A. 歐洲在國內銷售的絲錐都有哪些品牌啊他們的價格分別是怎麼一個情況，最好能告知他們在國內的代理商。謝
德國埃莫克EMUGE中國公司在蘇州6286O50；德國多馬DORMER（現己被山特維克收購，直接找山特維克的代理商就ok了），德國鈷領GUHRING中國工廠就在無錫，代理商不用說了遍地都是，德國普瑞特（己被瓦爾特收購，瓦爾特現是山特維克旗下的，不用說找山特維克也就行了），德國毅力（成都龍人在代理），另外知名的還有德國巴斯、瑞士DC和瑪尼格雷、弗雷薩和西班牙JMC等等，在中國都有代理。
B. 你好，我想請教你一個問題，關於山特維克這個公司怎麼樣謝謝
山特維克 - 山特維克集團
經過140餘年的發展，山特維克集團在製造工藝方面已經發展成為全球的領導者。憑借謹慎的開拓態度和高增值的產品和服務，今日的山特維克集團成功的擴展了其業務范圍，收入已經攀升到1016億元人民幣。我們的機構遍及130個國家，在全球擁有四萬多位雇員。集團總部坐落在瑞典的山特維肯市，該集團早在19世紀就在這里起步了。集團的發展如此成功要歸功於其先進而廣泛的研究開發工作。集團每年要投入超過20億人民幣的資金用來做研究開發工作。集團擁有一個高效而鮮明的發展戰略並且在其從事的行業領域中都占據領先地位。山特維克的客戶活躍在包括汽車、航空工業、采礦建築行業、化工、石油和燃氣、動力、紙漿紙張、居家用品、電子、醫學技術以及醫療行業的很多領域當中。
山特維克 - 山特維克在中國
早在1985年山特維克就來到了中國。山特維克在中華區的市場包括中國大陸、香港和台灣。2007年，在中國山特維克公司的銷售量達到38億人民幣，擁有員工1500多人，25個辦事處和7個生產基地。
2009年，山特維克是「厚積薄發」的一年。9月17日，山特維克宣布在上海嘉定區建成了世界一流的礦山工程機械製造廠，佔地面積12萬平方米，比其2005年在上海建成的一期工廠大7倍。預計新工廠每年可向亞洲世界其他地區的礦山工程機械市場供應3000多台/套設備，其中 60%的設備銷往中國本土
山特維克 - 山特維克的三個主要業務領域
山特維克刀具
作為山特維克集團所從事的行業之一，山特維克刀具在全球市場獨占鰲頭，山特維克刀具這一行業主要從事金屬切割工具和刀具設備的製造以及刀具刀片和刀桿的製造。該行業的產品由硬質合金，高速鋼以及包括鑽石和特殊陶瓷在內的其它硬質材料加工製造而成。成熟的品牌有山特維克可樂滿，山特維克硬質材料，Walter，萬耐特，Safety和多馬。
山特維克礦山工程與機械
作為山特維克集團的行業之一，山特維克礦山工程機械領域為需要挖掘礦石礦物的采礦和建築工業生產機械和硬質合金工具，並提供相關的技術支持。這些機械和硬質合金工具以及技術支持都占據全球領先地位。這一行業領域包括五個客戶群：地下軟岩，地下硬岩，露天采礦，工程機械和勘探。
山特維克 - 山特維克材料技術
作為山特維克集團的行業范圍之一，山特維克材料技術生產和製造具有高附加值的先進不銹鋼、特種合金、金屬和陶瓷熱材料以及傳送帶和分揀系統，這些產品都占據全球領先地位。產品范圍包括：鋼管，鋼條，精密及塗層鋼帶，康泰爾，山特維克傳動系統和醫用金屬材料。
近期動態
特維克礦山工程機械宣布，該公司全球最大的礦山工程機械製造廠在上海建成投產。這座世界一流工廠的建成，標志著山特維克集團在實施其鞏固亞洲市場領導地位的長期戰略中跨出了重要一步。山特維克集團是一家領先的瑞典高科技工程集團，向客戶供應各種先進的鑽具、礦山工程機械和材料，年銷售額達110億美元。
山特維克礦山工程機械這座新建成的工廠位於上海嘉定工業區，佔地面積120,000平方米，比其2005年在上海建成的一期工廠大七倍。新工廠每年可向亞洲及世界其它地方的礦山工程機械市場供應3,000多台/套設備，所有設備均擁有山特維克最好的技術、質量和安全性能。向礦山工程機械客戶供應的各種山特維克品牌（包括以前的國際品牌Tamrock、Voest Alpine、Svedala和Rammer）的破碎機、裝載機和鑽機（還有其它各種產品）均可在該工廠組裝。
該項目凝聚了山特維克在世界各地積累的全部工程技術訣竅、成熟的測試方法、製造和工裝專業知識。工廠已於去年成功通過了ISO9001、ISO14001和OSHAS18001認證，並努力在健康、安全和環保方面成為山特維克在全球的標桿企業之一。
該項重大投資將使山特維克得以在確保質量和安全性的前提下，為快速成長的亞洲市場客戶提供更好的服務，縮短交貨時間，並隨時向客戶提供所需的設備和服務人員。
它還為山特維克的客戶提供了新的機會，使他們能親自考察和測試山特維克最好的產品，在世界一流的培訓學院培訓他們的操作人員。此外，工廠還可以利用其龐大的庫存，確保客戶所需的備件供應。
除嘉定新工廠之外，山特維克礦山工程機械已經開始在位於無錫的現代化新工廠製造其著名的鑽機，進一步鞏固山特維克在鑽機市場上的領導地位。
作為全球礦山工程機械市場上領先的設備和服務供應商，山特維克在中國跨出了一大步，以更好地為國內市場以及快速增長的出口市場服務。
山特維克的目標還在於，逐步在中國發展出世界一流的供應商基地，不僅能達到最高的質量和技術標准，而且能提供更大的產能和靈活性。上海市政府在2009年5月公布的發展戰略中提出，上海的目標是成為全國最重要的裝備製造業研發、生產、出口基地。在政府的積極扶持政策和自身所秉承的本土化戰略共同作用下，擁有高新技術優勢的山特維克礦山工程機械裝配中心最終選擇落戶中國上海自然是水到渠成。
C. 數控刀具如何代理
日常消費品不同，刀具是專有技術，更適合直銷。對於中國刀具市場，發展的趨勢顯示：大品牌的刀具製造商一定會自己來做這個市場，因為這個市場非常誘人，代理則只會佔比較小的比重。事實顯示，自2000年以來，國際知名的刀具品牌如歐士機、黛傑、東芝泰柯洛、瑪帕等都分別在中國成立辦事處或銷售公司，而山特維克、肯納則已經開始在全國各地開設工廠。對於中小的刀具製造商，因為營銷成本很高，資金等實力可能不夠充足，因此他們用代理商做銷售會更多些。
那麼對於大品牌的製造商而言，既然來到中國市場，大客戶一定會自己來做，留給代理商的只能是中小客戶群，但是中小客戶的管理成本顯然要高一些。如果代理商要留住大客戶，必須要提供比製造商更好的服務。
這是刀具代理發展的趨勢，並且這個趨勢變成現實應該為時不遠。從這個趨勢看，代理商的生存空間正在不斷受到擠壓。 尚立：首先肯定的一點是製造商是離不開代理商的，任何一家製造商都不可能完全做到直銷。一是因為中國的市場這樣龐大，沒有一家製造商能夠依靠自己的力量來覆蓋這么大的市場，二是直接控制終端，製造商承擔的風險很高，尤其是開辟一個新市場，找代理商來做，代理商會分擔很多風險，而且代理商的忠誠度很高，代理商要兼顧製造商的需要，比如對某個行業市場的需要，對某個地區市場的需要，製造商如果做直銷，將直接面對客戶，而客戶的忠誠度相對代理商要低，客戶肯定會只考慮自己。 然而，「天下沒有不散的宴席」，代理一個牌子可能做五年、十年，但是這種關系卻並不是穩固的，主動權在製造商手裡。所以說，這種代理關系並不牢固，一旦代理商和供應商的節拍不一致，這種代理關系也將隨之終結。雙方要能形成優勢互補對雙方都是有利的，一般情況而言，代理商對製造商的忠誠度高，那麼製造商也會給予代理商更多的支持。
有一個趨勢是很明顯的，對於紛紛來中國投資設廠的製造商來說，大客戶是遲早要被製造商拿走的，發展下來，代理商手裡只能是一些中小客戶、或是地處偏遠的客戶，或者說就是製造商無暇顧及的客戶群。
點評：代理商與製造商相比顯然是弱勢的，在中國市場，趨勢顯示大公司一定會自己來做市場、相應的大客戶一定會被製造商拿走，中小客戶、偏遠地區的客戶才是留給代理商的，而代理商顯然不滿意這樣的生存狀態。
製造商、代理商雙方的優勢、劣勢分別是什麼？
聯創：盡管代理商和製造商天生就不平等，但代理商有一個最大的優勢，就是代理商有更多的機制、心態、方式，可以更近距離地接觸客戶，這應該是代理商真正的生存空間。另外，代理商有更多的商業優勢，代理商可以有更廣闊的商業資源，可以為客戶提供不斷變化的增值服務。
隨著更多世界著名品牌的製造商來到中國市場以後，代理商也學到了很多新東西，國外大的製造商帶來了刀具總包管理，而說到總包管理，代理商在刀具產品的組合上有著製造商無法取代的優勢，這應該是代理商的生存空間。