華為為什麼要有總代理

Ⅰ 系統集成總代與金牌代理的關系 思科、華三、瑞傑、華為、中興這些牌子的交換機、路由器

系統集成總代？
一般是有總代理，例如思科的總代，神州數碼，北京曉通，英邁國際，聯強
中國所有的思科設備都不能從廠家直接拿貨，只能從這些總代這里走，所以國內大多數購買的思科設備都是從這些總代拿的
金牌代理，也就是二級代理，他們的貨都是從總代那裡拿的，根據銷售額和公司中CCIE的數量來申請，拿貨的價格要比銀牌的低一些
系統集成商，比如南天這樣的公司，主要是給一些大型的企業公司做項目策劃和項目實施以及後期運維
交換機和路由器方面，還是以思科的設備在這些企業中占的多點
華為的交換機要比他的路由器強很多
其餘幾家的設備在中國占據的比例不是太大

思科在中國的銷售額已經大不如前，當然這些代理的銷售額也會相應下降
目前這些集成商和代理商已經開始著重發展後期的運維和項目改造方面

這是我目前的了解

Ⅱ 如何加盟華為手機專賣店運營模式是咋樣的

華為加盟店申請流程一、加盟商在華為官網填寫加盟商申請信息；二、華為公司進行店面考察，根據實地考察結果評審加盟商資格；三、根據加盟商提供的材料完成華為加盟商認證流程；四、根據華為公司SI規范進行設計及裝修；五、通過評審的加盟商需要按華為要求提供各類證照；六、華為與加盟商簽訂合同；七、加盟商在V-MALL申請賬號，華為審批後可進行提貨。華為加盟店支持政策裝修門頭、櫃頭、背板、燈箱等硬體裝修支持（硬終端投放參考標准為：5~8平米門頭+8~11平米背板+4節櫃台+2產品燈箱）高級加盟店標准門頭、櫃台、背板、燈箱等硬體裝修支持（硬終端投放參考標准為：8~15平米門頭製作安裝、7節櫃台、1個10~15平米背板，4個燈箱，1個收銀台、一套洽談桌椅）促銷活動開業慶典，店內促銷，戶外路演，大型活動等多種形式的促銷活動支持。培訓銷售、管理、服務等多方面專家培訓。/目前，華為手機營銷渠道可以分兩大類：

分銷渠道和直銷渠道。

分銷渠道

主要包括全國總代理商、

區域代理

商、網上代理商三類，概述如下：

1.全國總代理商：

全國總代理商指由產品廠家授權、能夠直接從產品

廠家批發

獲得大批產品、通過其

分銷網路

向全國各地批發銷售產品的代理商。全國總代理擁有遍及全國、成熟的銷售網點，資金實力較強，能有效降低廠商資金風險、保證供貨，根據手機市場中銷售渠道格局的變化，總代理不斷強化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發揮較好的產品鋪貨和銷售能力。

2.

區域代理

商：

省級、市級等

區域代理

商是從上級代理商或廠商處批發采購產品、但是只能在規定的區域內進行分銷。區域代理商包括手機連鎖銷售商，例如中復、迪信通、中域，他們即進行手機分銷，同時自身也有一定規模和數量的零售賣場，可以零售手機。區域代理商利用在當地更細亂備致的

銷售碰陪答網

絡，能夠更有效開拓和擴大手機在地區市場上的鋪貨率、提高市場份額。

3.

網上代理銷售商

隨著電子商務的興起和發展，

網上營銷手機的方式也開始在市場中出現。到目前為止，比較成熟、具備一定規模的

網上代理銷售商有北斗手機網、太平洋手機網等。

直銷渠道

直銷渠道主要包括自建銷售網路、家電連鎖商場（國美、蘇寧、永樂、大中等）、手機連鎖銷售店（中復、迪信通、中域等）、電子商城（賽博、太平洋等）、大型超市（家樂福、沃爾瑪、華聯、物美或當地大超市等）、移動運營商營業廳、手機商城、手機一條街或通信專賣街、小型手機專賣店（只賣手機的小店，主要在縣城、集鎮）等。

1.自建銷售網路

手機生產廠商或運營商根據自身制定的營銷策略有重點、逐步在各地市建立其直接管理的銷售網路。如波導在全國擁有了28家分公司和300多個辦事處，形成了遍布全國的營銷網路。2004年7月，中國移動聯合中興、華為、東信、波導以及神州數碼等生產商成立中移鼎訊，專門根據推出的移動通信服務定製生產手機並負責進行銷售。中國聯通也計劃在2005年成立一家名為「聯通華勝」的公司，承擔起類似於「中國聯通通信終端銷售公司」的任務，負責聯通終端方面的管理和營銷。

2.家電連鎖商場

國美、蘇寧、大中等大型家電連鎖商場，憑借雄厚資金實力、規模化銷售效益、強大

分銷網路

，以終端零售商的角色進入手笑慧機銷售市場。這些家電連鎖商場主要採用由廠商「直供」的供貨模式。

3.手機連鎖銷售店

手機連鎖銷售店也是手機銷售的主要渠道，北京的中域、中復、協亨、迪信通、廣州龍粵、北京天宇朗通、北京金飛鴻等都形成了品牌化的連鎖渠道資源，是專業經營手機銷售的大型連鎖店，在行業的地位非常高，為廠家進入市場提供了良好通路。

Ⅲ 華為三大經銷商是誰

中郵，普天泰力，天音。
經銷商，就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這個就是經銷商。經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，獲得經營利潤 ，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。代理商可以代理單一品牌或多個品牌，一般為單一品牌；分銷商一定是代理眾多品牌的，比如世平分銷、龍臨分銷；經銷商是個比較籠統的稱謂，經銷商包括代理商、分銷商還有單純的貿易商（可以從生產廠家或其他地方獲取貨源）。

Ⅳ 華為的數通總代理有哪些

神畢咐州數碼正式成為華為數通產品總代理 華為是國內最大的網路設備供應商,神州數碼是國內最大的整合IT服務提供商前螞。神州數碼常務副總裁慧數埋閆國榮、

Ⅳ 華為金牌代理和總代的區別

兩者主要區別是華為金牌代理的許可權和責任沒有總代大。
金牌代理商只是代理業務做的好，就算乾的再好也得從總代拿貨。金牌代理，也就是二級代理，他們的貨都是從總代那裡拿的，根據銷售額和公司中CCIE的數量來申請，拿貨的價格要比銀牌的低一些。
華為代理商一般會按照級別劃分，劃分標准不一，有按區域劃分，有按傭金金額劃分，各級別的責任和許可權不同。

Ⅵ 華為的全國總代有哪些

華為的全國總代有聯強國際，中建材信息，方正，神州數碼、中郵、普天泰力、天音。

經銷商，就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這個就是經銷商。經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，獲得經營利潤，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。

華為技術有限公司，成立於1987年，總部位於廣東省深圳市龍崗區。

華為是全球領先的信息與通信技術（ICT）解決方案供應商，專注於ICT領域，堅持穩健經營、持續創新、開放合作，在電信運營商、企業、終端和雲計算等領域構築了端到端的解決方案優勢，為運營商客戶、企業客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產品和服務，並致力於實現未來信息社會、構建更美好的全聯接世界。

2013年，華為首超全球第一大電信設備商愛立信，排名《財富》世界500強第315位。華為的產品和解決方案已經應用於全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。