如何招代理的總結

⑴ 如何做微商，如何招代理，如何起步

第一，准備做微商的你必須要考慮一個問題，那就是你所要面對的客戶群是什麼樣的一個群體，你要賣的是什麼，你的產品主要針對的是哪一個群體，列如：高中生，大學生或者是社會青年還是全職媽媽，這些都是要考慮的，因為只有你鎖定了一個消費群體，你才可以更好的展開自己的營銷之路，才可以去實施你的產品銷售。
新手微商怎麼做
第二，為自己找一個好上家， 一個好的上家是可以對你的微商之路起到很大作用的，那麼怎樣的一個上家才算得上一個好上家呢？就是能夠提供你優質貨源的同時也願意跟你分享或者培訓你關於微商知識技能的人，因為有的微商上家只顧給你發貨，後續的事就不管不問，我想每一個微商新人對於這樣的情況也是很苦惱的吧，因為剛起步的你，需要一個好的引導，好的老師，能夠找到一個願意引導自己的上家是一件多麼幸運的事，一個靠譜的上家，他的產品質量，專業知識，社交能力都是要被認可的，這樣你才可以在營銷的同時學到更多的知識，才能更快的融入到微商營銷的軌道上。
新手微商怎麼做
第三，發朋友圈動態，初做微商的你不要一天想著發產品廣告，要有自己的思路，不要盲目的發，這樣會很容易被自己的朋友屏蔽的，你可以換一個角度去思考這個問題，試 著想一下，如果你自己的朋友圈是一個充滿了廣告產品的朋友圈，你的心情會是怎樣的，會不會很煩躁甚至是都不想去看自己的朋友圈，我想這個是肯定的，包括我自己在內，我也不喜歡整天看到的都是廣告產品的朋友圈，有的時候發現個別朋友一天發的太多，我也會去屏蔽別人，因為感覺真的很吵。那麼怎樣才可以更好的發朋友圈動態呢？
一定要記住不要多發，當然如果你做到了自己手上有很多客源的時候可以發很多，因為那個時候有很多的客服認識你需要你的產品，你每發一個產品你的客服都會去關注然後通過了解而向你購買，因為那個時候你已經取得了他們的信任，但是現在的你還不行，你要做的就是引起朋友圈裡朋友的注意，要讓他們注意你然後幫助你推廣宣傳，那麼怎樣才可以讓他們注意你呢？
其實很簡單，你除了每天發你的產品廣告外，你可以發發自己的心情，自己認為快樂的事，比如：多曬曬自己的快樂，自己的幸福，自己的生活，也可以轉發一些自己認為好的有建設性的文章，但不要發太多的雞湯文，因為我們不是老師，雞湯文大都是一樣的內容一樣的道理，沒有誰願意聽別人的訓導，你要讓你的朋友感覺到你是一個有思想有靈魂的人，你要讓自己的朋友圈充滿生機，充滿活力。
而不是一個只會復制產品廣告轉發產品廣告的機器人，還有你可以讓自己的客服發產品的使用反饋，拍照什麼的，這樣就能更有力的吸引其他客戶，因為已經有人對你的產品認可了，還在猶豫的客戶就會更果斷的來和你購買，這樣也可以提升別人對你的信任度，你在銷售產品的時候也會更有說服力，切記不要發太多的廣告，一天最好發三條就可以了，更不要一次性連發好多條廣告，這樣更容易讓人反感甚至屏蔽你。
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第四，這是最重要的一點，你要對自己的產品足夠了解，要自己親自體驗自己的產品，要做一個負責任的微商，要把自己的使用效果用圖片的形式傳達給你的客服，這樣你可以得到客服的信任，同時也可以為自己加分，讓更多的客服願意相信你，切記不可賣自己都沒有使用的產品，這樣不出問題好，一出問題你就會失去你好不容易建立起來的客戶關系，將得不到客服的信任，這是最重要的一點。
新手微商怎麼做
第五，微商不只是通過手機，當然手機是很重要的，除此之外，你還可以更好的利用自己的電腦，要讓電腦起到一個鋪墊的作用，多去微博里，論壇里逛逛，發表 一下自己的見解，這樣就會有更多的人認識你，了解你然後通過你發表的文章來找到你，續而發展成為你 的客戶或者是 朋友，這樣你就多了一個關注自己的人，多一個人就多一個希望，何樂而不為呢？V:liunian234

⑵ 招標代理年度工作總結

範文一：

不知不覺，我已經來公司實習一個月了，對於跨進社會的學生來說，工作經驗無從談起，所以公司安排我們先實習，為了讓我們盡快的認識公司流程和快速上手工作，公司為我們印發了與招投標相關的法律法規及招標代理流程和公司的管理方法，讓我們認識招標代理最基本的知識。

通過理論學習我對招標工作較為深化的認識。開始認識招標文件的各組成部分，當我們對招標代理工作的相關知識了解得差不多的時分我們也開始跟隨同事了解開標現場行伍，大概去幾次，我便對到現場該做什麼都已經認識了，緩緩的我們開始接收招標文件以及協助唱標人開啟各投標單位的投標文件。

投標文件的很多部分前後都是對應的，如果前面發生變動，那麼和此處相對應的解釋條款等同樣都要變動，這樣就需要招標代理人員特別認識招標文件，了解每處改動的地方文件其他對應的需要改動的地方，不要漏掉要更改的部分，否則隨時可能要為一個小小的錯誤引起質變最終走法律程序。

團隊精神對於招標代理也很重要，一個項目做下來，彼此的合作協調是很重要的沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進程要余指受到阻礙,工作效率會大打折扣,公司效益自然會受損。

範文二：

我來到公司也將近一年了，從進公司到寫這份年終總結也快10個月的時間。從事招標代理工作之前我在施工單位工作三年，工作范圍也局限於施工現場，接觸的人員也相對比較固定幾個單位人員。對招標代理工作內容停留在表面的了解，隨著從事這個行業時間的推移，使我對招標代理工作有了深刻的了解。

通過自己努力和實踐，我相信自己一定能做出好的成績來。期間從一名招標工作的門外漢，正式成為公司的一員，開始獨立做項目。期間收獲了很多知識，積累了許多經驗，也存在缺點與不足。

招標代理工作是一個聯系溝通招標人、投標人、技術專家、招標監督管理部門各方的橋梁和紐帶。首先學習的就是招投標相關的法律法規以及整個招投標的過程。這是基礎，因為只有了解了整個招投標過程，結合實際工作，提高自己的業務素養。

了解到招標也分很多類型，不同的類型其招標過程與招標文件的版本都有所不同。通過幾個項目全過程的跟蹤，我豎帶配作為其中一員參與其中，在這個過程中我本著服務業主的宗旨。向著我們工作中追求的目標努力做得更好。

來年我要更加努力， 對招標資料的整理更加細致。每一份經手的材料記錄以及電子文檔、中標文件等資料都進行了歸檔整理、登記、統計並用時進行交接。雖然工作比較瑣碎，但可以鍛煉自己的耐性及對工作的認真負責態度。

⑶ 想做微商，找不到代理，怎麼辦呢

做化妝品微商應如何去招募代理同如何與客戶洽談有著相似互通之處，不同的是，與客戶交談技巧，我們面對的可能是品牌需求方，也可能是自己的粉絲或是自己的下屬代理方，那麼要如何應對招募代理呢？面對的則是我們的下級代理，對於下級代理，我們是處在一個領導地位，這個時候我們就需要在他們面前展現出我們的領導能力，團隊的實力，以及產品優勢的說服力了。

經營微商的朋友回頭細想一下我們身處的階段，還有自身做微商遇到的困惑，是不是如我所說的沒有團隊導致卡在瓶頸里，相信很多人做微商的思想還局限於朋友圈發發文字，曬曬圖，以為這樣就能成為達標的微商，耐心等待訂單降臨憧憬白日夢。這是不可能的現實，也是一敗塗地的前兆。沒有團隊，就沒辦法對自己的產品出一個完善的品牌策劃，產品促銷活動，推廣活動，線上活動策劃等等都沒辦法完善運行，產品知名度打不開，自己的銷量上不去，拿什麼來去說服我們品牌的意向代理呢？說了那麼多，總結經驗就是如果自己組建不起一個完整團隊，那就理智去選擇跟隨一個強大的團隊合作謀發展是最佳方向。跟隨了團隊接下來該做什麼？繼續閱讀以下向導吧！

⑷ 招標代理年度工作總結範文_招標代理年度工作總結

即將到年底了，招標代理員工又要寫 年終 工作 總結 了。下面是我給大家整理的招標代理年度工作總結 範文 範文，供大家參閱!
招標代理年度工作總結範文篇1
20_年2月，我重新回到東海華聖建設項目管理公司，回顧這段時間的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處，時間很快過去了，不知不覺來到公司已經快一年了，在這一年的時間，在公司領導和同事的幫助下，我對招標代理業務跟造價咨詢工作的業務能力得到了很大的提高。回顧這一年，經歷了很多，也成熟了很多，但是也存在著許多有待提高的問題，根據這一年的實際工作情況總結如下：

20_年全年組織的招標工作次數實在是讓人不可原諒，真的是給我們敲響了警鍾，也讓我們做了深刻的 反思 。招標現場出現的突發情況不知道如何應對，業務不熟練，准備工作不細致，後期資料歸檔整理不及時等等存在的問題嚴重阻礙了公司發展，以上存在的問題需要我們招標代理部門的全體人員做到足夠的重視，結合自身情況在新的一年裡努力做到以下幾方面：

一、加強理論和業務學習，不斷提高個人綜合素質思想方面，時時刻刻嚴格要求自己，針對招標工作的實際情況，一方面重點加強自身業務能力，熟悉業務流程，結合自己的不足。另一方面重點通過實踐的學習，不斷領悟招標工作的實際內涵與規范要求，積極增強自身的文字表達能力跟思維能力。在具體的招標工作中，努力配合領導完成各項招標業務，學習前舉姿友輩們在處理具體招標事物的 方法 跟應對突發情況的能力。努力把各個招標工作做精做細，做好後續

資料備案工作。

二、積極努力工作，按時完成領導安排的工作認真學習業務知識，履行 崗位職責 ，服從領導安排。作為公司的一員，盡自己最大的能力為公司的發展貢獻自己的一份力量。最後，祝公司明年業績更上一層樓。
招標代理年度工作總結範文篇2
在領導的嚴格管理和指導下，在全體同事的關懷、幫助和支持下，我圍繞自身工作崗位，不斷學習和改進自身工作方法，提高工作效率，注重培養自身工作能力和社交能力，為響應「獨當一面」的 口號 做充分的准備。在工作中，我嚴格要求自己。現將工作情況總結如下：

一、學習方面

我不斷進行專業知識的學習，進一步了解我所在崗位的工作。一、學習招標相關知識。我對招標服務的知識從一個點向幾個點發展，從只做水庫工程、河道工程向清淤工程、水保工程、電站增效擴容工程發展;從招標方式為公開招標，向邀請招標、競爭性談判發展，增加了自身專業知識，促進了自身社會化的發展，同時，我積極備戰招標師考試，為招標師資格證的考試做准備;二、學習工程類專業知識。今年，我重新學習水利水電工程本科專業學歷證書，進一步加深了水利工程的了解，對隧洞工程、水庫建設工程及河道工程有了進一步的了正槐解，努力使自己完成從非專業人員向專業技術人員的轉變。

二、工作完成情況

(一)今年，我完成了五個工程的招標代理服務，業主評價意見表均為優秀，同時我主動向業主詢問我們公司的服務質量，收集業主對我們公司招標代理服務的意見、為能夠更好的做好代理服務積累 經驗 ;

(二)我完成了從不知道怎樣發文向熟知發文的轉變，發文是公司正式行文並具有法律效應的，我學會了很嚴謹的對待發文，並總結出一套發文的規定，杜絕自身在發文時候出現問題。

三、自身的不足及改正方法

(一)在招標服務工作中，自身工作經驗不足，對社會的認識過於普遍化，對工程的溝通配合不到位，導致有些工程完成狀況不佳，出現錯誤、損害了公司形象、增加了同事的工作負擔;

(二)由於對工作熟悉了，導致掉以輕心，沒有更細致的、程序化、制度化的檢查文件、同時，做事差原則性、沒有堅持自身正確的原則。

(三)今後，我將從三方面改正自身缺點。首先，多增加自身的社會經驗，保證在招標代理服務過程中，以工程順利完成為最終目標，維護公司形象，保證公司的業務發展具有延續性;其次，對每次完成的招標代理工作進行總結，揚長避短，積累經驗，盡量使以後招標代理工作的開展簡潔化、程序化;最後，堅持自身原則，使自身工作具有原冊悶則性、並進一步鍛煉自己思維的嚴謹性。

四、明年工作思路

(一)明年，我將繼續學習招標和水利工程建設方面的專業知識，進一步提高自身的專業水平能力，提高工作崗位的專業化程度。

(二)更細心、更認真的對待招標代理的業主。

(二)對今年我所做的工程進行電話或電子回訪，徵求業主對我們公司的整體印象。
招標代理年度工作總結範文篇3
20_年就要過去，20_年已經到來。招標代理部在公司其他部門的大力配合下順利的完成了20_年的招標代理工作。

在過去的一年裡，代理部共完成代理項目38個，累計投資規模1.59億。隨著公司政府采購工程甲級、貨物及服務甲級資質的獲得，公司招標代理業務的范圍也在擴大，現在我們已在市本級政府采購、建築一級市場、二級市場以及發改委下屬的招標平台都開展了代理工作。

在20_年，面對經濟危機的大形式，我們將秉承程序規范、優質服務的工作理念，在順利完成代理業務的同時加強與業主的聯系，加深合作。

面對新資質的取得，代理部也積極的進行了准備。從培訓方面，在參加相關主管部門舉辦的培訓同時，在部門內部也開展了側重新政策、法規的學習，及時掌握相關政策導向，為今後的工作做好知識儲備。從制度方面，代理部將在已有的部門工作職責;人員行為規范、保密制度;檔案管理制度的基礎上繼續建立健全部門的相關 規章制度 ，規范招標代理工作的程序。

20_年中，我們的工作中也確實還存在著許多不足之處，需要引起重視。當前，建委已經出台了對招標代理機構也違規的處理辦法，對於代理工作人員來說，工作上的失誤不僅僅會給公司名譽帶來損失，嚴重的還要追究經濟及法律責任。這就要求我們的招投標代理工作人員在日常工作中，對於承接的代理工作認真負責，不僅要加強對 政策法規 的學習，更要保持嚴謹細致、依法辦理的工作作風。

代理部工作的成績與公司各部門的大力協助是分不開的，在以往的工作中，造價部是我們最有力的後盾，從更專業角度彌補了我們的不足，為我們代理工作的順利完成奠定了堅實的基礎。

在新的一年裡，我們將繼續努力，與公司各部門鼎力合作，爭取作出更大的成績。

祝大家節日快樂，身體健康。

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⑸ 如何做好招標代理工作

一、加強內部管理和自身建設
招標代理機構要加強內部管理，健全完善內部各項規章制度，加強對代理項目的質量控制，建立健全招標代理過程關鍵文件的審核審批制度，確保工程項目招標代理過程依法合規。要規范自身的經營行為，確保使用規范的文本簽訂招標代理業務合同，嚴格執行國家規定的招標代理收費標准，依法開展招標代理活動，自覺維護招投標代理市場秩序，提高市場信譽，打造企業品牌。招標代理機構應當進一步加強專職人員隊伍建設，定期組織學習相關法律、法規及部門規章制度，適時開展內部代理工作經驗交流、典型案例剖析，以及新情況、新問題的研討活動，促進專職人員綜合素質和業務水平的提高。要加強專職人員職業道德教育，愛崗敬業，提高服務質量，嚴肅業務紀律，規范招標代理執業行為，公平公正做好招標代理工作。要開展企業文化活動，逐步改善專職人員的福利待遇，為員工營造「想幹事、能幹事、干成事、不出事」的良好工作環境，增強企業凝聚力，穩定業務骨幹人員，促進招標代理專職人員隊伍發展壯大。
二、充分理解和把握資格預審環節
根據我國目前建設法律法規中的有關規定，一般公開招標需資格預審，尤其是對於大型工程或技術復雜的工程，以及採用經評審的最低投標價法中標的工程，無論是施工招標還是設計招標採用資格預審程序則是非常必要的。當招標人對審查什麼，如何審查不明確的情況下，工程招標代理機構要及時提供有關資料，認真指導招標人客觀、公正地處理好資格預審工作。作為項目代理人員應著重提醒招標人考慮以下幾方面的內容：
（1）、投標人基本資格要求。一般包括投標申請單位法人資格、資質等級、注冊的營業范圍、總體財務狀況、企業信譽等方面的入圍標准。基本資格要求不應定得過高，否則會使合格投標人過少而影響競爭。
（2）、企業財務狀況，考察施工單位的經營能力，衡量投標人的最大年生產能力及承受能力；考察施工單位的償債能力，特別是施工單位的短期償債能力；考察施工單位的收現能力，以衡量該企業是否有足夠的資金用於企業經營所需；考察施工單位的贏利能力，以衡量該投標人經營管理和贏利水平。
（3）、企業施工經驗。考察近3年內類似工程的施工經驗，衡量投標人是否有以往類似工程項目方面的經驗，並有良好履約信譽；考察近3年中完成工程的施工表現，以評選出社會信譽好、質量信譽高的投標人。
（4）、項目部技術管理能力。對施工投標人，要考察擬派出項目經理情況，衡量項目經理的專業技術水平、工作能力和業績、組織協調的經驗等；考察擬派出主要技術、管理人員情況；考察擬用於該項目的主要施工設備，並保證在實際施工時到場。
三、嚴格遵守工程建設和招標投標的法定程序
（1）、按規定辦理工程報建和招標備案事項，按規定發布招標公告或投標邀請 書，嚴格進行投標人資格審查，防止掛靠和轉讓證書行為，排除不合格的投標人，不為公司私利而大量出售標書，給不合格的投標人可乘之機。
（2）、編制一個合法、公正、科學、完整、嚴謹、符合招標項目特點的招標文件，盡量避免疏漏，減少招標人和投標人產生法律糾紛的可能性。
（3）、制定合法、科學、便於操作的評標標准和方法，評標標准和方法應體現公正、公平，不含傾向性或排斥潛在投標人的內容，評標的標准應盡量合理，並細化為具體的各項子標准，而且要盡量的量化，盡量的准確和可操作。
（4）、標底編制要達到深度並嚴格保密，所謂達到深度是指標底編制要根據施工圖設計的圖紙、資料、工程量、招標文件，考慮人工、材料、機械台班等價格變動因素，結合工程所在地市場價格的實際變化來確定。
（5）、依法給予投標人應有的編標時間，保證投標文件的質量。
（6）、嚴格遵守法定開標程序，在開標過程中，主持人、監標人、開標人、唱標人、記錄人要各司其職。
（7）、保證評標委員會工作的合法性，包括實行迴避制度，評標委員會的名單和評標內容保密，依法賦予評標委員會負責評標的權利，招標人、代理機構都不能幹涉影響評委的評標結果和過程。