商務代理怎麼做

A. 代理是干什麼的

代理的職責，具體如下：

1、代理商又稱商務代理，是在其行業管理范圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。

2、找一個靠的住的商家，幫他做代理。代理分兩種，第一種是把她的貨物買下來，然後自己賣。第二種就是自己不用花一分錢只需要把他的物品推廣，然後自己賺差價的代理。

3、如果是實物類代理，存在的意義更多是給上家帶貨吧。這種大多是針對免費代理，加盟什麼的就更多是為了自己一單能賺更多的錢。還有就是代理基本不用自己發貨處理售後，都是讓上家負責，一層層上去很方便。

代理的好處

1、代理商的產品線十分豐富，其中某些產品更是該代理商的拳頭產品，而這些拳頭產品恰好是消費者主流購買的產品特別是板卡方面的產品。

2、由於代理商是站在價格金字塔的上層，所以他們產品價格與其他商鋪相比。有著一定的優勢(怎麼說，其他商鋪也是從他們那裡拿貨的。

3、代理商有著令人放心的售後服務，通常能成為某產品的代理商，肯定有一個比較完善的售後服務體系。

眾多核心代理商幾乎都有一個特點，這個特點就是他們不設立裝機部門，僅僅有對外銷售產品的部門。如果你發現該商家擺滿了某一產品或其它產品時，而該商家又沒有為顧客提供裝機業務的，那就可以肯定它是產品的核心代理商。這些代理商多數是主板，顯卡和顯示器方面的商家。

B. 如何做跨境電商代理

1.注冊亞馬遜美國:

美國的亞馬遜賣家分為個人和公司。從未來發展和平台支持的角度來看，並不適合個人賣家。

(1)准備材料；

信用卡，電腦和IP，身份證，營業執照，一元收款賬戶，亞馬遜亞馬遜賬戶的亞馬遜費。

(二)報名方式:

准備好以上基本資料後，可以直接在微信微信官方賬號搜索「亞馬遜全球店」，然後點擊右下角開店。如果您按要求填寫了必要的信息，將有專門的投資經理與您聯系。

如果有條件，請盡量選擇朋友介紹的優質投資經理，這樣在後續的活動陳述中可能會獲得更多的資源和優勢。

2.選擇:

基本目標是無論賣家類型(廠商、大貿易商、中小貿易商)，正確的選擇可以降低操作難度和故障率，最終目標是盈利。

3.上傳你的第一個產品列表。

4.同時要了解中國對跨境電商的扶持政策:

(1)《國務院辦公廳轉發商務部等部門關於落實跨境電子商務零售出口支持政策意見的通知》；

電子商務出口在交易方式、貨物運輸、支付結算等方面與傳統貿易方式有很大不同。現行管理體制、政策法規和現有環境條件已不能滿足其發展要求，主要問題集中在海關、檢驗檢疫、稅收、外匯收付等方面。

針對上述問題，《國務院辦公廳轉發商務部等部門關於支持跨境電子商務零售出口政策實施意見的通知》提出了六項具體措施。

(二)關於促進跨境電子商務健康快速發展的指導意見；

《意見》體現了「以規范促發展，以規范促發展」的總原則，明確了跨境電子商務的主要發展目標。既普遍支持國內企業利用電子商務開展對外貿易，又突出重點，鼓勵有實力的企業做大做強。特別提出培育一批公共平台、外貿綜合服務企業和自建平台，鼓勵國內企業與境外電子商務企業強強聯合。

(3)新的免稅規定:

自2018年10月1日起，財政部、國家稅務總局、商務部、海關總署近日聯合發文，明確對跨境電子商務綜合實驗區電子商務出口企業出口無有效購貨憑證的貨物實施增值稅、消費稅免稅政策，符合以下條件的。

通知明確，海關總署定期向國家稅務總局傳輸電子商務出口商品報關單電子信息。各綜試區稅務機關應根據國家稅務總局整理的出口貨物報關單電子信息，加強對出口貨物的免稅管理。

通知指出，具體免稅管理辦法由省級稅務機關商財政、商務部門制定。建設領導小組辦公室和各綜試區商務主管部門要統籌推進部門間溝通協作和相關政策落實，加快建立電子商務出口統計監測體系，促進跨境電子商務健康快速發展。

C. 怎樣學做代理商

做代理商的方法如下:
1. 雖然是代銷商品，但是不要讓顧客知道你是代銷商，首先調整自己的心態，心理上不要把自己作為一個空對空的店家，在銷售的時候要自信的樹立自己的品牌，把自己的上家，就當成自己的倉庫管理員。自信的面對顧客，時刻記住，上家的倉庫就是你的倉庫，上家的客服就是你的庫存管理員。
2. 即使是自己屯貨發貨，在商品種類數量比較繁雜的情況下，也會出現庫存斷貨而不自知等狀況，所以銷售過程中，要時刻保持跟上家的溝通，先詢問是否有貨，做到心裡有數再銷售。為了讓自己不時刻提心吊膽擔心斷貨，大大方方的在商品說明中加上，「網上網下同時銷售，如果遇到付款後發現斷貨的現象，第一時間退款並鄭重道歉，請予海涵。」這樣，即使買家付款後斷貨，也不會投訴你收款不發貨，因為他們拍下商品的同時就已經允許了偶爾斷貨的狀況。
3. 在商品圖片上加上自己的店標，不要用自己的店鋪圖片給上家做廣告，在商品說明中使用自己的口吻，時刻注意樹立自己的店鋪形象，讓顧客記住你，而不是你的上家。
4. 在顧客詢問商品發出狀況時，不要詢問上家，這個是你自己的工作任務，因為上家發貨後會填寫支付寶信息，也會給你快遞公司的查單地址，自己去查比詢問來得快得多，不要讓顧客因為你的懶惰或者不自信總是等待，也不要因為自己該做的事情自己不肯做，而導致上家對你的不滿。
5. 注意所在城市填寫，如果只做一個商家的代理商，索性就把自己店鋪所在地修改成為上家發貨的城市。比如武漢的妹妹做代理，而商品從長春發出，就直接把店鋪地址和商品所在地寫在長春，因為網路銷售，你在什麼城市無關緊要，重要的是讓顧客知道商品在哪裡發出。地址寫成長春就不必費唇舌去解釋為什麼商品發出地和店主所在地不是一個城市了。
6. 與上家交易不要用開店的這個通過了驗證的號碼，因為如果用同一個號碼買和賣，買家會從購買記錄裡面直接找到上家，會造成顧客群的流失以及顧客的不信任，注冊一個可以用來跟上家交易的號碼只需要幾分鍾，而這幾分鍾的工夫影響卻是很大的。

D. 如果給別人做代理需要注意些什麼，

做代理需要注意以下十點。

1、開業資金。

第一年營運費用、第一年人事費用、加盟金、權利金、初次進貨、租金、設備、保證金、廣告

費。欲加盟開業的基本要求條件，加盟商應評估第一年的全部費用，以及往後持續每年的必要支

出，並由此推算出應准備的資金數，以及如果經營不順利時，自己仍可以獨自撐多少時間，同時也

應該有一個最壞的打算，就是當獲利不足或虧損至某一定額時，且在持續一段時間內，如果加盟總

部無法提出有效解決辦法時，則應考慮退出該加盟系統。

2、考察產品。

全新產品、舊有產品改良、原已存在之產品。產品差異性所要表達的是，產品是否具有較特殊賣點或優越性能，產品差異性愈高，則愈能突顯出此加盟店特色，並吸引消費人群。一般而言，如果

是全新開發出來的產品，則其產品的差異性與獨特性通常較高。有非常明顯的差異與特色、有差異

但並不非常明顯、並無差異。為了避免激烈的同業競爭，加盟總部的產品或服務，應該有特殊之

處，如果該加盟總部產品並不特殊，但其採用了特殊的銷售方式、有流通管道，或是加入明顯不同

的「商業包裝」使之以不同方式呈現給大眾時，也是其特殊的優勢。

3、市場需求及產品生命周期分析。

未顯著增加、少量增加、大量增加。過去市場上的需求量如果顯著增加時，表示目前仍應處於成

長階段，而市場成長於否，是決定此一行業前景的絕對重要指標。當市場需求量大量增加時，對加

盟者最為有利。市場領導者、跟隨者、初次進入市場者。進入領導地位較穩固的加盟體系，對於加

盟商而言，保障較高但是加入條件也可能較為嚴格，而且加盟也已較飽和;相對地，跟隨者與初入市

場者，亦可能具備較有差異的優點，同時加入條件較為寬松。創新期、成長期、成熟期、衰退期。

產品生命周期指的是產品生命歷程，如同人生一般，處於創新期的產品，其經營風險較高;成長期最

佳;而邁入成熟期的產品，則必須配合較多的行銷活動使其較具競爭力;衰退期產品則可以完全不予考

慮。

4、目前提供該項產品或服務的加盟系統與同業之間的競爭所處位置。

非常激烈、有競爭但並不激烈、仍未有競爭發生。競爭狀況也是顯示的是獲利與經營風險的重要

指標，該加盟總部與其他同業者是否正面臨激烈競爭，競爭激烈的行業，並非一定不可加入，而是

應具有某些優勢時如產品或價格等，才能降低失敗風險。

5、不良銷售記錄檢測，銷售頻率與同業對比。

頻率很高、一般水準、頻率很低。不良銷售記錄是品質最明確的指標，但是這項指標並不易得

知，通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數字，因此宜從現

有消費者經驗中去估計。此外，加盟總部是否設置相應售後服務，也必須加以考慮做代理需要注意

什麼。

6、該加盟總部品牌知名度和加盟總部品牌聲譽是否良好。

很高、普通、低。加盟店知名度對不同行業的重要性各有不同，對於服裝品牌而言，知名度是重

要要因素，尤其是奢侈品牌，則由於單價較高，所以顧客購買次數會減少;更重要的是消費者更易傾

向以品牌知名度作為判斷標准，甚至願意付較高價格以求保障。

7、該加盟總部對於加盟店「開店計劃」內容，是否列出詳細周全，是否有促銷活動計劃，總部主要運用哪些媒體廣告，作為建立知名度與宣傳促銷活動的工具。

辦法很詳細、辦法適當、辦法很簡單。開店是一切活動的開始，如果開店計劃中的規劃不周詳，

則表示加盟總部經驗並不豐富，計劃周詳與否，可以多家加盟體系比較中區分高下。開幕促銷活動

計劃、期促銷活動計劃、淡季促銷活動計劃。加盟總部應該在不同時期設定其促銷活動計劃。這些

計劃目的為了使加盟店隨時具有旺盛銷售活動力，同時給予顧客強弱不定的刺激。無線電視頻道、

有線電視頻道、廣播頻道、報紙或夾報、雜志車廂廣告、宣傳車廣告等。使用何種廣告媒體主要是

以成本為首要考慮因素，如果只使用平面媒體為工具，則通常加盟總部是由加盟者所繳納的權利金

支付，但如果使用的是貴的媒體，如電視、廣播等，則通常加盟總部會以開會或其他方式，征詢店

主意見，並決定各店應繳納的廣告分攤費用。換言之，有些媒體使用起來可能必須另外收費。

8、考察該加盟總部是否建立長期的新產品開發計劃，以適時引進新產品，提升加盟店競爭力。

為了保持加盟體系不斷的新活力，加盟體系不能只以最初開發出來的產品或服務而一勞永逸，如

此不但會形成加盟體系活力不足，且久而久之顧客對於產品新鮮感降低後，就再也不易刺激其到店

購買的慾望。同時，整個加盟體系也會因為無創新動力而幕氣沉沉，使加盟商失去信心。

9、加盟總部是否有專門訓練。

訓練計劃是總部的知識,也是資產，對加盟者而言，則是一種權利與經營的無形資本，訓練時數

多，間接表示此加盟體系重視人力資源培養的觀念。初期訓練能夠協助加盟店主開店營運，基本

上，訓練時數多寡和行業專業性有關，時數多固然表示總部准備充分，但時數少也並不表示總部提

供的知識較為缺乏，最重要的是內容是否足以使店主能充分應用於日常作業之中。

10、該加盟系統最近一年的總營業額所有加盟店營業額及平均每一家加盟店的營業額，獲利狀況。

多少總營業額，平均每加盟店營業額，獲利多少。除了加盟總部的成功案例之外，欲加盟者也應

該對因故停業店數加以了解，停業店數佔全部加盟店數比例如果過高，則該體系可能存在經營管理

不良或產品競爭力太低的問題，甚至可能由於總部擴張過快，對加盟商要求標准或開店時各項評估

過於草率所致，另一種可能性則是加盟商自身經營不善所致。總之，關店率過高是一項必須注意的

警訊，加盟商最好能對退出該加盟體系者，細致了解其中原因。

知識擴展：

代理商又稱商務代理，是在其行業管理范圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理

人。代理商（Agents）是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物

的所有權屬於廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。所

以「代理商」，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。

E. 怎麼做代理商

做代理商步驟如下:
第一步驟:找好產品
第二步驟:找好上家
第三步驟:精準引流
第四步驟:推廣產品
第五步驟:理性溝通
【注意】:只有目標明確，踏實做事，及時溝通一定可以做好代理商。

F. 什麼叫代理，做代理怎樣做，需要本錢投資嗎

代理商又稱商務代理，是在其行業慣例范圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。所以「代理商」，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。需要本錢的，要你繳納吧保證金買貨，一般就是代理區域的銷售和售後