生產企業代理商注意什麼

『壹』 成為代理商需注意事項代理商的許可權和經銷商有什麼不同!

成為代理商需注意事項:知識產權(商標,專利)的保護和授權使用.這是最重要的.
權利義務(主要是責任)的分擔.
爭議解決辦法.
以上幾點,注意盡量不要用模糊的字眼和說法
如果是有個有發展的企業,他不會對你有許多限制.而且在一些合同條款上協商餘地也比較大. 代理商的許可權:看你的等級來的 他有1級2級3級代理商 不同代理商許可權也不同和經銷商有什麼不同；經銷商與代理商都是渠道的中間商

經銷商
★獨立的經營機構
★擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務）
★獲得經營利潤
★多品種經營
★經營活動過程不受或很少受供貨商限制
★與供貨商責權對等

代理商
★不一定是獨立機構
★不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）
★賺取傭金（提成）
★經營活動受供貨商指導和限制
★供貨權力較大

從製造商到零售終端的渠道途徑
1、製造商→經銷商→消費者
2、製造商→總代理→經銷商→消費者
3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者
4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者

代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。

在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商層級的增多。目前，廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理，對於人員培訓及廣告等還會提供一些支持。對於代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自於銷售利潤、返利、安裝和維修服務等。

『貳』 怎樣做好代理商

代理商的經營管理思路 一、代理商老總們的困惑1、想發展做大做強，但缺少一套系統的品牌運作模式和公司化運營管理體系，現有思路理念落後或者知識不全面，沒有系統清晰的運作思路和經營理念；部分老總是想改變沒方向沒方法，呵呵，客觀講還有個別自大自滿、不思進取者。2、優秀的人才不好選、不好管、不好留，團隊組建不健全、不穩定、不規范，極度缺乏優秀專業的職業經理人才，根本上缺失好的人才培育工作環境和激勵機制，也缺乏相應系統的整體管理方法和模式。3、隨著客戶服務管理工作的精細化，感覺一些不合理要求越來越多，客戶抱怨也越來越多，終端合作多年，不便於立即規范管理，也感覺無從下手，對終端客戶的管理服務不知如何是好？4、市場競爭加劇，對手愈來愈多、利潤愈來愈薄，自身缺少清晰的分析研判和有效應對辦法，就會感覺前途迷茫、進退為難、思路混亂。 二、代理商目前團隊現狀特點1：人員結構不科學、不規范。多數人員都是老闆夫妻自己或親戚或者親戚的親戚主導。特點2：皇親國戚，缺少管理能力，不服規范管理，又自大排外。特點3：老闆本人事事親為，越忙越亂。不敢授權、不願加人，裹步不前。特點4：缺少高素質的職業管理人和專業工作成員。特點5：公司管理機制不規范、不完善。尤其是人員的選、育、用、留的環境和機制（這個我們下部分講）。這種團隊構成在代理商發展初期，由於業務量不多，操作模式簡單，因此，剛開始一般體現不出什麼太大的負面效果。但隨著代理商的快速發展，這種較為單一的人員構成就會束縛公司的發展。最為明顯的體現就是公司要規范，而原來為代理商發展立下過汗馬功勞的這些親戚朋友，由於自身素質，以及原來幾乎沒有管理，因此，現在一旦規范化、制度化，馬上就會表現出不適，甚至會對後來進入或者引入的職業經理人產生抵觸，甚至結伙排外，造成管理提升上的瓶頸。 三、一般的團隊組建原則1、盡量精簡團隊成員，核心的成員不可過多。2、互補的技能，團隊的核心成員技能，專長有較好的互補性。3、共同的價值取向和高度的團隊責任承擔的意識。4、預留的淘汰、流失空間，組建初期預計在30％以上，團隊發展期也要保持10％以內的正常流動空間。 四、那麼代理商應如何組建自己的營銷團隊呢？1、首先，盡量保持合理配置比例，優化團隊成員結構。親戚朋友和外來引入人員應當保持2：8這個比例，隨著公司的發展親屬逐漸減少，掃除公司里養尊處優，甚至光拿工資干少活，或者不幹活的現象，擯棄可能由此帶來的不平衡、不公正心理，以掃除公司發展的障礙和束縛。團隊成員年齡構成，建議保持3：7制，即關鍵管理崗位上的人員以及老的營銷人員的年齡在28歲以上的，可以佔到30%，70%的員工還是要靠更有闖勁、更有激情的年輕營銷人員；在性別構成上，可以保持在4：6，合適的男女搭配比例，可以激發團隊活力，同時，由於女性營銷人員心細，親和力強，更便於產品推廣，以及與下游渠道客戶建立良好客情。

2、其次，廣開人員選聘進入渠道。作為代理商，要想組建一支稱心如意的營銷團隊，就必須打破單純依靠親戚，或者通過親戚朋友介紹的方式來組建團隊，這種方式雖然也有很多好處，比如忠誠度相對較高，比較放心等，但卻容易陷入「請神容易送神難」的尷尬。除了上面親戚朋友介紹外，還可以通過正規人才市場這個渠道。再次，通過合作過的公司營銷人員介紹的方式，也是可行的，通過「借渠澆水」找到更合適的人選。網路搜索、朋友介紹、廣告宣傳、獵頭推薦等，都是不錯的招聘方式。 3、再者，提高人員使用原則：賽馬不相馬，必須引入職業經理人群體。建立自己的一套人才使用管理體系，讓人盡其才，才盡其用。第一、用人不疑，疑人不用。很多代理商之所以留不住人，有時跟自己的用人理念有局限有關。如果你既想讓他們大幹一番，干出業績，但又怕失控，給自己帶來損失，在這種情況下，用人方面難免畏首畏尾，因此，會讓一些「空降」而相對經歷過大世面的職業經理人倍感局促和不快，因此，人才流失便是難免的。代理商要想避開這個誤區，就必須放開思想，本著授權受控的原則，建立一套相對完善的責權利分明的管理機制。既能夠讓這些職業經理人有發揮的平台，同時又不至於控制不住，而給市場帶來損失。第二、以業績論成敗，以市場論英雄。人不患不均，就患不公。作為代理商，面對團隊中的自己的人（親戚朋友）以及外來人，一定不能吃大鍋飯，一定要以對公司、對市場的貢獻度大小，合理付酬，創造一種公平、公開、公正的競爭機制，讓有能力的人才盡可能的發揮。第三、避親不避賢。對自己的親戚朋友，也不是不可以重用，但一定要是有能力的親戚朋友，能夠勝任某一崗位，然後讓其勇挑重擔，這樣做才能真正服眾，但要避免讓「占著茅廁不拉屎」、不學無術、沒有進取心的親戚朋友擔任重要崗位，否則，將會讓整個團隊一團死氣。

4、再次，靈活把握選人標准。人才的使用發揮和團隊力量構成，很大程度決定於選人基礎。選拔要抓人才素質：人才是團隊的根本，是團隊最寶貴的資源。人才素質主要參照以下方面：1.敬業態度；2.專業水平；3.身體狀況；4.反應能力。同時更須注意：不片面追求文化程度，能力比知識更重要；人格比專業知識更重要；不可忽視心理素質和工作態度。目的只有一個：就是要找到心理素質較好的人才，一個真正意義上的人才應是德才兼備的，品德比能力更重要。 5、最後，還一定要創新留人方式。作為上游生產製造型公司，相對可以依靠龐大的平台來留人，但作為實力、規模都較小的代理商就不具備這個條件。但代理商也可以通過改善內外環境以及搭建發展平台的方式，來達到留人的目的。第一、留人要有戰略眼光，不可目光短淺。很多代理商在用人時，由於多種原因，總是對職業經理人抱著超乎現實的期望，幻想著能夠給自己快速帶來滾滾財源，而一旦短期目的達不到的時候，又開始對人員能力產生懷疑，最後，讓人才不得不一走了之。要明白真正好的人才是能為你創造長期績效之穩定根基的人，他們的一些舉措可能在短期是沒法立即體現出來。第二、揚長避短，用人之長。很多代理商在管理能力或者專業營銷能力方面往往是欠缺的，通過藉助他人的力量，也可以達到有效管理的目的。但代理商要想更好地留人，就必須創造一個輕松和諧而溫馨的公司留人氛圍，就必須要用一顆平常心，用人所長盡人所長，容人所短避其所短，用放大鏡去看團隊成員的優點，這樣，才能心平氣和，更好地與職業經理人相處，增強營銷人員的忠誠度。第三、平台留人。代理商也許在現實物質利益上，不能給予更多，但卻可以通過提供一個較為廣闊的發展平台，提供一個可以發揮的更大空間，來更好地留人。第四、願景留人。作為代理商，要不斷地給營銷人員「畫餅」，不斷地展示公司的未來美好前景，以此吸引營銷人員死心塌地地為公司奮斗，也可以實現留人的目的。比如，有的代理商通過年終給予分紅，規模較大的代理商通過給股票的方式，來實現留人，但要避免既想鞭打快牛，又不想讓牛吃草這一狀況。但需注意，千萬不要背信棄義，切莫見利忘義，獎金分紅提成等承諾無論數目大小，不能兌現是公司失敗的開始。 總之，代理商要想組建好自己的營銷團隊，增強自己的核心競爭力，就必須採用自己的、符合公司化發展的方式，來選聘、使用營銷人員，通過創新的手法，來合理地育人、留人，從而通過打造自己的狼性團隊，積極參與市場競爭，取得更大的勝利。 五、學習一個《9人團隊之12321法則》 用9人銷售團隊為例來分析如何利用12321法則組建一個優秀的銷售團隊。簡單說12321就是：一個領頭人，兩個精英，三個中流，兩個培養，一個機動。 「1」——這個一是必不可少的，就是一個領頭人。一個銷售團隊首先是一個管理團隊，沒有一個合格的團隊管理者，是不可能有良好業績和發展前途的。管理學界有一個著名的管理寓言就是：一頭獅子帶領一群羊能夠打敗一頭羊領導的一群獅子。「2」——就是兩個精英，這是團隊業績的保證。基本上一個銷售團隊的業績分配遵循二八原理，即20%的精英產生80%的業績。銷售工作精英分子往往具有共同的特點，那就是積極主動，善於尋找方法的高素質的人，這一點和經驗基本上沒有太大的關系。許多公司選聘精英分子比較強調經驗的重要性，這是一個很大的誤區。管理者往往希望所有的一線銷售人員個個都是業務高手，其實大可不必。如果個個都是精英，首先是他們會互相比拼出現更多自相拆台現象。另外，在員工獎勵和提拔上難以公正，造成人心浮動。過大的內部競爭壓力也會迫使一部分人離開，結果還是只能留下一兩個精英分子。 「3」——三個中流。這個中流可不是中流砥柱，而是業績和能力等各方面表現平平者。管理者往往容易忽視這些員工，認為他們存在沒有太大的重要性。其實這些員工的力量絕不容忽視。這些員工可能都是一些經驗豐富的員工，但他們由於目標不明確或缺少正確的激勵，沒有充分的發揮出自己的特長，但偶爾能夠解決一些棘手問題出現業績反彈。在即得利益上，公司所得雖不明顯，但公司若要長期發展，他們的總體貢獻是精英分子所無法達到的。這些人因為被公司重視不足，員工橫向發展力量得以加強，任何正負面情緒往往會因為他們在銷售團隊和公司內迅速蔓延。業績的突破在精英，穩定的發展在中流。「2」——兩個培養就是有兩個員工從業績和能力上都不太理想，但他們比較有自知之明，基本上不會對公司或管理者的決定產生思想上的沖突，行動上可能會慢一拍。但他們執行時不太會計較個人得失。在一個團隊中一定會有一些雜七雜八的瑣碎工作，這些工作是精英不能做的，中流不願做的事情，這時兩個培養的作用突現出來，如偶爾搬個桌椅挪個物料等非營銷性工作。兩個培養還有一個最重要的作用就是，管理者可以時不時拿他們作銷售反面教材來教育其他員工。在教訓或教育這些員工時，他們一般不會同管理者產生直接沖突，可以有效維護管理者權威。如果管理者管理得當，這種員工往往是忠誠度最高的。如果沒有這種員工，日常工作生活中可能會少一些樂趣，管理者管理瑣碎事務時有時也會難以協調。「1」——一個機動最常見的表現方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是業績最差者。這里的「1」也並不一定是業績能力最差者，往往是對管理者決定執行不力者，或因為對公司或管理者不滿而製造消極情緒者。這一個機動可能是一個銷售團隊中流動性最強者，有時可能是團隊中的精英分子。雖然任何一個管理者都不希望這個人存在，但是如果團隊需要刺激員工銷售業績上一個檔次，或者團隊轉型決定沒有得到員工貫徹，這個人都是關鍵人物。管理者可以藉助這個人對團隊進行鐵腕管理。處理此人時可以無聲勝有聲，刺激其他團隊成員堅決貫徹決定。12321法則是基於一個簡單的9人團隊的分析法則，實際團隊組建時可能不足9人或大於9人，但12321法則同樣適用這些團隊的組建。人人精英是管理者的誤區，不可能也不需要組建這樣的團隊。只要按12321法則組建銷售團隊，管理者就不會因為人才難覓而頭痛了。在日常管理過程中也會更加順利。團隊的凝聚力穩定性也會得到加強。更重要的是只要營銷策略正確，團隊管理與激勵方法得當，充分發揮團隊互補效應，業績上量是肯定沒問題的。 學習結束故事分享：一個人去買鸚鵡，看到一隻鸚鵡前標：此鸚鵡會兩門語言，售價二百元。另一隻鸚鵡前則標道：此鸚鵡會四門語言，售價四百元。該買哪只呢？兩只都毛色光鮮，非常靈活可愛。這人轉啊轉，拿不定主意。結果突然發現旁邊一隻老掉了牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，卻標價八百元。這人趕緊將老闆叫來：這只鸚鵡是不是會說八門語言？店主說：不。這人奇怪了：那為什麼又老又丑，又沒有能力，會值這個數呢？店主回答：因為另外兩只鸚鵡叫這只鸚鵡老闆。 感 悟：這故事告訴我們，比如說：真正的經銷商（呵呵，別計較笑話比喻啊），不一定是自己能力有多強，不一定自己什麼都能幹。但只要懂信任，懂放權，懂珍惜，就能團結比自己更強的力量，從而把自己打造成團體領導，發展和壯大自己的營銷事業。故事也告誡了我們優秀經銷商在經營事業的時候，要善於成為領導，組建自己的團隊，大力發展加盟商和自己營銷夥伴。不要單干，即使你有最大的本事，你個人的市場開發能力也是有限的。即使你有很大的智慧，你也超不過一個團隊的集體智慧。而且即使當你缺乏市場開拓能力，你的精力不足時，但你也可以通過發展營銷夥伴發展團隊，發展合作商來實現自己的目標。現在，在我們內衣行業的經銷商中，有很多人還往往是憑一人或家庭之力在獨挑重擔。他們捨不得發展培養基層骨幹力量，捨不得花精力構建自己的營銷網路和高效團隊，捨不得把自己打扮成一個銷售領導者，而是甘願成一個走街串巷的「小老闆」。什麼都事必躬親，覺得什麼人都不如自己。結果自己把自己累得要死，而市場業績又不佳。並且自己的身價也是那麼的低，無將難為帥啊。因此，我們要牢記「眾人拾柴火焰高」。只有我們不斷發展自己的加盟商和合作夥伴，打造營銷團隊，充分利用別人的優勢和長處，藉助別人的力量和資源，把自己的營銷戰線拉長，范圍擴大，積極推進公司規范化管理和市場化培育。把一部分利潤讓給自己的部屬或合作夥伴，才能使他們為自己賺取更多的利潤，共同贏得更大的銷售業績。

『叄』 代理需要注意什麼問題呢

方向。雖然網購市場潛力巨大，但是競爭也非常激烈。現在在網上出售東西，
客戶決定是否購買在很大程度上首先是靠感覺來判斷的，因為在網上，客戶不
能像在實體店那樣親眼看到、親手觸摸這個商品。
1）、如果雖然是代理商品，但是不要讓顧客知道你是代理商，首先調整自
己的心態，心理上不要把自己作為一個空對空的店家，在銷售的時候要自信的
樹立自己的品牌，把自己的上家，就當成自己的倉庫管理員。自信的面對顧客，
時刻記住，上家的倉庫就是你的倉庫，上家的客服就是你的庫存管理員。
2）、即使是自己屯貨發貨，在商品種類數量比較繁雜的情況下，也會出現
庫存斷貨而不自知等狀況，所以銷售過程中，要時刻保持跟上家的溝通，先詢
問是否有貨，做到心裡有數再銷售。為了讓自己不時刻提心吊膽擔心斷貨，大
大方方的在商品說明中加上，「網上網下同時銷售，如果遇到付款後發現斷貨
的現象，第一時間退款並鄭重道歉，請予海涵。」這樣，即使買家付款後斷貨，
也不會投訴你收款不發貨，因為他們拍下商品的同時就已經允許了偶爾斷貨的狀況。
3）、在商品圖片上加上自己的店標，不要用自己的店鋪圖片給上家做廣告，
在商品說明中使用自己的口吻，時刻注意樹立自己的店鋪形象，讓顧客記住你，
而不是你的上家。
4）、在顧客詢問商品發出狀況時，不要詢問上家，這個是你自己的工作任
務，因為上家發貨後會填寫支付寶信息，也會給你快遞公司的查單地址，自己
去查比詢問來得快得多，不要讓顧客因為你的懶惰或者不自信總是等待，也不
要因為自己該做的事情自己不肯做，而導致上家對你的不滿。
5）、注意所在城市填寫，如果只做一個商家的代理商，索性就把自己店鋪
商品發出地和店主所在地不是一個城市了。

『肆』 做代理需要注意什麼

代理是法律術語，根據《民法總則》的相關規定，是指代理人以被代理人（又稱本人）的名義，在代理許可權內與第三人（又稱相對人）實施民事行為，其法律後果直接由被代理人承受的民事法律制度。代理人在代理許可權范圍內實施代理行為。代理人以被代理人的名義進行代理行為。代理主要是實施民事法律行為。被代理人對代理人的行為承擔民事責任。
1．代理行為是能夠引起民事法律後果的民事法律行為。
2．代理人一般應以被代理人的名義從事代理行為。
3．代理人在代理許可權范圍內獨立為意思表示。
4．代理行為的法律後果直接歸屬於被代理人。
分類
一、以代理權產生根據的不同分為委託代理、法定代理
①委託代理，又稱意定代理，即代理人依照被代理人授權進行的代理。
②法定代理，是根據法律的規定而直接產生的代理關系，主要是為保護無民事行為能力人和限制民事行為能力人的合法權益而設定，如父母對未成年子女的代理。
二、以代理是否轉托他人分為本代理和再代理
代理
法律術語
本詞條是多義詞，共6個義項
代理是法律術語，根據《民法總則》的相關規定，是指代理人以被代理人（又稱本人）的名義，在代理許可權內與第三人（又稱相對人）實施民事行為，其法律後果直接由被代理人承受的民事法律制度。代理人在代理許可權范圍內實施代理行為。代理人以被代理人的名義進行代理行為。代理主要是實施民事法律行為。被代理人對代理人的行為承擔民事責任。
中文名
代理
外文名
agent
基本特徵
代理人一般應以被代理人的名義
分類
委託代理
性質
法律術語
快速
導航
代理特徵行使原則法律要件民法上的代理商法上的代理委託代理合同企業代理弊端
術語定義
基本特徵
1．代理行為是能夠引起民事法律後果的民事法律行為。
2．代理人一般應以被代理人的名義從事代理行為。
3．代理人在代理許可權范圍內獨立為意思表示。
4．代理行為的法律後果直接歸屬於被代理人。
分類
一、以代理權產生根據的不同分為委託代理、法定代理
①委託代理，又稱意定代理，即代理人依照被代理人授權進行的代理。
②法定代理，是根據法律的規定而直接產生的代理關系，主要是為保護無民事行為能力人和限制民事行為能力人的合法權益而設定，如父母對未成年子女的代理。
二、以代理是否轉托他人分為本代理和再代理
①本代理。
②再代理。再代理又稱復代理，指代理人為了被代理人的利益，轉托他人實施代理的行為。與此相對，由代理人親自進行的代理則為本代理。
三、以[1]是否以被代理人名義從事代理分為顯名代理和隱名代理
①顯名代理。所謂顯名代理是指代理人所進行的代理行為，必須以被代理人本人的名義進行。
②隱名代理。所謂隱名代理，是代理人雖未以本人名義為法律行為，但實際上有代理的意思，且相對人明知或應當知道，從而在法律上亦發生代理的效果。
訴訟代理人
訴訟代理人是指以被代理人的名義在代理許可權內實施訴訟行為的人。民事訴訟代理人有以下特點：一是民事代理人是代理當事人進行民事訴訟，他自己不是當事人爭議的民事法律關系的主體，案件裁決結果同他沒有利害關系。[2]因此，他不是以自己名義參加訴訟，而是以被代理人的名義參加訴訟；二是民事訴訟代理人參加訴訟的目的是維護被代理人的利益，在代理許可權內所為的訴訟行為，其法律後果由被代理人承擔；三是民事訴訟代理人在同一案件中只能代理一方當事人，而不能代理雙方當事人；四是民事訴訟代理人必須是有訴訟行為能力的人

『伍』 代理商注意事項有哪些

總代理合同的注意事項有：
1、代理事項要合法；
2、代理許可權要明確代理人和被代理人要有民事行為能力；
3、代理的起止時間；
4、雙方當事人蓋章或簽字等。
【法律依據】
《民法典》第九百一十九條
委託合同是委託人和受託人約定，由受託人處理委託人事務的合同。
第九百二十條
委託人可以特別委託受託人處理一項或者數項事務，也可以概括委託受託人處理一切事務。
第九百二十二條
受託人應當按照委託人的指示處理委託事務。需要變更委託人指示的，應當經委託人同意；因情況緊急，難以和委託人取得聯系的，受託人應當妥善處理委託事務，但是事後應當將該情況及時報告委託人。

『陸』 代理產品要注意什麼啊

1，所選產品品種必須具有一定市場，產品的價格在市場上必須要有競爭力。

2，產品要具有獨特性不易仿造，產品的質量和商家的信譽。

3，能直接與生產廠家接觸，以節約中間成本，可先進行小批量試銷，有市場再增加進貨量。

4，風險知腔金的交納，很多商家都要以各種的理由讓你交納一定數量的風險金，數目有大有小，你是否能承擔，合適否。

5，供貨價。品種的供價也就是底價，折扣和返點要打得足夠搭答衫，因產品質量引起的退貨或其他問題的相關條款，保護好自己的利益。

(6)生產企業代理商注意什麼擴展閱讀：

代理類型：

1、總代理：又稱全權代理，是在市場上作為被代理人全權代表的代理商。這種代理商有權處理本人日常業務或專業活動中隨時發生的事務，也有權以委託人的名義從事一般性活動。

2、獨家代理：是一種狹義代理人概念，指通過協議規定代理人在特定地區、特定時期內享有代理銷售某種商品的專營權。其業務限於商業活動，具有壟斷性。

3、一般代理商：指在同一地區、同一時舉圓期內，委託人可以選定一家或幾家代理商作為一般代理人，根據銷售業績支付規定的傭金和補償費用。

4、單一商號代理商：指僅為一個單一的企業主從事代理活動的代理商，其經營效益首先取決於企業主提供的業務情況，對企業主有很大的依賴性。

5、區域代理商：指在一定區域或一定的消費集團內從事的代理活動。此種不排除企業主自己在該地區內締結交易或由第三人促成交易的可能性與合法性，但即使未參與，對於與企業關系規定的應由他代理的區域或消費集團成員所締結的交易，同樣享有傭金請求權。

『柒』 如果給別人做代理需要注意些什麼，

做代理需要注意以下十點。

1、開業資金。

第一年營運費用、第一年人事費用、加盟金、權利金、初次進貨、租金、設備、保證金、廣告

費。欲加盟開業的基本要求條件，加盟商應評估第一年的全部費用，以及往後持續每年的必要支

出，並由此推算出應准備的資金數，以及如果經營不順利時，自己仍可以獨自撐多少時間，同時也

應該有一個最壞的打算，就是當獲利不足或虧損至某一定額時，且在持續一段時間內，如果加盟總

部無法提出有效解決辦法時，則應考慮退出該加盟系統。

2、考察產品。

全新產品、舊有產品改良、原已存在之產品。產品差異性所要表達的是，產品是否具有較特殊賣點或優越性能，產品差異性愈高，則愈能突顯出此加盟店特色，並吸引消費人群。一般而言，如果

是全新開發出來的產品，則其產品的差異性與獨特性通常較高。有非常明顯的差異與特色、有差異

但並不非常明顯、並無差異。為了避免激烈的同業競爭，加盟總部的產品或服務，應該有特殊之

處，如果該加盟總部產品並不特殊，但其採用了特殊的銷售方式、有流通管道，或是加入明顯不同

的「商業包裝」使之以不同方式呈現給大眾時，也是其特殊的優勢。

3、市場需求及產品生命周期分析。

未顯著增加、少量增加、大量增加。過去市場上的需求量如果顯著增加時，表示目前仍應處於成

長階段，而市場成長於否，是決定此一行業前景的絕對重要指標。當市場需求量大量增加時，對加

盟者最為有利。市場領導者、跟隨者、初次進入市場者。進入領導地位較穩固的加盟體系，對於加

盟商而言，保障較高但是加入條件也可能較為嚴格，而且加盟也已較飽和;相對地，跟隨者與初入市

場者，亦可能具備較有差異的優點，同時加入條件較為寬松。創新期、成長期、成熟期、衰退期。

產品生命周期指的是產品生命歷程，如同人生一般，處於創新期的產品，其經營風險較高;成長期最

佳;而邁入成熟期的產品，則必須配合較多的行銷活動使其較具競爭力;衰退期產品則可以完全不予考

慮。

4、目前提供該項產品或服務的加盟系統與同業之間的競爭所處位置。

非常激烈、有競爭但並不激烈、仍未有競爭發生。競爭狀況也是顯示的是獲利與經營風險的重要

指標，該加盟總部與其他同業者是否正面臨激烈競爭，競爭激烈的行業，並非一定不可加入，而是

應具有某些優勢時如產品或價格等，才能降低失敗風險。

5、不良銷售記錄檢測，銷售頻率與同業對比。

頻率很高、一般水準、頻率很低。不良銷售記錄是品質最明確的指標，但是這項指標並不易得

知，通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數字，因此宜從現

有消費者經驗中去估計。此外，加盟總部是否設置相應售後服務，也必須加以考慮做代理需要注意

什麼。

6、該加盟總部品牌知名度和加盟總部品牌聲譽是否良好。

很高、普通、低。加盟店知名度對不同行業的重要性各有不同，對於服裝品牌而言，知名度是重

要要因素，尤其是奢侈品牌，則由於單價較高，所以顧客購買次數會減少;更重要的是消費者更易傾

向以品牌知名度作為判斷標准，甚至願意付較高價格以求保障。

7、該加盟總部對於加盟店「開店計劃」內容，是否列出詳細周全，是否有促銷活動計劃，總部主要運用哪些媒體廣告，作為建立知名度與宣傳促銷活動的工具。

辦法很詳細、辦法適當、辦法很簡單。開店是一切活動的開始，如果開店計劃中的規劃不周詳，

則表示加盟總部經驗並不豐富，計劃周詳與否，可以多家加盟體系比較中區分高下。開幕促銷活動

計劃、期促銷活動計劃、淡季促銷活動計劃。加盟總部應該在不同時期設定其促銷活動計劃。這些

計劃目的為了使加盟店隨時具有旺盛銷售活動力，同時給予顧客強弱不定的刺激。無線電視頻道、

有線電視頻道、廣播頻道、報紙或夾報、雜志車廂廣告、宣傳車廣告等。使用何種廣告媒體主要是

以成本為首要考慮因素，如果只使用平面媒體為工具，則通常加盟總部是由加盟者所繳納的權利金

支付，但如果使用的是貴的媒體，如電視、廣播等，則通常加盟總部會以開會或其他方式，征詢店

主意見，並決定各店應繳納的廣告分攤費用。換言之，有些媒體使用起來可能必須另外收費。

8、考察該加盟總部是否建立長期的新產品開發計劃，以適時引進新產品，提升加盟店競爭力。

為了保持加盟體系不斷的新活力，加盟體系不能只以最初開發出來的產品或服務而一勞永逸，如

此不但會形成加盟體系活力不足，且久而久之顧客對於產品新鮮感降低後，就再也不易刺激其到店

購買的慾望。同時，整個加盟體系也會因為無創新動力而幕氣沉沉，使加盟商失去信心。

9、加盟總部是否有專門訓練。

訓練計劃是總部的知識,也是資產，對加盟者而言，則是一種權利與經營的無形資本，訓練時數

多，間接表示此加盟體系重視人力資源培養的觀念。初期訓練能夠協助加盟店主開店營運，基本

上，訓練時數多寡和行業專業性有關，時數多固然表示總部准備充分，但時數少也並不表示總部提

供的知識較為缺乏，最重要的是內容是否足以使店主能充分應用於日常作業之中。

10、該加盟系統最近一年的總營業額所有加盟店營業額及平均每一家加盟店的營業額，獲利狀況。

多少總營業額，平均每加盟店營業額，獲利多少。除了加盟總部的成功案例之外，欲加盟者也應

該對因故停業店數加以了解，停業店數佔全部加盟店數比例如果過高，則該體系可能存在經營管理

不良或產品競爭力太低的問題，甚至可能由於總部擴張過快，對加盟商要求標准或開店時各項評估

過於草率所致，另一種可能性則是加盟商自身經營不善所致。總之，關店率過高是一項必須注意的

警訊，加盟商最好能對退出該加盟體系者，細致了解其中原因。

知識擴展：

代理商又稱商務代理，是在其行業管理范圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理

人。代理商（Agents）是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物

的所有權屬於廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。所

以「代理商」，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。