Ⅰ 葯品代理怎麼做
選擇產品代理，最重要的是看清代理產品的發展前景。成熟的產品是不需要滿世界打廣告來尋找代理的，不打廣告也會有許多代理人找上門來。打廣告招代理的產品，一般都是尚處於市場拓展階段的新產品，因而如何判明產品的市場前景，也就是產品之於代理商的「錢」景，是一門學問。這里有幾條原則可供參考：
其一，就是盡量不做大公司和成熟產品的代理，因為這類產品一般市場穩定，但利潤空間小，條件苛刻，非實力雄厚者不能承受，上班族更難以問津。
其二，選擇產品，必須是真材實料的，必須是正規企業生產的，最好經相關部門認證的有合法手續的產品。其中是否存在市場，可由其產品的功能和廣告支持力度來判斷。
其三，產品的獨特性與進入門檻要高。有些產品很好，但太容易仿造，結果市場一打開，跟風者一哄而上，市場很快又垮掉，這時候最吃苦的除了廠家，就是代理商，這樣的例子我們見過很多。產品的獨特性如何，是否容易仿造，可以根據產品原材料的來源是否珍稀、獨有，產品的技術含量等等來判斷。
其四，最好直接與生產廠家接觸，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生產廠家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那麼，一要考慮上級代理商留給你的利潤空間是否足夠，二要考慮上級代理商的人品與信譽，三要考慮上級代理商與生產廠家的關系。上級代理商人品不好，信譽不佳，很可能在你打開市場局面後將你丟掉，以便獨食其利；上級代理商與生產廠家關系不好，廠家炒掉上級代理商，也很可能會使你前功盡棄。
總之，在這個問題上，要抱一種「害人之心不要有，防人之心不可無」的態度。
Ⅱ 做一個葯品的代理商都要怎麼做啊
1：注意稱呼得體
推銷員在推銷過程中首先是與客戶打招呼，引起客戶重視，那麼在稱呼上就要講究一點藝術性。比如說有頭銜的客戶，就要用尊重的聲調說出客戶的姓及頭銜；對於上了年紀的客戶，則應熱情乖巧地稱呼老伯或阿姨等；對於上班一族的職業男女或新潮青年則以先生、小姐稱呼為佳。稱呼因人而異，在確定了客戶的稱呼以後，在推銷過程中還要不斷地提及，切忌在交談過程中隨意變更對方的稱呼，而應前後保持稱呼一致，在語調上注意增強感染力。
2：注意把握分寸
推銷員在推銷產品時要正確評價產品的功能、價值、質量。掌握分寸，進退有度，任何話說過了頭，都會起到相反的作用推銷員只有掌握語言的分寸，才能使表達逼近真實，從而才能使客戶產生信任感。語言過於直白，缺乏感染力，過於誇張，容易產生逆反心理，在直白與誇張之間掌握一個度，就是語言的分寸藝術。
3：注意適時激發
客戶購買產品是為了滿足某種需要。推銷員在推銷產品時，如果能使用適當的語言激發客戶的需要，則容易使客戶產生購買慾望。人的需要簡單分為生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現需要。對於不同的需要應使用不同的語言去激發。
4：注意時時尊重
人類對自身的聲望、尊嚴、地位、能力、成就都十分看重。我們在推銷產品時，要尊重客戶，滿足客戶的自尊需要。比如羨慕客戶的成就，滿足客戶的自尊需要，等都能使客戶對你產生親近心理。而在說明產品的功能時，不妨指出產品能幫助客戶提高生活品位，產品是一流的，如此等等，客戶會認為產品能給他帶來自豪感，購買是值得的。
5：注意突出重點
推銷員在推銷過程中要讓客戶明白產品的特別之處，宜言簡意賅，突出重點，而不要長篇大論，言不達意，甚至表錯情，說了半天客戶還不知道你的產品有什麼功效。在突出產品性能時，一是注意加強語氣，注意聲調；二是注意選擇適當詞彙，最好是選擇有鮮明感的詞彙。
作者：郭漢堯 摘自＜演講與口才＞
Ⅲ 我想做醫葯代理，應該如何進行
你好~
首先，做醫葯代表需要熟悉並了解葯學的相關知識；
其次，要具有其他領域的了解。如財經、養生、等等，方便與顧客打交道時有話題聊。
再者，要具有良好的素質，做好接受挫折的准備。
最後，要選好公司、做好市場調查，有目的性。
Ⅳ 葯品代理好做嗎 需要什麼
我簡單的說下 1.代理大廠的要錢多，小廠的不需要太多錢，1個品種就2，3千OK了 2.要是走終端銷售（葯店）要1個代理地區的醫葯公司，因為少數客戶要求開電腦單。 3.醫院的就難做點，要是才開始想賺這方面的錢，介意你還是先把客戶對准終端 4.最重要的一點，希望我的回答是您最最滿意的，謝謝
Ⅳ 怎樣做葯品代理
樓主你好啊：
首先，你個人想獨家代理的可能性基本沒有，原因是，你是門外漢（看樣子你以前沒有做過），而獨家產品都是公司大力開發市場用的，給你的風險比較大。
你可以做一個產品（可能是全國只有幾家有也有可能）的地區代理還是可以的（比如整個煙台市或者山東省），你可以自己組建自己的網路（要和醫院有好的關系，要和醫葯公司有很熟悉深入的感情基礎的情況才能做，否則沒有銷路也很難的；而價格只是其中一個方面）。
至於你怎樣尋找廠家或者葯品，如果你自己家鄉有制葯廠，你熟悉，可以和他們談，讓他們把他的產品按照上面地區代理的方式給你，如果你找全國其他地方的也可以，先在網上看看，是不是有些什麼產品在你熟悉的地區（比如你家鄉）需要找總代理的，有就很好，沒有就向那些公司的負責人，一般是招商部的，打電話，他們核對你的信息後就可以合作了。
現在做這個的風險有：
（1）如果沒有網路，你的隊伍組建和你的網路構築會花費你很多時間（建議，先去一家公司做業務員，熟悉這個市場背景，認識一些人後再自己做，風險小些；（2）國家逐漸在按照廣東省的招標政策規范（整頓）葯品經營市場，結果就是一大部分沒有實力（資金沒優勢，網路不足夠大）的醫葯公司會因為拿不到陪送權而倒閉。（好象要是國家真這么實行，還真沒有什麼解決辦法，除非強強合作，和其他醫葯公司合並自己的網路）。
一些個人見解，雖然談的好象都是困難，其實以上這些說不準你全知道了，也沒必要擔心的。
Ⅵ 我是剛剛做葯品代理的,請問第一步最好應該怎樣做呢謝謝
現在一些葯品企業越做越大，不可忽略的就是他們有一個好的代理商。如今葯品招商也是越來越多，很多人都走上了這一條路，這些人有的把代理做的很好，有的卻到處碰壁。那麼這就涉及到了一些葯品代理的經驗與技巧，如果沒有經驗與技巧，那麼走這條路肯定是行不通的。所以在代理前一定要對葯品代理有足夠的了解，那麼接下來就給大家分享一些經驗。
代理時廠家回提供手續,有GMP證書、企業營業執照、葯品許可證，稅務登記證、代碼證、商標注冊證、葯品批准文號的相關文件、質量標准(報告書)、每批次的檢驗報告、價格批文、授權委託書、商品條碼成員證書、質量保證協議。除非你要代理的品種多,那樣的話你銷售時手續就會很麻煩。那樣就需要掛靠一個醫葯公司。
做OTC的話，先把葯品送到一家或者幾家醫葯公司，然後自己到終端(葯店或診所)去推銷，也可以請公司的人幫你推銷，你可以給他們一點提成，具體的多少看你利潤的大小，可以1--10%。
如果是做臨床，你需要相對的醫院關系，可以由你直接配送到醫院，也可以找當地的醫葯公司配送。沒有關系的話，你也可以通過當地的醫葯公司做，你看哪家公司的醫院做得多，就找哪家。通常的配送費用在6--12%之間，具體的情況要你自己和當地的醫葯公司談。
非處方葯(通稱OTC葯品)是指那些不需要醫生處方，消費者可直接在葯房或葯店中即可購取的葯物。非處方葯是由處方葯轉變而來，是經過長期應用、確認有療效、質量穩定、非醫療專業人員也能安全使用的葯物。
OTC葯品代理商，是受過醫、葯學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經驗的醫、葯專業人員，經過市場營銷知識及促銷技能的培訓，從事葯品推廣、宣傳工作的市場促銷人員。
OTC葯品代理商的促銷對象是醫院的臨床醫、葯人員及醫葯商業渠道的人員，所代理的產品即是OTC葯品，用其專業的醫學知識及促銷技巧，通過對所促銷葯品特性的推廣與宣傳，實現促銷的目的。
OTC零售代表的工作
1、零售代表的工作很多，但是我們要有一個可行的計劃，每天有每天的計劃，每周有每周的計劃，每個月應該有工作總結。每天我們應該在拜訪完一天的客戶的回到家的時候，總結一天的工作，安排明天的工作。當我們早上出發的時候，我們都應該非常迅速的拿到我們的拜訪所需要的工具，禮品等等之類的東西，按照我們的路線到我們的目標葯店。
2、進入葯店我們要以一個非常高昂的面貌面對每一位店員以及店經理，
應該非常迅速的找到自己的產品，這時映入我們眼簾的第一個印象就是產品的陳。陳列對於零售至關重要，這是我們必須做的。我們必須把我們的產品陳列到最好的位置，達到最大的視覺沖擊力，給顧客以最強烈的購買慾望。
同時，良好的陳列也是一種公司以及產品本身品牌的宣傳。另外，產品POP的擺放，DA的發放，櫥窗，燈箱等廣告位也是零售葯店宣傳的重要工具。
3、葯品的覆蓋也同樣是零售工作的重中之重。要想提升公司的銷售額，
同時代表完成自己的業績，覆蓋是前提。我們必須保證產品在葯店終端的覆蓋，並且保證產品銷售過程中不斷貨。這是零售最基本的工作。
4、售點核查也是我們一項很重要的工作。我們必須了解葯店我們產品的進銷存狀況，從葯店源頭進我們的產品，了解銷售狀況，如果不好的話，要做一些促銷活動拉動銷售;如果庫存少的話，提醒葯店進貨，確保不斷貨;如果庫存大的話，幫助葯店做促銷。同時也必須及時了解葯品的批號和效期，如果近效期要趕快提醒葯店做促銷，以防到期，葯店退貨，引起不必要的麻煩。
5、入店培訓也是最基本的工作之一。產品知識的培訓，一方面是對產品品牌的宣傳，更重要的是通過培訓，使店員更加了解我們的產品，在銷售的中能夠給顧客更加全面的推薦。同時，給葯店做銷售技巧，葯店管理等培訓也是很重要。
6、促銷活動的執行。為了完成指標，提高公司以及產品的知名度，公司以及渠道各個部門都會涉及很多活動，我們必須很好的執行下去。這是公司給我們提供的很好的資源，我們必須有效利用。比如，買增活動，店員聯誼會，產品推介等等。
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Ⅶ 個人想做葯品的代理，應該如何去操作
剛開始跑，建議找一家醫葯公司掛靠，但是不知道你是跑終端還是做臨床？掛靠當然要選口碑好的公司，避免以後很多麻煩(建議找其他老業務員咨詢一下）。正規公司是不能與個人合作的，但是你不是掛靠嗎，他也會從你身上賺取一部分稅錢，所以就要看醫葯公司想怎操作了。條件：你的個人實力（資金和業務水平，還有關系網）。投入：貨款+醫葯公司合作款+進品種的費用+最重要的促銷費。
Ⅷ 我是做葯品代理的，怎樣做生意才好
做好醫葯代理生意的關鍵：
1、確定細分市場，就是做大眾or高端、上班族or離休人員or學生等等
2、利潤率高的產品選擇，人們不太計算醫葯方面的支出，但一定要質量上乘還要服務到位，這些必須有高利潤率保證。
3、與醫療相關服務的提供，比如刷醫療卡、醫院指定單位、獨家代理等等