為什麼需要產品代理

『壹』 為什麼要有代理商和經銷商，而廠家不能與消費者直接產生關系

正茂環保為您解答：
1、代理商或者經銷商對當地市場狀況，和市場購買能力了解的最為深刻；
2、作為經銷商本身以經營為生存，更會細算帳，對於什麼樣的顧客推介什麼樣的產品，分析的更准確；
3、作為行業的經銷商（大連鎖除外），大部分都是個體經營者，他們對待市場和工作的態度最認真，工作更敬業，會為自己的事業盡心盡力、費盡新機。
4、經銷商不止是銷售產品的出口，也是生產商建立企業形象/商品形象，讓消費者產生購買慾望的信息載體。總是形象的經銷商能夠按照生產商的要求，提升購物環境的形象，重視消費者的感受和專業的服務技能，自然可以提升企業形象和產品形象，也比較容易得到消費者的認可。

『貳』 什麼是「產品代理」

其實課本上代理商和經銷商的區別主要在於是否需要從廠家購買產品，取得產品所有權。經銷商從廠家購得產品，取得產品所有權，然後銷售，其關系是，廠家——經銷商 經銷商——消費者；而代理商是代理廠家進行銷售，本身並不購買廠家的產品，也不享有該產品的所有權，所有的貨都是廠家的，產品所有權仍然屬於廠家所有，其關系是 廠家——（代理商）——消費者，當然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對產品進行銷售，但代理商的地位是代理廠家進行銷售，並通過銷售提取傭金。還有一點就是商品銷售的風險，經銷商需要自行承擔產品無法售出的風險，代理商並不承擔產品無法售出的風險，當然現在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會取消代理資格，更換代理商。對於一些國外企業來講代理商是比較常見的，國內企業多青睞於經銷商。
另 實質上，現在所稱的代理商在本質上已經不是代理商了，更多具備的是經銷商的性質，還有些屬於二者的混同體，即是代理，有時候又要需要拿錢買貨，很少有純粹意義上的代理商，稱其為有一定代理權的經銷商更為合適。
其實書本上說的，在現實中更多的是混和體，純粹的已經很少了。理論指導實踐，但不要理論限制思路。

再補充一下：
企業或行業純粹依靠代理行為來收取傭金獲得利潤的情況並不多見，其業務范圍也很難純粹體現為之前所說的代理模式，比較典型的有負責代理房屋銷售的中介公司（行業），其主要盈利模式就是依靠為他人代理銷售房屋來獲取傭金（中介費），不過有時中介公司對於價格適當的房屋也會買下來再轉手。
另，你之前的提問好像和現在所有不同，按照你現在所說的模式你們公司的「代理商」其實兼備了兩種性質，其主要性質很是模糊，其既有代理行為，又有銷售行為。但更多情況下應當體現為銷售商的性質，按照之前代理商的定義，代理商的利潤來源是促成交易，提取傭金，其地位是代理人或者中介。而你們公司總代理依靠的銷售，直接與下游銷售商或者消費者發生關系，更多的是依靠差價和回扣，運行模式也是經銷模式

『叄』 霍尼韋爾為什麼需要代理商

因為需要增加銷量。
代理商又稱商務代理，是在其行業管理范圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。所以「代理商」，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。
霍尼韋爾是一家多元化高科技製造企業，於1885年在美國新澤西成立。

『肆』 一家生產型企業，為啥要找代理商代理自己的產品不能自己直銷嗎

你最好找一本關於營銷學的課本好好學習一下, 對於生產商來說,制定銷售價格必須考慮多個方面的因素, 首先是產品的生產成本的組成因素,這些因素組成產品的底價. 而產品在初次上市銷售期, 一般應該制定較高的價格, 隨著同類產品逐漸增多,產品就應該逐漸降低價格,以便取得競爭優勢, 到達產品的最高銷售額時, 就應該考慮退出當地市場,向其他市場轉移,所以價格並不是那麼簡單的.

『伍』 銀行為什麼要代理保險產品 主要有這些原因

如果某天你去銀行存錢，最後發現自己的存款變成了保險保單，而且要到你100歲後才返還給你，你會不會很郁悶？這種事情看起來或許不太可能，但現實中卻時有發生。如果這種事情真讓你遇到，你要怎麼辦？

為何存款會變成保險？
前段時間，內蒙古某地的王某就遇到了這樣的事。王某去銀行存錢，結果被駐扎在銀行的保險銷售人員忽悠，把要存的錢全都買了保險產品，而且要百歲後才能返還。最終王某以命維權，才得以拿回自己的錢，同時也對這家銀行失去了信任。
無獨有偶，家住西安的一位老人也是在去銀行存錢時，被銷售人員忽悠買了保險理財，而且要到105歲才返還本金和利息。在發現被騙後老人要求退保，卻被告知只能退一半，簡直讓人慾哭無淚。
早在2010年，銀監會發布的《關於進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》，要求商業銀行不得允許保險公司人員派駐銀行網點。顯然，上述兩個示例中，可以說是變著法的賣保險，銀行都涉嫌違規，而且令自己的信譽受損。那麼，為什麼銀行寧願冒著損害信譽的風險，也要代理保險產品呢？
銀行為什麼要代理保險產品？
1、獲得額外收入來源
銀行的收入來源主要還是靠存貸差。但由於吸收存款的難度越來越大，僅靠存貸差很難維持收入的增長，因此需要拓展其他業務來增加銀行收入。很顯然，銀行代理保險產品肯定不是無償的，每賣出一份保險，銀行必然有一定的提成費用，而且提成比例應該不會很低，否則怎麼會那麼熱心去推銷保險？
2、變相吸收存款
銀行代理保險產品，一個可能難以讓人理解的問題是，銀行自己攬儲都不容易，還要讓錢流進保險公司的口袋，那不是搬起石頭砸自己的腳嗎？其實不然，因為就算儲戶的錢拿去買了保險，這錢也未必會從銀行流走。因為能在銀行賣保險的保險公司，多半都是與銀行有業務往來的。就算儲戶的錢流入保險公司的口袋，最終還是會存進銀行。對銀行來說，保險公司的存款也一樣是存款，並沒什麼損失。而且，保險公司因業務關系也願意把錢存銀行，這反倒有利於防止銀行存款的流失。因為如果是換成儲戶的話，就可能會把銀行存款挪走換作它用。
只不過，銀行代理保險產品得到的也並不全是好處，其最大的壞處就是可能失去儲戶的信任。如果儲戶連銀行都不去了，別說想買保險，就是拿再高的利息吸引儲戶存錢，恐怕也無濟於事了。所以，錢要賺，但在維護儲戶的利益上，銀行是不是也要多考慮考慮呢？
既然在銀行有可能買到保險產品，那麼對於儲戶來說，在銀行存款或買理財時，就要擦亮眼睛了，一款產品是否值得買，要再看清相關條款後自行判斷，不能盲目信任銷售人員。(作者：龍小林)>>查看更多

『陸』 為什麼有些老闆總是招代理

代理與老闆之間是合作夥伴的關系。
老闆為了將自己的產品推銷出去，就必須要在各地區爭取到自己產品銷售的市場份額。而在各地區招產品代理，給予代理一定的推銷產品利潤，是占據市場份額的直接有效的途徑。
所以，代理越多，產品銷售版塊就越大。

『柒』 為什麼大公司會找代銷商

因為不招代理商，市場很難打開，同時也為了資金回籠，減少研發資金的投入，樹立品牌效應，獲得更多的利潤。
生產商找代理商，代理商，要向生產商交代理費和(產品貨款是要錢的)，從這兩個方面，生產商就能賺取一些利潤。
生產商如果不招代理商和加盟商那麼僅憑一人之力很難打通市場，由於生產商對新產品的研發需要投入大量資金，資金的短缺也很大程度的阻礙了企業自身的發展，最重要的一點便是擁有大量的代理商便能夠開展連鎖店形成品牌效應，一旦品牌效應形成再加上營銷，很容易獲得用戶的信奈對新產品產品擁有很大的幫助。

『捌』 為什麼廠家不自己銷售產品，一定要通過代理商呢

經銷商
★獨立的經營機構
★擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務）
★獲得經營利潤
★多品種經營
★經營活動過程不受或很少受供貨商限制
★與供貨商責權對等
代理商
★不一定是獨立機構
★不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）
★賺取傭金（提成）
★經營活動受供貨商指導和限制
★供貨權力較大
從製造商到零售終端的渠道途徑
1、製造商→經銷商→消費者
2、製造商→總代理→經銷商→消費者
3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者
4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者
代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商
的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。
在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理
或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能
的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務
管理等各項職能。
代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商層級的增
多。目前，廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理，對於人員培
訓及廣告等還會提供一些支持。對於代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自於銷售利
潤、返利、安裝和維修服務等。
代理即是對一個產品進行一種銷售
但本身並沒有這個產品的所有權
而是從這個產品的生產公司拿貨,拿的貨肯定比該公司的銷售人員要便宜很多,享受的政策也優惠很多,代理商得同這個產品公司簽定一個代理協議,從中盈利.所以買東西,特別是那種直銷的,情願在代理商那拿,要劃算許多.

『玖』 原廠直供為什麼要有代理商

原廠直供有代理商因為代理商或者經銷商對當地市場狀況，和市場購買能力了解的最為深刻。
代理商是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。
代理商的分類可以參考：一、獨家代理。是指委託人給予代理商在國外一定地區和一定期限內的代理權，獨家代理商受到某些限制，例如不得再代理同類的業務。
找代理商可以增加產品的銷量，代理商還可以找批發商，批發商再找零售商，一級一級形成一個巨大的銷售網路，找代理商和自己建辦事處相比，降低了成本和風險，且易管理。