如何找到代理經銷商

㈠ 如何查找當地經銷商

查找當地經銷商可以從招商網等比較官方野鬧的網站，來找到我們需要的經銷商。經銷商，就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這個就是經銷商。經銷商具有獨立的經營機構轎棚，擁有商品的所有權（買斷製造商的產頌帆罩品/服務），獲得經營利潤，多品種經營，經營活動過程不受或很少受供貨商限制，與供貨商責權對等。

㈡ 萬華禾香板代理商怎麼查詢

1、首先登錄萬華禾香板企業的公司官網早塵。
2、其次到官網最下面，找到授權經銷商，點陸豎禪擊進入，找到所要查詢的地區。
3、最後搜索代理纖運商即可查詢。

㈢ 如何找經銷商的一些方法

一、找准大經銷商 大經銷商對小品牌是否有興趣，關鍵要看經銷商的產品組合策略。有的大經銷商全部代理大品牌，他們對小品牌沒有興趣。業務員找這樣的經銷商，是敲錯了門，找錯了人。有的大經銷商用大品牌樹立形象，用小品牌賺錢。業務員首先要調查經銷商的產品結構。如果他正在經銷小品牌且做得不錯，就是可以拜訪的對象。業務員可以用一個工具「品牌差距比」來衡量。品牌差距比就是看看經銷商代理的各品牌銷量之間的間距有多大。如果經銷商的品牌銷售差距過大，業務員要對此類經銷商要敬而遠之，他不是你的目標客戶。 二、組建新客戶開發突擊隊 一個經驗豐富、溝通能力強的高手與一個初出茅廬的新手相比，更容易開發出大的經銷商。因此，企業可以將經驗豐富的高水平業務員組織出來，專門負責新客戶的開發，然後將開發出來的客戶交由新業務員來維護。 三、倒著開發經銷商 小品牌只所以找不到大經銷商，甚至找不到願意代理的經銷商，原因之一是經銷商對小品牌不了解，對企業沒信心，對市場前景心中無數。業務員拍胸脯向經銷商承諾，我的產品一定能賣出去，你賣我的產品一定能賺錢，打死經銷商也不會相信的。經銷商們不相信你的產品，不相信你的企業，不相信你的承諾，但經銷商們相信事實。經銷商都願意經銷已經在市場賣火的產品。利用經銷商的這一心理，業務員可以先集中精力從終端入手把產品在終端賣好，這樣就會化被動變為主動，「由我去找經銷商，變成讓經銷商來找我」。 做市場有兩種不同的營銷模式，「先找經銷商，然後再啟動終端市場」和「先啟動終端市場，再挑經銷商」。兩者只是變換一下順序，但結果截然不同。先找經銷商，小品牌就會處於劣勢和被動狀態，只能答應經銷商提出的種種苛刻條件，最後體現在銷售政策上，就是被經銷商榨幹了。如果先啟動終端市場，倒過來做渠道，就能牢牢掌握市場的主動權。業務員要學會造勢，化被動為主動，與其送上門去被人「宰割」，不如省下這筆錢製造主動。 四、培養樣板客戶 小品牌先培養一個客戶，支持他發展起來，然後以實例為證，這就能讓經銷商「看到」信心 。 五、用市場操作方案打動客戶。 了解客戶和市場情況後，制定一份市場開發方案，信心十足地去拜訪客戶，開門見山向客戶介紹自己的市場推廣方案。從客戶所在市場的基本情況，如人口數量、市場規模、消費水平、市場結構等，到競品情況，如價格、政策、主要銷售區域、存在的問題以及銷量分析等，再到闡述自己企業和產品的定位，以及與競品相比的優劣勢所在，讓客戶覺得這個業務員水平不一般。最後，為客戶操作自己企業的產品提供了一些具體建議，包括：詳細的價格設置、通路設置、消費群體和主要消費場所鎖定、操作要點及步驟、企業投入與扶持、客戶需要投入的資源和投入產出比等。 業務員制定一份市場開發方案，既讓經銷商看到成功啟動市場的可能性，又能看到市場發展前景，這就給了經銷商信心。 六、以專家形象打動客戶 經銷商的一個普遍心理是，願意和一個專家型的業務員合作。業務員就要以專家形象徵服客戶。 品牌業務員拜訪一個大經銷商，要絕口不提對方與自己公司合作的事情，而是像老朋友一樣幫助對方分析企業代理一個品牌後的經營得失：如正常情況下的年營業額、正常的毛利率、經營成本、每年的收益，市場操作思路等。接著，業務員再向經銷商演示了自己多年來研究的系統的數據化、工具化的營銷分析方法與工具，如「業務單元目標分解與目標達成可行性動態模型」「分銷網點規劃動態決策模擬」「區域銷售增量分析模型」「分規格/價格細分竟爭態勢及應對策略」「分渠道細分競爭態勢及應對措施」「業務單元量本利與市場行動動態模擬」等。業務員還對經銷商講：粗放式的營銷時代已經過去，而精細化、數據化的營銷模式才能在新的市場競爭中取得比較優勢。接下來的一段時間，業務員還是不要提雙方合作的事，只是隔三岔五地給經銷商發個問候的簡訊，去個電話提供一點有用的信息，發個搞笑的電子郵件等。一段時間以後，經銷商會主動打電話約業務員，希望簽約合作。 七、用人品的魅力打動經銷商 推銷首先是推銷你自己。業務員既要用產品魅力吸引客戶，也要用人品魅力打動客戶。 八、利用銷售工具說服經銷商 九，培訓經銷商十、用勤奮打動經銷商

㈣ 怎麼尋找當地醫療器械代理商

尋找當地醫療器械代理商步驟如下。
1、首先找到一陵野家醫院。
2、其次找到產品使用科室。
3、最後和科室人員洽改困談，核汪念讓其引薦，因此找醫療器械代理商要到醫院去。

㈤ 快銷品如何尋找經銷商

問題一：快消品經銷商如何有效鋪貨？ 鋪貨，可以說是快速消費品經銷商每天都要做的「例行作業」。對於經銷商和廠家來說，一個產品要想實現從商品到貨幣這驚險的一跳，就必須要通過渠道鋪貨來具體實現。那麼，經銷商應該如何做才能做到低成本而有效地鋪貨呢？ 合理規劃鋪貨線路圖。經銷商鋪貨前，之所以要合理規侍耐劃鋪貨線路圖，其目的不外乎以下幾點：1、使鋪貨更經濟。有了鋪貨線路圖，可以使路線安排更合理、更科學，更加節省鋪貨時間和費用，從而達到降低鋪貨成本的目的。這里可以套用兩個原則：一、線性原則。即能夠安排在一條線路上的，就不要分開、分叉鋪貨。這樣做的好處是往往可以一條直線地鋪下去且能夠按部就班地進行鋪貨。二、點性原則。即不能分布在一條線上的，就按照一定區域范圍內銷售網點的多少，本著就近的原則，將相近的網點聚攏或「圈」到一起進行鋪貨。這樣以點為圓心、以合適距離為半徑的鋪貨方式，往往可以節省時間和費用，從而步步卜檔為營，步步推進。2、鋪貨不會有「漏網之魚」。設計和規劃了鋪貨路線圖後，要能把所有的銷售網點都填寫上去。這樣的話，鋪貨不僅一目瞭然，也不容易有漏掉的網點，以避免路線重復或二次「翻工」現象的出現。有了合理的鋪貨線路圖，經銷商可以對銷售區域進行整體規劃，從而不出自家門，照樣可以運籌帷幄，鋪貨千里。 做好鋪貨前的准備工作。凡事預則立，不預則廢。經銷商要想做到鋪貨的有序、有效，還必須要在鋪貨前，做好充分的准備工作。它包括如下幾個方面：1、車輛。兵馬未動，車檢先行。車輛可以說是鋪貨的第一大事，經銷商在鋪貨前，一定要做好車輛的檢核和檢修工作，要把該辦的養路費、管理費以及日常維護、保養等在平時就做好。因為如果在鋪貨過程中，車輛被查、被扣或者損壞的話，「臨時抱佛腳」，將費時、費力並費錢，並有可能貽誤鋪貨或銷售戰機。2、鋪貨工具。鋪貨工具是鋪貨時隨手要用到的東西，比如，《鋪貨日報表》、《促銷品兌老弊春現表》、《客戶訂單》等鋪貨用的相關票據、表單等。這些東西准備好了，才能在鋪貨時從容不迫，有條不紊，使當天的鋪貨有計劃、有步驟，有效率。3、促銷品。即協助鋪貨所必須要帶的促銷品或禮品。比如，鋪貨時隨產品贈送的促銷品、答應兌現給下游經銷商的獎品等。鋪貨工作只有事先進行了充分的准備，才能讓鋪貨人員滿懷信心地前去鋪貨，並能夠帶來更好的市場業績和表現。 鋪貨的標准化、規范化。鋪貨車一旦出去作業，往往便不在經銷商的視線中了，但一定要在可控范圍內。因此，經銷商要想達到「人在千里之外，法眼無處不在」之效果，就必須要將鋪貨標准化、流程化、規范化。它包括如下幾點：1、對營銷人員的市場鋪貨作業內容進行規范：比如：正常補貨：售點訂貨的補充，主銷產品推薦；陳列改善：批零店堆箱和貨架的陳列調整；新品鋪貨：新上市產品推薦；促銷執行：促銷政策告知；客訴處理：即期品處理，對批零店異議的處理；信息收集：競品對應產品的價格、促銷等信息；表單填寫：填寫日工作表單和促銷表單。並且，能夠量化的內容一定要進行量化和細化，以便於督察。2、鋪貨時的拜訪八步驟：一、進店前的准備：整理服裝儀容；檢查店外海報，進行店外海報更新、張貼；二、進店後良好的開場白；找出適當位置與時間與客戶交談；三、貨架排面庫存檢查：貨架上存貨盤點；倉庫存貨盤點；堆頭或特殊陳列區檢查。四、理貨：使自己的產品陳列在有更多銷售機會的位置：檢查客戶庫存，運用先進先出原則作庫存調整；記錄即期品數量、貨齡；未上貨庫存整理、封箱。 五、銷售補貨：根據產品庫存向客戶提出專業訂單建議。六、促銷產品鋪貨：介紹公司本次促銷活動，策略產品推廣（第二口味、新品），確定今日訂單；七、異議處理：對即期品向店主提出警示，......>>

問題二：如何找到快消品經銷商老闆的電話？ 到當地知名超市去找負責快銷品采購的經理。搞定他（她）（它），就找到咯。
找到一個老闆，找一個弄一群

問題三：快消品總代理該如何尋找市級經銷商 80分 這就是找分銷商就是了，
首先，你要給自己產品的定位，通路or KA還是。。
然後你根據當地的情況，充分利用好你在當地的關系網，如果不熟悉可以通過網路，或者走訪終端，打電話，帶著樣品到經銷商那拜訪，
不要急，沉住氣，把你們產品的價格，政策，弄清楚咯！！
政策無非就是陳列費和返點等費用，要看廠家怎麼支持的，
你也相應的給經銷商一些政策支持。。
兄弟，祝你好運！！

問題四：快消品的有效銷售模式是怎樣的？說的詳細點 從不同的角度分類：
1、經銷商銷售、廠家直營；
2、通路銷售、KA銷售；
3、一般終端銷售、團購。
解釋如下：
經銷商銷售：經銷商打款給廠家後，廠家發貨至經銷商倉庫，鋪市及後期實現銷售的主要力量依靠經銷商在所屬區域配送能力、社會關系、資金實力、業務能力等。
廠家直營：廠家在其設立辦事處或分公司的地區配置：財務、倉庫、人事、業務、配送等人員各級管理及一線人員（所有人員的及其他開支皆由廠家承擔），廠家辦事處或分公司的相關人員直接與當地 *** 機構、終端門店接觸。
通路銷售：一般指快消產品透過各級批發商、分銷商實現銷售回款（或者指能夠現款現結的銷售方式）；
KA銷售：指大客戶銷售-現通指大賣場：如沃爾瑪、家樂福、大潤發、樂購、銀座、X克隆等商超（進入門檻復雜、談判周期較長、銷售量大、費用高、樹形象的商超）；

問題五：快銷品經銷商面臨的困境與如何自我提升發展 利潤越來越薄，已經淪為廠家的高級搬運工大型商超進入門檻越來越高、費用越來越大，結算越來越難資金周轉越來越慢現金流越做越小已成為越來越多的經銷商的感慨。隨著市場向縱深發展，不少製造商直接參與並控制分銷渠道，掌控終端、渠道扁平化發展趨勢、大型商超賣場的迅速崛起使經銷商的地位日益尷尬。渠道變革正向深度分銷、現代物流配送方向發展，經銷商的輝煌將要走向分化或黯淡．對中國經銷商昔日的輝煌、今日發展的尷尬有著更多的感受，經銷商如何擺脫經營發展的困境，如何持續發展和提升是營銷界和經銷商朋友一起探討的焦點話題，筆者從事十多年快消品營銷，曾經接觸過無數經銷商，經歷和見證過快銷品行業許許多多經銷商的興衰，對此現象也經過深入的思考，現就此方面的問題提出自己的觀點，供從事營銷和經銷的朋友參考；經濟轉型與中國市場經濟的環境特性造就了中國經銷商：廣闊的地域、不完善的商業流通模式、中國獨特的關系營銷使得製造商在產品市場覆蓋、深度分銷、產品推廣、市場管理等重要環節都需要更熟悉本地消費者、具有當地營銷資源的經銷商，經銷商在產品和消費者之間扮演著重要的角色。同時經銷商藉助自己的資源優勢和獨特地位，靠產品流通差價和廠家的支持完成了原始積累，也迅速壯大。製造商靠自己建立網路、推廣產品的費用太高：市場經濟初期，受經濟、文化、商業機制導入時限等因素的制約，中國的消費者不夠成熟理性，品牌忠誠度不高，容易受炒作現象的影響市場上流行什麼(實際是商家流行賣什麼)我就買什麼！這一行的老法師都明白，想一個產品快速上市成功，一是要迅速形成有視覺震撼效果的鋪貨率創造流行氣氛；二是要維持著這種鋪貨率，維持流行趨勢。 但是，在中國，公路運輸成本高，地域廣闊，真正有消費能力的消費群並不集中，超市量販等大型賣場才剛剛誕生，很大一塊銷量來自於數以千萬計的小零售店。靠廠家的力量去對這么多售點鋪貨，並維持物流，一定會賠死。沒有各級批發商的踴躍參與，廠家不可能創造流行、維持流行！製造廠想立足於市場，必須將產品通過經銷商、批發商分銷，擴大產品的覆蓋面，能否有效於通路合作調動各級經銷商、批發商的積極性，很大程度上決定了企業能否生存在中國，批發通路的力量不可迴避，不可阻擋，無法替代！正是由於製造商的這種需求奠定了批發商、經銷商的生存基礎和商業價值。市場環境和流通行業結構發生改變，使得經銷商前有強敵（製造商的密集分銷直營政策），後有追兵（異軍突起的超市渠道）：其一、80年代，製造商對經銷商的要求只有三點：接貨、回款、把貨發給下游的大批戶。隨著市場經濟的成熟，尤其是國際知名 追捧的營銷改革方向。從最早的代理制到後來的經銷制、助銷制再到密集分銷、設經銷戶，乃至最後廠方直接設辦事處和銷售分公司，製造商的手越伸越長，經銷商的壟斷經銷區域越來越小，壟斷經銷的優勢越來越弱，廠方的密集經銷思路搶走了經銷商的財路！其二，流通行業的結構發生了變化，多年來，中國市場的銷售主渠道是批發市場、大型商廈和零售店。而批發市場在流通渠道的上游，各大商廈、終端售點在這里拿貨，消費者的計劃性消費整箱購買也在這里實現。 批發市場商品品種多、價格低，但信譽差，服務差、環境差、產品企業的進入，導入了高水平的市場競爭手段，製造商紛紛開始強調終端銷售，密集分銷也成了大家質量無保障。 大商廈有質量保證、環境好、服務水平相對較高，但品種不全、價格高，櫃台營業員的怠慢和喋喋不休的熱情同樣讓人惱火。 超市就是在消費者這種愛恨交織的情緒中誕生了。既有好的購物環境、服務和質量保證，又有低價格、多品種的特點，而且商品明碼標價、開架售貨，便於選擇。是順時而生的產物......>>

問題六：經銷商如何運作快消品？（一）求答案 產品分類運作經銷商經銷的產品品類眾多，根據銷量和利潤等特徵，可以分為主打、一般和高利等三大品類。主打產品主打產品的特點是銷量大、單件毛利不高、周轉快，廠家產能充足且支持力度大，消費者接受度高。如果經銷商能維護好忠誠客戶和渠道的穩定，則可以此帶動其他產品的銷售。主打產品是經銷商降低邊際成本、獲取利潤和加快現金流轉的主力產品。因此，經銷商操作主打產品的原則是：資源聚焦、渠道聚焦。主打產品的數量一般控制在3個以下，數量越少，經銷商的資源就可以越集中、穿透力也越強。單個主打產品的銷量最低應占總銷量的20％左右，而所有主打產品的綜合佔比最低應保持40％以上，才能保證足夠的帶動力和流動資金的正常周轉。當然，這個比例不是絕對的，應由廠商實力、產品毛利水平、流動速度和競爭環境來決定。由於此類產品流動性很強，所以必須要保證庫存充足。為了獲得充沛的現金流，在定價方面，單位毛利不可定得過高，著名品牌要參考對手的情況，設定在行業毛利率范圍之內。一般產品一般產品的單品數量多，市場需求穩定，每個單品都有一定銷量，但都不屬暢銷之列；利潤比較適中，廠家廣告促銷支持少，多數產品的產能有限，經銷商通常也不將其作為推廣重點，而是跟隨主打產品，作為護翼和補充。這種產品客觀上可以起到跟隨暢銷產品配貨的作用，並降低運輸成本。該類產品由於得到廠家支持的力度小，因此經銷商必須加強銷售的推動。同時，此類產品品種多、管理難度大、訂貨復雜，銷量容易受其他產品或市場環境的影響，形成滯銷積壓，所以要經常檢查庫存，安全庫存以不斷貨為原則。高利產品高利產品的銷量佔比較低，但毛利很高，通過與主打產品、一般產品的合理匹配，可以創造可觀的總體利潤。比起前兩類產品，只有積極按照安全庫存和經濟訂貨量進行操作，才可能提升高毛利產品的流動性；可以人為地形成一種「半飢餓」狀態，保持產品的緊俏性和誘惑力。由於此類產品屬於暢銷產品的配貨產品，所以必須要求業務人員重點推薦，形成一個穩定的客戶群和高利潤區。品類組合運作組合運作，突破總銷量分類完成後，經銷商還要根據目標利潤，緊盯目標銷量，發揮組合優勢，以快帶慢，以慢補快，達到銷量和利潤的最大化。

問題七：快速消費品類電商平台如何找經銷商客戶，我是廠家新手 去阿里巴巴、中國供應商網站的快速消費品平台上找企業用戶。最好再到你負責區域的地方主導商業網站上找。

問題八：如何找快消品的經銷商合作，新手求助，謝謝 挨著挨著的跑嘛，到處都是門市，零售的。超市，這些。

問題九：快消品商業合作模式有哪些 從不同的角度分類：
1、經銷商銷售、廠家直營；
2、通路銷售、KA銷售；
3、一般終端銷售、團購。
解釋如下：
經銷商銷售：經銷商打款給廠家後，廠家發貨至經銷商倉庫，鋪市及後期實現銷售的主要力量依靠經銷商在所屬區域配送能力、社會關系、資金實力、業務能力等。
廠家直營：廠家在其設立辦事處或分公司的地區配置：財務、倉庫、人事、業務、配送等人員各級管理及一線人員（所有人員的及其他開支皆由廠家承擔），廠家辦事處或分公司的相關人員直接與當地 *** 機構、終端門店接觸。
通路銷售：一般指快消產品透過各級批發商、分銷商實現銷售回款（或者指能夠現款現結的銷售方式）；
KA銷售：指大客戶銷售-現通指大賣場：如沃爾瑪、家樂福、大潤發、樂購、銀座、X克隆等商超（進入門檻復雜、談判周期較長、銷售量大、費用高、樹形象的商超）；
追問：
我的產品其實是消耗品，主要是用於生化實驗前處理的過程，這樣該怎麼弄？
追答：
快消品是指：消費周期短、在一定時期內購買頻次高的日常消費品：如煙、酒、水、飲料、食品、調味品等。
我猜你的產品應該算做工業品（或者類似工業品）。
工業品銷售特點：屬於大客戶銷售、銷售周期長、銷售關系一經建立較為穩定（相對快消而言）、采購時間較長、采購金額較大等。
建議，你找找大客戶銷售方面的資料。
一般大客戶銷售：是需要技術人員與銷售人員協同作戰；分析客戶的執行人、影響人、決策人等；理清關系，抓住關鍵。

問題十：如果你是快消品區域經理,這兩個經銷商，你們如何選擇？？ 強者恆強！
阿姨想要積累起來沒3、5年是起不來的。單獨劃個渠道（大經銷商看不上眼的渠道）給阿姨做，讓其在這個渠道做償極致也不錯啊。

㈥ 告訴您 怎麼找代理商

任何商品只要有廠家就會有代理商，廠家與代理商的關系密不可分，那麼什麼樣的條件才適合做產品經銷代理商呢，尤其適合做一級或級別比較高的經銷代理商呢？做為商家，又怎麼找代理商呢？根據有經驗的專業人士指導，得出以下幾點經驗，希望能幫到想找代理商們企業。 怎麼找代理商的經驗一：如信市場中的代理商到處都是，找代理商最好找資金雄厚者。拿出三五萬就想做經銷代理商，在現在這樣的市場條件下是不可能做好的，即使給了他經銷代理資格，因為他的資金非常有限，最後也會有很多的麻煩。資金實力雄厚者可以憑借其實力，做廣告宣傳、市場推廣，可以聘請高級營銷人員，可以有源源不斷的後續資金的支持。怎麼找代理商的經驗二：找資歷豐富的成功人此賀士，資歷作為一個經銷代理商非常頌扒李重要。如果一個資歷非常淺的人做你的產品的經銷代理商，很會有大的市場空間。怎麼找代理商的經驗三：學歷確實應該作為考察經銷代理商資質的一個重要條款。一般來說，學歷越高的人其同學朋友的質量就越高，每一位同學朋友擁有的社會資源會越多越豐富，這對其產品的銷售會有非常大的影響力。 能力是考察一個經銷代理商的最重要因素。怎麼找代理商的經驗四：能力就是一個經銷代理商市場意識、推廣能力、培訓員工的能力、管理員工的能力、營銷的能力。有了這樣的潛力，他就可能培養出許許多多的銷售能手。 通過以上野遲的幾個方面，相信您對怎麼找代理商已經有了初步的了解吧，對一個代理商未來的經營業績基本上有個大概的預測，以上的幾個方面不一定都要很強，但都要考察，也許幾個方面可以互補，便能力一定要很強。因為如果一個代理商沒有能力的話，再大的實力，再雄厚的資金，都有可能投進去後泥牛入海，有去無回。所以您在找代理商時，一定要重視能力這一項。

㈦ 自主品牌怎麼找網路經銷商或代理商怎麼控制產品市場

自主品牌產品必須經由一定的網路渠道才能推向市場，而經銷商則是這個銷售網路中的一個重要環節

從某種意義上來說，招商是自主品牌實現產品戰略轉移的第一步

調整招商的思路鑒於中國市場目前招商現狀，傳統的招商模式和思路已經無法適應現在市場經濟的需要

生產企業或營銷企業不僅需要有差異化明顯、賣點突出、質量過硬的產品，還要制定切實共贏、有力度的營銷政策和周密的策劃，進行有針對性的個性化招商

一、思想上重視，組織上保障

從領導到普通員工都要把招商工作作為企業營銷工作的重點，尤其中小企業，甚至可以提高到關系企業生死和是否能長期發展的重要地位

建立專門的職能招商機構，配置高素質的專業招商人員，提供前期相關市場資金費用，各部門做到通力合作，全力配合

二、確定產品定位和目標招商對象

每個產品有每個產品的市場定位，不同的經銷商也有對自己企業和所經銷產品的不同定位

生產企業在推出新產品以後，要根據產品的特點和性能、優勢，來確定產品定位和要採取的渠道策略，從而確定產品的目標經銷商

這里筆者認為，生產企業在招商時尤其要注重企業的長期發展，在招商時著重挑選有運作市場的經營能力和經營思路的經銷商，不能有奶就是娘，把僅僅具備資金實力的經銷商就作為企業的經銷商，要本著寧缺勿濫的原則，更不能目光短淺，把招商作為企業圈錢的一種手段

三、注重招商質量，開發一個市場成功一個

現在的生產廠家容易犯一個錯誤，那就是希望遍地開花，恨不能通過招商一夜之間讓產品佔領全國市場

不管什麼樣的經銷商，只要打款就可以給其所謂的代理權，結果呢，不注重與經銷商後期的配合和溝通，或者經銷商不具備一定的經營管理能力，即使進了貨，由於自身存在的能力不足，市場開發和產品銷量也無法保證

這樣的經銷商多會一味向生產企業要政策、要支持，而生產企業之所以會提供資源的支持一般是與經銷商的經營業績和銷量掛鉤的

要想取得相應的支持，經銷商必須為生產企業創造相應的價值（進貨額和銷量）

經銷商不能有良好的市場業績，生產企業肯定不會提供免費的午餐的

這樣就勢必造成經銷商的不滿和抵觸情緒，經銷商能力問題加上沒卜盯有足夠的支持，造成區域市場的開發緩慢，經銷商與生產企業合作鬆散，最終導致市場的死亡

而一個品牌在某個區域市場一旦失敗，重新開發經銷商或者二次啟動所花費的代價將是非常大的

雖然可能是經銷商的原因所致，但是生產企業的產品和品牌則肯定會因此在當地消費者心中留下陰影

不注重經銷商的質量，有可能造成開發一個經銷商死一個市場的惡性循環

最後的結果可想而知，生產企業的產品沒有了市場，企業只能關門大吉輪肢

四、招商工作必須以互惠互利為根本

對於中小企業來說，更是要在招商工作中把握好給與取的關系

對於目標經銷商在做好合作初期充分的相互了解之後，要捨得區域市場的投入，必竟生產企業要的是市場，做出了影響和銷量，品牌最終是屬於生產企業

經銷商只是取其利，而生產企業最高理想和目的是創品牌

要尋求有能力、有眼光、捨得市場投入的能與生產企業同甘苦、共患難的戰略合作夥伴，通過雙方的共同努力來取得各個區域市場的成功

誠信合作，追求雙贏

配合有效的招商手段一、業務人員對終端進行親自走訪

這種方式也是目前中小企業一般在企業新產品上市和市場開發初期採用較多的一種招商方式，具有直接、有針對性、速度快等優點

業務人員為了更好更快開發區域市場，多把目標經銷商聚焦於行業相關產品的經銷商或者競爭對手的經銷商

由於這種方式業務人員能夠與經銷商負責人面對面地進行交流，把招商信息直接傳遞給目標客戶，把客戶的要求反饋給生產企業，達到高效的雙向交流

這種招商手段在要求生產企業具備差異化和個性化賣點的產品以及有力的銷售政策的同時，更要求企業的業務人員必須具備相當的業務能力和自身素質

二、行業展會和會議招商

在市場競型桐和爭日趨激烈的情況下，經銷商也逐漸成熟和理性

行業展會和會議招商具有費用相對少，目標客戶和時間集中，針對性強等優點，也越來越在當前中小企業招商中扮演著舉足輕重的角色

筆者就知道一些企業根本沒有過多的業務人員，其經銷商基本是通過行業展會和會議招來的

採用這種方式招商必須做好展會和會議前、中、後期的周密安排

前期充分准備，包括新品資料、圖片、實物、各種認證、證書、銷售政策、產品報價、演示效果等等；展會和會議中必須緊緊抓住每一個潛在客戶進行有效地溝通，灌輸產品概念和贏利模式，白天開會，晚上甚至利用展會和會議之餘約到酒店詳細洽談；展會和會議期後，及時整理有效客戶名單，做好後續跟進工作，趁熱打鐵

每一次展會和會議後還要總結出經驗和教訓，為下一次展會和會議提供經驗

三、廣告招商

通過投放電視、雜志或者報紙廣告的方式進行招商也是目前採用較多的一種招商方式

這種方式關鍵是要做好相關的電視招商短片和雜志、報紙廣告的招商文案

由於現在的招商廣告也非常多，魚龍混雜，所以這類廣告必須具有煸動性和誘惑力

通過目標客戶的來電或者傳真、E-mail等進一步進行溝通，洽談相關合作條款，最終客戶上門考察簽訂合同，達成合作

這種方式對於生產企業業務人員少或者品牌具有一定知名度，在市場開發告一段落之後為了進一步擴大市場而採用者居多

但是這種方式所花費費用較高，目前招商廣告滿眼都是，可信度低，不知名品牌或者新品上市之初的效果不是特別明顯

這就要求廣告投放必須具有針對性，如家電類產品的招商廣告多投放在家電類的專業媒體上

四、通過相關行業資料招商，如專業類雜志的經銷商名錄等等

比如家電類產品，可以通過慧聰網、中國家用電器網、《現代家電》、《家用電器》、《小家電商情》等專業網站或雜志搜尋經銷商的電話和公司資料，然後通過電話或者寄送資料等方式進行溝通，最後達成合作取得招商工作的成功

這種方式的優點是費用花費比較少，缺點是進程緩慢，招商時間長

採取有效的吸引策略招商是一個雙向選擇的事情，就象男女青年人談戀愛一樣，必須兩情相悅

要想取得對方的好感，達到談婚論嫁的結果，生產企業作為戀愛中的男方，必須通過各種方式和手段來展示自己的魅力和實力，吸引作為女方的經銷商並努力說服他們來經銷我們的產品

在招商中必須掌握以下技巧：1、突出產品差異化賣點和盈利空間，展示企業實力

經銷商選擇與生產企業進行合作，首先考察的便是企業的產品是否具有突出的賣點和良好的盈利能力，還有就是生產企業自身的實力和規模

在產品同質化嚴重的今天，具有差異化和突出賣點的產品無異於市場上的一個亮點能夠引起經銷商的興趣，而良好的盈利能力和生產企業的規模則為其成為企業的經銷商提供了保障

2、配套的可操作性強的經營模式和相關政策支持

要想讓經銷商放心地經銷你的產品，必須在招商之前就建立一套具有可操作性的經營模式和相關銷售政策

從樣機的支持、促銷贈品的配備、年終返利到進場費用的分攤、展櫃的製作、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣、廣告策略等形成一種模式

這種模式必須簡單、可操作性強

經銷商只要按照這種模式去執行和操作，就會有比較理想的收益

就筆者的經驗，經銷商其實大多並不擔心投資的大小，關鍵是進了貨能不能迅速銷完，使其資金能夠進入快速良性的周轉

有了這些配套，經銷商才能放心地去做市場

3、榜樣的力量是無窮的

中國人向來有跟風的習慣，看到別人做某某產品賺錢了，便也一哄而上

所以在招商過程中，考慮對重點區域的重點經銷商給予政策傾斜，把產品和品牌在當地做出影響

在後來招商時就可以作為榜樣，從而影響其他的經銷商

這一點，在醫葯保健品行業應用的比較多，在一個新產品上市之初，企業會確定某個市場作為試點，摸索出一套有效的操作方法，進而復制到全國其他市場

4、確立創品牌和名牌企業的概念，把企業做到長久

5、做好為經銷商的服務工作

對於大多數的經銷商而言，做某個企業的產品的經銷商就是看重的企業的營銷支持和服務

生產企業只有在招商中切實把經銷商當作合作夥伴、戰略同盟，與經銷商榮辱與共、資源共享，追求生產企業與經銷商的雙贏才能快速實現成功招商

總之，在現代企業的招商工作中確實存在著許多的困難，但也不是完全沒有方法可尋

㈧ 如何尋找代理商

方法/步驟
1、如果要做中國區總代理，肯定不能再找代理商了，而是要直接找公司總部聯系了。一般是廠商的市場部或是渠道部負責招募國別代理商，最便捷的方法是找到該廠商這些部門的負責人面談，或是先找到這些部門聯系方式，先電話或是郵件聯系取得具體負責人的聯系方式。

一些廠商不設中國區總代理商，而是參照地理分區進行市場劃分，把若干省份分成一個銷售區，例如華南區、華中區、華東區、西南區、西北區、華北區、南方區、北方區、西部、東部等，每個地區對應一個一級代理商。這種情況，如果要做一級代理商，還是要直接找廠商總部，或是其市場部門和渠道部門。

2、有的廠商既不設全國總代理，也不設大區代理，而是每個省設置一個一級代理商，這種情況下，要做省級代理商，還是得直接找公司總部或其銷售部門。對於設置銷售大區的廠商，要做其省級代理商，最好直接找對應的大區代理商，例如要做廣東代理商,就直接找華南區總代理商。

3、在省級銷售區下，往往由省級代理商再設置地級市的代理商，要做地級市代理商，直接找省級代理商即可。也有些廠商由於規模小，銷售區域不大，甚至不設省級代理商，而是直管地市級代理商，因此，這種小廠商的商品代理，可以直接找廠家。

4、縣級市的代理商很多是由地級市代理商授權，這種情況下，要做縣級代理找廠商的地級市代理商即可。有的廠商不設地級市代理，而是由省級代理商直接授權縣級代理商，因此，要做縣級代理商，直接找省級代理商。

5、鄉鎮級代理商直接找縣級代理商，如果不設縣級代理的廠商，則找地級市代理商即可。事實上，一些實力小影響小的廠商或其代理商，或是由於產品特性，往往就不設置鄉鎮級代理商了，因此，很多產品到了鄉鎮一級就沒有保護了，誰都可以到地級市代理商或是縣級代理商那裡進貨回來賣。

事實上，很多廠商的業務區域劃分和渠道體系很復雜，不是簡單按照行政區劃來劃分，這導致很多人找不到上一級代理商。不管什麼情況，如果找不到對應的上級代理商，想要進一步了解商機，就直接找廠商總部或是其市場部門的聯系方式，這樣就能直接了解到該跟誰接觸談判了，此外，也可以跟那些將來不會同自己存在業務沖突的同級代理商聯系，以便找到上一級代理商。

㈨ 怎麼找代理商

你好我是一名女大學生在這里我介紹下開店流程別嫌我們女生麻煩但是很有耐心的呢可以選擇我
也可以選擇別人但是一定要找個負責人的上家帶領你這樣才可以，
注冊淘寶ID，進行實名認證，獲得開店資格後，進入「我的淘寶」發布10件寶貝，點免費開店就OK了.
1、登陸淘寶網注冊，填寫帳號－－設置密碼－－設置郵箱（這個就是支付寶帳戶）
2、登陸郵箱－－激活－－支付寶激活成功
3、認證身份證：登陸淘寶網－－點擊頂部＜我要賣＞－－提示認證－－輸入相關信息－
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4、認證銀行卡：
1
、用您的支付寶帳戶登陸支付寶主頁並選擇進入「我的支付寶」；
2
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3
、進入「帳戶管理信息」後選擇「銀行帳號管理」；
4
、進入「銀行帳號管理」後准確填寫表格，完成後點擊「立即保存」；
5
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6、三天內到銀行查看支付寶匯款，如果看到類似0.05元這樣的就是了
7、登陸淘寶網－支付寶－認證－輸入數字0.05
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