A. 怎麼和廠家談合作
1.與廠家談合作需要：首先，提前准備好要談的內容，不打無准備之仗，不管是和廠家談合作，還是和其他方面的商家談合作，都需要提前准備好，這樣會讓自己獲得更多的機會和主動權。
2.與廠家談合作需要：保持良好的心態。談合作最重要的一點就是心態好，這樣不僅可以讓自己發揮出自身的優勢，還可以讓對方感覺到自己的能力和真誠。良好的心態會讓自己給客戶留下更靠譜的印象。
3.與廠家談合作需要：明確自己想要什麼。與廠家談合作要明確自己想要什麼，大概需要對方付出一些什麼樣的努力和資源，自己可以給對方什麼樣的條件和資源等。談合作這些內容必須要明確。
4.與廠家談合作需要：找一個適合的場所，不一定非要在廠家的辦公區域內，可以選擇自己比較喜歡和感覺舒服的地方，比如咖啡廳等，這樣的環境下更利於雙方開展交談。
5.與廠家談合作需要：注重自己的穿著打扮，符合商業人士的形象。這樣不僅可以給廠家留下好的印象，還可以幫助自己找到更多的信心，樹立更好的目標，讓自己清楚自己的身份，給自己鼓勵。
6.與廠家談合作需要：真誠溝通的同時，要注意自己的語氣語調和語速，這樣會讓對方感覺到舒服，也讓自己表達的清楚，會大大提高交談的效率。自然這些溝通的技巧和方法，也能促進大家的合作。
7.與廠家談合作需要：有些地方需要提前做出預判，比如關於合作的價格、合作的區域、合作的產品等各類問題，最好自己提前預想一下，判斷對方是否會提出一些刁難性的問題，該如何應對等。
拓展資料：
合作的重要性
1.團結合作的重要性是團隊大於個人。一個團隊的力量遠大於一個人的力量。團隊不僅強調個人的工作成果，更強調團隊的整體業績。團隊所依賴的不僅是集體討論和決策，它同時也強調成員的共同貢獻。但是，團隊大於各部分之和。
2.團隊協作的本質是共同奉獻。這種共同奉獻需要一個切實可行、具有挑戰意義且讓成員能夠為之信服的目標。只有這樣，才能激發團隊的工作動力和奉獻精神，不分彼此，共同奉獻。在一個團隊裡面，只有不斷地分享自己的長處優點，不斷吸取其它成員的長處優點，遇到問題都及時交流，才能讓團隊的力量發揮得淋漓盡致
B. 和廠家談價格的技巧
和廠家進行價格談判，前期的准備非常重要，並且談價格也是有技巧的，一起來看看吧。
一、知己知彼，百戰不殆
1、自我分析。在談判之前一定要做好充分的准備，對自己的企業進行深度分析，把握好自己的優缺點。比如，本企業能給供應商提供多少利益，這些利益是否會持久，對供應商的吸引力是否足夠？或者自己有哪些缺點容易被供應商抓住，在談判中怎麼做才能更好的迴避這些缺點。
2、對手分析。當你要去跟最終確定好的供應商進行談判前，一定要對供應商有充分的了解。供應商的產品是否優質、信譽好不好、服務是否到位，近段時間內是否和其他的商家合作，合作慾望是否強烈。從中找出對方的弱點，在談判的時候就能找到突破的口
3、市場分析。了解同類產品供應商的最高價格和最低價格，利用差價（比如A產品的最高價和B產品的最低價格之間的差額），取得中間價格 。
4、成本分析。在談判前要對供應商的產品成本有一定的了解。製造這個產品所投入的人力、物力、財力是多少？在談判中我們就能對供應商所提的價格，進行合理的分析，有效的壓價。這樣既能保證供應商獲得應有的利潤，自己也能獲得合理的價格。
C. 想和廠家談代理權應當怎樣談呢
建議：
1、如果要求不高就直接進貨拿代理權就好，但談的時候一定要說清楚，是不是就一家代理商。
2、如果這個代理權的競爭很激烈的話肯定要讓對方對你產生濃厚的興趣，那就要突出優勢，不僅僅是倉儲、物流和資金方面的，關鍵是你的渠道，一般廠家找代理商最關心的就是渠道實力和資金實力。
做某產品的總代理在工商稅務上要辦理的手續有：
（一）工商手續辦理：
1.核准名稱；
2.憑身份證、經營場地使用權證明、相片進行注冊登記，領取營業執照。
（二）稅務手續辦理：
憑營業執照、身份證、經營場地證明在地稅辦稅務登記證；憑稅務登記證、會計從業資格證在稅務辦發票領購證，憑證領購發票。
（三）其他手續辦理：
1.帶營業執照、身份證、經營場地證明到技術質量監督局辦組織機構代碼證 ；
2.帶營業執照，單位介紹信到公安局開信刻制公章、財務章 ；
3.憑下列資料到銀行開戶：
1）營業執照正本復印件
2）組織機構代碼證正本復印件
3）稅務登記證正本復印件
4）法人、經辦人身份證復印件
5）帶財務章、法人章、公章
6）填寫銀行表格一套
D. 做產品代理的需要或者可以和廠家協商哪些方面的內容
國外的廠家如果在國內找中國區總代理有幾個方面是需要談好的：
第一，產品的價格問題，這是不用說的，誰都需要談，不過價格問題牽扯到很多方面，比如進貨成本，關稅，發貨地點，銷售返點等等
第二，產品代理許可權問題，得談好總代理的職責，是自己獨立經營，帳目獨立核算，國外廠家只是提供產品就好，渠道你們自己開發，或者是廠家幫你們投資，他們做為後台，在渠道開發方面提供你們各種支持，包括廣告、客戶資源，以及銷量要求等等
第三，產品研發方向以及產品質保，不管再好的工廠，生產出來的產品總會有市場上銷量不好的，也有同類產品別家有做銷量不錯的但是自己這邊還沒有生產，那麼，是否總代理這邊可以跟廠家提出新產品研發方案還是和僅僅廠家給什麼自己就賣什麼；質保的問題也很重要，這里就是一個售後服務的問題，得跟原廠談好質保及售手的處理流程
第四，最重要的一點，得和廠商一起分析市場，大家先規劃好產品利潤的分配層次，產品從廠商出來到總代這邊，然後分到下級地區代理、省代、市代、一般經銷商等等層次，這是一個金字塔的結構，得先規劃好各層次之間的利潤點以及需要承受的銷量壓力，這樣對產品代理的方向以及雙方各自的利益才有保障，自己也有把握是否做這個產品的代理
其他還有一些需要了解的，比如廠方的背景、國外的主要市場、主打產品，銷量、客戶群的方向等等等等~
E. 經銷營如何和廠家談判
同廠家談判 經銷商如何占據主動明確談判中的拉鋸點 1.產品價位和利潤空間。 作為經銷商來說，與廠家之間最敏感的無疑就是價格和利潤空間了。多數經銷商選擇產品總是要選擇在同類、同等檔次的產品中價位較低的，但廠商雙方掌握的信息很可能是不對稱的，這就造成經銷商認為廠家太黑，出廠價太高，留給經銷商的操作空間太小；廠家認為經銷商沒素質，不懂產品，只知道找便宜貨賺足自己的腰包。 一方面，廠家不願意將成本向經銷商解釋。另一方面，經銷商以為廠家想讓自己賣高價產品。經銷商和廠家都從自己的利益出發，把對方想像成是貪婪的，導致談判價格拉鋸戰。 2.貨款問題。 廠家為了規避風險，要求經銷商現款現貨；經銷商為了避免資金壓力和市場風險，要廠家賒銷或鋪貨。這樣雙方在貨款風險方面的對峙，往往構成廠商談判的障礙。 3.代理權變更。 廠家受各種利益驅動，經銷商自身能力欠缺或過剩等，都有可能造成在關於代理權上的矛盾。廠家可能嫌經銷商不聽話想再找個聽話的，經銷商迅速膨脹也可能把廠家甩掉，還有一些人為的問題，比如說客戶關系處理不當。 4.人際關系。 廠家的業務代表和經銷商之間的交往多，出現問題的幾率也較大。在經銷商與廠家打交道的過程中，可能會有很多的層級，業務員、片區經理、省區經理、大區經理、銷售公司經理和廠家老總等等，各個層級的利益點不同，考慮問題與行動自然也會有很多差異。經銷商和各個層面的關系如何，以及各方面關系如何調和，也是出現拉鋸點的原因。 5."階段"問題。 表面看廠商關系，主動權似乎完全在廠家，而實際上經銷商也在選擇廠家，廠商合作關系的確立是廠家與經銷商雙向選擇的結果，並不是廠家控盤的單向選擇。小品牌找大經銷商，肯定不會被商家重視，在產品推廣上不會受到"關愛"；小商家找大品牌，多半不能及時跟上產品的發展，落個半路被拋棄的下場。談判中占據主動的技巧 1.理性考慮產品價格。 在選擇產品時，經銷商不要盲目地比較產品的市場價格以及自己能從中賺多少錢。選擇產品時要綜合考慮產品的各項指標：價位、利潤空間、包裝、質量，以及廠家的各項支持措施等。通過綜合考慮，經銷商先對產品的價位和市場前景有個譜兒，到時候與廠家談價格也就有的放矢了。 2.合理解決貨款沖突。 對於貨款方面的拉鋸戰，誰也別遷就誰，找個第三方來協調就可以解決，比如以擔當運輸的貨運部門為第三方，廠家和貨運交易貨款，經銷商也和貨運交易貨款，雙方之間完全沒有貨款交易，也就避免了沖突。 3.吊廠家胃口。 廠家有什麼胃口？無非是希望看到經銷商的銷售業績穩步增長，每個結算周期都能有顯著的進步。 當廠家對市場的投入力度不大時，經銷商對市場的投放更要謹慎，不要在產品前程則祥和未卜時加大資金投入。代理產品之初不要太賣力氣，最好留一手，比如說上個月你銷1萬元的貨，這個月你可以銷3萬元，別那麼賣命，做到1.5萬元就夠了，使銷售額保持在一個穩定增長的勢頭上，讓廠家看到希望，給予你足夠的重視和支持。 4.長遠考慮雙方關系。 在人際關系方面，應該本著"生意場上，有錢大家賺"的原則。在生活方面，對幫助你運作市場的廠家業務代表多加關照是應該的，但關系再好也不能跟他合夥搞一些不正當的活動，比如聯合倒貨沖銷量等。一旦貪圖一時的利益，把柄被廠家抓到，就到了他們獅子大開口的索取或者威脅的時候，你就會很被動了。 5.以廠家為主體。 廠家業務員的意見有時只代表他個人，並不一定能完全代表廠家。經銷商的合作對象是廠家，而不是某一個人，所以要盡量尋找機會，多與廠家的決策層溝通交流。一定要注意認企業不認個人，不要被廠家某個業務員所左右。 6.門當戶對。 在選擇產品和廠家時，記住"最好的不一定是最適合的"，"門當戶對"才能"百年好合、天長地久"。關於談判的深度思考 1.談判地位決定一切。 廠商之間，誰的地位高，誰就掌握話語權。小廠家找上門來，經銷商可能愛理不理；對大廠家，經銷商可能親自找上門去，接受別人的愛理不理。 2.經銷商砝碼是什麼。 經銷商與廠家討價還價，手中必須握有砝碼。不同時期，砝碼不一樣孫盯。早些年，旺鋪是經銷商手中的砝碼、二批就是經銷商手中的砝碼。現在，終端是經銷商手中的砝碼，盡管不少廠家一直嚷嚷要"決勝終端"，但現實教宴薯育了他們，還得靠經銷商來做終端。經銷商手中有談判的砝碼，可以在需要的時候"暗示"或者明明白白亮出來。但切忌以手中的砝碼去威脅廠家。 3.量力而行。 廠商之間雙向選擇，根據自身條件選對象，一定要門當戶對，一定要量力而行，有什麼樣的能力就談什麼樣的條件。 以前的經銷商大多數是全職全能的，廠家除了做大眾廣告外，把什麼都交給經銷商了。現在廠家對經銷商普遍實行"嵌入式"管理，已經不再需要全能經銷商，現在最需要的是具備有限服務職能的經銷商。有的廠家僅僅借用經銷商的資金完成進貨就行了；有的廠家僅僅借用經銷商的分銷能力，經銷商承擔配送中心的職能；有的廠家採用"借殼經銷"的方式，借用經銷商招牌，由廠家獨立做市場藉以降低稅費；有的廠家只希望經銷商做終端；有的廠家只希望經銷商做零售店；有的廠家只希望經銷商做小批發。 4.充分了解廠家。 成功的討價還價建立在知己知彼的基礎之上，經銷商至少應該知道廠家下列各項內容： 各級銷售經理、業務經理的許可權。一般來說，級別越高，許可權越大。不要向業務員提他不可能承諾的條件。 摸清廠家給其他經銷商的許可權，然後要求享受同等許可權。摸清廠家對經銷商的"底線"和"最高要求"。千萬不要提超出底線的條件和做超出底線的事，那意味著談判破裂；也盡可能不要滿足廠家的"最高要求"，那意味著自己吃虧。
F. 如何和代理商去談判合作
1、准備好一顆與人真誠合作共拓市場，幫人發展、發財的真心；
2、了解當地市場情況，特別是同類產品的情況；
3、准備一套能打開當地市場思路並列出實現的步驟；
4、找到合適打開市場、發展品牌、有一定思路（或者沒有思路但是能聽工廠話）的經銷商；
5、拿出合作誠意。和經銷商坦誠相待，進行有效溝通；
6、展現品牌力量，展現市場前景。以禮相待，不卑不亢。
7、保姆式支持經銷商發展。
經銷商選擇廠家亦然。