❶ 如何做好房地產銷售
如何成為一位出色的房地產銷售人員
我在做售樓小姐時，有很多的客戶朋友，並建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網路，我每到一個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什麼絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉？其實銷售並沒有什麼「絕招」，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對於一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的「絕招」。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
[用心學習]
從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。
[學習積極的心態]
進入房地產行業之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，後來通過考成人高考在廣西大學脫產讀了2年大學。記得1992年大學畢業時我去廣西萬通房地產公司應聘，當時廣西萬通地產剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有專科畢業的文憑，這兩項要求我都不符合。但我非常自信，我認為我行，不管什麼條件，先應聘再說。進入萬通公司以後，當時面試我的房地產公司老總說，當時招聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對於每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。
在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。我給自己設定了一個目標，用5年時間打基礎，5年以後，我不會再做銷售人員。有了目標以後，我就通過再考成人高考，讀了3年房地產經營管理函授班來加強自己的專業知識和理論知識。
我銷售的第一個樓盤「萬通空中花園」項目是在南寧市的舊城區內，這個區域是南寧市三教九流最為集中的一個地方，在那個地方建住宅小區，很多業內人士都不看好。為了能更准確的給項目定位，我們前期做了大量的市場調查，包括競爭對手調查和客戶調查。當時，我們老總叫我去做競爭對手調查的時候，並沒有告訴我怎麼做，不象今天，叫銷售人員去采盤，有固定的調查表格，知道要了解什麼內容，采盤前還給他們培訓講解。老總只是告訴我，你去看看我們項目附近有什麼樓盤，10天後把調查報告給我。當時房地產公司只有我一個兵，沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說，他也不懂，並建議我每天到別的樓盤售樓部去獃獃看。我想誰都幫不了我，哭了也沒用，第三天，我就去一個叫「錦明大廈」項目的售樓部里足足呆了一天。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什麼樣的人來買樓，還了解到樓盤的戶型、價格、規模等資料，很有收獲。通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。其實，采盤並不是去每個樓盤拿一些售樓資料那麼簡單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地了解到每個盤的優勢、劣勢，對競爭對手有一個深入的了解。在做客戶調查的過程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對於有意向購房的客戶，就用本子記錄下來，並每個月保持與客戶聯系一次。客戶調查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客戶。我當時的個人銷售業績占整個項目總銷售額的2/3。並只用了三年的時間就達成了我的目標，當上了萬通房地產公司的銷售部經理和物業部經理。
所以，一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什麼樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。
一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。「今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的」；「只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的」；這就是他對自己的一種肯定。
[培養你的親和力]
所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎麼才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規范你的言行舉止來實現。
在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的「潤滑劑」。
在人際交往中，約有80%以上的信息是藉助於舉止這種無聲的「第二語言」來傳達的。行為舉止是一種不說話的「語言」，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。
語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鍾來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
[提高你的專業性水準]
房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。
樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標准等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都知道樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續三個月左右，三個月以後，樓盤銷售進入平穩時期，約半年後銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月，應該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當樓盤面對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，非常可惜也非常被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
我原來「萬通空中花園」的一個老客戶因為兒子就快到上小學的年齡了，打電話咨詢我哪裡有好的學校？並想在學校附近買一套50萬左右的房子。當時，我正在銷售的「秀山花園」項目旁邊正好有個新建的雙語教學幼兒園和小學，附近又有南寧市最有名的中學——三中，很合適他的需求，但是，同一片區又有三個樓盤可供選擇，而我們秀山花園是距離小學最近、距離中學最遠的一個樓盤。我沒有急於把自己銷售的樓盤介紹給他，而是陪客戶一個盤一個盤地去看，每個盤都給他做分析。到了秀山花園附近的時候，我告訴他，我現在在秀山花園工作，今天，他也看了不少樓盤，怎麼樣，到我那休息一下吧？在經過學校的工地時，我重點給他介紹了在建的雙語教學幼兒園和小學。客戶當時就問我，你為什麼不直接給我介紹你銷售的樓盤。我告訴他，其實，我不是不想介紹我銷售的樓盤給你，你是我的老客戶了。我只是想讓你買了房子以後不要再後悔，所以讓你多比較，而且我們秀山花園雖然離小學是最近的，但是離菜市場比較遠，離三中又沒有其它項目近，所以我不想騙你買，讓你自己選擇。客戶當時覺得我很誠懇，當場就在秀山花園交了定金。其實在這個過程當中，我除了真心實意地為他著想以外，主要的是針對他是「為兒子而購房」的需求。在介紹的過程中重點突出的是雙語教學幼兒園和小學，來抓住客戶的購買心理，我才能爭取到顧客的認可，實現銷售。
有效的售樓人員應該是半個地產專家，不僅對所售樓盤本身的特點（品味、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區管理、社區文化等等）有根本了解，而且對所售樓盤地段、周邊環境、城市規劃、基礎設施、發展趨勢、開發商實力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤優勢有清醒的認識，能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產生逆反心理。因此，既要實事求是，又要揚長避短，為客戶提供置業意見，使客戶對你和你所銷售的樓盤產生信任感。
我在秀山花園項目銷售的時候，曾接待過一個南寧市有名的律師。當時，他到售樓部來，看了一下我們的戶型模型後對項目情況沒有提問，我就請他坐下來，坐下來後，他就開始大談南寧市的房地產，各個項目的情況。當時，他問我，對「榮和新城」怎麼看？我跟他說，「榮和新城」在南寧市來說算得是品質比較好的一個小區，雖然它所屬的片區為南寧市的工業區，但它緊靠邕江邊，受污染的程度不大，再加上小區規模比較大，內部的環境做得比較好。物業管理也比較到位，在南寧市享有一定的知名度，特別是榮和新城的三期，價格都能賣到3000元/平方米以上，和南寧市公認的高檔住宅集中的南湖風景區的樓盤價格是一樣的，而且還賣得很好。如果今年市政投資修建邕江河堤的話，榮和新城不會每年洪水來的時候被淹了。他當時就對我說，他比較喜歡榮和新城，他到過很多售樓部，也問過不少的售樓人員，沒有一個像我這樣稱贊別人的樓盤的，聽我這么一說，他倒要認真地考慮去不去榮和新城買房。他再問我，秀山花園和榮和新城相比你又認為哪個項目好一點。我說這是兩個不同性質的樓盤，各有各的特點，沒辦法拿來相比。我們秀山花園是南寧市現在唯一的一個山景盤。這時候，我請他到我們錯層戶型的樣板房去參觀，在樣板間里，我給他介紹了錯層戶型的特點，更多強調的是，因為這個盤是依山而建，地形上的高差，決定了我們這個項目很多戶型都做成了錯層，它是一種自然的錯落，你以後站在客廳的位置，會看到外面是錯落有致的、層次感很強的立體景觀，這種自然的感覺是很多平地建造的錯層戶型所沒法享受到的。我們的戶型特點吸引了客戶，第二天，客戶馬上交了定金，而且簽約非常順利。
其實在這個過程中，我在談到榮和新城這個項目時，我已經把榮和新城的劣勢 ：地處工業區、價格高、地勢低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不過是換一種表達方式說出來而已，但客戶的感覺就不一樣，他會認為你比較可信。同時，在與他交談的過程中，我發現他比較年輕，比較容易接受一些新的東西，我就給他推薦了錯層戶型。每個項目有很多優點，但不需要在銷售時把所有的優點都告訴客戶，如果都把所有的優點全部告訴他，項目也就變成沒有優點了。你們要學會在與客戶交流的過程中抓住客戶所關心的問題作為突破口，那你就會成功的。
[用心體會]
1、「利他」的思考方式
有人說，「錢從客戶口袋到銷售人員口袋」這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。
與客戶的溝通以及相處中隨時以「利他」的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰友，而不是站在你銷我買的對立立場。
2、避免自己製造的銷售誤區
在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己製造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己。
其一是 ：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎？是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那麼成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的「需求意識」，以及如何創造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經產生需求的房子才是最好的房子，所以優先銷售需求，然後再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子後才銷售需求。
其二是 ：我們所提出的意見是基於客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻並非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發揮到最高的效率，客戶並不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比現在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的製造者。
3、成功地銷售商品給自己
其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。
因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買並不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的慾望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什麼呢？而在自己銷售給自己的過程中十有八九你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢？
如果你已經能夠成功地說服自己購買，那麼在市場上所會面臨的問題你差不多都已經考慮在內了。這是一種很好的練習方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢？所以有很多銷售人員在銷售過程中所面對的拒絕或是挫折其實是自己缺乏聯系所造成的結果。如果連你自己都不能接受的商品卻硬要客戶接受，這不是一件強人所難的事嗎？
我常常聽到一些置業顧問在抱怨業績不理想，客戶有多麼多麼的難纏，這個時候，我們更多的是問自己的問題：
如果我是客戶，我會不會跟我自已買東西？這包含了我的形象和態度。
我所銷售商品的好處是否已經足夠滿足我自己了呢？
我在商品上的保證是夠讓我自己擁有安全感了呢？
在商品一定的價格上我是否已經賦予它更超值的價值而令我自己滿足了呢？
客戶所提出的問題，如果我是客戶我會與自己所回答出來的答案滿意了嗎？
這樣的住宅是否擁有我的熱情和我的生命力，如果我不愛這樣商品，這樣商品為什麼要幫我創造財富呢？
所以在我們銷售房子給客戶之前應該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等於你已經了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習就可以幫助一個置業顧問提升其察言觀色的能力。最終你會發現自己越來越懂得客戶要什麼，越了解客戶在想什麼，再也不會去抱怨，我都不知道客戶的心裡到底在想什麼！因為你已經可以很容易在角色轉換的練習中進到你的客戶的心裡最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業顧問而言，穩定踏實的業績就是從這里開始的！
4、善於傾聽，創造優勢
我們在售樓部常常會碰到這種情況，當客戶走進銷售大廳的時候，我們的置業顧問就開始滔滔不絕的向客戶介紹樓盤，好像一個展覽館的解說員，不管客戶愛不愛聽，想不想聽，自己只管講，嘴巴說的太多，完全不在乎客戶的感受與認同度和需求如何。當客戶提出一些問題的時候，馬上反駁，甚至企圖想要改變客戶已經表達出的需要來完成成交，這樣的方式當然無法完成成交！因為，你根本不知道客戶需要的是什麼。也許你覺得自己溝通得很好，但是一場溝通的成功與否，客戶所打的分數才是真正的分數，要客戶說好才是真正的好。我常常形容這種銷售的方式叫亂打鳥的銷售方式，成交與否運氣的成分居多！除非他所談論的剛好是客戶所需要的，否則90%以上的機率不會成交！我們必須耐心地讓客戶把話說完，在客戶訴說的過程中，去捕捉客戶的購買心理，這樣才能有重點地去說服客戶，才能實現理想的銷售業績。
5、少用太專業的術語
銷售人員在介紹樓盤的時候，盡量採取口語化的形式來挖掘客戶的需求和拉近與客戶之間的距離。我們經常看到有一些銷售人員在接待客戶的時候，一股腦的向客戶炫耀自己是房地產業的專家，用一大堆專業術語向客戶介紹，比如說，我們小區的建築密度是多少、容積率是多少、綠化率是多少等等，讓客戶如墜入五里雲霧中，一頭霧水，不知道你要講什麼，而且給客戶造成一種心理壓力。我們仔細分析一下，就會發現，銷售人員把客戶當成同仁在訓練他們，滿口都是專業，讓人怎麼接受？既然聽不懂，還談什麼買房？如果你能把這些專業的術語，用簡單的話語來轉換，比如直接的說出兩棟樓之間的距離是多少，花園的面積有多大，活動的場所有多少個或有多大等等，讓人聽後明明白白，才能有效地達到溝通目的，樓盤銷售也才沒有阻礙。
6、滿足客戶的精神需求
客戶的需要有時候並不見得只在房子上，房子的需求只是他的需求之一。如果你自己是客戶也會如此，只是你可能不曾仔細想過而已。試想當你站在銷售大廳購買房子時你只有需要房子的功能嗎？還是你要有被尊重、被贊美、被關懷、被注意的其他需求呢？有時候客戶其他的需求也許高過對於房子的需求。你在銷售的過程中是否注意到這些呢？
國外的教育體系中強調的是啟發式教育。要滿足客戶也是一樣的道理。我們最容易犯的錯就是不斷地將房子一直介紹給客戶，期待客戶購買。卻不知客戶到底需要什麼樣的房子，把焦點放在自己的業績上大過於客戶的需求上，只想賣給客戶這樣的房子，但沒有去想客戶為什麼必須要購買這樣的房子。還有哪一些房子可能才是客戶需要的，事前沒有分析，洋洋灑灑地把樓盤所有的戶型沒重點地介紹給客戶自己去挑，結果浪費客戶的時間和精神，而你也不會獲得一個很好的回應。因為十之八九的客戶並不會有這樣的耐心去看完你所拿出來的資料，結果資料就跟廢紙一樣被扔掉了。所以，在與客戶交談的過程中，我要求銷售人員都必須要准備好一份稿紙，隨時的把客戶的一些建議和意見記錄下來，讓客戶感覺到被得到尊重，並通過記錄，你可充分地了解到客戶想什麼、需要要什麼，有什麼是他不滿意的。這樣你才能找出解決問題的辦法。客戶喜歡你是因為他想到的你都幫他想到了，客戶需要的你都幫他准備好了，讓客戶覺得你在重視他。客戶下不了決定的時候你可以提供客觀的參考意見，讓客戶跟你做生意沒有負擔，客戶跟你溝通起來輕松愉快，你永遠是他問題的解決者而不是問題的製造者，甚至你是客戶的知音。如果今天有客戶喜歡跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那麼你就成功了！
[用心做事]
1、有良好的工作態度
任何戰略的實施都要通過市場來體現，要得到營銷隊伍強有力的支撐。所以，很多公司會不斷地對銷售人員進行銷售培訓，期待通過這些訓練能夠讓銷售業績突飛猛進。在培訓的過程中，幾乎所有的銷售人員的問題，都是跟方法和技巧有關：我如何做才能讓客戶下訂金把房子賣出去？這是問得最多的。銷售到底什麼是最重要的？答案其實很簡單也很沉重：觀念與態度。
如果你所面對的是一個根本不願意去面對市場的人，或者沒有把銷售當成一項事業來做的人，不停地告訴她銷售的方法和技巧，終究也不過是浪費時間而已。因為，他的大腦會決定他的行動，改變他大腦里的想法才能夠改變他的外在行為，所以銷售的方法與技巧只對一種人有用，那就是一個擁有健全的營銷心理的銷售人員。其實，銷售培訓是一項長期的工作，是貫穿整個銷售的全過程，它不是技巧性的培訓，更多的是工作中的心態調整，也就是營銷心理的培訓。
一個營銷人員所產生的問題當中有50%是來自於自身的問題，只解決問題的方法和技巧也是治標不治本。要訓練出一個成熟的銷售人員，最重要的是如何使一個銷售人員首先建立好正確的銷售觀念和態度，否則後面的問題更錯綜復雜，不知從何做起。
銷售的方法和技巧都不是唯一性的，人的個性不同，與人打交道的方式也不同，具有良好工作態度的人會自己去創造出合適自己的銷售方法和技巧。所以，要有一個良好的工作心態，關鍵是銷售人員本身的從業觀念和態度問題。作為一名銷售員，最核心的素質是親和力和專業性。親和力不是天生就有的，是靠長期的、用心的、認真的去做，慢慢的鍛煉出來的。同時，作為一名有一定的專業素養的，能擔起客戶買房置業的顧問的，首先要清楚知道自己在「賣什麼」才能「賣得好」和「做得好」。所以在業務上必須要非常熟悉。
2、每天堅持練習言、行、舉、止
我以前做置業顧問時，每天都會抽出5分鍾的時間對著鏡子練習微笑、練習站姿，對著自己說一些禮貌用語，通過長期的堅持練習，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化，說我變得越來越漂亮了。
3、 每天堅持做一份業務作業
在提高對樓盤的認知程度的時候，我通常的做法是：利用空閑的時間自覺進行業務練兵，每天自己堅持做一份業務作業，所以我的業務能力和專業水準提高得很快。業務作業內容包括：
項目的經濟技術指標；
項目的位置、周邊環境；
項目的平面布局，周邊的長寬；
項目的戶型種類、分布；
單套房型各功能間的開間、進深 及面積、層高、樓間距；
有關銷售文件的解釋；
裝修標准；
配套設施；
了解工程進展；
物業管理；
價格、優惠條件；
羅列項目賣點；
每天必須對著模型針對以上的內 容講一次盤；
房產備案登記流程、收費標准和要求提供的個人材料；
銀行按揭的流程、收費標准和要求提供的個人材料；
產權證的辦理及費用和要求提供的個人材料；
土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料；
按揭銀行及利率和計算；
購房後相關費用。
4、認真做好客戶檔案的記錄
姓名、姓別、來訪人數、客戶特徵、來訪交通工具、聯系電話、意向戶型、意見建議、認知途徑、來訪批（人）數、意向價格、交樓標准、客戶來源等；
記錄每一次洽談經過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來（包括電話追蹤、多次來訪情況），以便掌握客戶情況；
建立聯系通道。與客戶保持經常性的聯系，通過電話訪談等方式了解客戶動態，通過交往，把客戶交為自己的朋友；
堅持不懈。客戶如果還沒有做出購買決定，就要繼續跟蹤；
結案。記錄客戶成交情況或未成交原因。
我以前經常在空閑的時候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過程，加深對客戶的印象。當客戶第二次來訪或來電的時候，我都可以准確地叫出他的名字，我和客戶建立朋友關系就是從這一步開始的。只要你們在工作當中，認認真真地去做，我相信你也會做到和做好。
所以，今天我可以告訴所有從事銷售行業的人說，用心就是最高水平的銷售技巧。
優秀的售樓人員應該具備的專業素質包括：
第一，必備的專業知識，你必須是這個行業的專家，這樣你才有資格向別人推薦你的產品。
第二，正確的售樓心態（誠信是根本），不是靠花言巧語或欺騙來實現成交的，多一些換
位思考。
第三：個人的儀容儀表以及潛在的高素質。專業的形象及彬彬有禮的舉止會為你贏得第一
良好的印象，有助於消除客戶的戒備心理和彼此距離感。
第四：具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認同你、接受你，這樣客戶才會
更好的接受你所推薦的產品。
第五：學會和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時候要能夠正確對待和處理，當然了
還有和領導的關系
❷ 摩爾庄園 秘籍
當你成為摩爾庄園的公民，你擁有以下財產，請悉心保管： 2500摩爾豆。 神奇的摩爾豆是庄園內主要通行的貨幣【還有米幣，也就是可充值的人民幣1米幣=1元】，可以買衣服、道具、傢具，你的摩爾還是光著身子嗎，還不快去服飾店買一件自己稱心如意。看看一塊土地，注意，它是可以植種的，你可以通過自己的勞動去它布置它，使它變成各式各樣有趣的家園！家園里有你的小屋，注意，它是地下小屋，你可以通過自己的勞動去它布置它，（原來可以隨意挖，現在面積都統一了）使它變成各式各樣有趣的屋子！ 摩爾庄園里有非常多有趣的游戲，分別有單人、雙人、多人玩的。你可以和別的摩爾一起比賽競技，比如來場酣暢淋漓的足球賽。 每場游戲會有排名，隨時看看你的名字有沒有登上榜首！ 你要時刻關注你的等級成長。隨著等級上升，你可以成為摩爾庄園最有學識、最受尊敬的鼴鼠。新公民的等級是0，別著急，聰明的摩爾等級會很快上升！ 庄園里摩爾們並不孤單，每個摩爾都能在寵物店裡領養到神秘的摩爾精靈-拉姆這些拉姆將被播種在摩爾的小屋中，摩爾們必須每天來看看他們、喂他們吃東西、幫他們取名字游戲，在主人的悉心照顧下他們才會茁壯成長，成為最炫、最酷的拉姆哦！ SMC是摩爾庄園最神秘的組織，每個小摩爾從誕生的第一天開始，都夢想著成為這個組織的一員,都夢想著身上帶著神聖的SMC標志。要想成為SMC的一員，除了需要經過嚴格的考驗之外，更重要的是你要有一顆樂於助人的心，因為每個超級摩爾俱樂部的成員都有義務幫助其它的小摩爾，你可以擔任摩爾庄園的警察、導游、記者等各種有趣而神聖的職業。
如果你沒有時間照顧寵物，可以讓寵物店的彩虹姐姐代替你照顧一段時間，當然摩爾豆是不可少的了，當然，如果嫌彩虹姐姐那裡比較貴，可以送拉姆去拉姆學院上學，可以選擇7天，7天後參加考試，只要考試通過，還可以去別人夢寐以求的神秘場景！～[當然，特殊課程的話，會有14天（語言課2） 、1天（如手工課等)。摩爾庄園如何玩？
新朋友按左邊的蘑菇，會讓你進行索禮，讓你有基本的認識。你要按四個地方：左上角有摩爾時報，看到上面有一個NEW字樣，拿來讀就可以了！ 然後是左下角的地圖，隨便去一個地方，然後回到摩爾城堡來。接下來看到城門左邊一本書，按一下。過後到城堡裡面洛克行政官身旁貼著的紙，也按一下，然後回到城堡外面再按蘑菇就行了。你也掌握了游戲的基本玩法！
摩爾庄園里拉姆生病怎麼辦？
拉姆生病可以在寵物店購買葯水來醫治!現在需要400個摩爾豆。有一段時間摩爾有給萬能葯水3罐，如果你還沒有用完的話現在也還能用！
摩爾庄園里的拉姆死了怎麼辦？
拉姆死了可以到愛心教堂內點十字架書復活哦，然後站一分鍾.(像打工一樣)以後可以通過完成任務來復活你的拉姆(除了超級拉姆，需要重新充值）哦，此功能已經開放哦^_^！ 但是如果超過7天沒有被復活，拉姆就會這樣離開你的！
摩爾庄園里怎麼能有錢？
最簡單的方法還是玩游戲。你也可以參與摩爾庄園的活動，比如之前的傢具設計這些，以後應該還會有其他的活動的~另外也能投稿摩爾時報，比如塗鴉或者詩歌、笑話等等，也有摩爾豆獎勵的！而且會給很多錢！！！
摩爾庄園里SMC的職業？
有警察、記者、向導和消防員，都要通過任務來完成。幾乎都是通過找東西的，記者的會比較特別，要讀記者的書、練習拍照。三個任務都會得到套裝，向導每個星期可以得到20個炮竹（現在是3顆毛毛豆種子），而記者穿上制服（沒有其他的衣服）可以揮手來拍照。警察雖然只有衣服，但是在特定的時間負責維持秩序的！
摩爾庄園里怎麼裝扮小屋？
小屋進入小屋後，在摩爾裝潢雜志中購買自己喜歡的傢具，然後點擊小屋編輯按鈕，進入編輯模式後，點選小屋倉庫把其中自己購買的傢具用滑鼠拖出來擺放在小屋內就行了！
摩爾庄園里工程師湯米在哪裡？
工程師湯米現在在陽光牧場。
摩爾庄園里小屋道具的效果怎麼弄？
小屋道具效果因為你沒有打開它的效果啊，你可以先進入編輯模式，然後選中它，再點方向鍵上或下，就可以打開它的效果了哦！
摩爾庄園里接到的任務忘記了怎麼辦？
忘記任務可以去找接任務的那個人 他會給你提示的哦。
摩爾庄園里怎麼取消拉姆跟隨？
取消寵物跟隨只要打開你的百寶箱 再點一下你的拉姆就可以啦。或點一下拉姆，點擊「送我回家」。
摩爾庄園里拉姆(寵物精靈)怎麼養？
拉姆可以去摩爾城堡門口領取新手任務，完成任務後，系統將送你一隻粉色拉姆。拉姆也可以在寵物店購買，1000摩爾豆一隻拉姆，24小時以後可以自由走動和吃東西了！（註：每個小摩爾最多隻能擁有四隻拉姆哦）
寵物愛吃巧克力豆,愛吃三明治(飢餓值)，愛玩足球.彈簧(心情值)，愛喝漿果果汁，愛喝兔兔蘿卜汁(口渴值)，愛洗澡(清潔值)，你要好好喂養哦^_^！
通過在西部游樂場玩滑梯、拉姆學院里玩蹺蹺板也可以增加心情值哦~
在帶著拉姆在外面行走時，用水彈和番茄扔它，可以增加清潔值和飢餓值哦~小摩爾帶著拉姆去西部游樂場玩滑梯可以增加心情值！
摩爾庄園里城堡地下的拼圖怎麼弄？
其實，想進城堡下的蘑菇洞並不需要拼拼圖，你只要去淘淘樂街的服裝店，點魔鏡。運氣好就可以進去，沒有進去的小摩爾別著急，你多點幾下魔鏡，肯定可以進去的！還可以點城堡書房和獵人小屋的壁爐，運氣好就進去了！
摩爾庄園里忘記密碼怎麼辦？
如果忘記密碼，你可以通過忘記密碼功能，利用你注冊時所填寫的郵箱地址來拿回你的密碼哦~
摩爾庄園里有哪些游戲？
摩爾城堡外（經營冰激凌小屋）；摩爾城堡二樓(拼圖) ；城堡書房(五子棋)城堡地下（俄羅斯方塊）；西部游樂場（也是俄羅斯方塊）；神秘湖(釣魚)；摩羅地海海底（拉姆愛吃魚）；寵物店(泡泡龍)；餐廳(開心大廚)(餐廳打工)；漿果森林(捉螢火蟲.)(摘果子) ；彩虹瀑布(激流勇進.)；陽光牧場(豬豬快跑.)；陽光草舍(陽光搬運工)；開心農場(小農夫)；梅森小屋（R4機器人）（包餃子）；摩爾足球場(踢足球)；摩爾拉雅山頂(滑雪)；摩爾拉雅滑冰場(冰上總動員)；游戲小屋(抓娃娃)(打怪物) （超級連連看）（摩摩來找茬）；摩摩賽車場(賽車)；東部游樂場(跳水)；生日飛艇（DIY生日蛋糕）；摩爾庄園警署(射擊)（營救人質訓練）；獵人小屋(象棋)；SMC基地（神秘湖雙人尋寶/海底探險）；拉姆運動場（拋拋球大戰）（跳高）；咕嚕藝術街（進入大劇院有彈鋼琴）（進入塗鴉館塗鴉）；愛心教堂（進入摩爾銀行玩零花錢大作戰）（存錢）；西部游樂場（快樂拼盤）（飛行棋）；陽光牧場（陽光搬運工）。
摩爾庄園里怎麼樣改名字？
可以點擊你個人資料里 名字邊上那支小鉛筆進行修改哦。
摩爾庄園里蘑菇洞在哪裡？
城堡大廳1層左下邊地下室內 ，然後拼圖進入 或者到服裝店的魔鏡前轉轉（超級拉姆主人直接穿牆而過）也可以通過服裝店的魔鏡。還可以從獵人小屋、城堡書房的火爐里進去。
摩爾庄園里拼圖在哪?
城堡大廳二樓的圖片就是拼圖游戲
摩爾庄園里蘑菇洞有什麼用?
購買超級蘑菇 將人變大
摩爾庄園超級拉姆的道具？
1.溜冰鞋:拉姆學院教導處左邊沙發後面讓你自身移動速度增加 2.寶石眼鏡:城堡二樓書房書架上戴上可看到服裝店與傢具目錄裡面超級拉姆專屬服裝與傢具（可購買）3.阿基米德魚竿:開心農場發明屋牆壁上的壁櫃裝備上，到神秘湖玩釣魚,可釣到甲骨魚 4.如意信封:淘淘樂街服裝店的櫃台上沒實際用過,好像是在NPC那寫信,可再24小時內收到回信(有誤請更正) 5.超能護盾:城堡地下,右邊石像旁邊,可防止別人對你的任何變身效果 6.豆豆卡:到藝術街去點超級拉姆打工的看板一個禮拜一次可到服裝店外面旁邊的機器領3000豆子 7.泡泡圈:東部游樂場小丑的紙箱中裝備上,再點打招呼(揮手)的姿勢,會有泡泡跑出來 8.正義魔法棒:東部游樂場魔法馬車裡面,進去就能看到在椅子上,可幫助被變身的摩爾回復,使用方法,請點投躑道具的欄位,點星星,在點被變身的摩爾即可 9.火鍋：摩爾喜拉雅山山腳，糖葫蘆右邊 10.百變魔幻斗篷 有超拉的摩爾們可以進入咕嚕藝術街的魔法帽內點擊屏幕下的紅色按鈕，根據屏幕顯示的順序用投擲道具中的撲克牌投擲音符，當出現大量肥皂泡出現時，點擊其中黃色的那個，會隨機得到「百變魔幻斗篷」哦，因為是隨機的，所以多點擊幾次就會得到嘍。只穿這個斗篷不要穿別的東西的話，點擊動作跳舞能能變很多造型 11.蜘蛛隱身衣：魔法馬車里的魔法織布機 12.盾牌：城堡地下的騎士雕像旁 13.閃電滑板：在摩爾拉雅山腳下，雙擊大白熊即可 14.聖誕音樂盒：在城堡二樓書房裡 15.摩爾炫彩星：去前哨站與門口騎士說話，然後去魔法馬車，點黑貓，完成任務即可。
摩爾庄園里么么任務中的紅寶石在哪?
是在摩爾拉雅山頂（點地圖上的就可以進入哦），那後面有個雪人，它的鼻子點一下就有紅寶石了
摩爾庄園里如何進入神秘湖?傑西在那?
從地圖直接點進入 傑西現在在愛心教堂的愛心向導社中
摩爾庄園里拉姆吃的東西在哪買?
在寵物店裡有兩本書，有一本是拉姆用品，單擊它就可以買到你想要的東西啦！用自己背包里的食物到摩爾餐廳的神奇烤箱里也可以製作出食物哦！
配方：http://tieba..com/f?kz=479308736
飢餓值：
粽子(飢餓20.心情10)(15摩爾豆);( 不過要去梅森小屋買,買完後還要點火)
巧克力豆(20點)(10摩爾豆);
大熱狗（40摩爾豆）(50點）
蛋糕布丁(飢餓20.口渴20)
火腿三明治(60點)(30摩爾豆)
熊熊餅干(30點)
月餅(飢餓30.口渴30)
蔬菜濃湯(飢餓50.口渴50)
清潔值:泡泡浴(20點)(10摩爾豆);
青蘋果洗面奶(50點)(20摩爾豆);
清涼草莓浴液（50點）（50摩爾豆）
蘋果派（飢餓35，口渴35，心情35）
草莓派（飢餓45，口渴45，心情45）
拉姆小饅頭（飢餓25，口渴25，心情25）
黑森林怪味圈（飢餓30，口渴30，心情30）
牙膏(30點)(15摩爾豆)
口渴值:牛奶(20點)(10摩爾豆);
漿果果汁(50點)(20摩爾豆)
兔兔胡蘿卜汁(60點)(30摩爾豆)
可樂(30點)(15摩爾豆)
餃子(25點)(不過要在梅森小屋裡做)
心情值:足球(一次15點)(800摩爾豆)(永久)
彈簧(一次30點)(1200摩爾豆)(永久)
樂刷刷[一次減30心情]可別用喲！通過清泥巴考試可領取
摩爾庄園里鰻魚怎麼釣?
不能釣，不過你要留意身上印有火神標志的小紅魚，它們是可以釣的~（PS：小的不能釣。。。大的釣玩結束） （不過現在火神杯結束了）
摩爾庄園里在哪裡買拉姆?
淘淘樂街的寵物店內 (上限4個）
摩爾庄園里滑雪中怎樣加速?
按住空格鍵不放
摩爾庄園里綠色手冊和摩爾公約在哪?
城堡門口的架子上和城堡大廳一樓右邊牆壁上
摩爾庄園里怎樣踢足球 在哪裡踢?
從地圖進入摩爾足球場 點擊足球場加入游戲即可。必須要先搶到球,這時會有綠色的△在你頭頂,這時用滑鼠左鍵點擊你想踢的方向,球就可以踢了（但是節日的時候沒有足球）
摩爾庄園里不知道路怎麼走的時候怎麼辦
你可以找庄園里的向導問問啊^_^就是手裡拿著小喇叭和小紅旗，還帶著蘑菇帽的摩爾，他們都是非常熱心的摩爾～～～（不一定，要看他自己了）希望你可以在摩爾庄園認識許多新朋友
庄園的各個地方都會有好玩的小游戲哦~
關於寵物
蝴蝶也是由小蟲子變的呀！拉姆長大後也會很厲害很好看的哦！拉姆其實是植物類寵物，頭上的葉子就是最好的見證。
0小時種子階段；24小時低級；720小時中級；2160小時高級
有四種顏色：藍，紅，黃，粉紅。
變成超拉可以用變色球變顏色。
只要完成小蘑菇任務就行了哦！職業有五個：向導、警察、記者、消防員、見習騎士
消防員任務：
第一關，測試你的消防知識
如果遇到火災了 該向哪裡逃生呢：安全出口
室外消火栓的顏色是：紅色
學校教學樓應配備的滅火器型號是：ABC型號
著火了，該用什麼東西滅火呢：滅火器
以下滅火劑中，破壞大氣的臭氧層，要逐步淘汰的是：1211滅火器
向公安消防部門報警的內容有：以上都是。
火警電話號碼：119
帶電電器設備發生火災時不能用什麼撲救：水
第二關，測試你的消防裝備水平
30秒內穿好夜服，配備好裝備！要注意一次性成功哦，要不又要重來了，關鍵是把紅色帽子，紅色滅火器，紅色鞋子和黃色衣服穿上就行了！
第三關，實地考察消防水平啦
目標：30秒內，把大火撲滅，救出拉姆 操作：滑鼠操作，長按滑鼠左鍵滅火
點開始游戲，要先點右下角的紅色滅火器，長按滑鼠對著窗口的火，火自然會熄掉了；然後點擊右下角的梯子，梯子便會到拉姆對著的樓牆上，拉姆便會自己一步一步跳下來，OK，成功了，消防員入職考試成功，還可以去庫洛那領取消防員三件套裝哦、
向導任務:
1.美味佳餚 （摩爾餐廳）
2.五顏六色 （道具店）
3.神燈飛毯 （東部游樂場的魔法馬車里）
4.飽覽群書 （城堡書房裡）
警察任務：
1.稀有礦石 雪山礦洞（在摩爾拉雅滑冰場，漿果密道前，你會看見一個小鏟子，點多幾次，會得到一塊紅色的稀有礦石 ）（小秘訣：挖的時候摩爾盡量靠近小鏟子）
2，魔幻水晶（ 城堡地下 [ 蘑菇洞]）（ 拼圖不必自己拼，可以點左眼或右眼12下或以上 [ 兩邊都試一下吧 ]，也可以從服裝店的魔鏡里進蘑菇洞，還可以從城堡書房或獵人小屋的壁爐進入。點牆壁上的鏟子，使勁挖吧~~ ）
3.沙之微粒 泳池沙堆（在東部游樂場的泳池沙堆上，點小鏟子~~我挖了無數次~~手都酸了~~）
4.化學加熱劑 農場發明屋（在開心農場的二樓，分別用第一個和最後三個）
記者任務：
1.相機機身 中國象棋（在摩爾拉雅滑冰場旁邊的獵人小屋 ）
2.膠卷 R2機器人（在農場發明屋 ）
3.熒光粉 樹洞螢火蟲（玩捉螢火蟲小游戲，1000分以上有一定幾率獲得）
4.手工課證書 領取手工證書（帶上你學過手工課的拉姆去拉姆課堂領取手工證書吧~~）
搞定後去摩爾出版社找艾米（摩爾出版社在愛心教堂旁的大屋子二樓），帶上你學過手工的拉姆找艾米拼裝照相機，拼裝好的照相機會出現在沙發上的。再點一下SMC標志，發現記者有新任務了，先點一下兔兔桌子上的列印機，發表一篇文章（可以隨便寫）。然後點沙發上的照相機拍攝一張照片。最後閱讀記者手冊（在桌子上）。
獲得智慧值方法：到摩爾拉雅滑冰場的獵人小屋裡下象棋。
到摩爾城堡的城堡二摟玩拼圖。（最好玩難的，你的智慧值就可能加12）
到摩爾城堡的城堡書房玩五子棋。
去西部游樂場的游戲小屋玩摩摩來找茬。（很簡單的！）
見習騎士任務：（見習騎士裝扮如圖）
前哨站決斗拿到紅色訓練服並戰勝瑞琪即可。
現在smc一月發一次豆豆，去摩爾銀行領取。
[編輯本段]【父母必讀】
（1）摩爾庄園是什麼？摩爾庄園是專為中國7－12歲兒童設計的安全健康益智的虛擬互動社區，每個兒童化身可愛的小鼴鼠摩爾，成為這個虛擬世界的主人，社區融合虛擬形象裝扮、虛擬小屋、互動游戲、愛心養成為一體，為兒童提供綜合互動娛樂平台。
（2）摩爾庄園的主人是誰？
摩爾庄園專為中國7-12歲兒童設計，但是對所有年齡的孩子開放。我們有嚴格的會員審核機制和舉報機制，確保摩爾庄園是個好孩子的樂園。
（3）我們為何創造了摩爾庄園？
獲取知識、聊天、游戲是孩子們最喜愛的網上活動，兒童上網已經成為不可阻擋的趨勢，互聯網也已成為兒童開拓視野增長知識的重要途徑。
目前專門面向兒童的綠色健康互聯網內容嚴重缺乏，淘米公司作為中國兒童健康快樂上網的領先倡導者，專為中國兒童提供互聯網服務，我們的目標是為中國兒童創造一個安全、綠色的「新快樂，新童年」，的網路虛擬世界，它不僅讓孩子喜歡，更讓父母感到放心和愉快。
我們很高興提供這個安全的環境讓孩子一起玩耍，在摩爾庄園中不論是扮演廚師、捉迷藏還是進行一場精力充沛的運動競賽，它並不想代替兒童始終喜歡肢體活動的快樂。我們鼓勵兒童投入在健康的、建立自信的玩耍中。
（4）加入摩爾庄園需要花費嗎？
加入時並不需要，但到了最後會有超級拉姆，米幣等業務，這些業務是需要額外的花費的。不開通孩子們仍然可以無障礙的玩耍，當然，也可以選擇買庄園推出的摩爾公仔和書包（實物），也可以通過發送簡訊成為會員。
烤箱材料
糯米——梅森小屋（粽子下面的筐里）
蘑菇——愛心教堂（左下角）
七色花，空氣結晶——摩登碼頭
鴨蛋——陽光牧場 （ 可以去鴨窩里拿，也可以趕鴨子，可得到兩顆鴨蛋[ 小秘訣：可以用西紅柿引誘鴨子聚攏再趕，省時省力 ] ）
南瓜，蘿卜，茄子——開心農場 （ 可以守株待兔地揀，也可以玩開心小農夫，全部通關可以隨機得到其中一種蔬菜，還可以在自家院子里種 ）
很多普通食物都是隨機的，很難有個准確的菜譜，但一些特殊的食品，我可以給大家滴~~
月餅=鴨蛋+七色花+南瓜（ 中火 ）
蔬菜濃湯=空氣結晶+蘑菇+胡蘿卜（ 高火 ）
跳跳布丁=胡蘿卜+食用漿果+南瓜（ 小火 ）[ 食用漿果是利用五色漿果到鐵皮箱合成的哦 ]
拉姆小饅頭=麵粉+鴨蛋+空氣結晶（中火）[ 麵粉是用小麥用磨面機磨出來的！]
八寶飯=糯米+南瓜+紅棗（大火）
蘋果派=糯米+鴨蛋+蘋果（中火）
草莓派=糯米+鴨蛋+草莓（中火）
黑森林怪味圈=茄子+紅棗+毛毛豆（大火）
小秘訣：大家要多多注意烤箱旁邊的那張菜譜哦，不時會更新的哦~~
摩爾庄園之賺錢篇
1.每天，在摩爾餐廳尼克處打工2分鍾（須先花700摩爾豆買侍者服，1天就可以賺回）、在西部游樂場湯米處打工2分鍾（須穿戴上免費領取的安全頭盔和小鐵鍬），各得500摩爾豆，這樣一天就能有1000摩爾豆的收入。（摩爾庄園一周年期間打工工資翻倍！現在結束了）
2.申請幾個小號，每個小號都有啟動資金2000摩豆，然後就去道具店買81(視情況而定）個炮竹，讓大號去東部游樂場領氣球，每次都會有10/35/60個摩豆，運氣好的話還能夠得到已經「瀕臨滅絕」的小丑帽~~
3.用小號去摩爾城堡露台上炸大炮（最好選擇人少的區），禮花放完以後，會有豆豆掉下來，讓後就用大號去撿~~
4.到寵物店去玩雙人泡泡龍，自己在旁邊等著，不要玩，游戲結束以後，即使你積分是0分，也會得到幾十個豆豆和4點經驗哦(勤勞的小摩爾們勿用）
5.用瀏覽器開兩個號，然後進入一個游戲，一直讓大號贏（這個方法適用於實在沒錢的小摩爾）
6.到漿果森林的有螢火蟲的那棵樹那裡去，點上面的小樹洞，會有機會得到變身道具和摩豆哦！
7.開大廚游戲，一直點那扇門，進去後點炸彈王和變臉王，沒有了就點重置，這樣賺錢也很快哦！
8、去咕嚕藝術街的大劇院，鋼琴那兒隨便彈一首曲子然後掛著，掛三分鍾就有五十個豆子賺了，但是要注意，超過三分鍾按三分鍾算。
9、愛心教堂的銀行里玩「零用錢大作戰」7000分可以得到500金錢和50經驗，逢周五、六、日。摩爾豆翻倍。
10、如果近期不買什麼東西的話，就把摩爾豆存進銀行里。
11、多逛逛別人的家園，就有很大的機率遇見偷吃作物的兔子，然後你去打兔子，你就會獲得兔子偷吃的農作物1個，然後把農作物賣掉就能賺摩爾豆（最好到超拉用戶的家園，因為能發現偷吃草莓、香蕉等超拉用戶才能購買的農作物的兔子）來到【咕嚕藝術街】，找到紅鼻子馬戲團邀請函，邀請函的任務是找到四張魔術卡片，然後成為一名魔術師。有四個提示：【粒粒皆辛苦】在粒粒小廣場，不斷的點中間的盒子就會出現魔術卡片了；
【水邊有馬車】在東部游樂場，東部游樂場左右兩邊各有一張卡牌，大家先點左邊的，會出現一道光，然後再點右邊的，直到有變化，會有一張魔術卡片飛到帷幕裡面，點帷幕，就可以找到第二張魔術卡片了；
【開心樂淘淘】在淘淘樂街，中間有一個大卡牌，周圍有五頂帽子，大家依次坐到帽子上，就會飛出第三張魔術卡牌；
【拉姆愛滑梯】在西部游樂場，西部游樂場有兩個高台，高台一邊有一頂帽子，大家點它就會出現一個小人走鋼絲，等小人走到頭了，再點帽子就會飛出第四張魔術卡片了。然後去摩摩賽車場找馬戲團團長，挑戰他。挑戰團長一共要過三關。第一關，找出一張與眾不同的牌，很好找；第二關，找出阻礙逃生的木樁，大家多試幾次就知道是哪個了；第三關：按順序選擇三張牌先出現3張牌 記住他們的圖案然後在下面出現的5張牌里安剛記住的順序點出三張牌。之後獲取「魔術師套裝」（三選一哦）→到失火過的地方表演魔術（陽光農場、摩爾足球場、開心農場）在魔術帽上坐下即可，表演完畢後帽子消失，之後獲取一把「小鬍子鑰匙」。表演完畢後回到【摩摩賽車場】，點擊有問號的箱子即可獲得「小鬍子魔術師套裝」. 。
【摩爾牧場】
進入方法
進入「摩爾家園」，在自己名字下方有一個箭頭上面寫著「牧場」，單擊即可。
鴨子
價格：300摩爾豆
鴨子最愛吃的食物當然是胡蘿卜啦！
紅豬
價格：400摩爾豆
紅豬最愛吃的食物也是胡蘿卜哦！
鯉魚
價格：50摩爾豆 小鯉魚售出價格：40摩爾豆 大鯉魚售出價格：100摩爾豆
鯉魚們的食物可以在牧場雜志中買到10摩爾都一個的魚餌（建議大家一次多買點兒，它們吃的很快哦！）
溫馨提示
小鴨子和紅豬也都要喝水哦！如果顯示「渴」，就說明他們要補充水份了！「魚塘」右邊有一個小水池，點邊上的木桶就可以了（如果水資源不缺的話，就看不到水桶哦！）
另外，鴨子和紅豬吃的胡蘿卜種植起來很慢的！大家如果等不急的話可以再7月3日之前去「消防署」搬石塊，一次就可以獲得2根胡蘿卜哦！
祝大家將自己的摩爾牧場做的越來越好！
陽光草舍
在陽光牧場中，裡面有「陽光搬運工」小游戲，還可以兌換鴨子和紅豬，最重要的是，這里就是農副產品的交易場所哦！