代理葯品怎麼找銷售

1. 我想做醫葯代理，怎麼找啊

找品種,了解廠家銷售政策,廠家信譽,做同類市場操作區域調研,根據產品確定銷售方案,關鍵看自己的經濟情況.

看你再什麼地區做，先考擦當地的葯品需求量，在看看當地的各個同類葯品的價格規格等相關同類的葯品的優劣，在看看準備銷售輻射的范圍的養殖場以及銷售商的用葯理念和實力。這很重要。

做一個葯品代理商，主要看你做的「廠家，公司」的產品，他們這對代理商的政策條件是什麼，大部份是要現款現貨，也有一部份的廠家需要，收取一部份代理商的市場保證金（每個廠家、公司，都有不同的政策），做市場保護的產品，最好要求跟廠家，公司鑒定代理協議或銷售合同，這樣才能保證你的市場今後不給串貨！

做代理需要：身份證、生產企業的許可證復印件、生產企業GMP證復印件、葯品的質量檢驗報告書、企業銷售合同、相關的授權證明……我記得不全，如果做業務盡量讓廠家把你包裝為廠家銷售員，如果一眼就是業務代理商，你很可能有些業務沒辦法開展，復印件需要單位再蓋章當然你的身份證就不用蓋章了。
葯品代理商渠道管理手冊

一個中小型企業，如何最快建立渠道？如果做最合適自己的渠道？如果管理渠道？
根據公司目前的現狀，發展代理商是公司組建銷售網路的最合適的方法，如何最大限度的盡快發展葯品代理商？如何整合形形色色的各類實力不同的葯品代理商？這就需要建立一個代理商渠道分級管理政策。
代理商渠道分級管理，指的是對不同級別的代理商，根據實力大小的真實情況，劃分一定級別，然後按不同級別給予相應的管理，即對不同等級的代理商用以不同程度的營銷資源和採取不同的管理措施。
代理商級別：省級代理（一級代理）、地級代理（二級代理）、三級代理。
劃分三級代理的好處是可以最大限度的發展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來說跳過省級代理，實現區域代理是最大可能利用代理商資源的，但是，產品招商需要一個過程，以地級為單位做為一級代理，則需要幾百個經銷商，發展需要較長時間，招商和管理難度都比較大，為了做到資源的最優利用，發展一定實力強大的省級代理，可以節約公司的招商時間，可以促進當地區域的深度管理，特別對於一個零起步的新的銷售團隊，這無疑是最合適的。
省級代理的功能：完成代理產品在該省區即定的銷售任務，發展在該省區的分銷網路，管理該省區內的沖串貨及招標事項。省級代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區年度銷售任務，並有較強市場管理能力。
地級代理的功能：完成代理產品在該區域即定的銷售任務，負責區域內的純銷、招標等事項。
三級代理：指的是僅操作一個至幾個醫院或極小區域的散戶，是一、二級代理的良好補充。

l 三級代理制的選定原則
1. 省級代理的選擇原則
1) 必須是公司或掛靠公司的有實力的個人，一般來說，不考慮個人，隨著葯品管理的深入，連正規庫房都沒有的個人，任他如何吹，都不適合作為省級代理；
2) 省級代理必須是有純銷能力的，沒有純銷能力的省級代理，無論他說有多少網路，實際上只是一個二手倒爺，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省級代理必須要有臨床或OTC純銷隊伍，其純銷隊伍應該能完成該省區60%的銷售；
3) 省級代理必須有市場管理能力，有的公司或掛靠的個人市場能力有，但是，在管理上沒有意識，在操作上沒有思路，交給他一個省，肯定市場要亂；
4) 省級代理必須有分銷能力，再強的代理商，也有能力達不到的地方，因此，省級代理商還必須有一定的分銷網路；
5) 省級代理必須在招投標方面有相當的經驗和實力；

2. 地級代理的選擇原則
1) 地級代理必須是當地純銷實力較強的；
2) 地級代理必須在當地能負責招投標事項的；
3) 地級代理必須是具有市場操作思路的；
3. 三級代理的選擇原則
1) 三級代理選擇只能是有有臨床純銷能力的，OTC的不能考慮；
2) 三級代理必須在其選擇的醫院有快速進入的能力；

2. 怎麼找醫葯代理商

你是要招商嗎？
你上中國醫葯聯盟上看就可以了

3. 葯品代理商去哪找

去醫葯找或者葯廠去找。

還可以到醫院采購部門去咨詢。

4. 怎麼找葯品代理商

這個每個醫院的葯品代理商都是不一樣的，要想要葯品弄進醫院，要找葯劑科的主任的，和葯劑科主任談好了，再去找葯品代理商過貨，如果葯劑科沒有談好了，找葯品代理商也是沒有用的

5. 代理廠家的葯品後該怎樣放到葯店銷售

<葯品管理橡哪辦法>生產企業是不可以向零售單位銷售葯品的,但是在實施的過程中,葯店或門診、診所可以申請代理，如果是連鎖葯房，可要爭得總公司同意，超市肯定是不能擺葯的。

廠家給你開好委託書，產品的三證一照和廠家的三證一照，還有出庫單 和發票。直接拿著就可以和葯店協商了。

還要看你的葯品是否有市場競爭力（價格、劑型、用量、生產廠家的信譽等等）；最後還得看人家葯店能掙多少利潤。
和葯店的結算方式就我所知有如下幾種：
一、租大如蠢賃葯店櫃台，每月向其交納一部分管理費；
二、先送貨，等葯店銷售完畢後與葯店分成；
三、走正規滾陪渠道，現金結款。

6. 想做葯品代理，零經驗不懂聯系何廠家、葯品。望賜教。

1、先確定你想代理的地理區域，是全國代理還是河南或其他省級代理。
2、在確定你想代理的品種區域，是心腦血管的葯還是胃葯、肝葯？
3、了解你想了解的葯品代理行情！
4、找好你的優勢，是體現在資金上還是銷售網路上？總之要給廠家一個選擇你的理由。
5、尋找廠家談判。主要有這樣幾點：
a、是否現款現貨？b、產品價格？c、代理區域？d、產品價格是否含運費？e、在代理區域內，廠家給其他經銷商發貨的違約責任等！
這么說基本是紙上談兵，按照這個思路，你找兩個廠家，談過就熟悉了！

7. 銷售葯品的渠道

我們知道，目前產品銷售的主流渠道不外乎有三條，這三條各有特點：
OTC市場
選擇此渠道關健要做好兩方面工作：第一，選擇好經銷商。通常一個地區可以選擇一至兩家經銷商，多了容易引起經銷商之間的惡性競爭，造成價格混亂。條件如下：1.健全的網洞薯絡；2.良好的資譽；3.經銷商在葯店的美譽度；
4.經銷商對本產品的認同度。
第二，日常推廣。
1.抓住重點葯店；2.規范化每日走胡缺訪流程；3.定期開展促銷活動。
在市場網點的開發，維護過程中，一定要審視自己的產品，根據自己的產品情況，企業人力、物力確立市場規模，切忌褲顫辯貪大求全，顧此失彼。
優點：1.選擇該渠道都是一些大眾化的品種，除OTC產品之外，也有一些新品種借炒作上市，通過覆蓋面和廣告拉動釧進銷售；2.銷售網點多樣化，主要與消費者第一接觸，易於購買，還可設立專櫃、店內店等形式建立消費者信息庫；3.易於廣告的大幅宣傳，上量相對容易。
市場延伸發展：打造精品終端，建立強勢終端聯盟，向二三級市場下沉。
臨床市場
基本進葯流程：臨床科室主任→申購單→葯劑科→（葯事會）→同意采購→使用科室→葯房→消費者一、醫院渠道通過招標進行，關健是葯品入院後的大量促銷工作。
醫院的促銷重點是：以建立、聯絡感情為主，介紹公司、產品為輔。如涉及相應科室較多，要根據自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫生。如：1．一對一促銷；2．一對多促銷；
3.人員對科室促銷；4.公司對醫院促銷。
二、專科渠道所謂專科營銷就是用專科這樣一個平台來進行葯品銷售。專科營銷區別於常規的臨床銷售形式，實際上是介於臨床銷售與OTC銷售之間的一種銷售形式。
渠道特點：1.選好合作醫院，確定科室，聘請「專家」，對外統一以醫院內設門診科室的名義行醫坐診；2.為了吸引患者前來就診，專科一般都要投放廣告，主要是以醫療廣告的形式在當地報紙、電視、電台等媒體上發布，不涉及葯品。此外在宣傳方面還可以配合電台講座等形式來提升專科的知名度和檔次，以此來招徠患者就診。
優點：1.投入相對較低，市場啟動快，避免了葯品進入醫院門檻高、費用投入大、回款周期長的風險，患者的信任度高，同時也有效規避了處方葯不能在大眾媒體發布廣告的風險，相對於傳統的葯品臨床銷售和OTC市場銷售而言，市場操作難度和風險更小，更為隱蔽，效果也更為直接；2.目標人群針對性強，購買率高，銷量比較穩；3.產品價格一般比OTC要高，由醫生推薦，在品種有一定的選擇性。
市場延伸發展：精耕細作向專業化、品牌化發展，形成穩定的投標醫院，使臨床市場與專科的二合一逐步向地縣滲透。
服務營銷
服務營銷也叫資料庫營銷或俱樂部營銷，如會議營銷、專賣店營銷、直銷等都屬於這個范疇，各種途徑收集消費者的資料，經過分析、整理後建立資料庫，然後從中篩選出所需要的目標消費者，運用個性服務的形式，並結合各種不同的促銷手段，進行有針對性的銷售的一種營銷模式。
優點：1.通過「個人化」的接觸方式，與目標顧客建立長期的關系，通過持續的接觸和溝通，加深目標顧客對產品和企業的了解，進而提高信心，增加產品購買率和忠誠度；2.由於受教人群有限，對產品的功效和適用方面有差異化的需求；3.容易建立某一單體人群的詳細資料，利於產品群的後期消費。
市場延伸發展：建立資料庫網路，拓寬服務平台，後期對特定人群區分，明細葯品、器械、健康食品等專業消費產品。銷售渠道是務實的，葯品在符合相應的渠道內流通，勢必是如魚得水，畢竟，鞋子合不合腳只有自己知道。

8. 葯品銷售的流程

葯品銷售的流程：葯品從葯廠到消費者一般通過葯廠、醫葯公司、醫院、診所、葯店；葯廠、代理商、醫葯公司、醫院、診所、葯店。

新葯品管理法已經修訂通過，2019年12月1日起開始施行。2021年2月，《最高人民法院最高人民檢察院關於執行<中華人民共和國刑法>確定罪名的補充規定（七）》規定了生產。

銷售、提供假葯罪（取消生產、銷售假葯罪罪名），生產、銷售、提供劣葯罪，食品、葯品監管瀆職罪罪名，自2021年3月1日起施行。

管理規范：

葯品質量符合規定不僅是產品質量符合注冊質量標准，還應使其全過程符合《葯品生產質量管理規范》（簡稱GMP）。

《葯品生產質量管理規范》(Good Manufacture Practice，GMP)是葯品生產和質量管理的基本准則，適用於葯品制劑生產的全過程和原料葯生產中影響成品質量的關鍵工序。

大力推行葯品GMP，是為了最大限度地避免葯品生產過程中的污染和交叉污染，降低各種差錯的發生，是提高葯品質量的重要措施。

9. 我是個人,在深圳代理一種OTC葯品,應該怎麼開展銷售業務需要什麼證件嗎

需要有專業的行醫證，誠心為你解答，給個好評吧親，謝謝了。