A. 如何推銷醫療器械
一、明確銷售對象和銷售環境
在不同的國家，銷售不同的產品，其工作方法可能是完全不同的！銷售人員上任第一天首先要明白自己的產品是醫療器械，這與襪子、領帶、化妝品是絕然不同的。你的產品有其特定的銷售對象和銷售環境。日後的一切活動都是以此為基礎的。
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所以要了解國家的政策和我國當前的現實狀況。國家政策必然影響醫療設備市場。等級醫院的評定、中西醫結合、檢查價格下調、設備配置的許可限制、大病統籌、醫療保險、商業思想對學會或協會專家們的沖擊、有償新聞的泛濫等等直接影響設備銷售。醫療儀器生產銷售者的任務不是對此評論是非而是面對現實合法贏利。
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這與向個人或企業推銷大不相同。從根本上講，醫院確立采購項目的依據是醫療需要。但科室創收、科研項目、論文發表，甚至特殊個人的需要也可成為采購立項的動因。一旦立項，采購人員必須把采購設備作為一項任務。為公家辦事，圓滿完成任務是一切的首位。
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群組的每個成員都居不同的地位，有各自思考問題的角度和目的。成員之間很可能存在各種復雜的矛盾。同時每個成員都要受不同的思想壓力。內部協調有困難時還要外請專家組。專家組成員同樣各有各的看問題角度。無論怎樣選型都有一定的規律可循。經驗尚不足的銷售員可以有意識地多看電視新聞，電視節目往往向你展示這些規律。
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少投入一些資金買實用設備的觀點也是正確的。買A公司的產品的觀點是正確的。買B公司的產品的觀點也是正確的。銷售員的任務是把適合自己產品的觀點變成正確的。
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培養一個項目不容易，一年兩年不奇怪。贏得一個項目，可能會增加另一個項目的成功機會。反之亦然。
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過多的糾纏、喋喋不休的介紹只會導致客戶的厭煩。
不要被以上六條嚇住，因為這就是你工作的實質，而且你的競爭對手也面對同一張考卷。說不定他還不知道這張考卷呢。不論第一次考績如何，以後還是這張考卷。明白這一點循序漸進，你會越考越好的。隨著工作經驗的增加，你會不斷地對這六條有更進一步的理解。對此體會最深的推銷員一定是最成功的推銷員。
二、走進醫院大門
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醫院大門24小時常開，作為一個銷售人員走進這個大門並不是一件容易的事。首先穿什麼衣服就是應注意的事。春秋天還好辦，寒冷的冬天，炎熱的夏天著裝的問題是必須考慮的。氣質好的男士在春秋季節穿件比較講究的夾克衫既體面又便於與醫院的環境相融合。夏季穿件T恤，配件西褲或休閑褲更是方便。一般男士最好的選擇是深色西裝，得體的西裝能起到對身份的支撐作用。炎熱的夏季里如果你不是乘坐有空調的車並且不清楚被訪者的房間里是否有空調，最好換一件短袖襯衣。如果你乘公交或騎自行車滿頭大汗到醫院，先找涼快的地方休息一下，擦擦汗，靜下心來，關閉手機和呼機再找你的客人。文件包要事先整理好，要能方便地取出名片和資料，千萬不要在客人面前把你的提包翻騰個底兒掉。
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對於一個生疏的醫院，訪問之前要盡可能地向同事們了解一下醫院的情況，以便決定要訪問該院的哪些部門、哪些人，被訪對象的為人、擅長、愛好、發表過什麼學術文章、在社會團體中有什麼任職。你在比較熟悉的其他醫院里訪問時就順便了解一下你今天要訪的醫院，說不定你能得到的一點點信息都會給你帶來好的轉機。從一個醫院了解另一個醫院是一個很好的工作方法。如果你就職於某大公司，可以事先電話約定訪問時間，一般的設備負責人都不拒絕大公司彬彬有禮的拜訪。記住首次拜訪千萬要守時，交通堵塞不可作為遲到的理由。小公司的銷售人員也可以採取約會的辦法，約會時講明自己經營哪種產品，不要講外文品名或型號。比如ACP1382S，誰願聽這些難懂的代號呀。約會被拒絕也不必灰心，本來人家就沒有義務必須接待你，只要你確信這家醫院需要你的產品，找機會愣闖就是了。進了醫院大門不要直奔你要找的人。假設你是推銷腦血管疾病治療儀的，你可以到咨詢台問一下"我的親戚有腦血管病，看哪個科？咱們醫院有什麼儀器能治這種病……"，也許你能得到有用的信息。你可以先看一看專家介紹，看一看與你推銷的產品有關科室的設備情況，以問路的方式間接了解一下你所要訪客人的情況。哪怕只是被問者對你要訪人員的態度，也可以說明某些問題。最好的辦法是有準備地拜訪器械科，成功銷售人員都是這樣做的。器科的負責人不一定具備很強的醫療工程知識，但他必定了解醫院對設備的需求以及各臨床科主任及院長的情況，為拜訪使用科室打好基礎。器械負責人不接待你也沒有關系，這說明目前沒有這個計劃，留一張名片走人就是了。你可以到使用科室去培養項目。到使用科室訪問也不要講"器械科讓我來的"或是"院長讓我來的"。這樣你會免去很多不必要的麻煩。如果項目培養有進展，再去器械科。在個別的情況下，器械科不希望你直接去使用科室並對你的做法有一些反感。你應該理解，使用科室都想要設備，呼聲越高器械科的壓力越大，錢從哪兒來？要知道，誰也不願自己找麻煩。你可以說"我一進醫院就來找過您，給您留了名片，您工作太忙了，哪能記住這多麼小事，我再給您一張。"
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對話一：
"我是某某公司的，向您介紹我們的某某產品"
"我們不需要這種產品"
"沒關系我給您留一份我們的資料供您參考，您有名片嗎？"
"對不起我沒有名片"
"可以給我留一下您的姓名和電話嗎？"
"如果需要我會給你打電話的。"
"打擾了，再見"
"對不起讓你白跑一趟"
評論：見到器械科主任最下策的第一句話就是"我是某某公司的，向您介紹我們的某某產品。"大多數的人工作都很忙，誰願意聽別人的推銷？很多銷售人員們自己辦公室的門上都貼有"謝絕推銷"的牌子，目的就是避免哪些賣保健品、賣房、賣保險的人來添亂。可現在你卻給別人來添亂啦。別人對你的態度一定像你對賣保險的人的態度差不多。
對話二：
"我是某某公司的。我在衛生部了解到你們醫院感染管理工作做的最好，我想向你們醫院介紹一種牙科手機滅菌維修的管理新方案，不知你們是否感興趣"
"請坐下講，您認為我們現在的方法有什麼問題嗎？"
"……"
"您講得太對了。正如您所講的，在這個問題上，我們是解決最好的醫院。遺憾的是，我們做過幾次試驗，然而每次試驗的結果都證明我們自己的方案還有難以解決的不足之處"
"新方案是這樣的…我很希望能與您進行試驗性合作"
"您是思路太好了，醫院內部的所有工作您都不必擔心。兩天之內我將完成與使用科室，感染辦公室，相關院領導的協調工作，這是我的名片，我會盡快和你聯系的。您可以隨時打電話給我"
評論：任何人都歡迎為自己排憂解難的人。帶著建設性的方案訪問客戶是最佳的辦法。這不僅易於開始談話也建立了客戶的對你的尊重。
三、留言
有時你要拜訪的對象工作很忙，很難找到。如果你能寫一手的漂亮的字，你可以留言講明你多次拜訪，並留下有關資料。如果醫院確實需要你的產品，被訪者多會主動與聯系。如果醫院根本不需要你的產品。那麼客觀上就不存在見面的意義。
四、背水一戰特例
某大公司決策內容之一是需某重要人物鬃出面，與其聯絡的惟一線索只有電話號碼。這一任務落在副總經理的身上。電話打過去即被鬃的秘書處擋駕，副總非常著急。副總恰有一個機會參加一個在國內舉辦的國際會議。散會後副總約請國外專家座談，專家表示日程表已滿無法安排時間。副總靈機一動說"鬃出席這次會談"。外國專家欣然同意赴會。副總又把電話打到秘書處，說明某國專家特請鬃參加座談。電話順利接通，兩位VIP均參加座談。會議經過周密的准備獲得圓滿成功。
當然，這樣做的風險是很大的，只適於背水一戰的特殊情況。平常情況下約見院長也是不容易的事，你可以請科室主任、器械處長、院辦工作人員協助，他們總能有辦法讓你見到院長的。
五、努力學習提高個人素質
借鑒各種與客人接觸的方式可以使你給客戶留下一個良好的首次印象。這些方法可以在你的工作中迅速見效。但像做任何事情一樣，進一步深入的工作還要靠個人的內在素質。就一般情況而言，一個人的內在往往寫在臉上、表現在一個眼神、一句話和舉手投足的細微動作上。在中國當前的文化背景下，銷售人員的個人魅力往往在中、小項目中起到至關重要的作用。作為一個銷售員不僅要掌握產品知識，還要博覽群書以便在客人面前有較多的話題。有一位銷售經理在首次拜訪客戶時發現客戶在辦公室里養了許多漂亮的花。回來後，他有的放矢地參看了一些有關養花的書籍。可以想像，第二次訪問的氣氛就融洽的多了。除此之外不妨參加一些公關禮儀的培訓，這對銷售人員的工作是大有裨益的。
B. 醫療器械公司簡介範文
醫療器械通過對來自人體的樣本進行檢查，為醫療或者診斷目的提供信息。下面是醫療器械公司簡介 範文 ，歡迎參閱。
醫療器械公司簡介範文1
上海懿城醫療器械有限公司[1] 國內總部坐落於雲集了海內外眾多知名高新科技巨頭的中國金融中心——上海。生產基地設在中國唯一的醫療器械高新技術產業中心(佛山市懿城醫療器械有限公司)——廣東佛山。懿城集團是一家在生物科技、保健器材、醫療器械及康復設備等領域，集科研、開發、生產、銷售於一體的現代化綜合性高科技企業。
公司擁有一支國內、台灣及美國數位知名老專家及留德、留美歸國碩士、博士等老中青專家所組成的研發隊伍，科研力量十分雄厚。經過多國年的努力，結合了德國、美、台灣等國家和地區業已成熟的醫械技術，精心研製出了新一代「懿城牌YC型系列心腦血管治療儀」。
醫療器械公司簡介範文2
北京波姆醫療器械有限公司，簡稱BPM公司，它是集研發設計、生產製造、銷售服務為一體的專業化企業，又是集紅外電子醫療、康復理療和診斷系列產品的專業化實體。BPM公司通過了ISO9000及ISO13485國際質量體系認證。
BPM紅外偏振光疼痛治療儀旅寬消和紅外光療儀是公司的主打產品，它適應了國內醫療市場需求，正確地選擇了目標市場定位和產品定位，拓寬了人文科技創新，開拓了產品的國有化升級、規范化和臨床科學應用的新進展(即第二代紅外偏振光治療儀)。
公司產品是從人文理念和綠色治療的新特點融入國內醫療領域，特別是基層社區和重點醫院科室，如疼痛、中醫針灸、骨傷、康復理療等，為中老年常見病、多發病的疼痛治療提供了有效的設備和可行的醫療 方法 ，給廣大患者帶來福音拆知，同時也給各基層社區和醫療單位帶來社會效益與經濟效益。
我們誠懇期待巧拿全國各直屬醫療單位和代理公司與我們合作共贏，讓這一功德事業為患者帶來健康、幸福、普渡眾生。
醫療器械公司簡介範文3
陝西省醫療器械公司成立於1982年，地址在西安市碑林區興慶路60號，是國有企業，原隸屬於陝西省國資委，現隸屬於西安市國資委(西安市機電化工國有資產管理公司)管理。既是陝西省及西北地區經營規模最大、品種最全的醫療器械商業企業，又是陝西省政府指定的救災醫療器械儲備單位。也是陝西省食品葯品監督管理局唯一批准銷售一、二、三類醫療器械的單位。
陝西省食品葯品監督管理局唯一批准銷售一、二、三類醫療器械的單位。
陝西省醫療器械公司和許多廠家、特別是國內外知名企業和大專院校及各級醫院建立了長期的合作關系，並結成了良好的供銷關系，形成了穩固的供銷 渠道 。
公司代理了國內外許多名優產品。
有上海的「金鍾牌」手術器械，天津「人字牌」骨科材料。
徐州衛材廠耗材、山東威高集團系列耗材、魚躍制氧機及家用保健器械等系列產品、上海華線高壓滅菌器和X光機的全線產品、湖北省荊州市醫療器械廠生產的自控中心供氧負壓系統。
珠海和佳醫療設備股份有限公司生產的醫用中心制氧系統等產品、日本光電、阿洛卡B超。
奧林巴斯系列產品、德國狼牌腹腔鏡、胸腔鏡及手術設備、蔡司手術顯微鏡、貝朗血液透析機系列、美國鳥牌呼吸機、全自動微生物分析儀、GE公司心電系列。
為方便客戶，解除客戶之憂，我公司設有售後服務部。
還和數十家供貨單位簽有售後服務及培訓協議，以此保證質量，保證使用。
醫療器械公司簡介範文4
河北漢魏醫療器械有限公司成立於2010年11月1日，注冊資金2000萬元，公司下轄漢魏生物科技有限公司、漢魏房地產開發有限公司，是一家高起點、高標准、高品質的中高端醫療器械生產企業。公司位於國內三大醫療器械生產基地之一的衡水市濱湖新區魏家屯鎮，「漢魏」即取「古漢今風、 文化 魏屯」之意(據考證，魏家屯鎮為西漢時信都郡治所所在地，是古冀州文化的發源地，具有悠久的歷史文化內涵)。
公司產品種類豐富，質量上乘，現有退熱貼、頸椎牽引器、醫用腰圍固定帶、頸椎健康枕、各種病床、按摩床、床墊、床頭櫃、病床餐桌、輸液架、暖貼等40餘個產品。公司生產的好閨女家庭護理系列產品好閨女腰護士(醫用腰圍固定帶)、好閨女頸護士(頸椎牽引器)、好閨女健康枕、好閨女暖貼等產品一上市就贏得了消費者的認可，其中醫用腰圍固定帶的充氣加壓氣囊等幾項技術還榮獲國家專利。
漢魏醫療立足於魏家屯鎮醫療器械的行業基礎，紮根文化沃土，整合優勢資源，以傳承為奠基之石，以創新為發展之源，以科技為制勝之本，力爭為消費者提供更專業、更先進、更安全的醫療器械產品。
河北漢魏醫療器械有限公司將以「傳承創新 科技制勝」為宗旨，秉承「自強不息、大氣謙和、傳承創新、敢為人先」的 企業文化 ，努力打造中國北方第一醫療器械基地，鑄就家庭護理領導品牌。
醫療器械公司簡介範文5
【公司簡介】
廣元市順康醫療器械有限公司是一家各類醫療器械銷售企業。公司座落於環境優美的風景區「雪梨之鄉」，公司主要經營各類醫療設備、器械及醫療耗材銷售服務。
公司始終以「創造財富，回報社會，服務員工，為人類的健康事業作貢獻」為經營宗旨，積極有效地推行現代化 企業管理 ，實施「不斷地向客戶提供一流服務」的經營方針, 注冊並於2014年8月隆重開業。致力於成為行業內醫療器械銷售的知名企業，並在日益激烈的市場競爭中走出一條規范化發展的道路,成為地區內外同行中的佼佼者。
【企業文化】
堅持「以人為本，尊重科學，注重產品質量，合法經營，共同發展」的理念，倡導「嚴謹、和諧、向上」的企業文化。
【工作時間】：
正常工作時間為周一至周五，每天8小時。營銷人員根據市場拓展需求安排。
【薪資福利】
1、薪資結構(僅限於職員及以上)：
基本工資 +績效工資 +年終獎金 + 其他補貼
1)月度發放基本工資、績效工資及其他補貼。
2)根據公司經營業績及員工績效表現發放年終獎金。
3)年度調薪。
2、福利及業余文化活動：
1)社會 保險 ：養老、工傷、失業、醫療、生育。
2)帶薪年休假及法定節假日。
【培訓與發展】：
公司致力於為各職能各層級員工提供系列培訓課程，以提升崗位技能和員工職業競爭力;並積極開展人才梯隊建設，打通技術、管理、營銷等崗位晉升或輪換的縱橫向職業發展通道。
精英訓練營：專門為新進企業人員定製的培訓平台，包含定向 學習計劃 、業余讀書活動、業余文體活動等。
醫療器械公司簡介範文6
鄭州柯斯康醫療器械有限公司自成立以來，本著人才為基礎、市場為導向、質量為生命、服務為宗旨、效益為目標的經營理念。在家用醫療器械領域走出了一條，緊跟市場發展的路子，使企業能快速應對市場的變化。公司現已有按摩器系列、足浴盆系列、治療儀系列、足療按摩系列、血壓計系列等幾十種熱銷產品。柯斯康家用醫療器械已熱銷全國二十多個省市自治區，代理商遍布全國。早在起步的日子裡，我們就立志將柯斯康發展成公眾化、規范化和永續經營的企業。與之相伴的是開放、規范和先進的經營管理機制以及明確專注於家用醫療器械的發展戰略。柯斯康人更是以踏實做事、團結誠信、敬業愛崗、精進奉獻為座右銘。 柯斯康醫療器械有限公司秉承「誠信為本、質量為先、服務至上、追求卓越」的服務理念，正在持續、健康的發展，我們願與社會各界有志之士攜手並進，共創未來!
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C. 請教下國內醫療器械注冊代理哪家公司做得比較成功，能詳細介紹下嗎
我們是找邁迪思創合作的，也是考量了幾個方面，人員和企業規模、資質、相關產品注冊經驗、SOP等等。現在市場上醫療器械注冊代理公司挺多的，如果你的臨床試驗也一起外包的話，建議根據項目預算、行業口碑、產品經驗、執行SOP等綜合考慮。
邁迪思創團隊規模在100人左右，人員工作資質基本都在3年以上。邁迪思創大概成立了12年，算是醫療器械注冊代理行業最早一批的CRO公司。他們進口醫療器械和體外診斷試劑產品的注冊操作比較多，像西門子、奧林巴斯都是他們的客戶。國內比較熱的手術機器人、醫療美容項目也做了不少。有自己總結的一套比較實用的臨床試驗、注冊操作SOP，據說，在前年所有服務都通過了BSI ISO9001的質量管理體系認證。網路裡面也有詳細介紹。
D. 三類醫療器械注冊代辦公司怎樣去選擇
這是我以前寫的自媒體文章，選擇醫療器械注冊代辦公司，可以按照五大類進行判斷，一下就是詳細內容：
1、代理公司的正規性
這一點大家可以看下對方公司的營業執照以及資質證書等，通過這些可以在工商網上上查看該公司的營業執照和經營的范圍，正規的三類醫療器械注冊代辦公司都是有營業執照的，而不是個人，因為個人相對來說不安全。道和思源就是一家醫療器械注冊代理公司。
2、代理公司的辦公地址
大部分代理公司在朝陽的孵化器注冊，有能力的三類醫療器械注冊代理公司，都是在寫字樓辦公。這時候你就應看是否在正式的辦公樓裡面辦公。有一定規模、歷史、專業的代理企業不會因節省辦公費用在街邊或者住宅裡面辦公。
3、代理公司的規模
三類醫療器械注冊代理公司的規模反應了公司的實力。通常來說，無規模團隊就兩三個人跑業務，專業性還是熟練性方面。相反，正統有規模團隊，則側面證明了公司有實力、業務熟練。
4、代理公司的專業性
可以從代理企業的宣傳資料、網站內容、服務人員對企業注冊信息的介紹等方面，看其是否專業。主要應從代理企業的服務人員的介紹的專業性、全面性判斷。如果一個代理企業連你問的問題都答不上來，如何信任他。
5、能否提供後續服務
三類醫療器械注冊代理公司，不是跟你簽完合同就行的了。後面還涉及到許多專業方面的知識，較低層次的代理公司無法提供專業方面的支持，專業的代理公司會為客戶著想。
E. 做醫療器械代理
您好，對於現在需要做醫療器械代理的話需要准備的條件是挺多的，下面是我為您找到來的資料，希望對您有幫助
醫療器械代理所需要具備的條件
一、經營醫療器械文件要求：《醫療器械經營企業許/可申請表》一式四份申請人資格證明復印件醫療器械經營企業名稱預先核准通知書。
二、人員要求：經營醫療器械企業負責人應該具備大專以上學歷熟悉醫療器械相關法律法規。同時企業負責人、質量管理人員、質量檢測人員不能夠兼職其他崗位。
質量管理人員必須具備大專以上學歷一年以上工作經驗。對於二類醫療器械產品質量負責人需要具備臨床醫學本科以上學歷或主治醫師以上職稱。
對於三類醫療器械產品例如經營植入類器械三類6821、6822、6846、6877、經營醫用電子類器械Ш類6821、6822、6823、
6824、6825、6826、6828、6830、6832、6833、6840、6845、6854、6858、經營醫用衛生材料和敷料耗材Ш類
6815、6863、6864、6865、6866、經營軟體三類6870質量管理人需要相關專業本科以上學歷2年以上工作經驗或中級以上職稱。
一般注冊一個醫療器械經營企業公司企業需要2個以上的股東。公司人員要求至少7個法人代表除外。企業負責人、監事或者是部門經理、質量負責人、專職質檢員、會計、銷售員、倉庫保管員等。
檢驗師要求一個為專科以上學歷從事檢驗學3年以上工作經歷質量負責人或專職質檢員一個為中專以上學歷檢驗學專業的作為驗收、售後人員倉庫保管員
三、辦公場所和倉庫的要求：經營醫療器械企業的辦公場地要求為非居民住宅區。試劑使用面積不低於60平方米。
倉庫要求非居民住宅區不低於20平方米對於部分產品要求達到100平方米以上而且要求避光、通風、防塵、防蟲、防潮、防鼠、防污染、消防安全、檢測和溫濕度調節等設施設備、以及照明設施達到要求。
儲存實行分區分類管理標識清楚並按產品批次存放。庫區應劃分待驗區、合格品區、發貨區、不合格品區等專用場所。
四、衛生管理制度和售後服務制度的要求：經營醫療器械企業應該建立完善的衛生管理制度保證產品的安全性此外企業應當具備與其經營的醫療器械產品相適應的技術培訓和售後服務的能力或者約定由第三方提供技術支持。