❶ 為什麼企業選擇總代理制商業模式
由於中國廣大的中小企業在發展過程中面臨著兩個最主要的困難：
其一是團隊執行力比較差，使其很難在短時間內構建一個龐大的執行團隊，而選擇經銷商做總代理可以省去很多當地市場執行面的困難；
其二是資金實力上的困難，中國中小企業普遍資金實力比較薄弱，選擇總代理制商業模式，它們可以在一定程度上佔有總代理商一部分資金，甚至可以通過這種方式完成最初原始資金的積累，實現企業快速發展。
❷ 企業為什麼要招代理商
第一:如果不招代理商,市場很難打開,如果工廠是OEM代工,比如,富士康和華為!就不用代理商!x0dx0a第二:如果一個自主生產廠家,自有品牌的工廠,不可能會以電視購物來做市場,其中原因很簡單,因為大多數工廠都不會這么做,一個是產品不適合以這樣一種方式去做市場,二個是電視購物有局限性(時間段和效果都不能和招代理商比),電視購物只是一種銷售手段,並不是所有生產商都可以採用這樣一種方式去做!x0dx0a 當然,比如說:PPG/凡客,兩個都是生產襯衫的,他們的方式也主要是,以電視購物/在報刊登廣告/和在各大網站做廣告,這些都是直銷方法!x0dx0a 特點:市場推廣費用少,對於這樣的企業,此種方式是非常適合的!比如:安利,美琳凱,等,都是全國直銷數一數二的企業,很顯然!從這個角度來思考,你就會發現,什麼樣的企業試合專做直銷!(產品小,運輸方便,等等````````x0dx0ax0dx0a第三:生產商找代理商!代理商,要向生產商交代理費和(產品貨款是要錢的),從這兩個方面,生產商就能賺取一些利潤!(不同廠家,做法不同,廠家鋪貨給<特約代理商>,也就是先給鋪貨,定期結款!必竟要廠家先給貨,你賣完再給錢,那很難!代理費是一定要收的!而且,招代理商,等於就是讓別人給自己(指生產商)做嫁衣,市場給全國各地的代理商去做,廠家不用那麼麻煩!也有些廠家,會自己開直營店!這樣雙方都受益!這是一個雙贏!何樂而不為?x0dx0a原因有很多,這里就不一一說了!
❸ 一家生產型企業，為啥要找代理商代理自己的產品不能自己直銷嗎
你最好找一本關於營銷學的課本好好學習一下, 對於生產商來說,制定銷售價格必須考慮多個方面的因素, 首先是產品的生產成本的組成因素,這些因素組成產品的底價. 而產品在初次上市銷售期, 一般應該制定較高的價格, 隨著同類產品逐漸增多,產品就應該逐漸降低價格,以便取得競爭優勢, 到達產品的最高銷售額時, 就應該考慮退出當地市場,向其他市場轉移,所以價格並不是那麼簡單的.