Ⅰ 代理業務合同
甲方：
地址：
乙方：廣東__
地址：____市____區市橋層
電話：傳真：
甲方委託乙方代為辦理該公司法定代表人變更一事，根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國律師法》等相關法律法規的規定，甲、乙雙方在平等自願、協商一致的基礎上，達成如下條款，雙方共同恪守：
一、乙方接受甲方委託，指派律師擔任甲方該公司法人變更的委託代理人，乙方所委派的律師在甲方的委託許可權內辦理相關法律事務。
二、甲方委託乙方辦理以下委託事項：
1、代理甲方向____市工商局番禺分局提出書面情況說明及相關非訴法律文件。
2、代理甲方向____市工商局____區分局申請變更法定代表人申請。
3、代理審查變更法定代表人所有文書。
4、代理出具該次變更法定代表人的法律意見。
三、乙方應依照法律維護甲方的合法權益，所委派的律師如因故中途不能執行職務，應負責另行委派律師接替。
四、甲方必須真實地向律師陳述及提供有關代辦事務的資料，並對所提交的資料的真實性負責。乙方接受委託後，如發現甲方有捏造事實，弄虛作假的行為，有權終止代理。
五、乙方應發揮最大的主觀能動性完成委託事務。根據本委託事項的實際情況，甲方同意事前一次性向乙方支付律師代理費(大寫)元。
六、在履行本合同過程中，如乙方指派律師已實際參與本合同委託事務的，甲方不得以任何理由解除委託。如甲方無故解除委託，視為乙方已全部
完成委託事項。
七、乙方有權在甲方委託的許可權范圍內，自主開展工作，甲方應尊重並信任乙方的專業知識，並積極配合乙方辦理相關手續;乙方應信守律師職業道德，最大限度為甲方爭取最大的利益。
八、本合同有效期自本合同簽訂之日起至甲方從法律上完成法定代表人變更登記行為之日止。
九、在履行本合同過程中，如涉及訴訟，乙方有義務優先接受甲方委託，不得推辭，但應另行分別訂立委託代理合同並給予優惠;
十、未盡事宜，雙方協商解決，並另行簽訂補充協議，有關補充協議與本合同不可分割。本合同一式兩份，自雙方簽字、蓋章之日生效，甲、乙雙方各執一份為證。
甲方：(蓋章)
負責人：(簽字)
乙方：(蓋章)
經辦律師：(簽字)
本合同於________年____月____日簽訂於____市____區
穗者甲方：
身份證號碼：
乙方：
身份證號碼：
甲、乙雙方依據《中華人民共和國著作權法》、《中華人民共和國合同法返核》及相關法律法規之規定，在自願、平等的基礎上，就甲方委託乙方創作《____________》（暫定名）電影劇本的相關事宜達成本合同，以資信守。
第一條 委託內容
1、甲方委託乙方創作《____________》電影劇本（以下簡稱該劇本）。
2、創作內容：全劇本（包括但不限於故事梗概、人物小傳、漏族掘故事大綱、分場大綱、劇本初稿至劇本終稿等，並有義務配合該劇實際拍攝需求調整符合拍攝的劇本）。
3、乙方應按甲方要求進行創作，創作應滿足如下標准：
（1）該劇本拍攝時間應不少於_____分鍾，劇本應不少於_____字。故事大綱應包括描繪劇本的主要情節線條、主要線索、主要事件、主要人物、人物關系的主要糾葛等，描述完整的故事結構、層次和發展脈絡，勾勒出完整的故事框架。人物小傳應描述出主要人物的性格特徵、在重大事件中的經歷以及和劇中其他相關人物的糾葛，分場大綱應突出分場情節、主要線索、主要事件、主要人物、人物關系的主要糾葛等，描述分場的故事結構、層次和發展脈絡。
（2）創作內容應達到主題思想積極，文化品質較高，內容健康向上，藝術構思完整，人物性格鮮明，情節跌宕起伏，故事有較強的觀賞性。
（3）乙方明確知悉對創作內容是否符合要求的認定具有較強的主觀性，故認可甲方以甲方單方的主觀標准認定是否符合甲方要求，且該等認定於乙方創作過程中和乙方交付作品後由甲方單方認定，乙方對此認可、接受並願意承擔相應的後果。
（4）甲方在創作過程中提出的其他要求。
第二條 著作權歸屬
1、雙方確認，本劇故事構思與片名《__________》均由甲方提供，劇本故事梗概、人物小傳、故事大綱、分場大綱及劇本（初稿至終稿）的著作權及相關衍生權利均完全歸屬甲方所有，乙方僅享有編劇署名權而不享有除署名權之外的其他權利，即便乙方因此而享有相關權利，乙方亦明確表示放棄，同意由甲方享有。
2、甲方有權聘請第三人續寫、改編、潤色劇本，相關人員有權署名，但不得損害乙方的署名權，且署名方式不得明顯較乙方署名突出顯著。
第三條 委託創作費及支付
1、甲乙雙方共同確認本合同約定的委託創作費共計人民幣_____元（大寫_____元整），該款項包含乙方完成本合同約定的委託創作而應由甲方支付的全部費用，除上述款項外甲方無需向乙方支付其他任何款項。
2、本合同項下委託創作費採取分筆付款的方式向乙方支付。因該劇本產生的收益與乙方無關。
3、支付方式：
（1）本合同簽訂後3個工作日內，甲方向乙方支付委託創作費的10%作為定金，即人民幣_____元（大寫_____元整）。
（2）乙方創作完成該劇本故事梗概及人物小傳並得到甲方確認後3個工作日內，甲方向乙方支付委託創作費的10%，即人民幣_____元（大寫_____元整）。
（3）乙方創作完成該劇本故事大綱、分場大綱並得到甲方確認後3個工作日內，甲方向乙方支付委託創作費的10%，即人民幣_____元（大寫_____元整）。
（4）乙方創作完成該劇本初稿並得到甲方確認後3個工作日內，甲方向乙方支付委託創作費的30%，即人民幣3000元（大寫叄仟元整）。
（5）乙方創作完成該劇本終稿並得到甲方確認後3個工作日內，甲方向乙方支付委託創作費的40%，即人民幣_____元（大寫_____元整）。
4、乙方收款賬戶信息，開戶名：__________，開戶銀行：__________，銀行賬號：__________。
5、乙方應於甲方支付委託創作費同時向甲方出具收款憑證。
6、本合同約定的委託創作費為不含稅價格，乙方須自行繳納個人所得稅。
第四條 劇本的交付
1、交付時間
（1）乙方應於20xx年9月15日前向甲方交付該劇本故事梗概及人物小傳。
（2）乙方應於甲方書面確認故事梗概及人物小傳後10日內向甲方交付該劇本分場大綱。
（3）乙方應於甲方書面確認劇本分場大綱後10日內向甲方交付該劇本初稿。
（4）乙方應於甲方書面確認劇本初稿後10日內向甲方交付該劇本終稿。
2、交付劇本形式：紙介版及電子版（註：紙介版應特快專遞至甲方首部地址或者面交甲方書面簽收，電子版應發送至甲方首部電子郵箱）。
3、劇本修改與認可
（1）乙方完成並交付每一階段創作內容後，根據甲方的意見，乙方應對本階段工作成果進行修改和調整，以符合甲方要求、約定標准，並在甲方規定的時間內重新提交甲方審核，在經甲方書面審核認可後，乙方方可繼續進行下一階段的創作；若乙方重復修改3次後仍未能符合甲方要求，甲方亦有權不再要求乙方重新修改完善，而單方解除本合同，尚未支付的款項無須支付。
（2）甲乙雙方意見不一致的，均以甲方意見為最終意見。
第五條 影視作品審查報批環節的授權書
基於國家影視審查許可的相關法律法規之規定，甲方在項目報批階段，需要提交乙方劇本授權書等文件，乙方在此已明確表示知悉，並同意按甲方要求出具。如乙方不配合甲方的，應當返還甲方合同總金額的30%作為違約金；因此對甲方造成損失的，還應賠償甲方的直接和間接經濟損失。
第六條 保密條款
1、乙方確認明確知悉劇本創作的保密性對電影的商業價值具有巨大影響，故乙方保證不向任何第三方透露本合同項下的故事構思、創作內容、進度、劇本內容等相關內容，亦不得將通過簽訂及履行本合同過程中所獲知的與甲方有關事宜對外進行任何泄漏，否則，乙方應當返還甲方全部創作費用，並賠償甲方的直接和間接經濟損失。
2、不論本合同是否變更、解除或終止，本條款不受其限制而繼續有效，乙方均應繼續承擔本條款約定之保密義務。
第七條 違約責任
1、本合同簽訂後，甲乙雙方應當認真、全面履行。任何一方不履行或不完全履行本合同約定條款的，即構成違約。任何一方違約，均應賠償其違約行為給守約方造成的相應損失（包括直接損失和間接損失）。
2、乙方有如下情形之一的，甲方有權單方解除本合同，乙方應退還已收取的委託創作費，支付本合同項下委託創作費的百分之三十作為違約金，並承擔因此給甲方造成的相應損失（包括直接損失和間接損失）：
（1）乙方未按約定時間向甲方提交創作內容或完成修改完善的，逾期超過5日的，甲方有權單方解除本合同。
（2）乙方所完成的創作內容侵犯第三方的在先權利，或因創作內容引起著作權糾紛的，由乙方承擔全部責任，同時甲方有權單方解除本合同。
（3）乙方非獨立完成創作，或將本合同項下權利義務轉讓予任何第三方的，甲方有權單方解除本合同。
（4）乙方違反本合同約定之保密條款的，甲方有權單方解除本合同。
（5）乙方未能完全配合甲方，致使影片拍攝、上映等發生延誤的，甲方有權單方解除本合同。
3、本合同終止或解除的，創作內容（即故事梗概、人物小傳、故事大綱、分場大綱、初稿劇本至終稿劇本）之著作權及相關衍生權利仍完全歸甲方所有，乙方不享有任何權利。
4、如乙方違反本合同之約定，甲方有權選擇將乙方的違約行為通過網路、紙媒等媒介予以曝光，乙方確認該等行為不構成對乙方權利之侵犯。
5、乙方有下列情形之一的，均視為乙方根本違約，甲方可以解除本協議，乙方應向甲方退還全部稿酬並賠償因此給甲方造成的實際損失：
（1）乙方違反國家治安管理等方面的法律法規，存在包括但不限於涉黃、賭、毒等違法行為的。
（2）乙方違反國家法律法規，被採取刑事強制措施或者被追究刑事責任的。
（3）乙方因個人行為遭受道德譴責，使自身形象受到貶損，不宜繼續履行本合同或者給本劇的製作、宣傳、發行、評獎帶來負面影響的。
6、非因不可抗力因素，甲方未如期向乙方支付酬金的，每逾期一日，應向乙方支付相應金額的1%作為違約金，連續逾期達15天的，乙方有權單方解除合同。
第八條 不可抗力條款 任何一方由於不可抗力的原因不能履行或不能完全履行本合同，應在合理時間內向對方通報理由，在提供相應證明後，可允許延期履行、部分履行或不履行，雙方應協商解決相應事宜，互不追究違約責任。
第九條 爭議的解決 因履行本合同所發生的爭議，甲乙雙方應協商解決，經協商不能達成一致的，任何一方均有權向甲方住所地有管轄權的'人民法院提起訴訟。
第十條 生效及其他
1、本合同自甲方蓋章、乙方簽字之日起生效。本合同一式貳份，甲、乙雙方各執壹份，具有同等法律效力。
2、本合同未盡事宜或需修改本合同條款的，經甲乙雙方協商一致另行簽訂補充協議。
3、附件：乙方身份證正反面影印件。（以下無正文）
甲方代表簽字：（蓋章）
身份證號碼：
地 址：
電 話：
乙方代表簽字：（蓋章）
身份證號碼：
地 址：
電 話：
委託人（甲方）
受委託人（乙方）
因非訴訟事務，甲方需委託乙方辦理，經協議，達成如下條款，供雙方遵照履行。
1、委託辦理事務：
2、乙方接受甲方委託，指派律師具體負責辦理委託事務。如該律師不能辦理，乙方應及時另行指派其它律師辦理。
3、代理人的許可權為：起草、審查、出具法律性文件，律師見證，律師調查，參與談判，代為注冊、登記、辦證，參與聽證、交涉，參與調解等。具體授權根據委託辦理事務的性質而定。
4、參照律師業務收費辦法，結合委託辦理事宜的具體情況，經協商，甲方應支付乙方律師服務費_________元人民幣。前述費用須於本合同簽訂之日起______個工作日內支付。該費用不包括應由甲方支付的為完成委託辦理事務所需而由政府部門收取的費用。
5、本合同的有效期限，自本合同簽訂之日起至委託辦理事務辦結之日止。如甲方在合同有效期限內要求終止委託，甲方原則上不能要求乙方退還已收取的律師費。
6、甲方必須如實地向乙方律師陳述案委託事務所涉的相關情況，提供相應的材料，不得對乙方律師編造、隱瞞事實真相，否則，乙方有權終止代理，並不退還已收的代理費，如由此而導致乙方對第三者承擔賠償責任的，乙方有權向甲方追償。
7、其它約定條款：
8、本合同一式三份，甲方執一份，乙方執二份。凡因本合同或本合同的履行過程中產生的一切爭議，雙方協商不成時，向乙方住所地人民法院提起訴訟解決。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
甲方：__________________________
乙方：__________________________
甲乙雙方就合作開展互聯網基礎業務，乙方同意甲方代理乙方的域名注冊、虛擬主機、企業郵局、自助建站及其他相關業務，雙方達成並同意遵照以下條款：
1．甲方權利義務
1．1甲方須為合法存續的法人或具有完全民事權利/行為能力的個人，能夠獨立承擔民事責任。甲方須了解互聯網服務，具備提供服務的知識，並熟悉乙方的規定、產品、業務流程等信息。
1．2甲方向客戶提供域名注冊、虛擬主機、企業郵局、自助建站及其他相關服務，甲方自行負責開拓市場與發展客戶，在代理業務中保證向客戶提供良好的服務，不得以不正當手段損害客戶及乙方的利益及乙方的聲譽。
1．3甲方確保自己及客戶的網站不違反中華人民共和國的政策、法律和法規，不得經營色情、賭博、反動網站，甲方違反此義務給乙方造成損失的，由甲方承擔賠償責任。
1．4甲方須詳細閱讀並確實理解乙方在其網站（www.____________，下同）上發布的互聯網基礎業務管理制度的全部內容，並嚴格遵守該制度，以及在向乙方委託業務時，完全按照該制度中規定的操作要求提交正確完整的數據資料並按正確步驟進行。甲方有義務定期瀏覽乙方網站，以及時了解互聯網基礎業務管理制度的最新變動。
1．5甲方通過其在乙方申請的會員編號管理其代客戶訂購的服務，同時甲方認同，客戶有權利自主選擇代理商，如果甲方的客戶合理地要求將其服務的管理權轉移到另外的代理商或會員編號下，只要服務所有人按乙方的操作規則提供完備的申請轉移會員編號所需的證明文件及履行相關手續，乙方即會提供此項服務，甲方不應因此種原因引起的客戶的流動向乙方提出任何異議。
1．6甲方在乙方網站注冊為會員時記錄的服務管理聯系人的電子郵箱及其他聯系資料應與在本合同中填寫的聯系資料一致，當甲方的電子郵箱、聯系地址、聯系人等資料變動時，須及時向乙方傳真通知函件（單位代理須在通知函件上加蓋公章並且法定代表人簽名並附營業執照有效復印件，個人代理須在通知函件上簽名並附身份證復印件；特殊情況下按乙方另行要求的方式）通知乙方予以更新。因甲方不及時通知乙方更新聯系資料造成甲方損失的，由甲方自行負責。
1．7甲方有義務嚴格保密並妥善管理自己的會員編號和密碼，因甲方保密不善致使會員編號和密碼泄露或由於第三方盜用而進行各種操作或因甲方授權他人管理而在終止授權時未及時收回管理權及更改密碼，而造成甲方客戶流失或發生其他損失或糾紛的，由甲方自行負責。
1．8甲方應按乙方制定的屆時有效的價格標准為所選擇的服務付款，並及時為所代理的域名及虛擬主機、企業郵局續費，乙方不負有提前通知的義務。甲方未按時付款或未及時續費造成域名被刪除、虛擬主機被關閉或資料庫被刪除的損失由甲方自行負責。
1．9甲方有義務督促和幫助客戶的網站進行網站備案。
2．乙方權利義務
2．1乙方以在線實時注冊系統方式為甲方提供域名注冊服務，並盡力使該注冊系統有效運行，乙方為甲方提供虛擬主機服務，並按提供相應的技術支持。
2．2乙方按甲方定製的其他收費服務的規格為甲方提供服務，並按有關服務條款提供相應的技術支持。
2．3乙方有權根據市場情況調整代理商制度和代理價格，並將在網站上及時公布或通過電子郵件通知甲方變更後的代理商制度和代理價格信息。更新後的各種信息自公布於乙方網站或通過電子郵件通知之時起生效，非特殊情況上述變更乙方均不另行通知甲方。
2．4乙方提供自動查詢功能，以使甲方能在網站上查詢其業務信息和帳款信息。
2．5乙方應對甲方的會員編號和密碼及其他甲方明確提示為保密資料的信息給予保密。
2．6未經甲方書面許可，乙方不將甲方的名稱出現在乙方的媒體廣告中。
2．7乙方持續完善代理服務系統，以更方便和支持甲方開展代理業務。
3．付款/結算條款
3．1甲方成為乙方代理商的預付款是5000元人民幣，代理級別是高級代理，甲方在向乙方委託首次業務之前，須將至少5000元人民幣以有效方式匯至乙方在網站上指定的銀行帳號，之後發生的業務逐筆從其中扣除。該筆費用只能用於域名和主機業務的消費，不得用於伺服器租用與託管業務。
3．2乙方的自動系統逐筆結算甲方的委託業務並從預付款中自動扣除，甲方自行查詢余額並保證其餘額足以支付下一筆委託業務。
3.3乙方的產品價格折扣清單見附件
4．違約責任
4．1虛擬主機：甲方向乙方租用虛擬主機期間，若因乙方原因造成甲方及甲方客戶網站無法訪問，乙方承諾補償甲方以宕機時間乘以2倍甲方已付相關時段費用的賠款。由於乙方原因給甲方造成其他損失的，乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已支付的空間租用費。由於甲方或甲方客戶違反規定使用虛擬主機造成損失的，乙方不承擔責任。
4．2域名：因乙方原因造成甲方注冊成功的域名丟失或被刪除，乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已為該域名支付的域名注冊費。因甲方或甲方客戶原因造成注冊成功的域名丟失或被刪除的，乙方不承擔責任。
4．3其他收費服務：因乙方原因使得不能正常提供甲方所定製的其他收費服務的，乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已為該收費服務支付的費用。因甲方或甲方客戶原因造成該收費服務無法正常提供的，乙方不承擔責任。
4．4乙方不接受甲方任何形式的欠款。因此如甲方未能按時交納費用時即視為違約，乙方可不予受理甲方委託的業務並有權停止甲方的域名和/或虛擬主機的使用權，直至取消甲方代理資格。乙方違反其他依據本合同應當承擔的義務，按本合同約定承擔責任。
5．免責條款
5．1由於不可抗力或意外事件而影響乙方正常服務和技術支持時，不視作乙方違約，甲方對此表示認同。
「不可抗力」是指不能預見、不能克服且無法避免的客觀事件，如戰爭、自然災害、政府禁令等。「意外事件」指諸如海底光纜受撞船事件的影響而損壞，通信線路或伺服器發生超出甲方防範與預見能力的故障（黑客攻擊）等類似事件。
5．2乙方在進行虛擬主機維護時，有時需要短時間中斷服務，或因Internet上的通路的偶然阻塞造成甲方虛擬主機訪問速度下降，甲方認同這是屬於正常情況，不屬於乙方違約，此類情況每月不得超過三次，每次不超過2小時。
6．附則
6．1本合同未盡事宜由雙方協商解決，協商不成時提交上海仲裁委員會仲裁。
6．2本合同由雙方代表簽字蓋章後生效，有效期一年。合同期滿若雙方均無異議，則本合同繼續有效；若續約期內乙方制定出新的合同條款，則雙方另簽新合同。上述情況下甲方的業務結算累計進行。
6．4本合同一式兩份，雙方各執一份，合同附件與本合同具有同等法律效力。
甲方：_________________________
聯系人：_______________________
蓋章（單位代理）：_____________
聯系電話：_____________________
授權代表簽字（單位代理）：_____
傳真：_________________________
聯系地址：_____________________
本人簽名（個人代理）：_________
郵政編碼：_____________________
身份證號（個人代理）：_________
電子郵件：_____________________
會員編號：_____________________
網址：_________________________
_________年________月________日
乙方：_________________________
地址：_________________________
郵編：_________________________
電話：_________________________
傳真：_________________________
蓋章：_________________________
簽字：_________________________
_________年________月________日
債權人(甲方)：_________
保證人(乙方)：_________
乙方詳知甲方與代理人_________於_________年_________月_________日簽訂的編號為_________的《保險代理合同》的各項內容，自願為該《保險代理合同》提供擔保。經甲方審查，同意乙方作為保證人。甲乙雙方根據《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國擔保法》等法律、法規的規定，約定如下：
一、乙方提供保證的方式為連帶責任保證，代理人在代理合同規定的債務履行期屆滿沒有履行債務的，甲方可以要求代理人履行債務，也可以要求保證人在其保證范圍內承擔保證責任。
二、乙方提供保證擔保的范圍為代理人_________違反有關法律法規的規定或保險代理合同約定給甲方造成的損失，包括損害賠償金及其利息和因此發生的各種費用。
三、甲方與代理人變更保險代理合同的內容，包括自動順延保險代理合同的期限，乙方仍須承擔保證責任。
四、乙方承擔賠償責任後，可依法向代理人追償。
五、甲乙雙方可協議解除本合同。
六、本合同經雙方簽字蓋章後生效。
七、因本合同產生的爭議，雙方可依達成的仲裁協議通過仲裁解決。沒有達成仲裁協議的，可向甲方所在地有管轄權的人民法院提起訴訟。
八、本合同一式_________份，甲乙雙方和代理人各執一份。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________
法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
Ⅱ 跑業務的流程，經驗
你看對你有沒有幫助：銷售～其實要把自己先銷售出去～推銷產品的同時推銷自己～這才是一個好的銷售人員～我也是市場銷售呵呵
一、 業務員必備的知識與心理素質：
作為業務員首先應做到知己知彼，才能做到百戰不殆。
1、 充實自己的業務知識：
A、 操作流程的學習；
B、 運價知識的掌握；
C、 港口及國家的了解；
D、 對付客戶所提問題的應變能力。
2、對公司業務的了解：
A、 了解公司的優勢、劣勢。
B、 了解公司在市場的地位，及運做狀況。
3、對市場進行調查：
A、 了解同行的運價水平；
B、 了解客戶所需船東的運價、船期、全程、目的港代理等；
C、 預見將來市場情況。 外貿業務員的銷售心理
4、要有刻苦耐勞的精神：
A、 拜訪客戶要勤，而且還要講究效率；
B、 可以從100個客戶當中挑選出10個重點攻克，從中找出我們需要的客戶群體。
5、調整自己的心態：積則廳極，樂觀，向上
A、1%的道理：業務員成功的基本條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折 的心理准備，訓練並具備面對「要取得1%成功，前面99%的拒絕無法避免」的心理承受力，只有這樣，才會在受挫折時，重燃希望之火。
B、求人與幫人：注意推銷不是乞討，客戶在很多時候是需要我們幫助的。
C、自信與自尊：「推銷是從被拒絕開始的」，正是有了「拒絕」，才有了業務員存在的必要；一見到業務員就笑逐顏開，張開雙臂歡迎你的人很少，甚至讓人覺得不正常。
D、原則與信條：「客戶永遠都是對的」，要了解尊重客戶的要求，但不是要滿足他的所有要求。實際上也無法滿足他的所有要求。
急事，慢慢的說；
大事，清楚的說；
小事，幽默的說；
沒把握的事，謹慎的說；
沒發生的事，不要胡說；
做不到的事，別亂說；
傷害人的事，不能說；
討厭的事，對事不對人的說；
開心的事，看場合說；
傷心的事，不要見人就說；
別人的事，小心的說；
自己的事，聽聽自己的心怎麼說；
現在的事，做了再說；
未來的事，未來再說；
小心說話而且要「說好話」，話說出口之前先思考一下，不要莽莽撞撞的脫口而出。事情再怎麼急迫，也要清楚的讓大家知道問題以及來龍去脈，但往往是越急越說不清楚，反而耽誤了時間。而且，要堅持這樣做，便難能可貴了，可以做成大事業。怕就怕堅持不到最後，前功盡棄。
一、每天安排一小時。
銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。
二、盡可能多地打電話。
在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間准確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。 如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那麼你聯繫到了最有可能大量購買你產品或服務的准客房戶。在這一小時中盡可能多打電話。由於每一個電話都是高質量的，多打總比小打好。
三、電話要簡短。
打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。
電話做銷售應該持續大約 3 分鍾，而且應該專注於介紹你自已，你的產品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好孫悄隱的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。
四、在打電話前准備一個名單。
如果不事先准備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時准備個可以供一個月使用的人員名單。
五、專注工作。
在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。
推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為「漸入最佳狀態」。你將會發現，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。
六、如果利用傳統的銷售時段並不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。
通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上 9 點到下午 5 點之間。所以，你每天運局也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。
如果這種傳統銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間銷售。
七、變換致電時間。
我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的 10 點鍾都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。
八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統。
你所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄你企業所需要跟進的客戶，不管是三年之後才跟進，還是明天就要跟進。
九、開始之前先要預見結果。
這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。
十、不要停歇。
毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售都是在第5次電話談話之後才進行成交的。然而，大多數銷售人員則在第一次電話後就停下來了。
1、要有良好的思想道德素質 做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。
2、要有扎實的市場營銷知識 業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。
3、要有吃苦耐勞的精神 作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。
4、要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和價格外，就憑業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。
5、有良好的心理承受能力
6、有堅定的自信心，永遠不言敗。
7、要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開辟一片市場。
業務人員除了要具有以上的素質外，還應做到以下幾點：
1、要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務；
2、要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客戶願意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法說服客戶購買你的產品--摘自網路知道
Ⅲ 微商代理的代理價是怎麼定的
一般都是品牌方定價，牌子不同差價也不同，每個級別之間差幾塊，十幾塊，甚至幾十塊的都有，級別越高利潤越大，當然如果是囤貨風險也越大。
Ⅳ 有哪位知道跑業務的整個流程啊
如何做一名成功的業務員
一身西裝、夾一個皮夾、步履匆匆，擠公共汽車，吃快餐，住星級酒店…….這就是營銷員群體的一些特徵。他們每天都在向人們提供便利、信息、服務，正是他們的努力，今天你才可在方便的地點挑選各種各樣的商品，並得到滿意的服務。你可以隨時、隨地在生活的每個角落遇到這種特徵的人，80%是營銷員。
今天正在從事營銷或者與銷售相關的人員是一個龐大的社會群體，一項統計表明這一群體的人數已接近5000萬，也就是說每20個人中就有1名營銷員。同時另一項統計數據表明：營銷員中10%的人從事營銷工作，80%的人從事推銷工作，還有10%的人從事一種模糊狀態的工作。也就是說營銷是核心，挑選是主體。廣大的營銷員主要悄型從事的是推銷工作，那麼怎樣做好推銷員是一個共性的話題。
國內，推銷員市場正處於一個數量上供過於求、質量上供不應求的局面。
為什麼？
（1）勞動力或者人才整個供給量大，每年畢業的大中專院校學生，每年下崗的年輕人，而沒有相應的工作崗位可以就業；
（2）國家以前沒有對從事營銷的人員進行資格論證，沒有進入此行業的社會、企業認可的資格證，也就是行業的進入壁壘比較低；
（3）每個推銷員實現的平均交易額相對較低，國內有85%的推銷員年成交額在50萬以下，大部分集中在20萬元左右；
（4）每個推銷員代理、交易的業務相對單一，一般推銷員只代理或者推銷一種產品，就像國內一些公司每個產品要成立一個事業部，蠢運信分別配製銷售人員進行產品銷售，造成推銷人員的增長速度遠遠大於實際銷量的增長速度，沒有充分利用與優化推銷員資源；
（5）市場競爭的加劇，生產廠家的增加，產品同質化程度的提高，要把商品賣出去，優秀的推銷員必不可少。找不到優秀的推銷員，暫時就只能以量取勝，再進行訓練、培訓、優化、淘汰。銷售人員的增加，銷售費用的上漲，產品價格的下降，利潤的減少，市場投入的壓縮，品牌建設的停滯，產品競爭力減弱，出現銷售受阻。企業往往又將問題歸結在人的質量上面；
（6）上面的數據已見，從事營銷的人員數量相對較少。推銷是一項單一的工作，營銷是一項全面的、整合的工作，也反映了人員質量上的不足。
在這種的情況下，企業對推銷員的選擇與挑選又有哪些要求？
先湊數量，再造質量。在湊數量階段，見人就招，沒有規范嚴格的招聘考評。在人才市場上將應聘者簡歷一看，順便問幾個問題，就招了。一個快速發展的公司，往往在2—3年內銷售人員急劇增加。良莠不分，魚目混珠，有的投機倒把，有的裝蒙拐騙，有的挾款潛逃，有的暗度陳倉……「一顆老鼠屎，壞一鍋湯」，所以前幾年乃至現在提到「推銷員」，消費者心有餘悸，不敢輕易接受你。
造質量階段是大部分企業正處於的階段。在這一階段，企業對推銷員有「德在首，經驗尾隨其後，肯吃苦、經磨練，多培訓、共進步」的要求。
德在首。德是道德素質，是一個人的品性、良心。在推銷員市場供過於求的狀況下，對其個人品質的要求排在第一位。沒有工作經驗，可以給你時間摸索；沒有技能，可以給你找師傅帶；不知道要求與流程，可以多培訓；你要求上進，可以給你一片天空。但惟獨不能允許品德低，有不良嗜好的推銷員進行銷售團隊。德性是一個人在幾十年的生活中養成的，是不容易改掉的，企業要貪個人能力而忽視個人品德，將為此付出數倍的費用。所以招聘時，會查看簡歷，工作經歷，任職，離職原因，有沒有不良記錄……
經驗尾隨其後。在人才市場上、報紙招聘廣告上，你可以看見幾乎每則信息的要求都有一條：有2—3年工作經驗。尤其在華南、華東沿海地區，一些外資企業、民營企業更是如此，許多帶輪剛畢業就跳槽的人一下子被拒之門外，為什麼？按供求理論來分析，在推銷員供過於求的情況下，企業有權、也應該去挑選一些質量相對高的人從事銷售工作，企業培訓後馬上可以上崗，迅速進行工作狀態。按經驗曲線的理論可知，有工作經驗的人工作效率相對高一些，同時培訓投入也相對小一些。
肯吃苦，經磨練。陳安之老師將過：「業績好不好，就看你認真不認真。業績不好，就是你不夠認真。」今天的推銷或銷售工作已不同與以前，以前銷售人員一年只出3—5次差，每次最多一個月，現在你一年要工作365天，每天早8：00—晚10：00，還不一定能幹出好業績。認不認真，首先就是你能不能吃苦。起早貪黑，早出晚歸，每天能掃街多少家，每天能打多少通電話。今天的推銷員不僅要吃苦，還要有毅力，經的起磨練。今天你已經被客戶拒絕了25次，你還敢不敢走進第26個客戶的店面。
多培訓，共進步。企業將推銷員看成是自己的一項資源，甚至是一項資產，目的的是怎麼樣促使資產良性運營？怎麼樣實現資產增值？必須對推銷員進行質量提升，手段是不斷培訓與激勵。一些跨國公司走人才本土化之路，一是他們有自己的制度、機制、體制，二就是他們非常重視培訓，肯德雞等一些公司每年用於培訓的資金是幾個億，他們堅信人才是培養、培訓出來的。我們再來分析推銷員工作的目的：一是生存，二是發展。生存就不用說了，每個人都想獲得高的收入。主要是發展，發展靠什麼？靠自己能力的不斷提升。能力提升的主要途徑是多學習、多總結、多思考、多接受培訓。不管是企業，還是推銷員個人都需要培訓，來共同進步，實現共同的目標。
通過以上的分析，我們可以看出：新環境下，企業對推銷員的要求已發生了變化，你清楚這種變化嗎？你也開始變化了嗎？
推銷是推銷企業、產品、個人、觀念或理念？不同的人有不同的理解，我個人贊成推銷觀念。我推銷的理念是貫穿一條主線---關心客戶（用戶）利益，真心實意幫助客戶，讓客戶賺錢或獲得更大利益。推銷是一門綜合學科，市場營銷學、心理學、消費者組織行為學、推銷學等多門學科綜合在一起，才組合推銷或營銷的一個學科體系。尤其是心理學在推銷中的運用較多。實際推銷過程中，大家都經常去研究分析客戶、消費者的心理，卻很少去研究分析推銷員本身的心理。
推銷成功的第一步：推銷員心理角色的轉換與定位
推銷員心理角色一般有兩種：乞丐心理與使者心理。
乞丐心理的推銷員認為推銷是乞求，請別人、求別人幫忙自己辦成某項事情，所以在推銷時非常害怕客戶提出反對意見，害怕客戶對產品提出哪怕是一點點的意見。因為在乞求心理情況下，害怕購買者有絲毫的反對意見或看法，一旦聽到反對意見，馬上禁不住意識到成交將失敗。
使者心理是當今流行的推銷員心理，是一種麻痹自己、提高自己自信心的措施。你去走訪一個顧客不是求他購買產品，而是向他介紹或推薦一種對他有用（有利）的賺錢的產品，像醫生上門看病一樣，是給患者帶來便利、實惠！你今天邁進某個店面，是這個店面的福氣，因為你將給他帶來一些意外的驚喜，你將給他帶來便利或賺錢的機會。你手中掌握著公司的產品，對客戶而言，每一個都是一個獲利的機會。你是光明的使者，你給消費者帶來生活上的便利！
推銷員在以上這兩種心理模式下，精神狀態不一樣，展現在客戶面前的氣質信心也不一樣，銷售的成績也不一樣。我們說推銷員銷售產品，首先推銷的是推銷員自身，在使者心理模式下，更容易將自己推銷出去，取得客戶和用戶的信任。
推銷成功的第二步：推銷員要建立自信心
擺正了心態，就有利於樹立自信心。正因為公司的產品對顧客有用，你才不辭辛苦地趕來向他介紹、推銷。你是來幫忙他滿足、解決各種要求的，你為什麼沒有信心？
當你意識到自己的職責就是誠懇地為用戶（客戶）服務時，你就會擁有自信心。推銷對你來說，不是一種負擔，而是一種奉獻，是一種樂趣，你的精神狀況會得到很大改善，你的顧客就會用期待的目光迎接你。此時，你推銷成功的先兆出現了。
自信心主要來源於以下四個方面：
（1） 對推銷職業的自信
推銷不是不是一種卑微的職業，是一種高尚、有意義的職業。推銷是一種光榮的職業，是一種為消費者造福利、提供方便的職業，推銷是國民經濟發展的一個重要部門、環節或職業。正是廣大推銷員的辛苦工作，消費者可見在最近的地方購買到想要的產品，也正是推銷員的能力工作，人們才有更多的時間去感受生活、享受生活。我們既然從事推銷，就要正確認識推銷這個職業，對這一職業充滿信心。
（2） 對自己的自信
一個沒有自信的人，干什麼事都不容易成功。自信是成功的先決條件。你只有對自己充滿自信，在客戶面前才會表現的落落大方，胸有成竹，你的自信才會感染、征服消費者，用戶對你推銷的產品才會充滿信任。
學會在工作點滴中體味成就感！利用目標分解與時間管理將自己每天的工作進行分解，分解到每個事項，每個時段。及時辦理，及時檢查，及時總結，每完成一件事，就是一項成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。你只有積累這種小成就，才會累成最終的成就；你只有每天去體味成就，才有信心與勇氣繼續走下去！
自信不等於自傲。自信根生於有學識、有能力的運籌帷幄、決勝千里的感覺。它與自傲那種腹中空空、頭重腳輕的感覺截然不同。
（3） 對公司的自信
相信公司是一家有前途的公司，是一家長遠的公司，是時刻為客戶、用戶提供最好產品與服務的公司。
（4） 對產品的自信
很多推銷人員在聽到公司產品有一點點不足時，或者用戶反映產品有一點點小毛病時，馬上開始抱怨公司產品質量的低下，這是不利於推銷的。我們說產品高度同質化的今天，同類產品在功能方面有什麼大的區別？沒有！只要公司產品符合國標、行業標准或者企業標准，就是合格產品，也是公司最好的產品，一定可以找到消費者或者是購買者。在整個推銷過程中，不要對你推銷的產品產生什麼懷疑，相信你推銷的產品是優秀產品之一。能不能達成交易，取決你的認真與技巧。
現實中一些業績不好的推銷員將原因歸功在產品方面。那麼我們來分析一下：任何一家公司、任何一種產品都有推銷業績優秀的推銷員，每個公司都有推銷冠軍。產品有問題，他們為什麼可以賣出去，並且讓消費者感到滿意。你為什麼不行？所以說，業績的好壞主要取決於主觀條件，而不是一些客觀條件，你要始終對自己推銷的產品充滿信心。
推銷成功的第三步：推銷員對產品知識的充分了解與掌握
產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對產品知識一無所知，用戶向你咨詢產品特點、性能、使用方法，你一問三不知。客戶根本不會賣你的產品，你讓他感到沒有安全感。消費者會在心中盤問：「這個人是不是江湖騙子？」
許多消費者抱怨推銷員缺乏產品知識，尤其是一些促銷員，這也是一些公司推銷員數量上升、質量不升的一個重要方面。公司往往側重對銷售經理產品知識的培訓考核，而不重視推銷員、促銷員產品知識的培訓考核，是不正確的。推銷員在銷售一線，代表公司現象展現在消費者面前，對產品知識缺乏了解，將直接影響產品在消費者心目中的形象。
推銷員對產品知識的掌握，不光是產品用量、使用方法、特點、性能等一些技巧參數的掌握，還要對產品能帶給用戶、消費者的利益一清二楚。優秀的推銷員會將產品帶給經銷商的利益、用戶的利益、普通消費者的利益都羅列出來，面對什麼類型的人說出相應的利益點，這樣才能有的放矢。
推銷成功的第四步：推銷員要掌握一些推銷技巧與方法
兵無常式，水無常態，戰無常法。為什麼有的推銷員成功率高，有的成功率低？是他們的能力不夠，還是客戶不容易對付？不是！是方法問題，是技巧的應用問題。
在這里談一談推銷的一些技巧：
1、 與客戶見面的技巧
與客戶的第一次見面在一筆交易中顯得尤為重要，「好的開始等於成功了一半！」所以我們要學習一些見面技巧。
（1）見面前，知己知彼。首先要對即將見面的客戶進行一定的了解，通過同事、其它客戶、其它廠家推銷員、上司、該客戶的下游或上遊客戶等途徑來初步了解該客戶。
（2）將見面的目的寫出來，將即將談到的內容寫出來，並進行思考與語言組織。
（3）著裝整潔、衛生、得體，有精神。
（4）自我介紹的第一句話不能太長。如：有的推銷員上門就介紹：「我是**公分有限公司的**分公司的推銷員（業務員）**」。這句話太長，客戶一聽就感覺不爽，怎麼聽了一大串，還是不知道你的情況。通常的介紹是：「您好！我是**廠的。」客戶看你了，再說：「我是**，是**分公司推銷員（業務員）。」
（5）說明來意時，要學會假借一些指令或贊美來引起客戶的注意。如：你可以說：「是**經理派我過來的，……」你可以說：「經過**客戶介紹的，我專程過來拜訪拜訪您。」你可以說：「是**廠家業務員說你生意做的好，我今天到此專門拜訪您，取取經！」這樣客戶不容易回絕，同時又明白你對他或者對市場已有所了解，不是新來的什麼都不知道，他會積極配合你的，馬上會吩咐人給你沏茶。
2、 交換名片的技巧
有些推銷員拜訪，卻怎麼也弄不到客戶的名片，或者乾巴巴地找客戶要一張名片。在羅賓遜機構培訓推銷員有一項內容是：每天在大街上換100張名片回公司，完不成就不要回公司了。我們說名片是交換，是換來的。在與客戶見面的時候要注意「交換名片」，換名片而不是單方面的給名片、塞名片。
見面時不要過早拿出自己的名片，在說明來意，自我介紹完成後，觀察客戶反映作出交換名片的決策。
如：客戶一下子忘記了你的姓名，你可以說：「**經理，我們第一次見面，與您交換一張名片。」客戶不好意識拒絕與你交換名片。
在拜訪完成時，提出「**經理，與您交換一張名片，以後多聯系。」
避免向客戶說：「可以給我一張您的名片嗎？」尷尬！
3、 在融洽的氣氛中交談技巧
缺乏想像力的推銷員在和顧客見面後，往往急於進入推銷狀態。他們會迫不及待地向顧客介紹自己的產品。常見現象是，一見面就問「要不要」、「買不買？」。要知道大多數人對推銷是很反感的，所以你不要讓顧客一開始就把你當作推銷員。
我們要學會營造氣氛，有三種方法：
（1） 美國式：時時贊美
（2） 英國式：聊聊家常
（3） 中國式：吃頓便飯
成功的推銷員往往先談客戶及顧客感興趣的問題及嗜好，以便營造一種良好的交談氣氛。這種融洽的氛圍一旦建立，你的推銷工作往往會取得意想不到的進展。
另外注意：你的一切言談舉止不可露出虛偽的跡象，對方一旦感覺到你的談話沒有誠意，而是一般假惺惺的空談，你的努力都將白費。前功盡棄是對你虛偽的懲罰！其實，只要你真誠地、關切地和對方談論他關心的問題，接下來的會談、推銷、付款便是非常自然、非常順利的事了。
4、 產品介紹技巧
根據推銷對象，確定介紹的側重點，也就是按照客戶、用戶的利益關注點來介紹產品。
（1）向經銷商介紹產品
關鍵點：該產品怎麼實現客戶多賺錢？怎麼樣長久地賺錢？
所以通常在向經銷商介紹產品時，先簡單告訴產品是干什麼用的，主要的用戶或者消費群是什麼？接著就要介紹這種產品在流通過程中可獲得的利潤水平怎麼樣？再接著圍繞流通環節的幾價差展開說明？最後再來介紹一些售後服務方面的事項。
經銷商經營產品的目的是賺錢！所以向經銷商介紹產品主要圍繞他能獲得多大的價差展開。其中價差又分為直接價差與間接價差。直接價差就是產品買進賣出的差額；間接價差是本產品帶動其它產品銷售時，其它產品產品的價差。
實際推銷過程中，很多人不敢見經銷商，還沒有向經銷商介紹完產品，就被趕出來。主要就是沒有把握這個關鍵點。有的推銷員一上來就向經銷商報價，一聽「這么貴，賣不出去！」馬上陷入了僵局，不知道怎麼往下說了。其實你按照以上的關鍵點思路可以這么說：「價格貴不影響我們做生意，只要您可以獲得一定的價差，還是可以買出去的。」你還可以接著說：「**老闆這里也有一些價格較高的產品，不也賣的很好嗎？我們關注的是銷量，你關注的是價差。」「我借你渠道，你借我產品，大家共賺錢嘛！」
（2）向用戶介紹產品
關鍵點：使用該產品能給他帶來什麼好處？哪些好處又是您現在正需要的？
向用戶介紹產品的一般步驟：先介紹某類產品的功能，再介紹本產品的特點，接著將本產品特點與消費者關注的利益點聯系起來，最後解答一些技術問題與售後服務問題。在向用戶介紹產品中，最難處是判斷用戶的關注點或利益點。
一個好的推銷員應該借鑒華佗的治病箴言：「望、聞、問、切」來向用戶和消費者推銷產品。
望：觀察客戶，一眼識別客戶的層次、素質、需求、喜好等；
聞：聽客戶的敘述，必須給客戶表白的時間，耐心的聽，高質量的聽，客戶沒有耐心為你多講幾遍，重要的地方反復強調，有些時候客戶甚至會自然不自然的隱藏他的真實需求，這就更需要聞的藝術；
問：客戶只知道他目前需要購買東西解決問題，卻不知買什麼與怎樣做，這就需推銷員擔當策劃師的角色，為他提供全面、准確、最適合的策劃方案，如何做好這個策劃，就需要多了解客戶需求，不然，只能提供最好的，卻不一定能提供最適合的；
切：實際考察客戶的狀況，從真實中了解。客戶的表白、回答都不一定是正確的，適當的時候，業務員需要實地考察客戶的狀況，比如裝修，可能就需上門觀察後再為其定裝修方案。
5、 不要給對方說「不」技巧
有些推銷新手常不知道怎樣開口說話，好不容易敲開顧客的門，硬邦邦的說：「請問你對**產品感興趣嗎？」，「你買不買**商品？」等，得到的回答顯然是一句很簡短的「不」或「不要」。然後呢？又搭不上腔了。
那麼到底有沒有讓對方說「不」的辦法？
美國有種科學催眠術：就是在開始時，首先提出一些讓對方不得不回答「是」的問題，這樣多次回答就可以在真正催眠時，使客戶形成想回答「是」的心理狀態。
推銷員的開場白也是一樣。首先提出一些接近事實的問題，讓對方不得不回答「是」。這是一種與顧客接觸的最佳方法，非常有利於銷售成功。
「推銷出容易被別人接受的話題，是說服別人的基本方法！」
所以對陌生的顧客，最好先談一些商品以外的問題，談得投機了，再進入正題，這樣讓人容易接受。
還有一種簡單的方法是：時時贊美顧客，如：觀念、精力、成績……讓顧客有一種滿足感、成就感，逐步達到催眠的效果。
6、 談判技巧
我用二十個字來概括談判技巧：「步步為營，逐漸引誘，有禮有節，不卑不亢，及時出手」！
◆步步為營，逐漸引誘：談判要有步驟、按步驟進行，談判要一個一個問題解決，談判不能快，談判要策劃，有備而談。
（1）談判是一場策劃。高明的推銷員在與客戶談判之前，以將談判步驟、要談及的問題全部羅列出來，並安排先後順序，對客戶將預期提出的一些問題進行初步判斷。
實際談判中，經常會出現被客戶牽著鼻子走的局面，主要原因就是談判沒有策劃，沒有自己的思路。在談判過程中，被客戶打斷，就失去了自己的主線。等談完後，才發現與客戶在某個問題上糾纏了幾個小時，其它的事項根本沒有提及。整個談判失敗！如果先策劃，按計劃的思路進行，客戶提出疑問或者故意想引開你，你只需對客戶提出的問題簡單做答，馬上回到原來的步驟中繼續談判。
（2）談判不能快。有些推銷員到客戶那裡將所有事項一講完，就認為自己的談判完成了，結果客戶提出一大籮筐的問題，自己一個也解決不了，事情還是沒有辦成。
如：經理安排推銷員到某客戶處安排一次促銷，並結算上一筆的貨款。推銷員去之後，將促銷計劃告訴了客戶，馬上提出辦款的事情。客戶於是向推銷員提出了一大堆的市場問題，推銷員一聽，完了！一個也解決不了，款看來是辦不到了。
為什麼？太快！順序不對！在沒有弄清楚對方的需求之前，切忌將自己的底牌很快抖出。重新安排一下談判步驟，按步驟一項項進行，結果會大相徑庭。先到客戶那裡了解市場情況，客戶肯定會向你提出許多市場問題，等客戶將市場問題說完了，你告訴客戶經過認真考慮安排一次促銷來緩解、解決市場問題，並就市場下一步發展與客戶探討，最後提出辦款的事。我們可以想一下，自己是客戶，會拒絕辦款嗎？不辦，有些說不過去！
（3）談判是講條件的過程，切忌將你的問題全部說出，要一個一個陳述，一個個商討解決方案。不要在第一個問題沒有解決之前，拋出第二個問題。否則第二個問題一說，你馬上要陷入被動的、沒有結果的、新談判中。
（4）談判是一場陷阱游戲，要故意設一些善意的「陷阱」，引誘客戶「就範」。
◆有禮有節，不卑不亢：尊重客戶，有原則地尊重，得體地尊重。
尊重客戶是一件永遠正確的事情。陳安之老師在演講是曾舉過一個「背對客戶，也要100%尊重客戶」的例子。一個業務代表與客戶預約晚上10：00通電話，業代與妻子8：00就上床睡覺了，9：45鬧鍾響了。業代起床，脫掉睡衣睡褲，穿上西裝，梳妝打扮一番，精神抖擻，10：00准時與客戶通了電話。打電話5分鍾。接著又脫掉西裝，穿上睡衣睡褲，上床睡覺。這是妻子開始發問了，「老公，你剛才幹什麼呀？」「給客戶打電話。」「你打電話只有5分鍾，卻准備了15分鍾，何況又可以在床上打。你是不是瘋了？」「老婆，你不知道啊！背對客戶也要100%尊重客戶，我睡著給客戶打電話，雖然客戶看不見我，可是我看得見我自己！」
尊重別人是一種美德，更何況「客戶是上帝」，我們需要聆聽客戶抱怨，我們有時候需要扮演「出氣桶」的角色。客戶許多時候是想傾訴，找一位聽眾。
但這里我要說的是：尊重客戶要有原則地尊重，得體地尊重。
實際推銷中，有些推銷員是徹頭徹尾地阿諛奉承客戶，不敢說半個「不」字。這叫「過火」、「過猶不及」！我曾經陪一名業代與客戶吃飯，整個3小時，業代全部阿諛奉承客戶，什麼「您了不起！」「您生意做得大！」「您為人好，大家一致好評！」「您這里，我們最放心！」「您是我們學習的榜樣！」……客戶也喜歡這樣，暈暈糊糊，給我們講起了創業史。3小時就這樣流走了，什麼都沒有談成。
還有一部分客戶經常喜歡故意在推銷員面前擺譜，刁難業務代表。碰到這種客戶，一味尊重是談不成生意的。
我曾經遇到過這樣一個客戶，他生意做得大，是我們的二級客戶，一直想做一級客戶，公司去了許多人，考察都感覺暫時不行。我去拜訪他，剛進門自我介紹完，就被罵一通「你們公司的人都是一群廢物！廢物！廢物！還來干什麼？」我一下子愣了！不知道說什麼了！接著他又將剛才說過的話重復了一遍。我忍不住了！為了公司的形象，為了個人的尊嚴，我有義務從今天開始重新在客戶這里樹立公司人員的形象！我平靜而有力地說：「**經理，我知道你對我們公司有些誤會，我禮節心拜訪，你不應該這樣對我。就算我們在街上偶然撞上，你也不會這樣對待一個陌生人。更何況你現在還在做我們的產品，還想繼續做我們的產品，還是賺錢的！你不應該這樣對我，有問題說出來，時間變化了，情況變化了，我們在一起商量，才有解決問題的可能！」他看出來，這個小夥子與其它人不一樣，將抱怨的情況、原因全部說出來了，還主動向我道歉！後來生意做成了，我們反而成了好朋友！
在談判過程中,還有一個情與原則的矛盾點。有許多推銷員與客戶建立了良好的感情，面對工作中的一些制度化、標准化的規定，反而不敢直接向客戶講解，害怕破壞了彼此的交情，在一些政策性的問題上給客戶講的也是粗糟化，讓客戶產生誤解。結算期到時，矛盾也出現了，結果不歡而散！在這里我強調幾點：
a、政策性東西不要一步到位；
b、拿不清的事情不要擅自決策；
c、客戶抱怨要認真傾聽；
d、 則性的問題不能模糊，要認真講解。
◆及時出手：善於識別與把握成交機會，達成交易。
（1） 識別成交機會
哪些是成就機會？如：客戶在詢問性能、特點、質量後，接著又問了產品價格，也沒有表示什麼疑問，接著談起了售後服務的一些問題。此時成交機會已經出現，客戶提出的售後服務你都解答，成交已水到渠成！
客戶就只針對價格進行談判外，其它都不提什麼疑問時，成交機會出現。這時推銷員只需要向客戶解釋「物有所值、物超所值」，打消客戶對價格的懷疑，馬上就可以成交。或者在進行多輪討價還價後，稍微讓出一點利，並告訴客戶這已經是我的底限，不要錯過機會。
（2） 巧言妙語促成交
在零售學中有這樣一項統計：20%的顧客是事先已計劃購買某種產品，80%的顧客都是臨時產生購買慾望，並進行購買決策的。可以說大部分顧客是隨機購買的，受推銷員的影響較大，推銷員的介紹說明、服務是其購買決策的一個重要依據。推銷員又主要是通過語言、交談、問話來影響顧客的。通過研究沒有成交的一些案例可以清楚看出：都是沒有識別成交機會，沒有利用談話、問話的技巧來促成交易。所以有時候，我們也說：「沒有成交，就是你沒有說好，沒有問好。」
A、最常用的談話技巧：「兩點式」談話法，也就是你只向顧客提供兩種選擇的餘地，而不論哪一種，都迫使對方成交
Ⅳ 什麼是經銷商參考價
問題一：汽車廠商指導價和經銷商價是什麼意思 廠家指導價就是廠家出廠後指導經銷商的售價，說白了就是耽望經銷商賣這個價，但是經銷商定價是根據供求關系的，現在加價和打折都是經銷商根據車賣的好不好而定的價，基本上是在廠家指導價的上下浮動。
問題二：汽車參考價和指導價是什麼 指導價是廠家統一定價的，參考價是4s成交價
問題三：經銷商報價是什麼意思 經銷商也可以叫代理商,就是他從廠子里進貨,然後在他的當地負責代理銷售,經銷商報價就是當地的代理商報價,廠子一般只有指導價格,真正的實際銷售價格是代理商自己定的,所以地區和地區之間的代理銷售價格也存在著差異
問題四：指導價和參考價是什麼意思 生產廠家向銷售商規定一個銷售的價格，銷售商銷售的時候會參考該價格，一般都會低於該價位銷售；
而參考價一般是 *** 或主管部門發布的一個針對某個特定產品的價格，目的是為了規范市場，該價格具有強制性。
問題五：經銷商價格和用戶售價是什麼意思? 經銷商價格是生產者賣給經銷商的價格，用戶售價是經銷商在經銷商價格的基礎上加上一定的利潤的價格告慶，用戶售價大雨經銷商價格，經銷商不會做賠本的買賣。
問題六：請問汽車的官方價與參考價是什麼意思？ 任何商品都有官方歷友鍵價和參考價的說法
官方價是指廠家對外不同渠道公布銷售出去的價格
參考價是指廠家建議的不同渠道區域的外銷售的價格體系
問題七：易車網上的參考價，和廠商指導價是什麼意思 參考價是近期的廠商報價，廠商指導價是廠家的建議售價，一般來說指導價要高於參考價，但實際上的成交價就是和參考價出入不大
問題八：商家報價是什麼意思？ 拿汽車行業來說，商家報價即商家報的市場公開價，實際購買時有迴旋餘地，可低於商家報價購買。但有些緊俏車，商家為了規避處罰，報價按正常價報，但實際購買要加錢。
廠家報價是告訴外面車大概定位是在多少錢，廠商指導價是各地商家的定位價。打個比方，廠家報價12萬的車，批量給4S店價格是7～7.5萬，一級代理商賣9萬就能掙到錢，二級代理商車子是從廠家提不到車的，因為規模不夠，廠家不會賣給他們的，二級代理商就從一級代理商處進貨，進貨價也許就是8.5萬，那麼他就不能賣9萬了，最少賣到10萬多才能掙到錢，一般不會不會高到12萬，因為還有三級代理商。
問題九：經銷批發和零售是什麼意思 經銷批發是指經銷商或批發商
經銷商，就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這個就是經銷商。經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，獲得經營利潤 ，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。
經銷商：顧名思義，是指從企業進貨的商人。他們買貨絕不是自己用，而是轉手賣出去，他們只是經過手，再銷售而已，關注的是利差，而不是實際的價格。企業對經銷商不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以「經銷商」，一般是企業，或者是從企業拿錢進貨的商業單位。
經銷商
經銷商的調查雖然在調查內容中單獨分為一個部分，但是經銷商作為從企業一直到終端零售商的銷售渠道鏈里的一個重要的環節，在市場中的作用是十分巨大的。而且經銷商可以獲得的市場信息也是最多的。因此，對經銷商的調查幾乎可以涉及到所有調查內容，也正是這樣，對經銷商的調查就顯得異常重要。
經銷商這個在中國市場上既傳統又中堅的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下經銷商或被動或主動地在業務發展戰略上作出了適應性調整：
一是部分經銷商開始向生產商貼牌甚至自行投資建廠生產自有品牌產品，使渠道資源效益發揮最大化；
二是部分經銷商開始進入零售領域，向渠道下游延伸，穩定並鞏固自身在市場中的地位；
三是最大化獲取優勢產品資源，以產品分擔經營成本和經營風險，追求企業經營的品類規模。遺憾的是，更多的經銷商正在成為生產肢巧商的附庸，完全被生產商「套牢」，更在終端零售商與生產商的雙重「擠壓」下困難重重，更為可怕的是經銷商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。
1、代理商可以是代理單一品牌或多個品牌,一般為單一品牌;分銷商一定是代理眾多品牌，比如世平分銷，龍臨分銷;經銷商是個比較籠統的稱謂，經銷商包括代理商、分銷商還有單純的貿易商（可以從生產廠家也可以從其他地方獲取貨源)。
2、代理商是分銷商也是經銷商，但是分銷商和經銷商不一定是代理商。分銷商和經銷商沒什麼區別。
3、分銷是一個銷售方式概念.分銷商是一個中轉站,一個製造企業將產品委託中轉站銷售.代理商是受製造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售.經銷商類似於貿易商,自由貿易。
4、分銷商廣義上包括代理商經銷商;代理商與經銷商存在是否獲得授權.當然,代理商也有分較多性質代理.。
5、主要從產品所有權上區分：經銷商對產品有所有權；代理商一般沒有所有權，只收取品牌代銷傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。
6、分銷商：得到原廠授權，銷售全線產品，代表廠家處理業務。經銷商：能夠在原廠拿到貨的貿易商，沒有得到原廠授權，原廠也不會返利。代理商：得到原廠授權，銷售部分產品，原廠會返利之類。代理商在國外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠(對於單個品牌存在唯一)，我們一般理解的分銷商和經銷商是整和市場資源，為客戶服務，多個點的支持！
7、經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而後者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產品價格等方面的特別約定。分銷商介於代理商和經銷商之間。代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。它分為地區級、國家級、省市縣級等，又分為獨家代理，總代理，分級代理，所有代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。
很多公司關於廠方代表的職責中寫到：對於經銷商進行有效的管理。有這一說很多銷售人員就如同拿上了尚方寶劍，也就像模像樣的管理起來了，其實對於經銷商用「管理」一詞還不能切實......>>
問題十：汽車的廠商指導價和本地參考價還有購車總價都是什麼意思啊 指導價指廠商給4s店的一個對外銷售價格，本地參考價指當地某一類型的車子平均成交價格，總價是指車價及所交稅費匯總後的價格。
Ⅵ 跑業務報價的問題
兄弟，聽你講的你做的應該是直銷吧，如果是和渠道那你就直接給個最低價；如果確實是直銷的話，我提幾個建議啊！不要他們讓你報價，你就報，這樣你就會很被動了，因為後續的問題會一個接著一個，價格會不停地向下，最終你即使做了，利潤也很低。
1、首先要搞清楚是什麼人要你報價，他在公司里是什麼職位，能起什麼作用。俗話說閻王好說，小鬼難纏；做業務也是一樣，你一定要找到那個對於你的業務能起決定作用的人，再報價也不遲；或者實在找不到，那就向能對決策者起較大影響作用的人，再報價。切忌別人問你價格就報一個，低了、高了都不妥。如果小鬼實在要你報價，那你要麼報個有活動的價格，要麼把報價的所有細節細化讓他回答，他決定不了自然會向上找人。我通常用的是第二個辦法，他們自然會幫我找到決策者。
2、報價之前還要搞清楚你對應報價的人的真實想法，可以有很多種問法；但大意都是一樣，返點怎麼留。知道這些，你才知道該加多少價格。
3、千萬知道一點，你的東西不在於你覺得產品值多少錢，而是你的客戶覺得值多少錢，如果你能為你的產品造成稀缺性、獨有性、附加值等，你就能讓別人覺得不是在買你的產品，而是在買一份享受。至於價格，就不是問題了。
4、無論如何，絕對不要開始就報最低價，你會非常非常難過的，哪怕你報個最高價，然後再一天天的跟枯銷嘩下去，也比你不掙錢要強得多。
5、最好能有檔次，沒行和斗兆別人競爭的價格--低；別人沒有的產品的價格--適當高；能迎合客戶心理需要的產品的價格--狂高。
呵呵，希望對你幫助！
Ⅶ 羅漢果跨境電商的發展模式和運營方式
羅漢果跨境電商的發展模式和運營方式可以分為以下幾種：
1.自營模式：自營模式是指羅漢果生產商自己經營跨境電商平台盯頌，直配或接銷售羅漢果。自營模式優點是能夠更好地掌控產品質量、快速處理售後問題，但缺點是成本較高，需要承擔更多的經營風險。
2.平台模式：平台模式是指羅漢果生產商將產品放在第三方跨境電商平台上銷售。平台模式優點是可以利用平台的流量優勢，提高銷售額，缺點是平台的收取費用較凱賣鄭高，且商品質量控制難度較大。
3.代理模式：代理模式是指羅漢果生產商將產品交給一些代理商銷售。代理模式優點是可以利用代理商的銷售網路和客戶資源，加速產品銷售，缺點是代理商可能會存在售後服務不到位、價格戰等問題。
綜合來看，對於羅漢果跨境電商的發展模式和運營方式，應該根據自身實際情況做出選擇。同時，需要注意控制產品質量，提高品牌影響力，建立良好的售後服務體系，以提高消費者滿意度和忠誠度。此外，還需要在跨境電商平台上進行市場調研，了解當前市場需求和競爭情況，制定相應的營銷策略，提高產品的曝光率和銷售額。
Ⅷ 代理價是什麼意思
代理價的意思為, 系統不會直接出到您填入的價格，而是每次以當前價格加一個加價幅度，直到出到您所填入的價格。
例如一輛車起拍價20000元，加價幅度100元。當您出價30000元時, 假如您是唯一的出價者，那麼就會以20000元成交。而這期間如果有其他人出價，並且在30000元范圍內，那麼系統會在其他人出價的同時，為您代理加價，直到超出這30000元為止。例如如果有另外一個人出20100元,那麼系統會自動幫助您出20200元,如果隨後再沒有其他人出價,您就會以20200元成交.
還有一種情況需要注意.當2個買家同時出相同的價格時,系統會以時間上先出價的買家領先.例如 買家A在10:00出了30000元,買家B在11:00出價30000元, 系統會以買家A領先,因為買家A比買家B時間上早出價.
Ⅸ 廠家給代理商報價格怎麼報
按照實際需要報。廠家給代理商報價格的話是按照自己本身的需求算的，自己需要用多少就報多少。
Ⅹ 代理價一般怎麼給
代理價一般怎麼給呢？
工具/原料貨員代理商戶1根據貨源的質量來定價，很多產品都有優劣之分，靠著產品的質量來確定拿貨價。
2根據拿貨地區來給定價格，有一些代理商的地區較為偏遠，路途上貨源商也要承擔一定的風險。
3貨源商會根據代理商的地區對所承擔的風險做出判斷，最後定格出拿貨價。
4根據拿貨的數量決定價格，也就是拿的貨越多的話貨物的單價就會越便宜。
5由合作時間定價，生意都是講究回頭客的，如果是長期合作的話就可能拿到更低的拿貨價。
6根據代理的等級給予定價，價格由一級代理向下遞增，一般在15%~30%。