代理生產商如何談價

Ⅰ 在談生意、代理、項目的時候客戶談到價格政策怎麼去談

既然是談判，首先就要做到『知自知彼』而有所准備。而報價是商戰的關鍵，須要了解行情和對手的需求狀況與承受力，以及其他竟爭方的動向，然後採取留有餘地從高位再在討價還價中逐步降至雙方同意的價位。
在這里，我們按照價格談判的輕重緩急來個注意事項的分類：

1）自己的價格低限，不要輕易降低價格，價格的降低對客戶來說就是產品缺陷的體現，他會覺得你的東西沒有價值。
2）報價次數最多不要超過三次，第一次媒體價；第二次折扣價；第三此成交價。再對就會讓客戶覺得價格混亂，而且第二次和第三此報價不能相差過大。
3）遇到有競爭對手的時候，更是不能胡亂報價，左手打右手的出現最終只能是兩敗俱傷，換來的更是客戶的不信任（其實只要大家都遵守這個原則，價格肯定是可以越做越好的。
總之，一定要明確，好的產品有好的賣法，一分錢一分貨。便宜的並不一定客戶就會選擇，就像盜版，那個三五塊一張的東西客戶自己都不會相信，更不用說把自身的企業利益放之於上了！

祝你成功！

Ⅱ 代理啤酒需要和代理商怎麼談

達成雙方都能接受的合作協議。
1、確定談判目標：在開始談判之前，需要確定自己的談判目標，明確代理啤酒的銷售目標、市場份仿升雹額、價格等方面的要求。
2、提出合作方案：根據自己的目標和代理商的情況笑豎，提出一份合理的合作方案。
3、討論和協商：在談判過程中，需要充分聽備帆取代理商的意見和建議，達成共識和妥善解決分歧。
4、簽訂合同：在雙方達成協議後，需要簽訂正式合同，明確雙方的權利和義務，確保合作順利進行。

Ⅲ 和廠家談價格的技巧

和廠家進行價格談判，前期的准備非常重要，並且談價格也是有技巧的，一起來看看吧。

一、知己知彼，百戰不殆

1、自我分析。在談判之前一定要做好充分的准備，對自己的企業進行深度分析，把握好自己的優缺點。比如，本企業能給供應商提供多少利益，這些利益是否會持久，對供應商的吸引力是否足夠？或者自己有哪些缺點容易被供應商抓住，在談判中怎麼做才能更好的迴避這些缺點。

2、對手分析。當你要去跟最終確定好的供應商進行談判前，一定要對供應商有充分的了解。供應商的產品是否優質、信譽好不好、服務是否到位，近段時間內是否和其他的商家合作，合作慾望是否強烈。從中找出對方的弱點，在談判的時候就能找到突破的口

3、市場分析。了解同類產品供應商的最高價格和最低價格，利用差價（比如A產品的最高價和B產品的最低價格之間的差額），取得中間價格 。

4、成本分析。在談判前要對供應商的產品成本有一定的了解。製造這個產品所投入的人力、物力、財力是多少？在談判中我們就能對供應商所提的價格，進行合理的分析，有效的壓價。這樣既能保證供應商獲得應有的利潤，自己也能獲得合理的價格。

Ⅳ 怎樣說服代理商，給我更低的折扣

主要還是要看你銷量，銷售規模、銷售量越大，對於代理商來說也是好事，因為這同時也增加了他們的銷售量，他們銷量增加了和廠家之間進貨價的談判以及廠家的一些返利都有好處！
如果有把握的話可以考慮和他們簽訂多少銷售合同，或許價格可以談的低一些！
其次就是你和代理商之間的關系了，不管怎麼樣他還是要賺你的一部分，轉多賺少就看你們之間關系有多好了！
供參考！

Ⅳ 做白酒代理商要注意哪些問題如何與廠家談判呢

代理商=考察你將要代理的產品在市場的份額？也就是銷量有多大？各個階層消費群體對其產品的認知度如何？是否屬於成熟產品？你不可能去代理一個地球人都不知道的產品。那樣會走很多彎路。

與廠家談判=雙方多個地方理念是相通的。對方會考察你的資金情況是否充沛？你的分銷渠道是否合理？你是否能按時完成廠家的任務？

你會拿出自己的營銷理念。也就是讓對方相信你的實力。如：可流動資金無數w。呵呵。深度做過市場考察。分銷渠道暢通。控價嚴厲！最關鍵的是：在某些時候，如：過年過節，你的讓廠家拿出額外的資源來幫助你達成或提高銷售。例：讓廠方前期投入廣告費用，銷售中的活動。買幾送什麼？再有：按期達成或超額完成任務後，返利的比例和怎麼獎勵問題？這些基本都是談判內容。

廠家：會讓你盡量多進貨。而你：關心的是進貨成本。同樣的貨，進1件跟100件成本的計算是有區別的哈。所以談判的時候要涉及這個問題。在你感到可能會達不成任務的時候，就的想法說服他們給一些資源來幫助達成。

無論是廠方，

代理商或經銷商，最終的目的就是使出18般武藝，把自己的庫存搬到別人那裡去。讓別人去承擔下一個營銷渠道的風險。呵呵，這個就是營銷理念！希望對你有幫助。

Ⅵ 如何和代理商去談判合作

1、准備好一顆與人真誠合作共拓市場，幫人發展、發財的真心；
2、了解當地市場情況，特別是同類產品的情況；
3、准備一套能打開當地市場思路並列出實現的步驟；
4、找到合適打開市場、發展品牌、有一定思路（或者沒有思路但是能聽工廠話）的經銷商；
5、拿出合作誠意。和經銷商坦誠相待，進行有效溝通；
6、展現品牌力量，展現市場前景。以禮相待，不卑不亢。
7、保姆式支持經銷商發展。
經銷商選擇廠家亦然。

Ⅶ 代理商如何與生產商談價格

讓對方需要你：1 我有銷售渠道，有客戶。所以我的銷售量很大，進而從工廠買的也會多
2我有一些潛在客戶，需求一些和你的產品相關的東西，可以開發他們
總之，要讓他認為你會給他足夠多的訂單

然後你要給他壓力：我有其他的生產商選擇，價格比他低，或者付款，服務比他好。
如果他想合作，就需要降價