保險代理人為什麼會被重創

Ⅳ 保險營銷員或代理人在展業中如果違規或違法，會受到什麼樣的處罰（後果）

保險營銷員或代理人在展業中如果違規或違法，不僅會受到法律處罰，也會被整個行業拉黑，剛開始違規，情節不嚴重進行扣分處理，如果情節嚴重涉及違法方面，當事人會被禁止從事整個行業的任何崗位。
法律分析
保險營銷員或代理人在展業中如果違規或違法，會對其行業扣分。保險營銷員和代理人其實是一個概念。違規行為會記錄在案，在保監會網站或者公司內部都有記錄，如果累計扣品質管理分達到一定數額，保險公司會對該員工所交新保單進行差異化核保，該員工名下新契約客戶100%進行體檢和契約調查，甚至直接與該員工解除保險代理合同，嚴重違規違法行為會行業禁入，以後再也不能從事該行業，甚至整個金融行業都不行。違規行為涉及保單的，應累計或合並該保單對應的多項違規行為分數作為違規分數；其他違規行為，應累計或合並每次違規行為的分數作為違規分數。違規積分達到一定程度以後，會嚴令禁止當事人退出該行業，並在以後都不能從事該行業任何崗位，和該行業有關的也不得涉及。
法律依據
《中華人民共和國保險法》
第一百七十四條 投保人、被保險人或者受益人有下列行為之一，進行保險詐騙活動，尚不構成犯罪的，依法給予行政處罰：（一）投保人故意虛構保險標的，騙取保險金的；（二）編造未曾發生的保險事故，或者編造虛假的事故原因或者誇大損失程度，騙取保險金的；（三）故意造成保險事故，騙取保險金的。保險事故的鑒定人、評估人、證明人故意提供虛假的證明文件，為投保人、被保險人或者受益人進行保險詐騙提供條件的，依照前款規定給予處罰。
第一百七十七條 違反法律、行政法規的規定，情節嚴重的，國務院保險監督管理機構可以禁止有關責任人員一定期限直至終身進入保險業。

Ⅳ 保險代理人在未來是否被網上直銷所取代或說部分取代

7月23日，采訪了多位從業超過15年的頂級營銷員，橡握在他們看來，互聯網金融攪動的不僅僅是銀行業，對保險業的震動絕不亞於銀行，如果國內的營銷隊伍不尋求提升和突破，那麼五年內會有200萬營銷員被淘汰掉。
數據何來？
在業界看來，互聯網金融一旦發威，200萬營銷員將會被逼走有些聳人聽聞，但這絕非不可能。「中國的保險業粗放式經營是毫無疑問的，保險代理人隊伍良莠不齊、廣受詬病也人所共知。在超過300萬代理大軍中，可以說絕大多數都是中低端代理人，流動性太高，出單率偏低，人情保單、忽悠保單太多。而當中國開始進入老齡化社會之後，超過50歲以上的中老年人事實上已經沒有保障型保險可買，有購買能力的中間階層，他們對於互聯網消費將大大提升，從實物消費到金融產品消費，延續了20多年的陌生拜訪尋找客戶的方式，能夠製造多少有效保單，值得懷疑。」
一個不可忽視的現象是，國內保險代理人隊伍萎縮的現象已經出現。7月5日，保監會官方網站發布的2012年保險中介市場發展報告稱，去年全國財險公司通過營銷員實現保費同比下降達3.9個百分點，原因之一就是保險公司電銷、網銷等新興渠道直接業務的不斷增加，導致產險公司營銷員業務繼續收縮。
「從去年開始，保險公司加大壽險增員力度已是頭等大事，但是直到現在，代理人渠道人員流失還是難以遏制，在沒有辦法增員的前提下，只好增加人均產能；財險方面，因為車險產品網銷渠道早兩年就已經發展得很快，代理人營銷渠道的頹勢更難以挽回。」7月24日，上海一家大型壽險公司營銷總監表示。
7月23日，復旦大學保險系一位精算博士以保監會發布的數據作了一個粗略的測算，去年壽險公司通過營銷員渠道所實現的保費占總保費的比例由2011年的44.6%增至48.6%，同比上升4個百分點；總保費達到4754億元，同比增長17%，增量約為800億元；而如果以全國保險代理人335萬總數不變，人均產能18.12萬元，同比增加5.66萬元，增幅為31.2%，則總保費規模約為6070億元，兩者保費相差1300多億元；即使按照全國保險代理人不變，人均產能同比例增長17%來測算，那麼總的規模保費應約為5192億元，也要高出現有保費400億元，這些數據含蓄地表明，2012年國內的保險營銷員隊伍流失相當嚴重，也印喊如消證了現在國內保險營銷精英的擔憂。
值得一提的是，上述情況是在「三馬」還未賣保險的情況下出現的。7月21日，上海正式對外宣布外灘金融集聚帶將建設以互聯網金融和民營金融為主體的金融創新試驗區，由馬雲、馬明哲、馬化騰等合資設立的國內首家互聯網保險公司眾安在線，將正式進軍互聯網保險銷售。它能「撬」走國內傳統代理人渠道多少保費，雖然沒有數據佐證，但是已有相關人士指出這塊業務至少能夠有上千億元的保費蛋糕可挖。
變革之道
國內保險代理人渠道受到互聯網金融的「封殺」或將很快成為現實，而在保險圈裡面正流傳著一條關於馬雲大談保險背後的爭論。「要警惕馬雲談保險背後的動機，他為何要加入互聯網保險銷售，還參加了6月2日首屆外灘國際金融峰會，大談保險、談癌症？未來意外、重疾等標准化程度高的保險，都會被網路銷售替代，想想京東商城、蘇寧國美網上商城、淘寶等殺死了多少實體店，百思買就是例子之一。未來，低端的保險營銷員肯定要被網路營銷踢出局，同時大家不要誤以為大家保之類的就是網路銷售，那隻是實體銷售營銷員的新型溝通方式，並沒有價格優勢。」在近期，這條關於馬雲大談保險經的微信在保險營銷圈子裡瘋狂流傳。
保險營銷群體最大的擔心是，未來可能營銷員跟客戶講觀念、講保險利益，苦口婆心講半天，但是客戶沒有投保，反而就跑到馬雲開的網鄭知絡保險商城去下單了，因為客戶已經搞明白要怎麼買保險，而且網上賣的肯定比營銷員賣的便宜20%。「保險營銷員的出路是提升自己的外延價值，給客戶網路上給不了的東西，不然，保險營銷員只有改行。」
在歐美發達國家，互聯網金融早已經興起，為什麼國外的保險代理人市場卻沒有出現今天國內代理人渠道如此恐慌的局面？這是因為國外的保險市場經過一兩百年的市場發展，已經相當成熟，獨立的保險經紀人極少出現詐騙現象，代理人能夠給客戶帶來全方位的財富管理規劃，即使作為咨詢，客戶也會支付咨詢費，而國內的保險代理市場依然相當混亂，拼市場、拼價格是保險公司所用的手段，誠信缺失、人情保單、假保單是代理人隊伍中屢見不鮮的現象。
「在未來，國內的代理人只有走高端路線，給客戶提供一整套全方位的財務規劃、風險解決方案，以及當客戶在發生理賠的時候，站在客戶的角度，為其爭取到更多的利益。專業的代理人只有準確將一個保險產品所包含的所有信息都告訴客戶，為客戶利益負責，才能夠真正在這個市場上做大，售後服務對於客戶來說至關重要，這恰恰是互聯網保險所不能夠提供的。」
在這個市場上，即使代理人隊伍龐大，真正優秀的代理人佔比卻很少，如果大部分的代理人沒有足夠的堅持下去的勇氣，去直面互聯網保險銷售帶來的巨大挑戰。或許在未來五年，被淘汰掉的代理人將數不勝數。
美樂家環保超市和保險公司的區別：
1、保險推薦一名客戶最多提成5年就結束，美樂家推薦一名顧客終生獲得提成；
2、保險推薦一名顧客後所獲得的提成是逐年減少，美樂家推薦一名顧客所獲得的收入是逐年增多；
3、保險有個人業績壓力，小組業績壓力，美樂家沒有任何壓力，只是換個品牌消費
4、保險要定期考核，考試不過關一切歸零，美樂家不需要任何考試，永遠累積；
5、保險永遠要不斷拓展新顧客，無法留住顧客，永遠忙碌，無法休息，美樂家顧客持續回購率高達95%以上，永遠留住顧客，讓顧客月月回頭，老顧客持續購買，新顧客在不斷進來，真正做到有錢有閑。
6、保險是年租型的生意，一年才拿一次提成，美樂家是高環保日用品月租型生意，每個月拿一次提成；
7、保險有固定的工作場所，嚴格的工作時間，美樂家可以根據自己的情況選擇工作場地，工作時間；
8、保險有很大的業績壓力，很嚴格的考核制度，美樂家無業績壓力，考核制度較為寬松，更人性化；
9、保險更適合業務精英從事，少數人成功，美樂家則人人可為；均富排名第一；
10、保險是收入一陣子，服務一輩子，美樂家是服務一陣子，收入一輩子；
11、保險需要銷售，且產品單一，競爭激烈，美樂家倡導消費致富，產品多樣化，系列化，可以滿足居家生活的方方面面，剛進入大陸市場不久，市場空白；
12、保險離職或辭世後一切歸零，所有資源歸公司，無繼承，美樂家可以傳子傳孫，永遠繼承；
美樂家的通路趨勢
台商到大陸做生意為什麼總是成功？不是因為他們比大陸人聰明，而是因為那些東西在台灣已經被證明是成功的模式。美樂家也是一樣，在台灣10年的發展，擊敗了多少公司，包括全球15個國家創造了11億美金的年營業額，不是一般公司能做到的。我是生意人，消費者直購同樣是生意，我選擇趨勢，因為我看得懂。
如果你對朋友難以開口，那原因只有一個，就是--你還不了解美樂家的優勢。美樂家就是一家工廠，自己研發產品，它97%以上的產品都是自己研發的。美樂家不僅僅自己生產，而且自己設立運輸通路，郵購設施。所謂的產銷合一，直接招收消費者。所以創造了《消費者直效行銷》cdm,這是沒有一家公司能做到的。並且每月訂貨340元有回饋5%給消費者，讓消費者越用越便宜，願意分享產品。
所謂行銷--就是找到一個方法，讓消費者自己主動的購買產品，而不是傳統的銷售。美樂家裡沒有賺朋友的差價格，所有人拿到的折扣是一樣的。而不是傳統公司拿7折，賣原價，賺取利潤。在美樂家不賺朋友的錢。美樂家是消費型致富的方式，是一個發展趨勢。
在美樂家有很簡單的4句話：
1-反正都是你要用的東西（美樂家的產品沒有奢侈品，都是日常需要的）
2-環保安全又無毒（現在污染的多厲害，癌症比率高的嚇人）
3-30天100%滿意退貨保證（公司在中國可以享受此保障）
4-你辦會員試用看看（締結）
消費致富：優質高濃縮產品--獲得的是健康--又省錢（可以自己去算），---看懂了便是事業。日用品循環消費通路是一個趨勢，時間會證明一切。對於那些還迷茫的直銷人，沒有什麼多餘的話，我們拭目以待。不過，我對你的要求，就是要有一種使命感，去幫助大陸更多的直銷人，告訴他們，什麼才是真正的保障，什麼才是長長久久的事業。最後祝你美樂家事業成功與我們共創美好未來！
你知道顧客回購率高達95%的公司嗎？
您是否為每月都要完成那不多不少的業績而大傷腦筋？
為領取部門的差額獎或是推薦獎而不得不又添一些可用可不用的產品？
您是否為下級部門不會銷售產品，只有大堆大堆買回去自用而於心不忍？
你是否已經感覺到雖然直銷產品很好，但對於我目前的收入狀況確實是有點超前消費了？

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Ⅵ 談保險代理人工作的好處與壞處

最近考慮是否轉行保險代理人，採用斯坦福人生設計課中原型對話的方法四處拜訪，幾乎把業內知名些的公司都拜訪了，收獲不小。

保險代理人有諸多好處，但也有很多不好的地方。

我想好處大概可歸為以下3點。

第一點，非常歡迎轉行的中年人，在其他行業不受待見的中年人，在這里看到了希望

保險公司不招聘應屆生，反而更喜歡有多年工作經驗的中年人，其他很多行業於此相反，中年人是裁員重點關照對象。中年人在此發現自己受歡迎，想必是歡欣鼓舞的。保險公司為何歡迎中年人，我想原因大體是中年人擁有更廣泛的人脈，已婚人士也更適合去做家庭保障。

第二點，保險代理人的工作每天就是與人交流，有利於提高個人的可遷移技能

前陣子看過一本職業規劃的書籍，名為《遠見》，特別強調溝通力，情商等可遷移技能的重要性，擁有這些可遷移技能，未來的職業生涯會更廣闊，擁有更多的可能性，轉行也更容易，保險代理人的工作每天跟人接觸，確實能鍛煉這方面的能力。

第三點，無天花板，收入有更多的想像空間

保險代理人的收入根據業績而定，業績越好，收入也越多。不像一些傳統行業的崗位，薪資是固定的，未來的收入水平也是可以看到的，也就是說，未來也是確定的，而保險代理人的收入，上不封頂。

有好處，就必然有壞處，兩者相輔相成。

第一點，保險代理人入行門檻極低，競爭激烈，被譽為最難的銷售

昨天了解到某保險公司，據說門檻已經是業內最高了，本科以上學歷，四輪面試，但單單一個月，也入職了400名左右保險代理人，經過半年或一年後，有些人業績不行，會主動或被動地離開這一行，真正能幹好幾年的都是精英。

第二點，保險代理人每天與人打交道，經歷大量的失敗

剛下午向保險行業內一位大咖請教，就算是他，簽單率也只有50%，如果是新人，簽單率有20%就不錯了，所以新人會被大量地拒絕，被拒絕後還需要強大的內心，能立馬調節情緒，振作起來，微笑面對下一個客戶。

第三點，保險代理人無底薪，新人期有業績才有點補貼

雖然無天花板，收入上不封頂，但這份工作並非簽訂勞動合同，公司不繳納五險一金，工作也無底薪，若沒業績，就沒有收入。相對其他行業的崗位，有更多的不確定性。

總體來說，保險代理人是個非常有挑戰的工作，不滿於工作的現狀，更喜歡與人交流，有夢想的人倒可一試！