如何能做國外葯代理商

❶ 國內代理商，代理海外產品，需要什麼條件

企業營業執照、相關的經營許可證（比如進口食品）

代理進口企業，需要辦理進對外經營、出口備案登記、報告報檢注冊。。

產品進口的報關報檢（需要相關的交易合同、合格證明、相關企業證照）

每種產品所需的材料都不盡相同。

在我國進出口業務中，盡管也習慣採用代理方式，但我國實際業務中對代理的運用與某些國家有關代理法律的規定和商業慣例的解釋並不完全一致。因此，簽訂代理協議時，必須注意某些國家的有關法律和商業慣例以及國際上有關代理商方面公認的准則。

出口人對定銷人在價格、支付條件和折扣上給予一定的優惠，但不授予貨物銷售的專營權，即在同一地區和期限內，出口商可以指定幾家定銷商為其銷售貨物。

定銷與包銷具有相同之處，即出口商與定銷商和包銷商之間都是售定性質的買賣關系，定銷商也要象包銷商一樣自墊資金購貨，取得商品的所有權，自行銷售，自擔風險，自負盈虧。

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代理商所需了解的專業術語：

1、壓倉促銷法：是指產品的消費旺季將至，批零商對銷量預期值較高時，企業以更低的價格和其它優惠要求批零商大批吃進，積壓倉庫。

利潤方面降價與量大相沖後持平，市場佔有率提升。(當然，對於一個不考慮培養自滑虛散己名牌，專事為他人貼牌生產的企業，可以不計算市場佔有率)同時注意不是把貨壓下去就可以，要配合宣傳，幫助批零商加快出貨速度，做好事後價格維護，照顧事前進貨商的不良反應。

2、銷量返利：批零商拿貨達到累計量時，企業返還一筆現金。屬於一種變相降價。

3、合作返利：代理商堅持銷售滿一年時，企業給予累計貨款3‰的回款獎勵，半途而廢者沒有。

4、竄貨：代理商不按區域銷售，造成自己的產品和自己的產品打架。(如果真有同時銷售兩省市的能力也罷，大多情況是跑到人家費了老大的勁宣傳、促銷、鋪貨打開的市場，賣一批貨就不管了，然後回自己區域安心做自己的生意。

卻不知此舉極易傷害被竄區域代理商的銷售積極性)利用產品編碼防止區域竄貨，處理竄貨要查清是由於非本區代理商跨區低於約定批發價傾銷，還是由於本地代理商因為暢銷提高批發價導致零售商跨區進貨。游戲規則要制定，代理商和零售商的利益要兼顧，處理不好，不管誰吃虧了、最終吃虧的是企業。

5、沖貨：代理商用低於出廠價銷售，危害極大。常發生在市場打開後信氏，企業要換新代理商、原代理商自身財務危機、過份壓貨導致價格崩潰、代理商與同行惡性競爭、廠方降價但不譽液執行調價補差時。

沖貨發生後，絕大多數批零商都不會同意按原價進貨，按沖貨價銷售只會銷越多就虧越多，不按沖貨價就從這片市場出局。當廠家開始「清盤」時，有些經銷商就會沖貨，讓第二家也做不成，精明的廠家要換人時會不露聲色，當你手頭沒貨時，再結束合作。

6、調價補差：為保障代理商利益，企業在調價前會提前通知商家，以便商家盡快處理庫存，在調價後退還前一段時間進貨款的價格差，一般為15天。

❷ 請問如果代理國外保健品，我需要辦哪些手續

國外的產品進入國內，要經過海關的報批和檢驗。有的產品還要經過商務部相關司的指標才能使國外的產品進入中國市場。你要代理的那個公司產品應該有進關的手續才能在中國市場銷售。先去咨詢海關是必要的。

保健品的代理是要經過國家質量監督檢疫檢驗總局的。

代理步驟

1、與國外公司取得聯系。介紹你的實力、業績。
2、若可能，先在無合同的情況下試銷。也可由國外公司直接賣給客戶。然後簽訂代理合同Agency Agreement。條款若有疑問，可在此網上提出，偶見到必答。
3、最好先開辦一家公司。最好取得進出口權。由外方出資辦公司、Office更好。
4、業績可觀後，要求外方授予國內獨家代理、國內區域獨家代理、東亞獨家等等。

聯絡好顧客後，如果自己不能獲得進出口權，初期可委託一家有代理進口權的公司代你進貨。銷售後的利潤該公司扣除它應得的後返還給你。當然，關稅、進口增值稅都要含在你的定價中或與顧客言明，稅前價是多少，稅款由顧客承擔。

辦理檢驗檢疫的步驟

出口商辦理「安全證書」(目前主要是「臨時證明」)

進口商將上述文件提供給國家質檢驗總局，辦理檢疫許可證

進口商得到上面文件後，才可以同國外出口商簽定合同並由進口商開立信用證

到港後，進口方憑上述各步得到的文件加上各種裝船單據到口岸檢驗檢疫局辦理貨物品質、質量檢驗手續，沒有問題後到口岸海關辦理放行通關。

❸ 有那位高人可以講解一下和國外生產商做總代理具體有那幾種方式呢

您所表達的提問，我理解為你想代理國外廠商的產品，有哪集中形式，對嗎？

三種：
1．成為他們授權的代理商，他們直接授權給你們公司，換言之它們的產品如果在中國銷售只能通過你做，別人無權。
2．成為國外生產廠商的辦事處，那你就隸屬他們的企業機構，受他們直接領導。自己不是一個單獨的企業或機構了。
3．作二級代理，就是說生產廠商在中國已經有了總代理商，你可以讓總代理商給你授權，做產品的區域銷售。

❹ 如何做國外品牌在中國的總代理

國外的廠家找中國區總代理
第一，產品的價格問題，這是不用說的，誰都需要談，不過價格問題牽扯到很多方面，比如進貨成本，關稅，發貨地點，銷售返點等等。

第二，產品代理許可權問題，得談好總代理的職責，是自己獨立經營，帳目獨立核算，國外廠家只是提供產品就好，渠道你們自己開發，或者是廠家幫你們投資，他們做為後台，在渠道開發方面提供你們各種支持，包括廣告、客戶資源，以及銷量要求等察念等。

第
三，產品研發方向以及產品質保，不管鏈扒再好的工廠，生產出來的產品總會有市場上銷量不好的，也有同類產品別家有做銷量不錯的但是自己這邊還沒有生產，那麼，
是否總代理這邊可以跟廠家提出新產品研發方案還是和僅僅廠家給什麼自己就賣什麼；質保的問題也很重要，這里就是一個售後服務的問題，得跟原廠談好質保及售
手的處理流程。

第四，最重要的一點，得和廠商一起分析市場，大家先規劃好產品利潤的分配層次，產品從廠商出來到總代這邊，然後分到下級地
區代理、省代、市代、一般經銷商等等層次，這是一個金字塔的結構，得先規劃好各層次之間的利潤點以及需要承受的銷量壓力，這樣對產品代理的方向以及雙方各
自的利益才有保障，自己也有把握是否做這個產品的代理。其他還敗喚困有一些需要了解的，比如廠方的背景、國外的主要市場、主打產品，銷量、客戶群的方向,等等等
等~ 申請代理外國品牌是比較復雜的，得具體情況具體分析。

比如申請KFC，首先是和中國總公司取得聯系，了解申請條件。
准備（資金、經營場所、所在城市等）
公司過來考察（資金、經營場所、所在城市等）
代理國外品牌，經營方式一般都很受限制。

❺ 代理國外保健品需要什麼手續

如果按保健食品程序走，那需要先向中國SFDA申請進口保健食品批件，獲得批號為國食健字J********的批件後才可以在中國境內銷售。辦理批件所需申報資料參見下文。其中重要一點是該產品必須在國外已生產銷售一年以上。 另外需要注意的是申請下來的批件中載明的申報人為國外的廠家，這點是跟05年7月以前最大的不同。要做進口產品代理的各位一定要提起重視，先跟老外約定好。

國產和進口保健食品申報資料項目（1）:

（一）保健食品注冊申請表。

（二）申請人身份證復印件或營業執照復印件。

（三）提供申請注冊的保健食品的通用名稱與已經批准注冊的葯品名稱不重名的檢索材料(從國家食品葯品監督管理局政府網站資料庫中檢索)。

（四）申請人對他人已取得的專利不構成侵權的保證書。

（五）提供商標注冊證明文件（未注冊商標的不需提供）。

（六）產品研發報告（包括研發思路，功能篩選過程，預期效果等）。

（七）產品配方（原料和輔料）及配方依據。原料和輔料的來源及使用的依據。

（八）功效成份/標志性成份、含量及其檢驗方法。

（九）生穗跡圓產工藝簡圖及其詳細說明和相關的研究資料。

（十）產品質量標准及其起草說明（包括原料、輔料的質量標准）。

（十一）直接接觸產品的包裝材料的種類、名稱、質量標准及選擇依據。

（十二）檢驗機構出具的試驗報告及其相關資料 ，包括：

1、試驗申請表；

2、檢驗單位的檢驗受理簽收通知書；

3、安全性毒理學試驗報告；

4、功能學試驗報告；

5、興奮劑檢測報告；（僅限於申報緩解體力疲勞、減肥、改善生長發育功能的注冊申請）

6、功效成份檢測報告；

7、穩定性試驗報告；

8、衛生學試驗報告；

9、其他猜塌檢驗報告（如：原料鑒定報告、菌種毒力試驗報告等）

（十三）產品標簽、說明書樣稿。

（十四）其它有助於產品評審的資料。

（十五）未啟封的最小銷售包裝的樣品2個 申請進口保健食品注冊，除提供上州漏述申報資料外，還必須提供以下資料： 產品在生產國（地區）生產銷售1年以上的證明文件，該證明文件應當經生產國（地區）的公證機關公證和駐所在國中國使領館確認。 生產國或地區有關機構出具的該產品生產企業符合當地相應生產質量管理規范的證明文件。 生產國（地區）或國際組織的與產品相關的有關標准。產品在生產國（地區）上市使用的包裝、標簽、說明書實樣。 連續三個批號的樣品，其數量為檢驗所需量三倍。由境外廠商常駐中國代表機構辦理注冊事務的，應當提供《外國企業常駐中國代表機構登記證》復印件。 境外生產廠商委託境內的代理機構負責辦理注冊事項的，需提供經過公證的委託書原件以及受委託的代理機構營業執照復印件。

❻ 如何做外國公司的代理

什麼商品適合做？
這里得分國家，充分了解每個國家的特色，還有國內的需求，更主要的是要根據自己留學的國家，經常去的國家，工作出差的國家等，比如去韓國那麼的三星電子產品，歐洲的化妝品，去日本索尼等電子產品，漫畫書籍，游戲CD等，歐洲的奢侈品，去泰國……去泰國適合做歐萊雅販子。。

1、首先可以向自己的親朋好友代購海外產品，比如幫姐姐的寶寶代購奶粉，幫阿姨的兒子代購游戲機，幫女朋友買蘋果6……先熟悉買運收費等路數，再把「市場」放寬。

2、這一步很重要，當熟悉了整體代購運貨的流程，那麼就可以營生了，有了親朋好友的口碑，然後做個淘寶店或者類似的網路店鋪，在微信、QQ等平台為自己的生意助威。

注意
一定要嚴格遵守當地和我國法律，少動歪腦筋。

❼ 如何開發國外供應商（做國外品牌的代理），打開進口通路

我正在做這個事情，我的做法是：
1. 確定要做哪家公司的什麼產品的代理，最好是一定區域的總代理，如果能拿到全國總代的話最好。這是一個前提，沒有簽代理協議的話很有可能是幫別人做嫁衣。
2. 開發市場，沒有一定的市場需求支持，別人不會把生產線搬過來。所以，在談引進新產品線之前，一定要開發出一定的本地市場需求。
3. 和廠家一起參加合適的展會。我們參展的所有費用都是國外供應商負擔的，因為是為了推廣他的產品才投資展會。
4. 市場推廣，銷售。
賣歐洲高質工業品有可能遇到的問題：
1. 產品不對路。目前有名氣的歐洲企業基本都在中國有一定的銷售渠道。其他的歐洲企業要麼是不感興趣，要麼是產品不對路，或者是受過傷害（產品被抄襲）。所以，選對產品很重要。
2. 價格高昂，導致潛在的客戶太少。高質必然意味著高價，而且國內產品的質量在不斷提升，因此，質量方面的差異越來越小。當然歐洲產品總有一些特別之處，但是這些特別之處很多情況下不是客戶所需要的，或者說，客戶不會為這個付太多的錢。
3. 沒有合適的人員來推動。這個非常重要，在你的公司里一定要有一個能掌控全局的人，這個人必須能毫無障礙的直接和國外的供應商溝通所有的事情，而且，他必須要在國內銷售的第一線，熟悉客戶的需求。沒有這么一個人的話，你基本無法推動銷售。

❽ 如何代理一個國外品牌如何去聯系溝通

最快的辦法是熟人介紹。如果沒有相關行業的熟人，那麼方法也有：

1、行業展會-國外品牌對行業展會的重視程度比國內要高，經常會有創始人或者CEO直接參加展會（小眾品牌）。比較推薦行業內專業度高的展會，化妝品行業比如cosmoprof。近的可以去HK，遠一點的也可以直接去歐洲。

2、如果已經有目標品牌，直接在linkedin搜索公司負責人，發站內信聯系。之前我們就靠這個方法成功約（pian）到一個很厲害的牌子。

3、外語好的話，甚至還可以搜負責人的名字，直接打電話到公司總部表明意向。

注意

你和品牌方溝通時候，要展示出來品牌方通過你，可以達到什麼效益。不僅是簡單的進貨買貨，還有品牌上面的推廣。

一般品牌方會問你業務情況，分銷渠道，銷售計劃之類的問題，提前准備好，讓品牌方相信你，才會選擇你讓你成為代理商。