A. 如何做國外品牌在中國的總代理
國外的廠家找中國區總代理
第一，產品的價格問題，這是不用說的，誰都需要談，不過價格問題牽扯到很多方面，比如進貨成本，關稅，發貨地點，銷售返點等等。
第二，產品代理許可權問題，得談好總代理的職責，是自己獨立經營，帳目獨立核算，國外廠家只是提供產品就好，渠道你們自己開發，或者是廠家幫你們投資，他們做為後台，在渠道開發方面提供你們各種支持，包括廣告、客戶資源，以及銷量要求等等。
第
三，產品研發方向以及產品質保，不管再好的工廠，生產出來的產品總會有市場上銷量不好的，也有同類產品別家有做銷量不錯的但是自己這邊還沒有生產，那麼，
是否總代理這邊可以跟廠家提出新產品研發方案還是和僅僅廠家給什麼自己就賣什麼；質保的問題也很重要，這里就是一個售後服務的問題，得跟原廠談好質保及售
手的處理流程。
第四，最重要的一點，得和廠商一起分析市場，大家先規劃好產品利潤的分配層次，產品從廠商出來到總代這邊，然後分到下級地
區代理、省代、市代、一般經銷商等等層次，這是一個金字塔的結構，得先規劃好各層次之間的利潤點以及需要承受的銷量壓力，這樣對產品代理的方向以及雙方各
自的利益才有保障，自己也有把握是否做這個產品的代理。其他還有一些需要了解的，比如廠方的背景、國外的主要市場、主打產品，銷量、客戶群的方向,等等等
等~
申請代理外國品牌是比較復雜的，得具體情況具體分析。
比如申請KFC，首先是和中國總公司取得聯系，了解申請條件。
准備（資金、經營場所、所在城市等）
公司過來考察（資金、經營場所、所在城市等）
代理國外品牌，經營方式一般都很受限制。
B. 我個人想代理國外一品牌化妝品，進口到中國來分銷。請問我需要辦理哪些證件才可以順利在中國市場銷售。謝
化妝品進口的回答：
客戶進口化妝品首先要了解清楚是普通化妝品還是特殊化妝品
普通化妝品分類：
1.發用品
2.護膚品
3.彩妝品
4.指(趾)甲用品
5.芳香品
特殊用途化妝品分類：
1.育發類
2.健美類
3.美乳類
4.染發類
5.燙發類
6.防曬類
7.除臭類
8.祛斑類
9.脫毛類
所有外國企業生產和銷售的化妝品（含中國台灣和中國香港、澳門），在進入中國大陸銷售時，必須到中國國家相關部門辦理注冊（備案）手續。
化妝品進口操作流程：
①衛生部注冊/備案（接收單位：衛生部衛生監督中心）；②製作中文標簽（2006年4月之前需要到國家質量監督檢驗總局備案，現已取消備案）；③通關（含標簽審核，海關）；④上市銷售。
化妝品進口需要的資料：
(一)進口非特殊用途化妝品備案申請表;
(二)產品配方;
(三)產品質量標准;
(四)經衛生部認定的檢驗機構出具的檢驗報告及相關資料，按下列順序排列：
1、檢驗申請表;
2、檢驗受理通知書;
3、產品說明書;
4、衛生學(微生物、理化)檢驗報告;
5、毒理學安全性檢驗報告。
(五)產品原包裝(含產品標簽)。擬專為中國市場設計包裝上市的，需同時提供產品設計包裝(含產品標簽);
(六)產品在生產國(地區)或原產國(地區)允許生產銷售的證明文件;
(七)關於「瘋牛病」有關問題的承諾書;
(八)代理申報的，應提供委託代理證明;
(九)可能有助於評審的其它資料。
進口化妝品報關需提供其中文標簽、貨物入境檢驗檢疫通關單、產品成分表、合同、發票、裝箱單和報檢、報關委託書等手續。
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自二○○四年七月一日年開始，國家衛生部簡化進口化妝品程序，特殊類產品仍沿襲原有的注冊制，而普通類產品則實行備案制。二者在程序上基本相同，不同的是前者在受理後需由評審委員會進行技術審評。
①進口普通化妝品的申報程序：需經過樣品檢驗、整理申報材料、申請備案、材料審核、核發備案憑證等程序。
②進口特殊化妝品的申報程序：需經過樣品檢驗、整理申報材料、申請注冊、材料審評、核發注冊批件等程序。
注冊（備案）完成後由衛生部頒發行政許可：普通類頒發備案憑證，備案文號格式為：衛妝備進字(發證年份)第XXXX號。特殊類產品頒發批件，格式為：衛妝特進字（發證年份）第XXXX號。
5.化妝品衛生部申報主要涉及哪些機構？
化妝品的申報，主要涉及到四種機構：①檢測機構；②受理辦公室；③評審委員會；④行政審批部門。
檢測機構：接受企業的委託，負責對產品進行技術檢驗，並出具檢驗報告。
受理辦公室：負責對企業的申報材料進行初步審核，材料符合要求則受理並負責安排參加評審會；將評審意見通知企業；對於擬批準的產品上報衛生部；發放證書等。具體為衛生部衛生監督中心。
評審委員會：負責對申報的產品進行技術評審。
衛生行政部門：對通過了評審委員會技術評審的產品進行進一步審核，如符合有關法規的規定，則予以上報或批准，經批準的產品發給化妝品批准文號。
6.到哪做檢驗？
進口化妝品可根據企業情況，選擇以下三個單位進行檢驗：
檢測項目：國產特殊類化妝品、進口化妝品、涉及飲用水衛生安全產品、消毒產品
檢測項目：國產特殊類化妝品、進口化妝品、涉及飲用水衛生安全產品
7.要做哪些檢驗項目？周期多長？
化妝品一般要進行微生物檢驗、衛生化學檢驗、PH值測定、急性經口毒性等毒性試驗、人體安全及功能試驗。
檢驗時間一般在2-4個月，特殊功能化妝品因為要做人體試驗，時間稍長。
8.衛生部化妝品評審會每年有幾次？
衛生部化妝品評審會每兩月召開一次，進行特殊類產品的審評，分別在雙月的中旬開始，每次評審會歷時約10～15天。非特殊產品則不受此周期的限制。
9. 進口化妝品需提供哪些資料？
普通類：
（一）檢驗申請表；
（二）檢驗受理通知書；
（三）產品說明書；
（四）檢驗報告；
（五）產品原包裝（含產品標簽）。擬專為中國市場設計包裝上市的，需同時提供產品設計包（含產品標簽）；
（六）產品在生產國（地區）或原產國（地區）允許生產銷售的證明文件；
（七）來自發生「瘋牛病」國家或地區的進口化妝品，應按要求提供官方檢疫證書；
（八）代理申報的，應提供委託代理證明；
（九）可能有助於評審的其它資料。
以上資料原件1份，另附未啟封的樣品1件
特殊類：
（一）進口特殊用途化妝品衛生行政許可申請表
（二）產品配方
（三）申請育發、健美、美乳類產品的，應提交功效成份及使用依據
（四）生產工藝簡述及簡圖
（五）產品質量標准
（六）經衛生部認定的檢驗機構出具的檢驗報告及相關資料，按下列順序排列：
1、檢驗申請表；
2、檢驗受理通知書；
3、產品說明書；
4、衛生學(微生物、理化)檢驗報告；
5、毒理學安全性檢驗報告；
6、人體安全試驗報告。
（七）產品原包裝（含產品標簽）。擬專為中國市場設計包裝上市的，需同時提供產品設計包裝（含產品標簽）
（八）產品在生產國（地區）或原產國（地區）允許生產銷售的證明文件
（九）來自發生"瘋牛病"國家或地區的進口化妝品，應按要求提供官方檢疫證書。
（十）可能有助於產品審評的其它資料
（十一）可能有助於評審的其它資料
以上資料原件1份，復印件4份。另附未啟封的樣品1件
10. 對化妝品配方有什麼要求？
（1）所有生產時加入的成分均需申報，包括隨原料帶入的防腐劑、穩定劑等添加劑；
（2）給出配方中全部組份的名稱及百分含量，並按含量遞減的順序排列；
（3）配方中的成份應使用INCI*名稱，不得使用商品名；
（4）配方中的著色劑應按化妝品衛生標准歸的色素命名或提供CI號；
（5）配方中的成份應給出百分含量，不得僅給出含量范圍；
（6）配方成份中來源於植物、動物、微生物、礦物等原料的，應給出其學名（拉丁文）；
（7）配方成份中含有動物臟器提取物的，應附原料的來源、制備工藝及原料生產國允許使用的證明；
（8）分裝組配的產品（如染發、燙發類產品等）應將分裝配方分別列出；
（9）配方中含有復配限用物質的，應申報各物質的比例。
檢驗中特殊情況要求：
（1）配方中紫外線吸收劑含量超過0.5%的非防曬產品，除需常規檢測外，還應進行紫外線吸收劑量檢測、光毒試驗和變態反應試驗；
（2）配方成份中含有果酸的，應進行果酸含量檢測；
（3）防曬產品宣傳或標示SPF值的，應提供相應的檢驗方法和檢驗結果。
11. 多個原產國（地區）生產同一產品可以同時申報嗎？
多個原產國（地區）生產同一產品可以同時申報，其中一個原產國生產的產品按以上規定提交全部材料外，還須提交以下材料：
（一）不同國家的生產企業屬於同一企業集團（公司）的證明文件；
（二）企業集團出具的產品質量保證文件；
（三）原產國發生「瘋牛病」的，還應提供瘋牛病官方檢疫證書；
（四）其他原產國生產產品原包裝；
（五）其他原產國生產產品的衛生學（微生物、理化）檢驗報告。
以上資料原件1份。
12.化妝品申報一般需要多少費用？
化妝品申報費用主要分為兩部分：樣品檢驗費用和評審費用。
樣品檢驗的費用沒有國家統一定價，各檢驗機構價格均不相同，且與所要申報的類別密切相關。普通化妝品一般在4000-8000元，特殊功能化妝品稍高，但一般也不超過3萬。
以上費用，再加上一些證明材料的公證和翻譯費，就是正常的申報費用了。
13.如何加快審批進程？
化妝品申報的周期，與以下幾個因素有關：評審周期；檢驗周期；資料准備情況；評審政策。
化妝品的評審會議，主要是特殊類產品，能否趕上當期的評審會。
化妝品的檢測周期見前。
資料准備的情況，會影響申報的周期。如果資料准備較好，評委會沒有異議或只需稍加修改，則可縮短申報周期，否則會延長申報的周期。
評委會可能會對某些技術問題提出新的看法，需要補充試驗，或需要申報單位進一步提供資料，則可能會延長申報周期。
總之，如想縮短化妝品申報的周期，則需合理安排各個環節的時間，准備好申報材料，但不排除會受到評審政策的影響。
14.需要提供的證明性材料有哪些？
主要為以下三種：
（1）產品在生產國（地區）或原產國（地區）允許生產銷售的證明文件；
（2）來自發生「瘋牛病」國家或地區的進口化妝品，應按要求提供官方檢疫證書；
（3）代理申報的，應提供委託代理證明；
前兩種都需要進行翻譯和公證，後一種如果不是使用中文，也需要翻譯和公證。
15.哪些國家需要提供瘋牛病檢疫證明？
英國、愛爾蘭、瑞士、法國、比利時、盧森堡、荷蘭、德國、葡萄牙、丹麥、義大利、西班牙、列支敦斯登、阿曼、日本、斯洛伐克、芬蘭、奧地利
16.可以多個產品申請一個批號嗎？
原則上不可以。衛生部批准進口的化妝品每一品種批准一個批號。但有特殊規定的種類除外。
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進口聯系人： 雷先生（進出口行業工作超過8年）
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