代理商指的是什麼包括哪些方面

Ⅰ 什麼叫代理商什麼叫經銷商

經銷商
★獨立的經營機構
★擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務）
★獲得經營利潤
★多品種經營
★經營活動過程不受或很少受供貨商限制
★與供貨商責權對等

代理商
★不一定是獨立機構
★不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）
★賺取傭金（提成）
★經營活動受供貨商指導和限制
★供貨權力較大

從製造商到零售終端的渠道途徑
1、製造商→經銷商→消費者
2、製造商→總代理→經銷商→消費者
3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者
4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者

代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商
的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。

在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理
或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能
的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務
管理等各項職能。

Ⅱ 什麼叫代理商代理商需要什麼條件

「代理商」，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。
代理商一般會按照級別劃分，劃分標准不一，有按區域劃分，有按傭金金額劃分
各級別的責任和許可權不同，一般級別越高其考核要求也越高

代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商
的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。
在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理
或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能
的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務
管理等各項職能。

Ⅲ 代理商，分銷商，經銷商到底是什麼意思。

1、代理商指的是為企業代理經營商品，企業將商品交給代理商，代理商來代為銷售，主要負責某個區域商品的銷售事宜。

2、分銷商介於代理商和經銷商之間，與代理商不同的是分銷商獲得了商品的所有權，可以自己決定出售價格，獲得的收益比較多，但是同時承擔的風險也很大。

3、經銷商出售的商品是直接從企業拿貨的，不需要通過代理商和分銷商，能夠獲得商品的所有權，經營活動過程不需要受或很少受供貨商限制。

(3)代理商指的是什麼包括哪些方面擴展閱讀：

代理商、分銷商、經銷商三者之間的關系：

1、代理商可以是代理單一品牌或多個品牌,一般為單一品牌;分銷商一定是代理眾多品牌，比如世平分銷，龍臨分銷;經銷商是個比較籠統的稱謂，經銷商包括代理商、分銷商還有單純的貿易商（可以從生產廠家也可以從其他地方獲取貨源)。

2、代理商是分銷商也是經銷商，但是分銷商和經銷商不一定是代理商。分銷商和經銷商沒什麼區別。

3、分銷是一個銷售方式概念.分銷商是一個中轉站,一個製造企業將產品委託中轉站銷售.代理商是受製造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售.經銷商類似於貿易商,自由貿易。

4、分銷商廣義上包括代理商經銷商;代理商與經銷商存在是否獲得授權.當然,代理商也有分較多性質代理.。

5、主要從產品所有權上區分：經銷商對產品有所有權；代理商一般沒有所有權，只收取品牌代銷傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。

6、分銷商：得到原廠授權，銷售全線產品，代表廠家處理業務。經銷商：能夠在原廠拿到貨的貿易商，沒有得到原廠授權，原廠也不會返利。代理商：得到原廠授權，銷售部分產品，原廠會返利之類。代理商在國外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠(對於單個品牌存在唯一)，我們一般理解的分銷商和經銷商是整合市場資源，為客戶服務，多個點的支持！

7、經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而後者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產品價格等方面的特別約定。分銷商介於代理商和經銷商之間。代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。

Ⅳ 代理商是什麼意思

代理商又稱商務代理，是在其行業管理范圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商(Agents)是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。所以"代理商"，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。
幫廠家賣東西的

Ⅳ 什麼叫代理商什麼叫經銷商什麼叫供應商

專業解釋;
代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以「代理商」，一般是企業指，賺取企業代理傭金的商業單位的。
經銷商是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以「經銷商」，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。
經銷是買家與供貨商達成協議，承擔在規定的期限和地域內購銷制定商品的義務。這個買家就是經銷商。分為定銷和包銷兩種
兩者的區別主要在有沒有涉及商品所有權上。代理只是在買賣雙方之間起到媒介作用，
組成交易，從中賺取傭金。而經銷指對所經營的商品有產權的獨立經營。
區分點一：
例如你在杭州賣菜。
我給你0.1元一斤，市場零售0.8元一斤。和你簽100000斤的采購合同並且交給我10萬保
證金。除你之外，我不再向杭州供貨，但是你必須在3個月內向我提夠100000斤的白菜，
否則保證金歸我。我給你提供15天價保。怎麼把這100000斤賣掉，怎麼宣傳，怎麼做廣
告是你的事。賣得好了，下一個新品種也交給你賣。如此，你是代理商了。
我給你0.5元一斤，劃定西湖區是你的銷售區域，一個月提夠5000斤給你0.1元返利，降
價了我給你價保。我還給你提供宣傳支持。你盡量去賣吧。如此，你是經銷商了。
經銷商與代理商除了對商品擁有的所有權不同之外;
還有以下幾個方面:
一是兩者的利潤獲取方式不同,前者是加價銷售，獲得經營利潤.後者按照規定價格售賣
，賺取傭金也就是所謂的提成;
二是兩者的經營許可權也有所不同,前者可以經營多品種——甚至經營競品,後者經營品類
較少，一般不經營競爭品牌;
三是廠商的對兩者控制的難易程度不同;對兩者的成本投入不同

Ⅵ 什麼是代理商

代理商，是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以「代理商」，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。
代理商一般會按照級別劃分，劃分標准不一，有按區域劃分，有按傭金金額劃分各級別的責任和許可權不同，一般級別越高其考核要求也越高。

代理商

★不一定是獨立機構
★不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）
★賺取傭金（提成）
★經營活動受供貨商指導和限制
★供貨權力較大
從製造商到零售終端的渠道途徑
1、製造商→經銷商→消費者
2、製造商→總代理→經銷商→消費者
3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者
4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者代理 商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。
在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。
在國內法系裡面，代理商是指一種獨立的商事經營者，他接受委託，固定地為其他業主促成交易或以其他業主的名義締結交易。

代理商營銷經驗錄

不要光以掙錢為目的，要以爭取自己在行業中的地位為目的
不要節約你的名片、也不要隱瞞你的電話
要把目標客戶的名片貼在計劃板上，然後，拚命逼使自己去行動
選擇外商投資的外向型加工企業為內銷中的合作夥伴

Ⅶ 總代理商是什麼意思

問題一：官方,總代,省代什麼意思? 官方是原生產廠商的代稱。
總代是一個區域（大至國家，小至縣城）的總的產品代理公司。
省代：一個省份的總的產品代理公司。

問題二：經銷商和代理商怎麼區分,各是什麼意思? 經銷商是廠家直接賣貨，代理商是代賣貨物
從與廠家的關系看
廠家與代理商是代理的關系 廠家與經銷商是買賣的關系
代理商從廠家拿貨,由於是代理而不是買賣的關系,所以一般可能不會現款現結,而廠家希望增加現金流轉速度,就直接找經銷商啦.
經銷商
獨立的經營機構
擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務）
獲得經營利潤
多品種經營
經營活動過程不受或很少受供貨商限制
與供貨商責權對等
代理商
不一定是獨立機構
不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）
賺取傭金（提成）
經營活動受供貨商指導和限制
供貨權力較大
從製造商到零售終端的渠道途徑
1、製造商→經銷商→消費者
2、製造商→總代理→經銷商→消費者
3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者
4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者
代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。
在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。
代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商層級的增多。目前，廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理，對於人員培訓及廣告等還會提供一些支持。對於代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自於銷售利潤、返利、安裝和維修服務等。

問題三：做代理商是什麼意思啊？ 代理商和經銷商的區別主要在陪告於是否需要從廠家購買產品，取得產品所有權。經銷商從廠家購得產品，取得產品所有權，然後銷售，其關系是，廠家――經銷商――消費者；而代理商是代理廠家進行銷售，本身並不購買廠家的產品，也不享有該產品的所有權，所有的貨都是廠家的，產品所有權仍然屬於廠家所有，其關系是 廠家――（代理茄罩商）――消費者，當然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對產品進行銷售，但代理商的地位是代理廠家進行銷售，並通過銷售提取傭金。還有一點就是商品銷售的風險，經銷商需要自行承擔產品無法售出的風險，代理商並不承擔產品無法售出的風險，當然現在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會取消代理資格，更換代理商。對於一些國外企業來講代理商是比較常見的，國內企業多青睞於經銷商。
實質上，現在所稱的代理商在本質上已經不是代理商了，更多具備的是經銷商的性質，還有些屬於二者的混同體，即是代理，有時候又要需要拿錢買貨，很少有純粹意義上的代理商，稱其為有一定代理權的經銷商更為合適。「代理商」其實兼備了兩種性質，其主要性質很是模糊，其既有代理行為，又有銷售行為。但更多情況下應當體現為銷售商的性質，按照之前代理商的定義，代理商的利潤來源是促成交易，提取傭金，其地位是代理人或者中介。而總代理依靠的銷售。直接與下游銷售商或者消費者 *** ，更多的是依靠差價和回扣，運行模式也是經銷模式。

問題四：代理是什麼意思 代理最白話的說就是:把開發商的商品,用你的名義作銷售的一種行為,叫做代理.
以下的解釋我認為比較全面，你可以參考：
在國際貿易中，商業上的代理是指貨主或生產廠商(委託人)，在規定的地區和期限內，將指定商品交由國外客戶代銷的一種貿易方式。
其作法是由委託人與代理人簽訂代理協議，授權代理人在一定范圍內代表他向第三者進行商品買賣或處理有關事務(如簽訂合同及其它與交易有關的事務等)。代理人在委託人授權范圍所作的行為所產生的權利和義務，直接對委託人發生效力，即代理人是在授權范圍內以顫亂鬧委託人的名義行事。代理雙方屬於一種委託和被委託的代銷關系，而不是買賣關系。代理商在代理業務中，只是代表委託人招攬客戶，招攬訂單，簽訂合同，處理委託人的貨物，收受貨款等並從中賺取傭金，代理商不必動用自有資金購買商品，不負盈虧。代理雙方通過簽訂代理協議建立起代理關系後，代理商有積極推銷商品的義務，並享有收取傭金的權利，同時代理協議一般規定有非競爭條款，即在協議有效期內，代理人不能購買、提供與委託人的商品相競爭的商品或為該商品組織廣告；代理人也無權代表協議地區內的其它相競爭的公司。
代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以「代理商」，一般是企業指，賺取企業代理傭金的商業單位的。
代理方式按委託人對代理人授權的大小，可分為一般代理、獨家代理和總代理。
一般代理又稱傭金代理，是不享有代銷專營權的代理，委託人在同一地區和期限內，可選定一家或幾家客戶作為一般代理人，根據代銷商品的實際數量按協議規定的辦法付給傭金，委託人可直接與該地區的買主成交，其直接成交部分，不向代理商支付傭金。
獨家代理是委託人給予代理商在規定地區和一定期限內享有代銷專營權的代理，委託人在該指定地區和時間內，不得委託其他第二個代理人，獨家代理與包銷方式下的專營權不同(參見包銷)，獨家代理下的專營權指的是專門代理權，商品出售前所有權仍歸委託人，由他負責盈虧。
另外，除另有規定外，委託人也可直接與指定地區的買主進行交易，但這一部分商品交易仍應向獨家代理商計付傭金。
總代理是委託人在指定地區的全權代表，他有權代表委託人進行全面業務活動，除代表委託人簽訂買賣合同、處理貨物等商務活動外，還可進行一些非商業性的活動。
在國際貿易中，諸如銷售、采購、運輸、保險、廣告、金融、訴訟等都廣泛採用代理方式。當前世界貿易中有較大的比重是通過代理商這條渠道進行的，我國在進出口業務中也廣泛地運用了代理方式。

問題五：什麼是全國總代理 在弗爭關繫上，代理商在代理期間並在代理區域內享有排他性經營的權利，除廠家直營店鋪外。全國總代理就是代理區域為一國范圍的大代理商。

問題六：一級代理是什麼意思 指的是廠家產品外銷的第一級代理商，也就是第一層代理商它是廠家的直接聯系方，它負責聯系廠家訂貨（廠家一般只負責生產，不會去市場買賣）。然後其他的經銷商再從代理商那裡去進貨，再賣給消費者。這樣做有一個好處，增加了銷售過程中的節點，再通過不同組合增加銷售渠道（就是商品可以通過很多不同的線路賣出去） 。

問題七：總代理是什麼意思？ 在某區域內 品牌授權銷售商 管理這一區域內 代理產品的總銷售

問題八：一級代理商與總代理商有什麼區別 總代理是一個地區某產品的唯一代理，一級代理就不一定只有一家

問題九：代理商和經銷商是什麼意思？有何區別？ 經銷商，顧名思義，是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的是利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以「經銷商」，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。經銷商這個在中國市場上既傳統又中堅的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下經銷商或被動或主動地在業務發展戰略上作出了適應性調整：一是部分經銷商開始向生產商貼牌甚至自行投資建廠生產自有品牌產品，使渠道資源效益發揮最大化；二是部分經銷商開始進入零售領域，向渠道下游延伸，穩定並鞏固自身在市場中的地位；三是最大化獲取優勢產品資源，以產品分擔經營成本和經營風險，追求企業經營的品類規模。遺憾的是，更多的經銷商正在成為生產商的附庸，完全被生產商「套牢」，更在終端零售商與生產商的雙重「擠壓」下困難重重，更為可怕的是經銷商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。[編輯本段]經銷商、代理商、分銷商的關系1、代理商可以是代理單一品牌或多個品牌；分銷商一定是代理眾多品牌，比如世平分銷，龍臨分銷；經銷商是個比較籠統的稱謂，包括代理商，分銷商還有單純的貿易商（不從原廠拿貨而是從其他渠道)。3、分銷是一個銷售方式概念。分銷商是一個中轉站，一個製造企業將產品委託中轉站銷售。代理商是受製造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售。經銷商類似於貿易商，自由貿易。4、分銷商廣義上包括代理商經銷商；代理商與經銷商存在是否獲得授權。當然，代理商也有分較多性質代理。5、主要從產品所有權上區分：經銷商對產品有所有權；代理商一般沒有所有權，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。6、分銷商得到原廠授權，銷售全線產品，代表廠家處理業務經銷商 能夠在原廠拿到貨的貿易商，沒有得到原廠授權，原廠也不會返利代理商得到原廠授權，銷售部分產品，原廠會返利之類代理商在國外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠（對於單個品牌存在唯一），我們一般理解的分銷商和經銷商是整和市場資源，為客戶服務，多個點的支持！7、經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而後者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產品價格等方面的特別約定。分銷商介於代理商和經銷商之間。代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。它分為地區級、國家級、省市縣級等，又分為獨家代理，總代理，分級代理，所有代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。

問題十：官方,總代,省代什麼意思? 官方是原生產廠商的代稱。
總代是一個區域（大至國家，小至縣城）的總的產品代理公司。
省代：一個省份的總的產品代理公司。