『壹』 做代理商需要了解哪些知識
1、做省代理需要自身有營銷渠道或一些客戶資源，有一定資金實力。
2、在取得廠家同意後，要交納一定數量的保證金。
3、做省代理商還需要與廠家簽定一份《XX牌產品代理協議》。除了一般合同要件外，主要包括以下內容：
（1）代理的產品品牌及適用的產品標准；
（2）允許你代理銷售的區域（XX省），廠方一般不再進入。
（3）代理產品的代理商價格、最低年銷售量與返點數（優惠百分比）；
（4）要貨的訂金百分比、交貨方式及驗貨條件；
（5）貨款支付方式；
（6）廠方的廣告支持；
（7）安裝或施工技術以及人員培訓方面的支持。
『貳』 如何選擇廣告代理商具體有哪些指標或標准
你好！選擇廣告代理商是件不容易的事，需要緣分也要方法。主要注意幾個方面: 1. 把你的需要列出來 用書面寫出你的問題或是目前的狀況，並且給公司的決策階層過目，取得他們的同意。如果此刻你們是想更換廣告代理商，趁早對他開誠布公地直說，如此方能將雙方的傷害減至最小。 2. 做一些准備工作 你可以從雜志或報紙上，發掘一些令你心動的廣告，也可以從電視上找出一些令你嫉妒的廣告，然後，打聽出是哪幾家廣告代理商所創作。從這份名單中，你必須剔除那些正在為你的競爭者工作的公司，再來分析剩餘幾家廣告代理商之背景、規模、組織、財務是否健全……如此一來，名單就精簡多了。 3. 會見你的名單上的廣告代理商 安排時間和每家廣告代理商的經營層、創意指導及將來可能為你服務的主要負責人見面。你必須能感覺到彼此之間是有可能真正溝通及了解，如此才可能有愉快的結合與成果。 4. 最後選定幾家廣告代理商 5. 要保持謹慎 6. 按照你的需求來做最後的抉擇 鼓勵他們提出一些非正式的建議及坦率的分析。在這個階段中，提問題比做回答更有益。提防那些膚淺的東西，比如說快速的辦法、輕易的承諾及過度的熱心。 7. 審查你所做的第一選擇 和那些廣告代理商目前及過去的客戶談談，會有很大的幫助。好好談談付款條件。請慷慨些，他們會以更好的服務品質來回報。然後再和他們簽個長期合約，這會使他們更加賣命並且也不易為別的競爭者所引誘。 當選定了事業夥伴後，請坦誠和他相處，相信你也知道這句諺語:家和萬事興。
『叄』 開發商策劃如何處理與代理公司的關系及其工作內容、重點
1、銷售策略的把控：在每個階段（可以以月為單位或者以季度為單位此棚）由雙方共同指定銷售策略，並設定考核標准。以周為單位由代理公司項目負責人提報執行情況。同時kfs項目對接人應主動在案場不定期觀察，匯總案場信息提交公司。
2、廣告投放方案的審核：制定每階段的廣告投放標准（主要是金額、次數和方式）。代理商就每階段突發增加廣告投入應以書面形式說明原因、投放次數和投放方式。每次投放的稿件應提前在kfs確認後投放。
3、價格的把握：kfs應與代理簽訂銷售底價。在每次價格調動時必需由kfs審批方可實行。在案場留一定的折扣，如果要低於折扣銷售必需有kfs的書面函確認。每周將客戶成交信息匯總至kfs，並雙方書面確認。
4、案場管理：案場的管理把關主要是靠kfs的人員來監控，及時發現問題提交公司。沒有什麼好的辦法。
5、客戶資料的掌握：要求代理公司將每月成交明型碰細交至kfs確認。同時將每月來訪客戶資料備份給kfs，當然代理作假那也沒辦法了，但是成交客戶是作假不了的。
把這些內容寫進提綱里，盡量森租則詳細些就可以啦
『肆』 想請教一下做代理商要了解些什麼呢
國外的廠家如果在國內找中國區總代理有幾個方面是需要談好的：
第一，產品的價格問題，這是不用說的，誰都需要談，不過價格問題牽扯到很多方面，比如進貨成本，關稅，發貨地點，銷售返點等等
第二，產品代理許可權問題，得談好總代理的職責，是自己獨立經營，帳目獨立核算，國外廠家只是提供產品就好，渠道你們自己開發，或者是廠家幫你們投資，他們做為後台，在渠道開發方面提供你們各種支持，包括廣告、客戶資源，以及銷量要求等等
第三，產品研發方向以及產品質保，不管再好的工廠，生產出來的產品總會有市場上銷量不好的，也有同類產品別家有做銷量不錯的但是自己這邊還沒有生產，那麼，是否總代理這邊可以跟廠家提出新產品研發方案還是和僅僅廠家給什麼自己就賣什麼；質保的問題也很重要，這里就是一個售後服務的問題，得跟原廠談好質保及售手的處理流程
第四，最重要的一點，得和廠商一起分析市場，大家先規劃好產品利潤的分配層次，產品從廠商出來到總代這邊，然後分到下級地區代理、省代、市代、一般經銷商等等層次，這是一個金字塔的結構，得先規劃好各層次之間的利潤點以及需要承受的銷量壓力，這樣對產品代理的方向以及雙方各自的利益才有保障，自己也有把握是否做這個產品的代理
其他還有一些需要了解的，比如廠方的背景、國外的主要市場、主打產品，銷量、客戶群的方向等等等等~
『伍』 客戶想成為我們代理商 我應該要了解什麼
首先你要清楚你們公司對代理商的招商要求，例如資金、經營行業、經營規模等，要清楚該代理商的實力，是否達你們公司招商要求。
『陸』 什麼叫代理商代理商需要什麼條件
「代理商」，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。
代理商一般會按照級別劃分，劃分標准不一，有按區域劃分，有按傭金金額劃分
各級別的責任和許可權不同，一般級別越高其考核要求也越高
代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商
的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。
在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理
或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能
的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務
管理等各項職能。
『柒』 找信息流廣告新渠道，要和代理公司對接，需要注意什麼
需要注意的是 在國內每個行業在線上都有對應的平台服務商，具有一定人流的平台，會增加信息流廣告變現，平台本身的屬性不同，對應的人群質量轉化等都有蠻大的渠道的，做渠道投放要關注這些屬性區別和最終的轉化成本，而且在線上人群較為重疊和質量上的問題，容易造成費用成本過高和難以帶來有效增量，線上對比，能穩定的出量的還是頭部媒體即網路，頭條和騰訊的，其他的較為合適做品牌廣告。雖然有的平台前端成本看似低，最終有效轉化成本確比較高了，這點嘗試過的人會清楚，沒用嘗試過的也可以低成本去測試對比。也有一些比較特殊的品類適合小媒體，大多行業在頭部剛說的三個平台上會有效果產出，有一句話叫「別人家的渠道」實際上就是在大家熟知的平台上把效果做更細致。運營更有耐心。
基於興趣推薦和潛在用戶推送機制的維度不一樣，網路的人群數據更豐富，在給同一個用戶推送信息時較為保守，用戶在網路上的行為大多是在「選」，在龐大的用戶標簽里推薦同類人群合適的產品，頭條的「順藤摸瓜」式的推薦機製做的更放開，在用戶的行為習慣上，推薦這個用戶感興趣的產品。在給同一個用戶推送信息時深度連續推薦，用戶在頭條上的行為大多是在「刷」。
以頭條的開戶投放的參考如下，其他平台流程大體上差不多：
1，直接在今日頭條上開通推廣賬戶，進入官網可找到推廣合作聯系方式。
2，和渠道商開通推廣賬戶，找一個你熟悉的合作商。
3，不同產品的推廣方式不一樣，大方向：開屏廣告、信息流廣告、詳情頁廣告三種形式，小方向：加粉，線索，APP下載，官網落地頁。
4，目前今日頭條開戶預存廣告費用為1W元，有的行業是2W元，1W元都是可內以用來消費的；點擊價格是0.3元起，價格根據推廣計劃自己決定，在獨容立後台進行。點擊價格是0.3元起，價格根據推廣計劃自己決定，在獨立後台進行。
5，部分渠道商除了開通推廣，也可提供推廣後流量運營服務。貨比三家，多比較幾家選擇一個適合自己的，頭條在主要城市都有合作商，直營和渠道商在一個城市也很正常。
『捌』 想要做代理商，需要了解什麼
我已化妝品代理說明
要做好化妝品的代理商，首先應該考慮這樣幾個問題：
選擇做什麼樣的化妝品代理商
用眼下最流行的SWOT分析，你要弄清楚自己的優勢、劣勢在哪裡目前做化妝品代理商，一般分為兩條線，即專業線產品和日化線產品，在終端講，就是美容院產品和化妝品專營店產品。兩者也沒有絕對的區分，最大的區別在於專業線的產品依靠各種美容服務來推動產品銷售，而日化線產品大多用途比較明確，賣回家自己就可以知道怎麼用，不太依賴服務，當然也有很多的日化店搞起來前店後院，為銷售出去的產品做售後服務，美容院里擺上很多的客裝產品，讓顧客自己回家使用，而增加營業額。這些都是化妝品專營店和美容院做的對自己店面銷售和服務的延伸，在當前二者還是有著很大區別的。在日化線的經營裡面按照品牌所走的渠道和有無區域的不同分為做流通和封閉式終端兩種。專業線的代理商則沒有流通與終端之分。無論是日化線還是專業線的代理商都有自建終端的，更有很多專業線的代理商在操作日化品牌，日化線的代理商引進專業線的服務，很多的代理商已經「腳踏兩只船」，在這里不再專門講述。了解了這些，就要分析自己的實際情況，看適合走什麼樣的路子。要從這幾個方面去分析：資金、經驗、隊伍、企劃、渠道、人脈等。
這些因素都很重要，但最為重要的是隊伍、資金和行業經驗這三點。要首先清楚自己有沒有支持產品運做所需要的人才隊伍常規上有什麼樣的人就做什麼樣的事，所謂隔行如隔山，在內行人看來是常識性的東西，對於不了解的人來說就是寶貴的經驗，也許要花很多的時間和金錢才能學到。不了解這個行業，沒有專門的人員，最好不要輕易接品牌，因為學費可能是非常昂貴的。
自身的資金實力有多大有多大的資金就做多大的事，否則周轉不靈，也會功虧一饋，這里不用再贅述。
要選擇的品牌與自己所擁有的終端或者說即將進入的終端的定位是否一致價位高低與自己的優勢能否協調。進入形象好的高端賣場要選擇價位高、檔次高的產品，還要有良好的售後服務。反之則反之，進入形象一般的普通終端要選擇實惠的，目的是能讓終端的經營者接受，讓目標顧客接受。
要利潤高還是低肯定是選高的，但有這樣一個矛盾，即利潤高的品牌它的知名度越低，對於顧客的拉動力也是較弱的，操作的風險和難度會大一些。相反，產品的知名度越高，它的利潤就會越低，同時風險也會小。這就要權衡一下自己的具體情況，合理的組合搭配自己終端的品牌結構，根據需要來進行選擇。從日化線來說，如果你選擇的地域較小，沒有多少營銷經驗和專業隊伍，那麼做流通是不錯的選擇，為眾多的品牌往終端上送貨，只要配備了運輸工具，與上游的廠商建立起聯系，就可以做起來，做流通的產品一般利潤比較低，通常只有銷量大才能賺錢。而自己如果有豐富的經驗和企劃能力，並且有或者能招募到對應的人才隊伍，則可以運作終端品牌，往下面的終端尋求加盟者或代理商，獲取更高的利潤。 選擇代理什麼樣的品牌
其一、選擇合格正規的品牌。一個成功的產品，它必然具備了一些成功的因素，都不是隨便和偶然的，首先是合法的，證照齊全，否則的話是不值得考慮的，然後是它的產品文化，品牌背景，包裝設計，價格定位，理念訴求以及營銷通路的選定都是完整而協調一致的，不混亂不矛盾。例如有些產品打洋品牌的旗號又同時宣稱自己為漢方品牌，這樣的品牌往往不倫不類，自相矛盾，從而很難被消費者所接受。
其二、選有大規模市場投入的或知名企業重點開拓的品牌或者新品。這點就是要看品牌的娘家是什麼來頭，不要小看了這個，娘家是皇親國戚，那產品就是公主格格或名門閨秀，上市就會受人追捧，否則就是平民百姓或下里巴人，裝扮的再好也嫁不到大戶人家，即一些大的賣場或專賣店老闆也不會輕易接受。娘家有錢有勢，姑娘丑點也不愁嫁，因為即便沒作好，娘家也不會撒手不管，在市場運作和支持方面的也有較為豐富的經驗和較大的力度。但也要提防有些廠家利用原有品牌的知名度開發一些姊妹品牌，用養的丫鬟來當自己親生的，並沒有做長線的打算，只是用來套錢，這要引起我們的經銷商朋友足夠的重視，在這方面吃虧的人不在少數，要有清醒的認識，前一個品牌的成功，並不能代表隨後跟進的品牌就一定成功，做低價位產品的成功，做高價位的未必就能成功，做護膚品成功做彩妝卻可能失敗。這就要盡可能全面的了解品牌，當然也不能否定或忽略廠家實力對於品牌的影響，因為他們畢竟有著相對成熟的市場推廣經驗和承擔市場責任的能力，雖然說可能利潤不是很豐厚，但可以降低風險，尤其對剛入行的代理商比較合適。跟隨實力越大的廠家利潤越小風險自然會小一些。俗話說，背靠大樹好乘涼。
選擇品牌和廠家應該注意哪些的問題？
一、要掌握其它區域市場對你所選擇品牌的反映。這里包括同行們對廠家及產品的反映和消費者對於產品質量的反映。要選擇一個品牌,最好是到該產品銷售的地方去了解一下，全面的聽取一下其他各地代理商和消費者的意見，就會對廠家及產品有個客觀的認識。這也需要有自己的分析，畢竟不是同一個地方，會有一定的地域差異。但不管怎麼說，一個品牌運作了一段時間，連一個象樣的市場都沒有做起來，那麼這個品牌做好的希望就很渺茫，接手之後會很累，也很難做好。
二、是充分的了解廠家的銷售政策和營銷思路，看他整個的市場運作方案是否詳盡完整，客觀實用，可操作性強;有沒有較強的市場支持(人員、策劃、物料、廣告等);做終端的品牌有沒有嚴格的區域保護和良好的服務(及時的貨物配送和調換);自身執行能力是否與廠家的規劃相匹配等等問題。一個能作好的產品，首先會有一套好的成功的市場運做方案，可能在執行過程中方案要不斷的改進，但如果沒有一套在理論上成功的方案，在實際操作上取得成功幾乎是不可能的。
三、提高警惕。市場上借產品招商進行欺詐的行為屢見不鮮。信譽差，市場操作能力差，打短平快，只想圈錢、不想長期做市場的生產廠家也很多，稍有不慎將蒙受重大損失。據稱，在各地每年的美博會前，會有很多人加工一批化妝品在展會上招商，以優惠的招商政策搞一錘子買賣，所以在選擇品牌的時候要擦亮眼睛。通過各種渠道了解生產廠家實力及業內信譽，並且保持自己對產品或市場的認識，把握心態，不被所謂的暴利錢景沖昏頭腦。孫子兵法曰：兵無常勢，水無常形。賺錢也沒有定式，成功、失敗、風險都會有，想要勝算多一些，就要迅速的了解自己和從事的行業，希望在這個充滿機會的行業中，大家都能從中淘到金子，做一個賺錢的化妝品代理商。
『玖』 一般來說，選擇代理商應考慮哪些因素
選擇代理商應考慮的因素有：
第一，代理商的品格。
第二，代 理商的營業規模。
第三，代理商的經營項目。
第四，代理商的銷售網 絡。
第五，代理商的業務拓展能力。
第六，代理商的財務能力。
第七， 代理商的營業地址。
第八，代理商的國籍。
第九，代理商的政治、社 會影響力。
第十，同行業對代理商的評價。