1. 電動牙刷暴利營銷術
大V們先以個人故事導入，再聯繫到牙齒 健康 ，最後以發放優惠券收尾。博主根據「咖位」高低，罩缺可獲得一次性幾千至上萬不等的酬勞，或是每單抽取幾十元傭金。
「幾乎沒有大眾消費品能達到電動牙刷這么高的毛利潤。」市面上千元左右的電動牙刷，出廠價不過170元左右；價位在300元上下的，成本可能不足百元。
「國內兩百多個品牌，生產供應幾乎全靠二十多家代工廠，品質上能有多大的差異？」
2018年第37屆北京國際禮品、贈品及家庭用品展覽會上，一處電動牙刷展台。電動牙刷已成為新一輪資本風口。 （視覺中國/圖）
（本文首發於2019年6月13日《南方周末》）
從2019年3月開始，每次打開微博，上海白領林昕（化名）就有一種被電動牙刷廣告支配的恐懼。
無論是胸懷世界的 旅遊 博主，還是指點江山的時事博主，甚至帶著知性光芒的大V，最終都會在電動牙刷的廣告下相遇，甚至連韓寒的狗都「接」了廣告。
「如果你是一個自媒體大V，還未接到電動牙刷廣告，說明你做得還不夠大。」在一篇題為《沒有一個大V逃得過電動牙刷》的文章中，互聯網資訊博主盧詩翰調侃道。他自曝，文章發出沒多久，就有不下十家廠商找上門「求合作」。
業內人士回憶，最近一兩年時間，市場上一下子冒出了幾百個電動牙刷品牌。中國家用電器協會做過統計，目前僅在京東平台上，品牌數就有424個。
受訪者表示，就電動牙刷行業而言，2012年萌芽，2016年成為主流電商平台新熱點，2018年底進入高速發展。中國家用電器協會回復南方周末記者稱，2017年和2018年，國內電動牙刷銷售額分別達到32億元和48億元，同比增長70%、50%。
如此龐大的產業，卻有著不為人知的秘密。生活方式垂直電商品牌「極速黑市」合夥人程拓告訴南方周末記者，國內數百個電動牙刷品牌的生產供應主要集中在二十多家代工廠手上，「大部分只是換個牌子而已，其實東西都差不多，營銷團隊好一點，售價高一些」。
「撒網式營銷，整個行業都在為電動牙刷而瘋狂，這樣的結果是我們想要的嗎？」圍觀了「全網大V賣牙刷」這股浪潮後，程拓反思。
仔細對行業觀察後，林昕自認為找到了國產電動牙刷營銷的共同點——「喜歡往KOL（意見領袖）上砸」。你很難在傳統媒體或搜索引擎上找到相關軟文，但在微博、小紅書、B站、抖音等粉絲黏性強的平台上，電動牙刷推廣卻隨處可見。
2019年3月，有著近三百萬微博粉絲的「五嶽散人」也接到了廣告邀約。事後他在微博上曬出了經過：品牌商要求寫自己和牙的故事。「五嶽散人」有些吃驚：「我的牙齒從來不搗亂，咱直接說賣電動牙刷不就完了？」結果不行，非要講個故事。
於是，「品牌商的工作人員語音說了個梗概」，他依此發微博稱，小時候因為服用過四環素類葯物，牙齒一直不是很白。用了3個月電動牙刷，污漬干凈了很多，牙齒也白了一點。
萌牙家電動牙刷CEO陳茂輝毫不避諱，自稱萌牙家就是在微博上投放廣告最多的品牌。2015年，他從教育培訓公司轉型做起了電動牙刷。公司早前物碰辯也找過牙醫推廣，但普通消費者根本聽不懂那些專業詞彙。
2018年底，陳茂輝決定調整傳播策略，投放微博大V。他稱公司吵猛很少投放美妝博主，而是傾向於選擇「學歷高的、有公信力的」。
一般的套路是，大V們先以個人故事導入，再聯繫到牙齒 健康 ，最後以發放優惠券收尾。「我們是用《知音》和《讀者》的模式在做用戶傳播。」他向南方周末記者表示。
投放了六百多個微博大V後，效果立竿見影。「2019年上半年，我們的營業額預計可達前三年的總和。」陳茂輝堅持認為，萌牙家本質上是一家教育公司，以電動牙刷為載體，普及口腔護理知識。
「這種營銷方式很聰明，相當於花幾十塊錢獲得一個用戶。」一位電動牙刷創業者評價。點擊博主在評論區分享的優惠券鏈接，頁面會跳轉至天貓旗艦店。品牌商根據每位博主導流的數量與其結算。
一位收到過萌牙家廣告邀約的科普博主向南方周末記者透露，博主根據「咖位」高低，可獲得一次性幾千至上萬不等的酬勞，或是每單抽取幾十元傭金。
從全國范圍來看，購買電動牙刷的群體多為年輕人和女性。線上平台的「KOL種草文化」，已成為年輕用戶獲取信息、決定購買的重要渠道。
新興電動牙刷品牌usmile即主攻小紅書、B站，借明星分享小白牙秘籍，強勢「安利」產品。同時，來自素人的各類測評、「種草排雷」內容，讓營銷看起來不那麼「用力過猛」。就連電動牙刷行業少見的上市企業廣東羅曼智能也加入其中，在小紅書俘獲了一大群粉絲。
不過，各品牌鋪天蓋地的推廣也讓一些消費者反感。林昕吐槽，頗有小時候腦白金廣告「魔性洗腦」的架勢。
「我天天讓你好好讀書，你也會覺得煩。」陳茂輝對此完全不放在心上，「我從來沒說自己的產品有多牛逼，只是讓你好好刷牙，有什麼錯嗎？」
很多人以為，電動牙刷是最近十幾年才出現的新東西。其實，傳統牙刷風靡全球後不久，電動牙刷便誕生了。
1954年，一位瑞士醫生發明了電動牙刷，初衷是給生活無法自理的殘障人士使用。它由電源、電機和刷頭構成，通過電動機芯的快速旋轉或震動，使刷頭高頻震動，將牙膏分解成細微泡沫對牙縫進行清潔。
直到2012年左右，電動牙刷才借著互聯網的春風，被國內一二線城市的白領認知。動輒幾百、上千的國外品牌，成了輕奢和高品質生活的代名詞。但對於大部分消費者而言，電動牙刷甚至連「可有可無」都算不上，而是「沒有必要」。
真正讓電動牙刷火起來的是電商平台。2018年，天貓在「雙十一」當天，一小時賣出了12萬支電動牙刷。
知名市場調研公司尼爾森的統計數據顯示，國內電動牙刷的市場佔有率2015年僅約5%。在美國和日本，這一數字分別為42%和40%。剛需和消耗品的屬性，更凸顯出行業的巨大市場潛力。
電動牙刷變身網紅後，資本也急速湧入。國產品牌廣東羅曼智能 科技 、寧波拜爾等相繼入局；憑手機起家的小米，接連推出米家、素士、Oclean、貝醫生等多個不同檔次的品牌；網易嚴選的電動牙刷累計銷售額已超百萬。
但程拓和行業內的人都清楚，電動牙刷站上風口並非產品本身多麼過硬，而是因為信息不對稱。「在信息高度對稱的前提下，幾乎沒有大眾消費品能達到電動牙刷這么高的毛利潤。」一位業內人士透露，市面上千元左右的電動牙刷，出廠價不過170元左右；價位在300元上下的電動牙刷，成本可能不足百元。
在一家專注於采購批發的電商平台上，南方周末記者看到某品牌電動牙刷的代理價格表：1000套以下的進價在40元，超過1000套進價35元。在淘寶上，同款零售價為178元。
一邊是高利潤驅使，另一邊是「網紅」體質帶來的市場需求。陳茂輝說，行業現在已進入「野蠻生長期」：「玩家雜得很，什麼人都想摻和一腳。兩三個月到半年，一個品牌就冒出來了。」
為家人選購電動牙刷時，林昕犯起了選擇困難症。別說很難區分質量好壞，就連看哪些參數都不知道。
高端產品價格過千，配有清潔、亮白、深層清潔等多種刷牙模式，還能連接App追蹤刷牙力度、提醒沒刷到的盲區；而在一些做流量下沉的電商平台上，價格卻低到「驚悚」——百元不到，還贈送4個刷頭。
程拓告訴南方周末記者，不同價位的電動牙刷在刷毛材質、電機功率和生產工藝等方面確實有所差別，尤其是100元以下的產品，零件和工藝都比較粗糙。「國內兩百多個品牌，生產供應幾乎全靠二十多家代工廠，品質上能有多大的差異？」
他所在的公司擁有潔面儀、乳膠枕等多個產品品類，入局電動牙刷是想「擴充產品品類，順帶玩一把」。2019年春節過後，程拓和合夥人謀劃推一款「定位高端」的電動牙刷，尋找合適的代工廠時頗費了一番力氣，「篩選了好久，光是樣品就收了十來個」。
「代工廠普遍缺乏研發的動力。」陳茂輝說。一些代工廠原本並不生產電動牙刷，而是由潔面儀、剃須刀等小家電製造商轉型而來。萌牙家的產品最早由寧波的工廠生產，但合作「特別心累」，最後更換了一家深圳供應商。
電動牙刷的代工廠大多集中在深圳。廠家提供技術，貼牌方提供方案。「有些品牌商會提出要求，我們按要求研發生產，有些只換個logo。」深圳一家代工廠的銷售人員杜宇航告訴南方周末記者。他所在的工廠主做代工，有技術，一直想轉型做自己的品牌，但苦於不會推廣營銷，產品銷不出去。
電動牙刷屬於美容 健康 個護類小家電，具有製造業屬性。但在杜宇航看來，大多數國產品牌商更像是互聯網營銷公司。
目前市面上常見的電動牙刷，按照工作原理可分為旋轉式和聲波式，前者以歐樂B為代表，後者則是飛利浦。根據淘寶的數據，從2015年-2017年，歐樂B和飛利浦的市場份額始終把持著前兩名的位置，占據國內市場近半壁江山。
做了一波市場調研後，杜宇航發現，國產電動牙刷的外觀幾乎都一樣，換個logo根本分辨不出來，有的甚至直接模仿飛利浦的外觀。具備核心技術創新的高端產品匱乏，主打性價比優勢的中低端產品更是魚龍混雜。
既然產品同質化嚴重，為何能獲得如此高溢價？答案在營銷環節上。
挑選電動牙刷，頻率是關鍵指標之一。很多品牌都聲稱「震動頻率達到31000次/分」，但並非頻率越高，清潔效果越好。
「扭矩和振幅才是最重要的隱藏參數。」程拓解釋，一旦牙刷接觸牙齒並感受到手部傳導的壓力，其震動頻率會相應減弱。扭矩大的電動牙刷可以克服手部外力的影響，繼續保持設定的有效振幅，反之則會造成振幅的大幅衰減，清潔效果也大打折扣。
幾乎所有的電動牙刷品牌都聲稱自己是「杜邦刷毛」。但北京啟典口腔門診部創始人、牙醫蘇建宏向南方周末記者解釋，杜邦刷毛不是什麼稀罕物，「關鍵要看刷毛的磨圓率」。
未經磨圓的刷毛，其銳角、毛刺會損害牙齒。按照GB 19342-2013《牙刷》國家標准，刷毛頂端的橫切面應去除銳角，且不應有毛刺。不過，該標准不適用於電動牙刷。
振幅、扭矩、磨圓率這些關鍵指標，少有品牌在產品介紹中加以明示。南方周末記者以消費者的身份咨詢了多家品牌商的在線客服，對方均表示「沒聽說過」。
兩個月前，北京大學口腔醫院牙體牙髓科主任醫師沈嵩也收到了某品牌邀請合作的私信。他沒有回復。「作為牙醫，我不想為任何口腔護理產品站台。」
總有患者向他咨詢：電動牙刷和手動牙刷哪個好？他的觀點是：如果刷牙方法正確，兩者的清潔效果沒有太大差別。電動牙刷可以配合手機App對刷牙行為進行管理，可以疊加更多的功能對口腔 健康 進行分析和監測，刷牙效率較高，「但前提是刷牙方式要正確。」他告訴南方周末記者。
國際公認的標准刷牙方法是美國牙科協會推薦的巴氏刷牙法——刷毛45°角指向靠近牙齦的部位，在原位做前後方向短距離的水平顫動4-5次。顫動時，牙刷移動僅約1毫米，每次刷2-3顆牙，能有效去除齦緣附近及齦溝內菌斑。
蘇建宏亦認同這一觀點。想要控制口腔內菌斑、保持牙齦 健康 ，僅僅靠電動牙刷是不夠的，必須配合牙線、洗牙。「現在的廠家，有意無意地誇大了牙刷和牙膏的作用。」
越來越多的企業入局，但電動牙刷的針對性標准卻一直缺失。產品性能指標不統一，缺少規范一致的測試方法，給行業 健康 發展帶來隱患。
配套政策已經開始跟進。2019年3月底，中國家用電器協會召開了《電動牙刷》標准起草工作會議。該協會回復南方周末記者稱，標准要將電動牙刷定義性的內容描述清楚，同時也將對電動牙刷的性能和安全性進行規范。「參與標准制定的相關單位已完成了標準的初稿，正在徵求意見。之後還將陸續開展標准內容的討論，如果進展順利，標准將於年內完成。」
協會表示，隨著標準的推出，消費者在選購電動牙刷時的困惑會慢慢減少。
程拓亦樂觀，等到行業的紅利期結束，花里胡哨的營銷招數漸漸用完，會倒逼品牌商提升質量，「那時的洗牌或許來得更快」。
2. 電動牙刷價格一般多少
國產電動牙刷價格區間都在100-500之間不等，具體可以根據自己的需求去選擇適合自己的電動牙刷。
3. 飛利浦電動牙刷批發一般在哪裡拿貨
一般的飛利浦代理商都會有這個電動牙刷，不過就是進貨比較貴。
你可以找下廣州佑華商行，價格比較實惠，不過需要提前訂貨。
4. 牙刷都有什麼品牌， 要全面的。越多越好！！ 我想做代理
1高露潔Colgate牙刷
點評：高露潔在1994年在中國黃埔建成了高露潔世界中最先進的口腔護理產品生產基地之一，正式進入中國市場。2000年，高露潔與中國牙刷市場領先公司「三笑」設立合資公司高露潔控股。高露潔在中國以中低埠腔護理產品為主打，創造了良好的業績，被評為中國消費者中最受歡迎的品牌之一。
2 三笑牙刷
點評：江蘇三笑集團有限公司創辦於 1989 年，是集日化產品、家用衛生殺蟲用品、個人衛生護理用品、包裝印刷、日化原材料生產、房地產開發、物流運輸、對外投資等多種產業為一體的大型民營企業集團。黨和國家領導人胡錦濤、吳官正、朱鎔基、尉健行、回良玉等接見集團領導或到公司視察時，都給予了高度的贊揚和鼓勵。
3佳潔士Crest牙刷
點評：寶潔公司佳潔士品牌自創立之日起就以不斷創新、滿足消費者不同需求為宗旨，並將促進大眾的口腔健康作為自己的社會責任。經過幾十年的發展，佳潔士品牌已成為口腔保健產品領域里享譽美國、歐洲、亞洲乃至全世界的著名品牌。1996年的6月，風靡全球的「Crest」來到了中國，並擁有了一個典雅的中文名—佳潔士，先後在廣州，北京等各大城市上市，並於1997年1月起開始在全國全面推出打入市場。
4晨友牙刷
點評：東莞市晨友日化用品有限公司座落於珠江三角洲的廣東省東莞市常平鎮。公司擁有世界先進的牙刷生產設備,專業生產「晨友」、「立標」牌系列牙刷，因產品做工精細、選料高檔、質優、價廉暢銷國內外深受消費者的贊譽。公司承蒙各位客戶和合作夥伴的信任和支持，今天已發展成為一個具有一定規模和實力的企業。
5 五愛牙刷
點評：江蘇五愛集團坐落於長江黃金水道北岸，素有「中國牙刷之都」美譽的揚州市杭集工業園。集團下轄五愛集團有限公司、五愛塑膠有限公司、江蘇五愛日化有限公司、五愛口腔護理用品研發中心和五愛服務有限公司等五個子公司，引進具有國際先進水平的日化、洗化生產流水線及各種生產設備700多台套，擁有眾多一流高素質科研、技術開發及管理人才，年產牙刷6億支以上，香皂2億塊以上。集團生產的各式成人、兒童牙刷近千個品種，擁有實用新型、外觀設計專利300多項，產品遠銷世界五大洲一百多個國家和地區，國內營銷網路覆蓋全國，產銷量名列前茅，贏得了國內外客戶的良好聲譽。
6 興盛牙刷
點評：興盛牙刷廠生產牙刷歷史悠久，技術力量雄厚，管理模式獨特，以100多個產品暢銷國內外而著稱，在國內同行業中堪稱為姣姣者。其注冊的「興盛」和「晨吻」牌牙刷在全國各大批發市場供不應求，並暢銷美國，俄羅斯、韓國、西歐中東、東南亞等二十多個國家和地區。該廠現有日產牙刷60萬支的能力，目前正投入技術改造項目，不久又一批國際先進的牙刷生產線以落戶該廠，從而使該廠進一步提高產品質量和檔次，同時為繼續保持在全國同行業中的領先地位而打下堅實礎。
7歐樂-B牙刷
點評：美國歐樂B作為口腔護理領域的倡導者深諳護齒之道,從1938 年製造出世界第一支尼龍牙刷起,通過更多口腔專家不懈的長期努力.已研製出一系列的牙刷。如歐樂B電動牙刷是美國歐樂B公司和德國博朗公司的智慧結晶,既充分利用博朗在小家電方面的優秀科技,又完美結合了歐樂B在口腔護理方面的經驗.德國博朗是以生產小家電產品而聞名全球的著名品牌,始終遵循質量第一的產品哲學.。
8飛利浦牙刷
點評：全新飛利浦 Sonicare FlexCare 能夠滿足您特定的口腔護理需求，ProResult 刷槐閉頭的弧形貼合設計、加寬型刷毛和更寬的清潔范圍擴大了刷牙的覆蓋面。
9博朗牙刷
點評：1921年Max Braun創始德國博朗公司，目前德國博朗的產品分為六大類：電動剃須刀，女用剃毛器，美發產品，廚房小家電，蒸汽電熨斗，一秒體溫計褲明肢。德國博朗所追尋的目標一向是明確，簡單與平衡的線條。德國博朗的宗旨延伸至今成為獨一無二的Braun Design德國博朗設計哲學：創新，品質，實用，美觀，簡潔，細節，經典，環保 。
10黑妹牙刷
點評：美晨集團股份有限公司旗下口腔護理產品包括牙膏、牙刷和漱口水。主要牙膏產品包括黑妹活力清爽、竹香清醇、蜂釀清茶，超瑩白、天然野菊花、本草水晶、潔白冰涼和QQ兔兒童牙膏等。主要牙刷產胡世品有黑妹全能護理、清朗纖絲柔潔、黑妹活力晶彩和全效波浪牙刷等。漱口水產品為黑妹迅潔、口泰漱口水和清朗清熱、抗蛀漱口水。