代理商不允許串貨是什麼意思

A. 「串貨」是什麼意思

比如有的企業，一般是分銷型的。
下面有很多經銷商，但是由於地域問題，發貨價格可能會不一樣。這時就不允許經銷商互相拿貨。如果有，就是串貨。

串貨，在經濟學上的概念是：不同的市場供給寡頭，為了實現對市場資源的有效控制，而在不同的區域和需求環境當中，利用市場機制的缺陷和漏洞，就某一特定的商品供給對象，採取了違背市場法則的手段和工具，通過價格等措施有目的地打擊彼此的供給體系和有效需求體系，達到完整控制市場有效資源的目的。

拼音：chuàn huò

串貨的種類有以下3種：
1.良性串貨
2.自然性串貨
3.惡性串貨

良性串貨的定義為：廠商在市場開發的初期，有意或者無意地選中了市場中流通性強的經銷商，使其產品迅速流向市場空白區域和非重要區域。

自然性串貨的定義為：經銷商獲得自身正常的利潤後，無意中向自己轄區外傾銷產品。當市場的空白點逐漸被填補，各經銷商逐漸壯大的情況下，自然性串貨在所難免。

惡性串貨的定義為：經銷商為了獲得非正常利潤，蓄意向自己轄區外的市場傾銷商品。惡意串貨形成的5個大的原因：1.市場飽和；2.廠商給予的優惠政策不同；3.通路發展的不平衡；4.品牌拉力過大而通路建設沒跟上；5.運輸成本不同導致經銷商投機取巧。

B. 串貨是什麼意思，市場營銷學中

您說的叫「竄貨」。

所謂竄貨，就是由於經銷網路中的各級代理商、分公司等受利益驅動，使所經銷的產品跨區域銷售，造成價格混亂，從而使其它經銷商對產品失去信心，消費者對品牌失去信任的營銷現象。
（比方說我的企業經營范圍在北京，經營皮鞋，（但是山東很缺皮鞋，所以我就到山東去傾銷我的皮鞋。）

按竄貨的不同動機目的和竄貨對市場的不同影響，可將竄貨分為三類：
1惡性竄貨。惡性竄貨是指為獲取非正常利潤，經銷商蓄意向自己轄區以外的市場傾銷產品的行為。
2自然性竄貨。自然性竄貨是指經銷商在獲取正常利潤的同時，無意中向自己轄區以外的市場傾銷產品的行為。這種竄貨在市場上是不可避免的，只要有市場的分割就會有此類竄貨
3良性竄貨。良性竄貨是指企業在市場開發初期，有意或無意地選中了流通性較強的市場中的經銷商，使其產品流向非重要經營區域或空白市場的現象。在市場的開發初期，良性竄貨對企業是有好處的。

C. 什麼是串貨

串貨指的是一個區域的代理商將商品售賣到同一品牌的另一區域代理商的銷售區域，導致兩個區域的商品混淆，手機串貨指的是某一地區的代理商將手機品牌銷售到其它代理商的銷售區域，擴大了銷售市場，但違反了銷售規則。

串貨是什麼意思
1、名詞解釋

串貨的意思是，一個區域的代理商將自己手上的商品，推銷銷售到同一品牌另一個代理商的銷售區域，導致產品混淆，也影響了其它代理商的銷售額和銷售市場。

2、主要區別

串貨和行貨的區別表現在范圍、售後服務、銷售成本上，串貨是將區域受限的產品拿到其它銷售區售賣，不能享受售後服務，銷售成本較低，而行貨是通過合法手續，進入國內市場的境外商品，提供售後服務，銷售成分較高。

3、衍生詞彙

串貨的衍生詞彙是手機串貨，指的是將一個地區的手機代理商將手機推銷到其它同品牌代理商的銷售區域，從而擴大了自己的銷售市場和銷售額，導致其它代理商的銷售額下降，屬於違反銷售規則的行為。