自己做新酒水代理怎麼去推銷

A. 怎麼推銷酒水

可根據:顧客的宴請對像，熟客還是生客，推銷酒水的說話方式。

B. 新手如何做白酒代理生意 白酒怎麼找客戶

賣白酒一年就賺了4200萬，賣白酒一點都不難，而且我覺得賣白酒的利潤真的是太高了，我買了四輛好車和12套房子，大家就知道這個白酒生意有多好做了，關鍵是暴力啊！現在還有很多白酒的經銷商，白酒賣不出去，有庫存，其實我要說的是你的方法有問題，所以說你的白酒就很難賣出去，因為我去年的話是認識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，當時老師品嘗過我的白酒，認為我的白酒非常好，於是當時就幫助我做了一個白酒策劃的推廣方案和活動，老師，他有自己的資源，他在全國各地有300多萬的白酒經銷商的代理群和批發群，當時老師就把我的白酒進行了一個推廣和宣傳，那麼在這些群里，我們用了三天的時間，招到了1200多位經銷商，一周的時間，我的倉庫發貨量就超過了1000萬，所以說渠道和方法真的太重要了，如果你的白酒現在賣不出去，我建議你直接找王老師，讓王老師幫助你策劃一個白酒推廣和宣傳的策劃活動，直接幫你賣白酒，這個招商直接對接給那些需要白酒的客戶，直接幫您賣出去就行了，真的很簡單。還有什麼不懂的，盡管問

C. 酒水代理怎麼做市場

1、根據自己的產品特點和營銷目標設計具體的方案。不管是酒水代理還是其他的項目，要想做市場，先要分析自己的產品特點，具備什麼樣的優勢和劣勢，自己的目標客戶群體是什麼樣的人等等，然後設計具體的做市場的方案和規劃。

2、掌握專業的做市場的知識，搜集一些成功的案例，這樣可以讓自己積累更多專業知識，知道該怎麼去落地。也可以根據這些成功的案例去分析自己的酒水代理該怎麼去開拓市場，獲得客戶。

3、招募人才，組建團隊。如果自己有足夠的資金，那麼最好組建自己的團隊，一個人的力量是有限的，集體的力量更大，要想做市場，還是需要團隊的力量，需要專業人才一起努力。

4、和一些組織機構合作。這樣相當於開拓了一個大的銷售渠道，自己做好付出，將產品的質量關把握好，做好後續的客戶服務，可以讓自己的銷售額提高，還可以讓自己的市場份額增加。

5、做好宣傳和推廣。除了開辟渠道，還需要做好宣傳和推廣。在當地的一些媒體上做好宣傳和推廣，讓更多的人知道自己的產品和服務，不管是酒水還是其他的產品，都需要做好宣傳和推廣，讓更多的人知道。

6、保持樂觀和積極。理性處理各類的問題，且保持自己的商務禮儀，這樣會讓自己積累好的口碑，有利於自己酒水銷售工作的開展。不管是做代理還是自己做品牌，商務活動中的個人口碑和形象都值得在乎。

D. 做好酒水銷售的技巧

做好酒水銷售的技巧

對於酒水的銷售市場是日益增大，但同時的競爭能力也在加大，怎麼通過推銷可以提供更優質的服務，及客人所需，想客人所想呢？接下來由我整理了做好酒水銷售的技巧，歡迎查看，希望幫助到大家。

做好酒水銷售的技巧

一、開發一個團購渠道

做酒水要做就要做大客戶，而禮品團購渠道永遠是大單的主要來源，酒水行業有節假日與全年其他時間銷售額4：6的說法，也就是說明只要利用好基虧缺節假日做幾家企業團購單，就能夠全年超過40%的收入。而團購渠道難開發嗎？如果你手上的酒品牌知名度高，比如瀘州老窖、五糧液、茅台，那麼就只要帶著酒去拜訪當地規模較大的企業，在這些企業年會或者重大活動時滿懷誠意地送上一些產品，就能夠慢慢開拓出自己的團購渠道。對於團購渠道，數量不要求多，只要1家長期合作的，就能夠為你形成初始銷量。

二、聚焦兩個主打產品

做酒水忌諱給客戶過多的品類選擇，所以做酒水，盡量給客戶推薦的酒品不超過兩款，可以先拿出一款好的高端酒產品讓客戶品嘗，客戶喜歡但是往往會覺得價格太貴，這時候你就可以拿出一款性價比較高，品質好，價格也實惠的酒出來，就容易讓客戶印象深刻。

三、培養三個核心資源

當經銷商去參加一些酒水類招商會時，往往會被企業問到的問題是「你有沒有資源？」，做酒水如果想做好，一定的資源是需要的，主要包括以下三點。

第一個當然是錢。做酒水起碼要有20萬及以上的資金投入，因為酒的單價相對不低，運輸成本也高，所以加盟商除了需要進貨外，還需要對應的倉庫能夠存儲，但是做酒也有風險低的好處，就是保質期都會比較長，尤其是白酒，藏的越久反而價值越高，這也就是為什麼很多經銷商不擔心白酒賣不掉的原因。

第二個是人脈。因為白酒行業主要還是以團購市場為主，零售銷售都不多。因為白酒往往和聚會，空純酒宴，活動等關系大，每次購買都不會是一瓶兩瓶，所以也就促成了白酒團購市場的火熱。而認識一些大企業的采購總監，包括有一定的政關系，都能夠對白酒銷售起到很大助力。

第三個是渠道。所謂渠道資源，指的是能夠將產品鋪到終端，進一些餐飲渠道，這方面後面會主要來講。

四、尋找四個意見

做酒水，意見比較重要。比如領導喜歡喝什麼酒，那麼下面的員工往往就會送什麼酒。而比如北京的京酒，首都的領導都比較喜歡喝，那麼京酒在北京就很容易賣。而代理商需要在當地，或者一些圈子裡面尋找到4個說話有信服力，聲望比較高的人物，送酒給他們喝，只要他們能夠長期喝，他們所帶來的圈子效應對能夠讓經銷商賣酒事半功倍，甚至會有很多人找上門來買酒。

五、建立五個標桿樣板終端

以前有一個名煙名酒店老闆賣酒賣得很好，到他這里買酒的人絡繹不，有人問他原因，他說，他每次都會讓來買酒的人去對面的超市比價，然後以超市5折的價格將酒賣出，每一個買酒的人都覺得佔了便宜，而事實是，那個超市的酒就是他自己鋪進去的。所以做酒水代理商一定要在自己周邊五公里以內建立5個比較知名的樣板終端，裡面要有賣自己的產品，這些終端可以是飯店櫃台背後的酒架，可以是超市賣場，也可以是高端會所，進駐這些渠道可以以支付廣告費的方式來進行合作，會帶動代理商實際的酒水銷售額。

六、發展六個銷量終端

前面的5個終端只要在當地有名氣，是不用管銷量的，而這6個就是真正跑量的終端，主要集中在餐飲酒店渠道，婚慶公司等有大量白酒需求的渠道中，而合作的'方式就是根據銷量進行分潤，而比較常見的就是酒店裡的開瓶費，婚慶公司的超低折扣和定製服務等。

七、合作七個單位系統

不論是企業單位還是什麼，酒水經銷商一定要和當地的7個單位形成長期合作和強關系，確保長期收益，而在過年過節的時候更要多和這7個核心單位系統做好互動，提供贈品。

八、租用八個品鑒顧問

開酒水品鑒會是好地和客戶進行溝通交流，以及銷售的方式。因為是請吃飯，所以邀約成功率更高。在品鑒搏辯會上，你不僅可以講解你的白酒品牌，發展和歷史，講解品鑒方式和文化，同時你必須要安排一定數量的品鑒顧問和品鑒會上的客戶在一起，了解他們的疑問，引導他們品鑒，和他們進行深度互動，讓客戶為品鑒顧問的專業所信服，同時品鑒會上還需要配相應的美女服務員，製造「美女+美酒」這樣的美妙場景和環境。而對於代理商來說，這些品鑒顧問自招未免太過奢侈，建立租賃合作會是比較實惠的選擇。

酒水銷售談判技巧

1、熟悉自己推銷產品的目標客戶

這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

2、熟悉產品的市場

市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2—3年的發展趨勢）。

3、產品推銷要講究方法和策略

推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。

4、推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導

客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。

E. 怎樣推銷白酒，如何把酒賣出去

其實我們在推銷白酒的時候，一定要找准客戶的需求，只要是找到這個需求點，自己的酒肯定很好推銷出去的。

所以我總結了一些我的經驗。

首先在推銷酒的時候，一定要看一下客戶在乎的是酒的品質還是酒的價格。

基本上就是這幾個方面吧，所以你要看一下客戶到底是什麼樣的一種需求，只要是把客戶的需求能夠滿足，並且讓客戶感覺到買你的酒，最主要的就是開心並且也能夠得到一個很大的實惠，那麼客戶肯定會購買的。

所以自己在推銷酒的時候一定要真誠，一定要為客戶而著想，這樣自己的酒肯定會很快打開銷路。

F. 做食品酒水飲料代理銷售渠道怎麼做

1、進超市

2、招業務直接到終端飯店推，博得口碑

3、在繁華地段做些活動，增加知名度

4、多在計程車、黃包車、城鄉結合處等廣告費用小的地方貼廣告，但要注意城市管理，會罰款

首先，你需要找一些你的客戶，沒有就自己開發，第二，找可口可樂等相關行業的業務員，他們有相關的資源，你們給他們多少錢一件，這樣提成，對於他們來說只是一句話，而你就能長期與這個客戶合作，前期最好給介紹人錢多一點，後面就自己把握了，沒錢誰也不會干。