對手做做也很好呀，他是有預算.
22. (B) 永遠不要讓任何競爭對手對任何促銷討價還價。
----(S) 零售業迄今為止,還沒有出現過絕對壟斷現象,所以不管他.
23. (B) 你的口號必須是「你賣我買的一切東西，但我不總是買我賣的一切東西
----(S) 即使是最偉大的商標也一定要知道哪個SKU是賣不好，要均衡才是最理想的.
24. (B) 不要許可推銷人員讀屏幕上的數據，他越不了解情況，他越相信我們。
----(S) 電腦上的數據也不是真的,因為可以隨意修改,所以讓看我們都不看.只要有自己的真實數據就夠了.
25. (B) 不要被推銷人員的新設備所嚇倒，那並不意味他們准備好談判了。
----(S) 下次去的時候把投影儀和手提電腦一起帶上,把PPT給他作個100頁,給他講2個小時.
26. (B) 不論推銷人員年老或年輕都不用擔心，他們都很容易讓步，年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經驗。
----(S) 推銷人員本來就不應該分年齡的.要牢記基本原則:你的索取≥付出
27. (B) 假如推銷人員同其上司一起來，要求更多折扣，更多參與促銷，威脅說你將撤掉其產品，因為上司不想在推銷員面前失掉秩序的客戶。
----(S) 這個區域的銷售,都是你說了算,所以任何時候都不要你的上司和你一起去.
28. (B) 每當競爭對手正在進行促銷時，問這個推銷人員「你在那做了什麼？」並要求同樣的條件。
----(S) 告訴他:市場取勝的秘訣:差異化; 沒必要和他的競爭對手一樣,下次我在你這里做另外一個促銷活動.
29. (B) 當你不能馬上作出決定時,你告訴推銷人員你需要向你的老闆匯報,你做不了主.
----(S) 說明2點:1.你的談判能力高,他不能應付你; 2.你提供的促銷活動等很重要,他需要上報.但是當他提出一下要求你無法馬上作出決定時,你也和他一樣:上報你的老闆.
30. (B) 在一個偉大的商標背後，你可發現一個沒有任何經驗的僅僅依靠商標的推銷人員。
----(S) 你也清楚知道對於零售商的采購人員來說,也是一樣.
⑵ 誠招有實力代理商然後怎麼說
誠招有實力代理商然後說我團隊只需要有魄力的人，一點風險都不敢承擔，那你還是趁早放棄吧！
代理商一般指商務代理。 商務代理是代理人受企業的委託，在一定的區域和處所內，在一定的代理許可權下，以企業的名義代替企業行使經濟行為（包括銷售商品及其他行為），其法律後果直接歸屬於企業。
⑶ 別人要代理我的產品，我該跟她怎麼談
你需要報價給他，比方你進貨價80，你報85給他，由他自由定價，你不幹預，比你網店貴或便宜都可以！
也可以等他成交後你再給他報價，先給他說一下大致的價格！
流程是 買家跟他購買付款後，他再拍下你的，付款留下買家地址，你再發貨！
⑷ 請問別人邀請我做代理商我該怎麼辦
你好，網上隨便人家叫你做2級代理商，而且是進出口紅酒代理。憑個人經驗判斷，這不太可能是真的。看看他對你都提出了什麼要求是不是要你付什麼代理費還是什麼。如果是真實的，你可以到他們公司進行實地考察，而且你做代理商的話，所有的市場調研他們公司總部都會給予你一定的支持的。可以讓他留下他們的公司地址或者傳真、電話、網站等信息，切勿上當受騙。
⑸ 我是外貿員，有個英國客戶想讓我做他們公司的代理，幫他們尋找供應商，怎麼回應呢
先恭喜你，這是好事啊。你知道有多少外貿人在找這樣的客戶嗎？接。
問：
第一，他們的一年的采購量是多少。
第二，他們主要采購那類產品。
第三，貨代是否可以讓你來定。
第四，結算方式。
第五，更多的細節問題請電郵或電話直接溝通。
第六，有什麼問題你可以問你身邊的朋友。如果有我能幫到你的，你也可以直接問我。
祝你好運！
⑹ 如何說服別人做代理
說服經銷商經銷我們的產品，這也是銷售——是說服經銷商接受「銷售人員、公司、產品、價格/價格政策、購買時間」的一系列溝通行為。需要提醒的是：不專業的往往會片面地認為自己就是來賣公司、產品、價格的，而沒有注意到自己在銷售中的重大作用和價值。
還是就事論事吧，經銷商跟我們講價，可能有價格/利潤的原因，也可能只是一個泛泛的借口，我們需要仔細分析並對症下葯。
1、著手談判。
如果經銷商確實已經認可了銷售人員、公司、產品/服務，那麼，經銷商對價格提出異議或要求就價格/價格政策進行談判，這是很正常的事情。此時，我們需要運用專業的談判技巧（包括談判流程和談判戰術）來與客戶進行溝通，爭取以雙方都能接受的價格或條件達成最終的經銷協議。
2、重新銷售。另外一種情形（也是更為嚴重的情形）是，客戶可能對「銷售人員、公司、產品/服務、價格/價格政策、購買時間」（5大決策）中的一項或幾項還沒有完全通過。此時，關於「價格、利潤」的話題只是借口，我們需要重新去思考突破口。比如：重新嘗試建立關系？重新提問以了解真相？也就是說，重新進行銷售。
⑺ 招代理怎麼說呢
代理商又稱商務代理，是在其行業管理范圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理人。大部分人沒有資本自己設廠生產產品，找代理商是降低風險和節省投入的方法。怎麼找代理商如下：1、確定想做什麼代理：自動想做什麼產品或服務的代理後，就有方向，找代理起來會更輕松。2、了解產品所屬行業情況：每個產品所在的行業，都有供銷存，把自己了解了，就知道市場情況和貨源情況。3、找到代理商：先進行網上了解，進行多家對比。效率高一些，選出幾家再去做拜訪和考察。4、實地考察：清楚代理商的實力情況。同時進行多家對比。5、簽訂代理協議。
⑻ 別人叫我賣她的產品做代理，我怎麼委婉的拒絕好聽點了，謝謝各位
像我這么嘴笨的人，怎麼代理東西？時間那麼急，又沒有時間辦法學。不是純屬浪費你的貨嗎？我看我還是安安心心的當個顧客好了。
⑼ 招代理人話術
發朋友圈招代理句子誘人的 招代理的簡短句子話術，微信營銷如今已經是非常火爆的行業，雖然現在已經步入穩定期，但加入做的人一直持續不斷。微商為什麼在當初發展能夠如此之快，其中的一個重要原因就是它的代理等級模式，這種模式可以實現快速成功，以及擁有自己的團隊。也正是這樣讓許多人走向了成功的道路，那麼今天就來看看那些年微商常用的手法是怎麼讓人們成為自己的代理。
1、滿滿的正能量
正能量是微商發朋友圈招代理常用的手法，這樣的正能量與其他不同，正常的正能量透露出的是對美好生活的嚮往，讓人看過之後心曠神怡。而微商的正能量，站在人生的制高點，一邊誇贊著自己，一般數落著部分人。
而對於我們來說，在看這些正能量的時候，會自然被數落的那部分人代入到自己身上，比如「在我賺幾十的時候，你在嘲笑我；在我賺幾百的時候，你依然對我不屑一顧；在我賺幾千的時候，你開始好奇；在我賺幾萬的時候，你開始驚慌的想要了解」這就是典型的例子。
在我們讀這樣誘人句子的時候，很容易場景代入，試想這樣一個場景，兩個中年姐妹，其中一個成為了微商，之後另一位在朋友圈看到了她發的這段話。她就開始場景代入，把簡短句子中描述的場景，放在她和她的姐妹身上，於是這位姐妹成功被說服，加入了微商。
2、高層次的領悟
「馬雲說過：當你看朋友圈廣告，發現買不起的時候，你就該奮鬥了！屌絲看廣告，富人看商品」，「別人30買豪車、住豪宅，你30歲騎電動、住出租。時代在變化，不改變等於滅亡」，「女人做自己的事業，不一定是為了養家糊口，但一定是為了證明自己」。
這種類型的句子，接觸過代理的人應該都聽過，沒接觸的在朋友圈也應該見別人發過。這些話說的有錯嗎？其實並沒有錯，除了馬雲沒說過那句話，其他的相對來說都是對的。
但這類型的話是典型的營銷話術，雖然看起來都沒有錯，但其實並沒有實際的用處。當微商們以這樣的口吻組織出這段話時候，就已經把自己的層次拉高，讓你覺得似乎只有成為微商才能走向成功。
這些誘人的話術，在代理的嘴裡變成了勵志的語錄句子，人們在看完之後，感覺迎來了救世主一般，看到了人生的救星。如果身邊有人勸誡她，說她不適合微商，她還會笑他人看不透。