⑴ 如何處理代理商之間的關系
利益是聯系經銷商與廠商的紐帶，要處理好二者之間的關系，就必須在不損害廠商利益的同時，保證經銷商有足夠的利益空間。
第一，充分保障經銷商的利潤空間。利潤是利益的根本，要保障經銷商的利潤空間，廠商可以從以下幾個方面 手：首先，通過季度獎勵、年終獎勵等政策，既可以調動經銷商的銷售積極性，又可以為經銷商帶來額外的利潤，但要注意採取相應的配套措施，以防止經銷商片面追求獎勵而大量積壓貨物；其次，通過提供合理的產品組合建議，增加經銷商的利潤空間，這樣做同時也可以避免經銷商代理競品給廠商帶來的不利影響。例如，4S 店利潤空間一度縮水，代理商勢必尋求其他利潤來源，那麼 4S 店兼營什麼最賺錢呢？答案肯定不是競品。相反，廠商可以建議代理商兼營一些互補產品，比如不含酒精的啤酒、防困口香糖，等等。這樣既不會損害廠商利潤，又能增加經銷商收益。最後，廠商還可以與經銷商建立戰略聯盟關系，形成利益共同體，共同合作經營，共同創造更多效益。
第二，採取有效激勵措施，充分調動經銷商積極性。傳統的返點、折讓、賬期等方式，一方面會減少廠商利潤或增加廠商風險，另一方面也易導致經銷商為完成指標而大量積貨，造成不利影響，而通過間接激勵方式滿足廠商利潤之外的其他需求，往往會起到更好的效果。首先，廠商可以定期召開經銷商大會，經常走訪經銷商，通過溝通，了解經銷商需求並幫助解決，比如規定銷售代表 SR 必須每周至少四次到經銷商處與經銷商銷售代表 DSR 開碰頭會，指導和督導 DSR 的客戶拜訪工作，解決客戶問題等。其次，廠商應該定期對經銷商進行有針對性的培訓，並建立一套完整的訓體系。再次，對於經銷商的個性化需求，廠商也應該盡可能地關注，比如經銷商子女課後輔導等生活方面的問題，如果廠商能給予一定的關心，可以有效提高經銷商的忠誠度。最後，在考核評估方面，廠商除了制定既具有挑戰性又合乎實際的指標外，還必須定期考核，比如規定經銷商合同半年一簽等，一方面形成競爭氛圍，另一方面可以及時取消不達標經銷商的資格，提高經銷商的整體水平。
第三，通過有效的溝通和協調管理，減少沖突。首先，經銷商之間存在的竄貨等水平沖突，要求廠商制定統一的價格和促銷活動，平衡各地區差異；其次，對於廠商與經銷商之間存在的回款等方面的垂直沖突，廠商可以針對回款時間給予不同的扣點，激勵經銷商及早回款；最後，廠商還可以通過控制經銷商數量的方式，有效避免經銷商之間的沖突。比如，某著名衛生用品生產商規定，同一城市一般採用獨家經銷，如果業務發展迅速，需要覆蓋新的渠道，廠商需給原經銷商 3 個月時間發展，達不到預期目標，才可以考慮增加經銷商來覆蓋新的渠道，這樣做有效避免了經銷商間的蠶食。與之相反，比較典型的例子是聯合利華，它曾經引進印度的管理經驗，在中國大力發展經銷商，以增加市場覆蓋率，最多時曾在一個城市建立 7 家經銷商，最終導致經銷商間沖突不斷，管理混亂。
第四，管理好經銷商的下線客戶，有助於經銷商管理。關注經銷商的下線客戶，可以幫助廠商從微觀上找到銷量增減的原因和產品與市場的結合度，從而有針對性地為經銷商提供營銷建議。寶潔、聯合利華、尤妮佳等知名企業都已經建立了管理分銷渠道的信息系統，實現了對分銷體系中商品、信息和資金流動的高效集成管理。通過建立企業與經銷商的關聯作業系統，可以在統一的信息平台上實現企業與經銷商間的資源共享和協同作業，了解經銷商下線客戶信息，從而有效提高經銷商的管理水平。相信沒有哪個經銷商敢輕易與對自己下線客戶了如指掌的廠商叫板。
總之，經銷商作為企業與市場連接的中介，在價值實現過程中不可或缺，廠商除了加強自身管理外，還必須關注並盡量滿足經銷商的需求，這樣才有可能實現廠商與經銷商的共贏。
⑵ 品牌授權怎麼取消對方代理權
要取消品牌授權埋敗對方代理權，應按照授權協議條款中的規定進行處理，一般情況下可以如下操作：
1. 與對方協商解除代理關系。提前協商並達成雙方同意的協議可以使解除更為順暢。
2. 聯系品牌方撤銷代理許可權。與品牌方溝通，提交相關申請材料，要求品牌方將代理權撤回。
3. 推進法律程序。如果協商無效，嚴重損害了品牌形象或拿困其他合彎敏顫法權益，可以尋求法律程序進行維權，通過訴訟等方式解除代理關系。
品牌授權是一項嚴肅的商業活動，應當遵循各種法律法規和協議，保護各方的合法權益。因此，在簽署授權協議時，要充分考慮各種可能的風險和狀況，並在協議中列明相關細節和約束條款，以避免後續糾紛。
⑶ 老闆讓我做他們公司的代理商我不想做怎麼回復
感謝貴公司對我的看重，但我已代理過一個和貴公司一樣產品的代理了，抱歉。
⑷ 客戶說只從廠家進貨不跟代理商合作要怎麼說服他見面祥談呢
你就跟他說 代理商的代理權是廠家給發的 如果從廠家進貨而不通過代理商 這是有損代理商利益的是屬於串貨 是不規范的
⑸ 怎樣才能跳過國內代理商，直接跟外國廠家聯系呢
簡單得很啊 ，
看樣子你已經和外商聯系過了，你只要能拿出3點就夠了
1.證明你的購買力有多強
2。證明你的銷售能力比他的代理商強
3。拿出第一次訂單和誘人的銷售計劃的數量
只要證明了，一般的公司都會考慮你的要求。不過有些霸道的企業要求苛刻。
⑹ 如何質疑我的代理商
要先了解代理商是否有處理能力，還有對事物的及時應對反應。
1.確認代理機構是否有處理質疑的許可權。根據《政府采購法》的相關規定，供應商既可以向采購人提出質疑，也可以向代理機構提出質疑。代理機構受采購人委託代理政府采購項目，其是否有權利處理質疑，重點是看采購人與代理機構簽訂的《委託代理協議》中是否包含質疑事項的處理。2.接收質疑材料。在編制采購文件（包括招標文件及其他采購方式的文件）時，需要寫明負責處理質疑的聯系人、地址等，可以要求供應商在法定質疑期內一次性提出針對同一采購程序環節的質疑。采購文件中最好提供財政部的質疑函範本，並要求供應商質疑時須按質疑函範本填寫。代理機構應當設專人（實踐中往往是項目負責人）接收質疑材料。接收方式可以是供應商到代理機構的現場送達，也可以是郵寄等方式。代理機構應當保障接收質疑渠道暢通。
需要說明的是，代理機構不得拒收供應商的質疑函，不得對供應商的質疑不予答復。根據94號令第三十六條的規定，采購人或者采購代理機構拒收質疑供應商在法定質疑期內發出的質疑函、對質疑不予答復並不能作出答復說明的，均屬違法行為，財政部門將責令限期改正，情節嚴重的，還會給予警告，對直接負責的主管人員和其他直接責任人員，由其行政主管部門或者有關機關給予處分，並予通報。
⑺ 如何處理代理商之間的關系
這個是很多廠家的問題，我個人認為源頭還在你們廠家，往往很多代理商都是被廠家的銷售任務壓的頭都抬不起來，上月任務還沒有完成一半，下月又來了，我建議你們不要找太多的代理商，保護好代理商的銷售區域，杜絕代理商相互之間的串貨，工廠業務經常到店面去坐坐，了解終端的情況！多給客戶講講以後的市場前景，分析他們的利潤點在哪裡！做好售後工作，在協助代理商做好促銷政策！只要代理商，零售商有錢賺，你們的日子就好過了！
⑻ 怎樣說服代理商只做我們的產品
其實應該多從代理商的角度去考慮問題，就容易發現問題，因為直接面對的是顧客。而顧客在同級產品中要求的無非就是產品的質量和售後。只要現在能保證這兩點就可以。如果價格可以非常的低的話也可以適當的跟客戶說明。
面對的是代理商的話，除了要考慮到客戶的需求的話，還要考慮到公司的信譽，這點非常關鍵。因為以前你們有過殘次產品沒有回收的記錄，那麼在代理商那裡的口碑就不好，因為顧客購買產品後如果有問題直接找到的就是代理商。而不是廠家。承擔的責任很大。
所以現在如果還想說服代理商的話，最好的方法就是誠懇的面對自己公司以前的錯誤，並且可以保證以後不會有同樣的事情。
另外可以多發展一些鄉鎮的經銷商。這些地方的消費普遍不高，但是對產品的要求也不高。也不會有太多的投訴。經銷商方面也主要看的是自己能從中賺取的利潤。
至於所說的是不是在與經銷商洽談的時候的方法需要改進，其實這個是每個銷售人員不同的。可以試著找到自己的特長，與此同時要找到經銷商的喜好，從喜好著手，培養共同語言。這樣效果比較不錯。
不要經常上門，這樣會讓經銷商反感，最好的上門時間是經銷商管理人員生日或者是主要節假日的時候，以問候為目的上門。從生活談到業務最好！