如何開發客服大宗農產品代理商

❶ 南方大宗農產品交易所的招商加盟

1 、豐富的實踐經驗
南方大宗農產品交易所項目擁有五年的電子商務發展經驗，培養了一大批優秀的電子商務經營人才，建立了一支精乾的管理隊伍，創建了整套精品的運營模式，在實踐中積累下來了豐富經驗。
2 、政府對項目的支持
國家鼓勵民間資本進入商品批發零售、現代物流領域。支持民營批發、零售企業發展，鼓勵民間資本投資連鎖經營、電子商務等新型流通業態。鼓勵物流基礎設施的資源整合和充分利用，促進物流企業網路化經營，搭建便捷高效的融資平台，創造公平、規范的市場競爭環境，推進物流服務的社會化和資源利用的市場化。
3 、長期的客戶服務與持續培訓支持
「 一站式客戶服務 」 ，不僅在項目啟動時協助授權加盟商的完成各項經營工作，在項目正常運營之後，仍在管理、培訓、營銷等方面幫助授權加盟商解決各類問題。專門開發的管理系統，實現對其各類資源的合理調配和專業化信息管理，同時幫助授權加盟商進行市場開發指導與客戶培訓。
4 、可復制的經營管理模式
南方大宗農產品交易所的連鎖經營是讓投資人對標準的經營模式進行有效復制。南方大宗農產品交易所既對投資人的專業資質提出嚴格要求，又對投資人的 「 復制 」 能力提供有效培訓，從而保證了不同的投資人都能在相應的起點上成功復制。
5 、嚴格的督導保障體系
我們的督導管理人員將赴全國各地授權加盟商所在地進行巡視，對加盟商的各項工作進行評價督導。評價結果將成為各地授權加盟商是否能長期使用南方大宗農產品交易所品牌的重要依據，保證了整個加盟體系的規范健康持續發展。 一、授權服務機構加盟的條件
（一）基礎條件 :
1.中華人民共和國境內的經營性企業；
2.在與南方農產品交易所上市產品相類似農林等領域中有影響力的相關企業、投資類企業以及經濟組織；
3.認同南方農產品交易所企業文化、充分理解並支持南方農產品交易所經營理念。承認南方農產品交易所的章程和源清談業務規則，忠實地履行授權服務機構義務，按期繳納各項費用；
4. 熟悉南方農產品交易所的交易規則和相關業務；
5. 承諾遵守南方農產品交易所的管理辦法和相關業務規則；
6．有完善的經營組織機構、良好的經營業績和市場信譽；
7．加盟地區為符合《授權服務機構管理辦法》規定的要求，在當地有充足的商務客源， 有較強的行業召集能力及市場宣傳推廣能力；
8.擁有或租賃有適合長期經營固定的營業場所（ 200 平方米以上）符合南方農產品交易所統一規定的硬體標准以及經營設備；
9.擁有充足的資金（不少於40 萬元人民幣，其中加盟金最低標准為 20 萬元人民幣）；
10.業務上必須接受南方農產品交易所運營中心進雹碰行管理，確保統一的管理服務標准；
11.南方農產品交易所認可的其他條件。
（二）服務機構加盟費用
（1）加盟金：不低於20 萬元人民幣(2011 年前60名實行免費 )；
（2）交易席位費 ：每年度3萬元人民幣；(2011 年前60名實行免費1年 )
（3）運營中心全程建設、管理系統維護費： 此項需要特別申請，服務內容：·開業籌備期人員招聘、培訓、明細：特派經理+管理支持費：3.5萬元（一般為2-3個月，具體視公司建設進度而定，服務可以根據自身條件決定）。
二、某特定區域總服務中心必須具備的條正渣件
（一）主要條件
1．注冊資本不低於人民幣 100 萬元；
2．營業面積不低於 1000 平方米。
3．符合規定的辦公硬體、運營團隊建制與完善的管理制度；
（1）辦公硬體：前台、行政辦公室、總經理室、財務室、業務經理室、會議室、會客室 （接待室）、培訓室（投影、音箱、白板等設備）貴賓室、交易營業廳。
（2）運營團隊建制標准： 標 准 （ 1 ） 標准（ 2） 標准（3） 標准（4） 人員配置 營銷隊伍 交易商數量 年度總交易量 區域總量所在百分比（%） 所在區域最少服務機構數量 總經理1名，行政部1名，營銷管理人員5名，分析師2名，投資經紀人30名。 高級培訓講師1 名，培訓講師2名，3名助理培訓講師
（講師由培訓學院認定） 2500 個 2000 萬批 40%以上 6個 （3）完善的管理制度。
（二）決定條件：
①營業在三個月以內達到日均交易收入壹萬元整；
②保持連續六個月月度傭金收入達到人民幣貳拾萬元整；
③在轄區開設 6 家以上的營業廳或推薦設授權服務機構；
④年度轄區總交易手續費收入超過 500 萬元人民幣。 授權服務機構管理辦法
第一條為加強授權服務機構的自律管理，保障授權服務機構的合法權益，規范授權服務機構在長沙南方大宗農產品交易所有限公司（以下簡稱南方大宗農產品交易所）的業務活動，根據《長沙南方大宗農產品交易所章程》和相關法律規章制度，特製定本辦法。
第二條本辦法適用於授權服務機構及其從業人員。
第三條授權服務機構是指根據南方大宗農產品交易所的有關規定，經審核批准，在南方大宗農產品交易所授權范圍內從事所授權業務的企業法人或者其他經濟組織。
第四條南方大宗農產品交易所授權服務機構為地區獨家授權服務機構。
地區獨家授權服務機構，即根據南方大宗農產品交易所授權，為交易商和投資者提供所有南方大宗農產品交易所簽約上市品種的全市市場推廣和交易服務的授權服務機構；南方大宗農產品交易所在本地級市（備註：根據市場份額，南方大宗農產品交易所在本地級市轄區可以設立的授權服務機構不超過行政區劃數）轄區只設立一家授權服務機構機構；該授權服務機構有權在全市轄區自行設立若干下級代理機構；
第五條申請成為南方大宗農產品交易所授權服務機構必須具備下列條件：
（一）注冊登記的企業法人、其他經濟組織；
（二）在行業中有影響力的相關企業；
（三）客戶資源廣泛，有較強的行業召集能力及市場宣傳推廣能力；
（四）有良好的企業形象和個人信譽；
（五）有10-15人團隊.
（六）熱愛金融行業。
第六條申請成為南方大宗農產品交易所授權服務機構的程序：
（一）向南方大宗農產品交易所提交下列資料：
1．關於加入南方大宗農產品交易所授權服務機構的申請書（加蓋公章、法人代表簽字）；
2．公司簡介（加蓋公章）、法人代表或主要經營人員簡介；
3．企業法人營業執照（副本）、稅務登記證（副本）、組織機構代碼證（副本）、企業法人身份證復印件（所有復印件加蓋公章）；
4．南方大宗農產品交易所認為需要提供的其他文件。
（二）南方大宗農產品交易所在接到申請材料後10個工作日內完成審核，並以適當的方式告知其審核結果。
（三）申請單位在接到審核通過通知後，應於3個工作日內到南方大宗農產品交易所簽訂有關授權服務機構的法律文件；同時向南方大宗農產品交易所交納授權服務機構授權服務機構費。
（四）南方大宗農產品交易所收到申請單位授權服務機構費後，向申請單位頒發南方大宗農產品交易所授權服務機構銅牌，申請單位獲得為南方大宗農產品交易所進行市場開發和交易商服務的資格。
第七條授權服務機構可從事的業務范圍
（一）代理南方大宗農產品交易所進行市場開發；
（二）協助交易商辦理南方大宗農產品交易所入市交易手續；
（三）代理南方大宗農產品交易所為交易商提供交易培訓；
（四）代理南方大宗農產品交易所推介交易商品；
（五）為交易商提供信息服務（包括但不限於遞送結算單、交收通知單及其他書面/電子版單證、通知）；
（六）南方大宗農產品交易所書面委託的其他事項。
第八條嚴禁授權服務機構發生以下行為
（一）從事代理交易業務；
（二）從事非法集資等活動；
（三）泄露交易商的交易信息，利用交易商信息牟利；
（四）從事與南方大宗農產品交易所市場開發和交易商服務工作無關的活動。
第九條授權服務機構應對交易商的交易行為進行風險控制
授權服務機構作為南方大宗農產品交易所市場開發的授權服務機構，應協助南方大宗農產品交易所對其所開發交易商的交易行為進行風險控制，具體如下：
（一）有義務每天核對其開發交易商的交易持倉及保證金情況；
（二）與當日（N日）出現保證金不足的交易商進行聯系，督促交易商追加保證金；
（三）若該交易商未能在次交易日（N+1日）交易所規定的時間前按交易規則規定入金或採取自行轉讓措施將保證金差額補足的，授權服務機構應將具體情況上報南方大宗農產品交易所；
（四）若出現突發或異常事件時，授權服務機構應協助南方大宗農產品交易所做好開發交易商的解釋工作。
第十條授權服務機構經營場所要求
（一）選址要求
經營場所須設立在相關產業集中地區、相關產品交易市場或金融機構集中地區。
（二）辦公場所外觀要求
辦公場所須設置在通風採光條件良好、位置醒目的地方，入口處外牆懸掛南方大宗農產品交易所製作的統一格式的「南方大宗農產品交易所授權服務機構」銅牌。
（三）辦公場所要求室內使用面積至少在200平方米以上，並可隨著客戶數量的增加逐步擴大。
第十一條授權服務機構人員配備至少達到以下要求
（一）1-2名熟悉交易所業務的經理；
（二）2-3名熟悉相關行業現貨貿易業務的專職人員；
（三）1-2名熟悉交易所業務的市場交易風險控制人員；
（四）1-2名客服人員；
（五）1-2名財務及結算人員；
（六）不少於10人的專業市場開發團隊。
第十二條授權服務機構從業人員任職條件要求
（一）具備經濟、金融、農業等專業專科以上學歷；
（二）具有證券、期貨、保險、銀行等金融行業從業經歷；
（三）熟悉相關行業產品貿易模式；
（四）熟知南方大宗農產品交易所的有關業務，具有向客戶進行宣傳推介的良好的語言表達能力和相應的投資理財知識；
（五）有親和力、誠實守信，有良好的職業道德。
第十三條授權服務機構應向南方大宗農產品交易所繳納如下費用：
（一）一次性繳納的授權服務機構加盟費： 20萬元；
（二）年度授權服務機構席位費 3 萬元/年；
（三）南方大宗農產品交易所有權根據情況對相關費用進行調整。
備註：前60名免加盟費，免壹年席位費。
第十四條為促進授權服務機構的有序發展和適度競爭，保護授權服務機構的合理利益，南方大宗農產品交易所對發展的授權服務機構進行合理的區域布局保護，布局的基本原則為：
（一）根據授權服務機構級別，地區獨家授權服務機構的，在區域內南方大宗農產品交易所只發展1家授權服務機構；
（二）經濟特別發達地區，南方大宗農產品交易所發展的授權服務機構最多不超過區數；
（三）區域保護期1年，如授權服務機構業績差，連續三個月完不成南方大宗農產品交易所的最低任務指標，南方大宗農產品交易所可以另外設置另外一家授權服務機構。
第十五條授權服務機構業績考核要求
為促進授權服務機構快速健康地發展，鼓勵適度競爭，南方大宗農產品交易所將在不同時期依據不同的實際情況制訂相應的考核標准，對授權服務機構的市場開發業績定期進行考核，對業績優秀的授權服務機構，南方大宗農產品交易所給於獎勵，對業績達不到要求的授權服務機構，可要求其限期轉讓授權服務機構資格。對於限定期限內沒有完成轉讓的，南方大宗農產品交易所將撤銷其授權服務機構資格。
第十六條經批准，授權服務機構資格可以轉讓。禁止以發包、出租、抵押等方式私下轉讓授權服務機構資格或交易席位。授權服務機構資格的轉讓程序
（一）轉讓方向南方大宗農產品交易所提交書面轉讓申請；受讓方向南方大宗農產品交易所提交第六條要求的相關申請資料。
（二）南方大宗農產品交易所在收到申請資料後對受讓方作資格進行審核，並於10個工作日內給予答復。
（三）南方大宗農產品交易所批准後，轉讓方和受讓方簽訂《授權服務機構資格轉讓協議書》，並在10個工作日內到南方大宗農產品交易所辦理如下事項：
1．轉讓方結清在湖南南方大宗農產品交易所內的全部債權與債務；
2．轉讓方退還各種票據；
3．轉讓方移交授權服務機構銅牌給受讓方；
4．受讓方到南方大宗農產品交易所簽訂有關授權服務機構的法律文件；
5．按南方大宗農產品交易所規定應當辦理的其他事項。
（四）轉讓價款由受讓方支付給轉讓方，轉讓價格由轉讓方和受讓方自行協商確定。轉讓方按本辦法第十三條繳納的加盟費及服務費不予退還。
（五）南方大宗農產品交易所向轉讓方收取一定的授權服務機構資格轉讓手續費，具體辦法由南方大宗農產品交易所另行規定。
（六）南方大宗農產品交易所在網站上更新授權服務機構的有關信息。
第十七條授權服務機構存在以下情況之一的，授權服務機構資格不得轉讓：
（一）由於經濟糾紛、違法或犯罪接受有權機關立案調查處理期間；
（二）涉嫌違規，被南方大宗農產品交易所立案調查期間；
（三）取得南方大宗農產品交易所授權服務機構資格未滿一年的；
（四）已被南方大宗農產品交易所取消授權服務機構（授權機構資格）資格的；
（五）與南方大宗農產品交易所發生債務糾紛尚未了結的。
第十八條兼並授權服務機構的法人或與授權服務機構合並後新設立的法人若要承繼授權服務機構資格的，必須向南方大宗農產品交易所提出申請，經湖南南方大宗農產品交易所審查批准後，方可承繼授權服務機構資格。兼並授權服務機構的法人或與授權服務機構合並後新設立的法人，有優先取得授權服務機構資格的權利。
第十九條授權服務機構存在下列情況之一的， 經南方大宗農產品交易所審查批准，可以取消或收回其授權服務機構資格：
（一） 資金、人員和設備嚴重不足，管理混亂，經整頓無效的；
（二） 私下轉讓交易席位，將交易席位委託給他人管理或承包給他人經營的；
（三） 從事非法代理交易業務；
（四） 從事非法集資活動；
（五） 向交易商收取交易服務費以外的款項；
（六） 從事與授權服務范圍無關的活動，損害南方大宗農產品交易所形象；
（七） 授權服務機構向交易商作獲利保證或承諾共擔風險的；
（八） 不按照南方大宗農產品交易所的規定對交易商進行風險管理的；
（九） 被交易所要求限期轉讓授權服務機構資格，但在規定期限內未找到受讓單位的；
（十） 無正當理由連續三個月不做交易的；
（十一） 其他違反國家法律、法規、規章和嚴重違反湖南南方大宗農產品交易所章程及有關規定的。
第二十條授權服務機構接到南方大宗農產品交易所取消其授權服務機構資格的通知後，應當在10個工作日內辦妥下列手續：
1、結清在南方大宗農產品交易所內的全部債權與債務；
2、退還各種票據、退還與南方大宗農產品交易所簽訂的相關法律文件和授權服務機構授權銅牌；
3、按規定應當辦理的其他事項。
被取消授權服務機構資格的，在南方大宗農產品交易所網站上將刪除該授權服務機構的有關信息，中止其與南方大宗農產品交易所的授權關系，授權服務機構向南方大宗農產品交易所繳納的授權服務機構席位費不予清退。
第二十一條授權服務機構有下列情況之一的，應當在10個工作日內向南方大宗農產品交易所書面報告：
（一） 法定代表人變更；
（二） 注冊資本總額或股權結構變更；
（三） 名稱、住所、經營范圍及聯系方式變更；
（四） 分支機構的設立、合並、關閉；
（五） 經營狀況發生重大變化；
（六） 發生50萬元以上訴訟案件或經濟糾紛；
（七） 停止現貨業務；
（八） 取得其他交易所授權服務機構資格；
（九） 因涉嫌違法、違規受到有關機關立案調查、處罰或者受到其他交易所處罰；
（十）南方大宗農產品交易所要求報告的其他情況。
第二十二條授權服務機構的對外宣傳工作要做到信息真實、完整和准確。不得進行虛假宣傳。
第二十三條授權服務機構應當按照南方大宗農產品交易所的要求參加南方大宗農產品交易所組織的各項活動和南方大宗農產品交易所召開的各種會議。因故確實無法參加的，應當事先報南方大宗農產品交易所同意。
第二十四條本辦法未盡事宜，按照南方大宗農產品交易所與授權服務機構簽署有關協議執行。
第二十五條長沙南方大宗農產品交易所有限公司擁有對本辦法的解釋權。 加盟費優惠：前60名加入南方大宗農產品交易所的服務機構，免加盟費，免1年席位費。
交易服務費 ：南方大宗農產品交易所給予授權服務機構豐厚的服務回報（交易手續費，交收手續費，現貨產品利潤差價等利潤項目的返佣）
管理服務獎勵：區域總服務中心，年終可以獲得南方大宗農產品交易所按照其轄區全部交易手續費收入 2%—5% 的管理服務獎勵
無條件退出保證：給予按照授權服務機構的市值進行抵押與轉讓支持。
其他特別獎勵：南方大宗農產品交易所按照業績給予特許加盟代理商評定級別按照級別分別給予享受對應的待遇與獎勵。 1 品牌支持
（一）統一的、完整的南方大宗農產品交易所企業品牌形象識別系統；
（二）南方大宗農產品交易所 統一的產品推廣、展會促銷；
（三）全國和地區性統一的品牌建設；
（四）全國范圍內主要出版物上的平面媒體及軟性文章宣傳投放
（五）針對不同地區或單個代理商的專項廣告策劃
（六）南方大宗農產品交易所 旗下所有代理的互薦促銷廣告
（七）統一的培訓講師與人力資源支持
（八）南方大宗農產品交易所網站的整體宣傳推廣
2 技術支持
（一）南方大宗農產品交易所的採取「百家爭鳴」的方針，在網站上的百家爭鳴欄目，公布業內人士對盤面的分析與指導。
（二）運營中心為加盟單位培訓專業的投資分析師；
（三）合作期間，南方交易所採取不同的方式組織加盟公司進行培訓、技術指導和交流。在授權服務機構發展初期，可選送優秀員工到運營中心參加培訓，培養其成為初始業務主幹。培訓包括：系統的投資知識培訓、產品培訓、系統的操作流程培訓、銷售技巧培訓等。
（四）在針對新開業前期授權服務機構可以向運營中心申請管理支持（需填寫申請表及負擔相應的費用），審核通過後，運營中心將指派一名資深高級投資分析師進行駐公司進行技術扶持。
（五）合作期間，南方大宗農產品交易所負責組織授權服務機構管理者和投資分析師在國內及國外的探討交流。
3 業務支持
南方大宗農產品交易所及時給予授權服務機構一些關於產品的背景資料和宣傳資料，促進其業務開展，另外，代理商如果在積累一定客戶的基礎上，經授權服務機構申請，運營中心審核同意後，可以派培訓師或分析師協助其開展投資說明會。
4 營運支持
（一）人力資源體系（包括招聘、崗位設置、管理及組織結構等）建設指導；
行政、人力資源管理相關文件提供；
（二）在代理商迅速發展過程中，急需人才的時候，可以向總部申請人力支持。
（三）公司會按實際情況委派優秀的技術，銷售和管理人才支援代理商。
（四）總部對加盟單位進行管理運作的培訓支持，使加盟方能夠獨立的良好運作。
（五）總部為加盟單位提供卓越經營銷售管理教材一套，並對加盟方的前期銷售團隊進行免費培訓。
（六）公司在加盟期間提供區域保護。
5 品牌建設支持
總部免費對加盟公司的形象進行統一的設計：統一的理念識別系統（MI）、行為識別系統（BI）、視覺識別系統（VI），並提供全套的視覺識別系統的VI手冊；
統一的宣傳策略指導、網站宣傳和宣傳物料；
提供相應數量的技術與管理指導；
配合加盟商進行開業大型演示會；
為加盟商提供切實可行的宣傳活動。
6 營銷管理指導
1.專業的營運咨詢指導服務
2.專業的行業咨詢指導服務
3.專業的績效考核晉級體系支持
4.提供市場調查、市場策劃、品牌宣傳；
5.提供開發客戶的成功案例。
7 提供資訊支持
南方大宗農產品交易所為每一位授權服務機構定期提供內部資訊；
建立信息量大、內容新穎的行業一流網站，每一位授權服務機構及客戶可以在網上直接看到自己的有關資料，並可以在網路上直接與專家進行網上交流；
提供最全投資分析工具及搜索引擎、免費網上課堂。
8 加盟商成功交流峰會
南方大宗農產品交易所為授權服務機構定期舉辦服務機構全體大會；
不定期舉辦加盟商成功經驗交流峰會。戰略規劃加盟整體戰略規劃
（一）中國區加盟服務機構體系規劃
在中國境內以地級市為基本單位設立加盟服務機構（中央直轄城市每個區、省會城市與發達地區每個區、省地級市）
（二）自律管理服務體系
實行區域總服務中心管理制度，在中央直轄城市、省會城市、地級城市分別設一家主導服務中心，負責管理服務區域內其他服務機構，年終南方大宗農產品交易所按照轄區總交易手續費的 2%—5% 給予主導服務商領導管理服務獎。
（三）加盟費
加盟費以 20 萬元為基準實行保底浮動，加盟前60名予以免費（詳細見《管理辦法》）。 加盟整體戰略規劃
（一）中國區加盟服務機構體系規劃
在中國境內以地級市為基本單位設立加盟服務機構（中央直轄城市每個區、省會城市與發達地區每個區、省地級市）
（二）自律管理服務體系
實行區域總服務中心管理制度，在中央直轄城市、省會城市、地級城市分別設一家主導服務中心，負責管理服務區域內其他服務機構，年終南方大宗農產品交易所按照轄區總交易手續費的 2%—5% 給予主導服務商領導管理服務獎。
（三）加盟費
加盟費以 20 萬元為基準實行保底浮動，加盟前60名予以免費（詳細見《管理辦法》）。

❷ 如何開發外貿客戶呢

外貿業務開展過程中，

搜尋買家信息，開發買家客戶，是開展外貿的前提。

而掌握B2B以及各種電子商務平台和搜索引擎、社交網站運用的技巧，

則是外貿業務人員的基本功。

本課程結合案例分析，介紹各種客戶開發方法和技巧，

幫助大家創造出更高的銷售業績。

搜索引擎

1、先確定產品關鍵詞，在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用產品關鍵詞+郵箱後綴，搜索出類產品的目標采購商，記錄聯系方式，發送開發信或者直接電話聯系；

2、一般大型企業或者是名牌都有代理經銷公司，在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS進行搜索；

3、不同國家的google、yahoo等搜素引擎的網址是不同，建議把英語關鍵詞翻譯成對應的語言，再輸入這個國家對應網址進行搜索；

4、注意每個國家自己的主流搜索引擎，比如中國的網路等等，用對應的主流搜索引擎加關鍵詞搜索；

社交媒體

國內最多的就是微信，外貿人員都在積極加客戶微信；國外用戶用的最多的自然還是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~

Facebook：作為全球第一的社交平台，企業可以在做facebook推廣可以開通專題頁面，選好標題和定位，權重高、收錄快的話，流量效應也很好；企業也可以通過關鍵詞搜索（例如產品、上游企業產品等）選擇加入合適的facebook小組尋找目標用戶；如果資金充足可以進做付費廣告；

LinkedIn：領英屬於職場社交，偏向職業化和專業化，企業可以直接創建頁面，發布企業的信息、產品等等；LinkedIn建議做好本行業的好友人數做精準增長，提高軟體推薦好友的准確性。

Twitter：「88% 的 B2B 從業者使用 Twitter 是為了共享內容」通過Twitter，你可以更快的抓住機會和咨詢，想要在Twitter上找到潛在用戶，可以使用Search Function工具搜索目標關鍵詞，Twellow尋找相關用戶，在Twitter發布有趣或者話題性高的快訊；早晚高峰的時候推送，字數控制在120左右、圖文並茂的推文更受歡迎哦！

線上/下展會

展會是最能直接和客戶面對面交流並且展示產品優勢的方式，展會會吸引到新的客戶，並且展會溝通客戶的信任度相對較高；在積極參加展會時，也要做好充足准備；

1、展會海報新穎、樣品款式齊全、擺放整齊，方便買家查看；

2、除了自己的展會位置客戶溝通外，可以主動和客戶溝通發送名片；

3、設置一些例如大轉盤、免費領取小禮品等活動引導客戶留下聯系方式；小禮品或者是其他的贈品包裝袋印上公司的產品、網址、以及聯系方式等；

拓展閱讀：推薦4款超好用的關鍵詞工具

經常有外貿朋友問我關鍵詞不夠用的時候，有什麼好的關鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。

關鍵詞有多重要

No.1

外貿業務的痛點：

做過外貿業務的都很清楚，在用谷歌開發客戶的時候，經常因為「詞」窮而導致搜索的客戶數量不夠。經過銷售漏斗篩選，通常精準客戶沒剩幾個了。

這個時候我們需要擴充我們的關鍵詞庫，比如增加一些長尾關鍵詞，精準搜索客戶。

No.2

B2B平台運營的痛點：

部分B2B平台有一個痛點，那就是發布產品的時候，不能重復鋪貨，關鍵詞不能重復，標題不能重復。

問題是標題主要由3個關鍵詞合成起來的，如果關鍵詞很接近或者類似，想不重復都難，這個時候我們需要拓展關鍵詞庫。

No.3

海外推廣的痛點：

做海外推廣的時候我們常常會遇到一個問題：就是行業搜索量大的關鍵詞數量是極其有限的，而關鍵詞競爭度經常在60以上，所以想讓網站排名到谷歌首頁非常困難。

想要慢慢把排名做上去，我們就必須要拓展關鍵詞庫，特別是長尾關鍵詞。

用好關鍵詞的甜頭

1

增加開發外貿客戶的廣度和深度：同事沒能開發的客戶，你能開發到，因為你用的關鍵詞比他多。

2

提高中國製造網等B2B平台的產品排名，增加詢盤和訂單，提高公司在B2B平台的投入產出比，增加公司的利潤。

3

提高社交媒體的排名：讓更多客戶找到你們公司，增加你們在社交媒體的詢盤和訂單。

關於關鍵詞調研，這里分享幾個工具給大家。希望大家用這幾個工具去搜索自己的關鍵詞在谷歌的搜索量、搜索趨勢、競爭難度、長尾關鍵詞數量、關鍵詞谷歌競價點擊費用等。

關鍵詞工具分享

No.1

Ubersuggest

這個工具是我使用的第一個關鍵詞工具，所以記憶深刻，也給很多朋友推薦過。之前是免費的，但2020年1月份開始收費了。

記得那是2016年的某天，我在中國製造網論壇閑逛時，發現有人分享可以用Ubersuggest這個工具批量生成、下載、導出關鍵詞。

看到之後我馬上去實踐，發現這個工具真的好好用。我笑得合不攏嘴，那種心情就是：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。

當時這個工具還有單獨的域名http://www.ubersuggest.org，現在是http://www.neilpatel.com/ubersuggest。

這個工具後來被neil patel收購，目前是http://neilpatel.com下面一個SEO工具了。此外，它還支持德語、西班牙語、法語等幾個小語種。

這個工具現在不僅能查詢關鍵詞，還能查網站的外鏈，搜索引擎排名頁面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前強大了很多，我猜測它是想對標Ahrefs和Semrush。

No.2

谷歌關鍵詞規劃大師

Google Keywords Planne

這個谷歌關鍵詞工具，是我用的第二個工具。

以前注冊Gmail不像現在這么容易，而如果要用谷歌關鍵詞規劃大師，就必須要申請一個谷歌賬號。這花了我好長時間，所以印象也很深刻。

當時谷歌關鍵詞規劃大師還是免費的，不開通充值谷歌競價賬號也可以。

這個工具最大優點是：它是所有其他谷歌關鍵詞工具的源頭/資料庫，數據最精準，其他免費/付費關鍵詞工具的關鍵詞大部分是從這里調出來的。

比如說Keywords Everywhere這個關鍵詞工具的搜索量和CPC就是和谷歌關鍵詞規劃師保持一致的，這個工具接下來會分享。

No.3

Keywords Everywhere

Keywords Everywhere是我在2016年發現的第三款谷歌SEO關鍵詞工具。為了安裝它的chrome瀏覽器插件，我倒騰了差不多一個小時。

Keywords Everywhere這個工具最大優點是：它可以在谷歌瀏覽器搜索框顯示你搜索的關鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費用，不用登陸谷歌關鍵詞規劃師後台。

你可以直接在瀏覽器埠看到關鍵詞搜索量和CPC，以及衍生的同類關鍵詞。

然後你就可以判斷這個關鍵詞值不值得做谷歌廣告，比如說月搜索量20以下，就不太建議投放廣告了。這種搜索量很小的關鍵詞，適合寫博客，然後把長尾關鍵詞做到谷歌首頁，慢慢帶動網站權重。

如何判斷值不值得做SEO優化？比如說月搜索量50000以上，就不太建議做SEO排名了，因為競爭度太大，沒有幾個月時間，排名根本做不上去。像這種搜索量很大的關鍵詞，建議直接上谷歌廣告。

Keywords Everywhere這個關鍵詞工具2019年10月開始收費，有多種貨幣計算方式。基礎套餐搜索量10W次，可以滿足絕大部分人的搜索需求了。

Jack的暖心小建議：

付款時候建議用10美金支付，最好用雙幣信用卡，這樣子快一些，可以馬上使用付費功能。

也支持用人民幣付款，人民幣是用支付寶付款的。但人民幣付款有兩個缺點：

第一，如果用人民幣付款要75RMB，那麼會多出將近5RMB。

第二，人民幣付款那邊不一定收的到，需要聯系客服，比較費時間。有些朋友用人民幣付款，扣款成功，那邊沒收到，最後還是用雙幣信用卡付款的。

只要你的API驗證碼是一致的，那麼這個關鍵詞插件可以同時支持谷歌和火狐瀏覽器，也支持跨設備使用。

跨設備使用的好處就是節約成本。比如你購買後，可以在公司電腦安裝谷歌和火狐瀏覽器插件，自己筆記本電腦安裝谷歌火狐瀏覽器插件，這樣使用效率最高。

No.4

Answer the Public

這個谷歌關鍵詞工具是我在2017年開始接觸的，這個工具最大特點就是生成長尾詞的問答，特別適合做B2B的外貿公司去寫博客。

比如說：

How to import LED display from China?

What is led display? The types of LED display?

How to choose a reliable LED display manufacturer?

The difference between indoor and outdoor LED display?

……

這個工具主要是根據5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）來衍生很多長尾關鍵詞相關的子話題，是個非常好的話題生成工具(topic generator)。

它提供的長尾關鍵詞子話題可以直接跳轉到谷歌展示頁面去搜索，可以很方便地幫助我們來做話題調研，特別是文案創作的規劃。

有些公司想外包國外寫手幫寫文章，其實主要寫的還是網站博客，只有少部分是專門寫affiliate聯盟文章。

其實國外寫手對你的產品不熟悉，對你的行業也不熟悉，他熟悉的只是寫作本身，只是怎麼用地道的英語展示你的產品信息而已。

所以我們管理寫手時，是需要給他們寫作框架的。比如說一個星期寫2篇，5個寫手，一個星期就寫10篇文章，這10篇文章寫好之後，我們再去做SEO優化，植入關鍵詞，優化內鏈，布局Alt標簽等等。

有了這個工具我們就可以提供很多文案創作素材給寫手，去安排他們的分工，根據每個星期文案創作進度，來安排我們的文案寫作。通過不斷寫新的優質文章來提高網站排名，增加流量和曝光，最終達到增加詢盤和訂單這個最終轉化目標。

營銷的三個漏斗：拉新、留存、轉化，轉化才是最終目標。

Answer the Public這個谷歌關鍵詞工具，目前英語關鍵詞生成免費，其他小語種(德語/法語/西班牙語)關鍵詞生成付費，不過對於大部分運營和外貿公司來說，英文的也就足夠了。

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（本文刊載於第72期《焦點視界》雜志）

❸ 新疆大宗農產品交易中心是如何實現交易的有網站嗎

您好，主要是通過電子商務的形式，組織買家和賣家在網路平台上進行交易，具有信息發布，現貨貿易，價格發現，倉儲物流，網上商城，渠道推廣的市場服務功能。

公司名叫新疆合源果業開發有限公司，網站是www.xj2828.com;

目前是新疆唯一擁有強大現貨支撐的電子現貨交易平台。國資背景，以新疆品種豐富、品質優異、產量巨大的農產品現貨資源為依託，充分整合社會各界資源，全力打造全疆乃至全國最大的農副產品現貨交易平台。也是新疆兵團唯一批准設立的電子現貨交易平台。

投資合作主要有三種方式：

1.現貨掛牌交易

平台擁有海量的買家和賣家，免費的供求信息發布，行情發布，交易品種豐富，紅棗，香梨，哈密瓜，蘋果，鮮葡萄，葡萄乾，杏干，核桃，番茄醬等，全部第一手原料交易，價格由市場自發形成，公開透明，買賣雙方直接對接，克服了傳統現貨貿易商機難覓，成本太高，風險過大的問題！

2.參與電子現貨投資

既可以參與商品投資，又可以提取現貨，真正的現貨交易平台！

3.加盟成為其辦事處

公司由新疆農二師和冠農股份共同出資成立，國有企業+上市公司，品質保證，公司已擁有遍布全國的60多家辦事處，公司自成立就受到社會的廣泛關注，國家商務部，新疆兵團各部委領導紛紛前來檢查指導工作，新華社，中國日報社，中央廣播電台，兵團日報，兵團電視台等社會媒體均對公司進行報道。

公司願景力爭5年上市，打造新疆大宗農產品電子商務交易平台的航空母艦！前景無限！

❹ 農產品電商怎麼做

主要是在交易所電子交易系統中進行交易的，交易商可以在電子交易系統中進行集中報價、簽訂或轉讓電子交易合同，並按照交易所交易規章制度，進行收付貨款和交收貨物。它能夠保證信息的准確性、及時性和價格的真實性，它也可以規避市場價格波動帶來的風險，具體怎麼操作，交易所都會提供免費得培訓服務，我覺得他們都是本著「免費服務，教會為止」來工作的，所以你也沒必要糾結不會做、怎麼做了。 我在 西安大宗農產品交易所 做的是電子交易，感覺不錯，他們的服務態度非常好，交易規則等都還不錯，挺盡人意的。還幫我轉了不少利潤呢。這些僅僅是我個人的經驗之談，如果要我建議，我覺得做「無公害富士蘋果」電子交易還不錯！

採納哦
打字不易，如滿意，望採納。

❺ 上海大宗農產品怎麼開戶 在哪裡開

現貨怎麼開戶？現貨如何開戶？方便的可通過網上辦理開戶手續。本網站提供全國免費開戶！A、自然人開戶須出示本人身份證並提交復印件，並在現貨公司指定的銀行開戶,原則需存入2萬元(也有的公司沒有要求),本網建議5000元以上操作學習。 B、法人開戶須提交：①營業執照復印件；②稅務登記證復印件；③開戶銀行名稱及帳號；④法定代表人身份證復印件；⑤被授權人身份證復印件。填寫《法人開戶信息登記表》，由法定代表人親自簽署或授權簽署相關合同及所有附件，並加蓋單位公章。（法人多是套保企業，如不做套保 為了資金出入方便多以自然人開戶）

開戶注意事項：
1.入市前請仔細閱讀了解保證金交易知識，認識相關的風險。2.提供的開戶材料（營業執照、身份證等）必須在有效期內。
3.開戶銀行卡多為指定銀行卡，多為19位卡號，開通網上銀行。
4.開戶免費,交易成本就是手續費的多少,以當日內交易量有一定的優惠
5.網上交易，下載所屬現貨公司的網上交易軟體（帶行情分析軟體）在電腦安裝.現貨的炒作方式與期貨/股市十分相似，但又有十分明顯的區別。
一、以小搏大股票是全額交易，即有多少錢只能買多少股票，而現貨是保證金制，即只需繳納成交額的20%，就可進行100%的交易。比如投資者有一萬元，買300元一手的股票能買1000股，而投資現貨就可以成交5萬元的商品現貨合約，這就是以小搏大。
二、雙向交易 股票是單向交易，只能先買股票，才能賣出；而現貨即可以先買進也可以先賣出，這就是雙向交易。
三、時間制約 股票交易無時間限制，如果被套可以長期持倉，而現貨必須到期交割，否則交易所將強行平倉或以實物交割。
四、盈虧實際 股票投資回報有兩部分，其一是市場差價，其二是分紅派息，而現貨投資的盈虧在市場交易中就是實際盈虧。
五、風險比股大，比期小，期貨由於實行保證金制、杠桿大具高風險的特點，而現貨在期股之間，相對來講，現貨還可以讓做股的朋友學會保證金交易，杠桿交易；讓做過期貨朋友更能得心應手，但是：是投資就有風險，還請投資者慎重交易。
六.現貨是T+0交易,每天可以交易數個來回,手續費和股票差不多