裂變型代理獎金怎麼設計

① 怎麼玩轉微信營銷裂變

學會5大絕招，玩轉裂變營銷

做好裂變營銷，可以顯著提高客戶轉化率。但是，如何開展裂變營銷，許多人還摸不著頭腦。小編為你整理了5種裂變營銷的方法，供您參考。

01引導用戶邀請好友

可以設置獎勵，用以激勵用戶邀請好友。比如邀請一位好友進取，獎勵50元或半年VIP；邀請一位好友注冊成功，獎勵100元或全年VIP。

用戶在利益的驅動下，可能會很賣力地為我們邀請好友，擴充我們的客戶池人數。這是一種有效的觸動潛在用戶的方式。

並且，因為是用戶邀請來的好友，用戶質量普遍可以得到保證。可以在單次獎勵的基礎上，設置階梯式獎勵，增加激勵效果，激發用戶邀請好友的動力。

02請用戶做代理

可以採用分銷的模式，讓用戶來做代理，把獲益分給用戶推廣員。比如賣出的產品，讓用戶拿30%的獎勵。

可以根據活動和平台的大小，設置分銷層次。小活動，一級分銷就足夠了。如果是長期的活動，或者是較大平台，建議選擇多級分銷的形式。

每一個分銷層級，給用戶代理人設置不同的獎勵，有針對性性的激勵代理人賣貨。

03邀請用戶來助力

集贊。可以引導用戶在朋友圈集贊，比如集滿30個贊，送出一張優惠券。通過這方式，可以吸引用戶在朋友圈推廣活動海報。

領紅包。可以把設置層級，逐級提升助力紅包的金額。用戶將會完成助力任務後得到獎勵，他們信任活動的真實性後，就會更加主動地去助力。

與用戶互惠互利。裂變營銷不要總想著讓用戶付出，一定要反饋給用戶回報，變單向的獲利為雙向的共贏。只有這樣才能最大程度地激發用戶助力活動的動力。可以送一些優惠券、紅包等給用戶，讓用戶覺得自己的付出是值得的。

04請用戶來收集

裂變營銷可以請用戶收集一些東西來獲取獎勵，比如集福字、拼圖等等。這要求平台有較高的用戶體量，可以激勵老用戶增加平台的使用率，也可以促進新用戶的留存。

設計各種收集活動的玩法，需要打開思路，多多創新，用各種新穎並且有趣的玩法來吸引用戶參與。

05讓用戶覺得自己是特別的人

裂變營銷可以給老用戶提供一些專屬獎勵，讓老用戶覺得自己是特別的人。用戶覺得在營銷活動中可以享受獨家優惠，助力活動的意願就會更強。

這不僅分利給用戶，還是讓客戶感受到尊重。可以用這種方法，讓客戶覺得自己是特別的人。這樣一來，用戶參與活動的積極性就會更高，裂變營銷的效果就會更好。

裂變營銷的最終目的是為了轉化交易，但在前期要學會讓利客戶，讓客戶主動積極地參與助力。只有用戶獲益，才會有後續的轉化交易。

圖片來源：Pexels

② 特價版裂變紅包設置技巧

零錢：通過搶紅包獲取的金額計入零錢
2.金幣：通過簽到等任務完成後的獎勵，前期用於開紅包
3.活躍度：用戶活躍程度，按照隱旅橘廳藏分數設定低中高3個等級，等級影響開紅包金額演算法
4.紅包券：用於免費發紅包，紅包券包含1-3塊隨機金額，發紅包時可選擇使用紅包券發放，紅包券發放不可選投放范圍以及覆蓋人數，默認發全國(不限定)，人數為金額/人均0.1元；
CMS後台紅包裂變插件相關設置教程：
1.統計概覽：基本統計信息頁面，可在右上角選擇按月查看
2.紅包設置：紅包基礎設置需要按經營需求設置伍豎完善

金幣設置：連續簽到可獲得相應天數的金幣獎勵。如連續簽到第3天，第4天未簽到，第5天再簽到會從第1天開始計算金幣。如連續簽到7天後第8天簽到的金額獎勵會從再從第1天開始，連續簽到以此類推。

提現設置拆隱：可設置提現到微信和余額（提現到余額的前提下需要開通「錢包」插件）。
註：自動發放審核、首次提現 金額不得低於0.3元，低於0.3元微信無法自動付款

會員設置：用戶購買紅包會員扣可以享受相應紅包會員權益

活躍度設置：不同的活動度的用戶可以設置不同的紅包倍率系數，倍率系數影響紅包大小，同時設置好活躍度的提升
提升規則：搶紅包/發紅包/邀請好友/首次完善資料/評論紅包；
降低規則：按照時間衰減，每小時衰減50點；

分享頁面設置：分享頁面設置需要購買快站平台JS組件,圖片可下載模根據樣式製作圖片
快站平台鏈接：https://www.kuaizhan.com/
(註：可以直接聯系應用公園客服直接代購買)
需在快站平台注冊帳號並認證，進入工作台認證可認證個人或者公司，認證成功後進入管理後台。（認證資料提交成功後可直接聯系客服說明需要購買業務讓其快速審核）

3.紅包用戶管理：已注冊用包的用戶可在當前點擊名稱查看詳情信息，並修改自定義邀請碼（邀請碼需要在4-8位字母/數字或組合）


4.紅包管理：用戶發布的紅包內容，如里有違規或不符合要求的針對進行下架以及駁回編輯 。
*紅包審核需接入阿里雲內容安全審核，需在阿里雲自行付費購買，詳情請咨詢客服
阿里雲鏈接：https://www.aliyun.com/proct/lvwang?spm=5176.10695662.8115314850.1.d5f3152e59LUoS


5.舉報管理：用戶可在app里舉報違規信息，管理員可進行紅包駁回編輯或紅包下架處理


6.代理商設置
可精確至村鎮街道設定代理商。代理商可對區域范圍內用戶的紅包進行管理，且能按照設定比例從紅包服務費分成。
*單個紅包可被多個(最多5級:省/市/區縣/鄉鎮/村街道)代理商分成，例如在廣東省深圳市寶安區發布紅包，寶安區代理商、深圳市代理商、廣東省代理商都將獲得服務費分成。故在設定代理商分成比例時，5級代理商服務費比例與上級邀請人分佣比例之和必須小於等於100%；

③ 資深設計師分享：如何做好游戲中的獎勵設計

本文譯自GDC 2017上的演講《暴雪游戲中的獎勵設計》，演講人為Travis Day，已經在暴雪工作十二年。他作為游戲設計師，參與了《魔獸世界》四個資料片的開發工作（《燃燒的遠征》、《巫妖王之怒》、《大地的裂變》和《潘達利亞之謎》）。在《魔獸世界》項目組工作了七年後，他轉到了《暗黑破壞神3》的項目組，參與了一些發售後的設計工作以及《暗黑破壞神3：奪魂之鐮》資料片中的獎勵設計和系統設計。

每次你擊倒一個boss的時候，系統會問你：是否要使用好運符？如果使用的話，玩家會有更多的機會來獲得一個新的拾取。另一個系統則會讓玩家拾取的掉落裝備有機會變得更好，這樣會給玩家帶來更多不確定的驚喜。我們所做的這些努力都是希望在我們構建的充滿確定性的獎勵架構里加入一些隨機性的元素。

當《暗黑破壞神3》剛發售的時候，我們也面對了非常類似的問題。《暗黑3》最初的版本里，物品是完全隨機的。這意味著你可以用任何角色發現任何物品，你可能會在玩野蠻人的時候撿到一個獵魔人的物品，上面附有的屬性卻只適合巫醫。這種情況下玩家將非常非常難獲得一件有用的裝備，因為你需要的每一個屬性都很具體，但都要由隨機性來決定你是否能獲得。因為獎勵結構充滿了隨機性，玩家會發現他們不得不鑽進一個完全相反的獎勵系統——拍賣行。

玩家覺得自己對隨機性太高的系統失去了掌控，這時候，確定性極強的拍賣行就成為了一個補充。

④ 裂變式營銷是什麼

裂變首先是需要以一個(或者幾個)點為基礎，成功的突破了一個(或者幾個)點後，再進入嚴格的復制，由一個成功的點來復制出另一個點，兩個點再裂變為四個……然後以此類推，先慢後快，逐步推進，從而最終步步為營，步步跟進，快速高效的全面啟動整個區域市場。

⑤ 如何做好裂變營銷

關鍵就在社交鏈的打通。對於社交關系鏈的利用，決定了裂變營銷的結果。企業需要持續輸出內容來刺激用戶，使其從用戶成為「粉絲」，在主動將企業的產品和品牌信息傳遞出去，並形成可以私域運營的網狀用戶結構。
什麼是裂變營銷的關鍵呢？
1. 確定裂變的目的
裂變目的決定了分享內容、分享機制、獎勵形式等。如果你的目的是品牌宣傳，那你要製作的是高共情、能代表一類受眾人群的、易於傳播的內容。若是銷售，可能是優惠放送，或是利潤分成等。
2. 強調分享屬性
裂變的活動內容設置，最好有強烈分享屬性，能帶動社交關系的互動。例如拼多多和網路等平台的紅包，要拿到100或200的獎勵，需要6~7個朋友協助，參與，完成老用戶的拉新。
3. 有吸引力的獎勵
將原來用於拉新獲客的廣告費用，用於老用戶的推薦獎勵與新用戶的注冊獎勵。同時，以數據支撐決策，持續提升分享獎勵對新老用戶的響應程度，以此驅動裂變。
簡單說一些裂變技巧和形式：
1. 拉新獎勵：用老客戶帶新客戶，進行雙向獎勵，一般多為APP下載場景。
2. 裂變紅包：每次消費後收到紅包，把紅包分享給更多好友，好友與自己都能領取，美團、瑞幸等都在使用
3. 優惠裂變：多端合作，把紅包轉化為社會價值認知更高的獎勵，例如，分享後達成預期，獲取3折的愛奇藝季度會員，或免費獲取1個月愛奇藝會員等
4. 儲值裂變：完成儲值後，綁定社交關系鏈，綁定的人員都可以使用。一些高頻使用場景很適合，例如專車app儲值，綁定的家人關系鏈中的人都可以使用，提升使用頻次。
5. 個體福利：一些金額較高，需要體驗後才能完成決策的消費，可以通過分享獲取體驗機會，會折扣機會，既降低了體驗門檻，又完成了受眾傳播。
6. 團購裂變：一般用於C2B，社交+電商，通過分享獲得讓利，一般是熟人關系鏈成團，獲取更高的商家讓利。
7. 分銷裂變：利用二級復利機制，裂變路徑設置兩個層級，只要好友推薦，或好友推薦的朋友，完成相應的要求，就會有一定比例的收益。
8. 眾籌裂變：就是俗稱的「幫忙砍價」，通過社交關系鏈的傳播，獲取商家的讓利。
9. 禮物卡裂變：在消費後領取可以送給朋友體驗或嘗試的優惠，但有領取限制，例如某某咖啡app，你是新用戶，注冊成功後，不僅首杯免單，同時還會領取一張可以送給贈送給朋友的免費咖啡卷，送給朋友，讓朋友也下載app去體驗。
10. 集字裂變：每次消費或參與活動後，領取一個「字」，拼出完整的「字句」後可以領取獎勵，社交關系鏈中的朋友間可以互相交換「字」，形成社交的裂變，例如，支付寶的集字紅包。

⑥ 保險公司營銷團隊管理辦法(2)

保險團隊管理方法一：善用競賽激勵
業務工作是每個月都有業績目標的高挑戰性工作，相對地，也是挫敗感較大的工作。想持續創造團隊高業績，團隊主管就必須善用各種競者頌賽或其他激勵手段，而且必須是常態性的。每個月，團隊主管都要有一個業務推動辦法，來持續激勵團隊中的每一個營銷員。因此，在獎項設置方面既要有一定的誘惑力，讓每個人都提得起勁;又要最大范圍地照顧到團隊每一個人，不要讓獎勵成為明星營銷員的專利。業績好了，大多數人都還能獲得獎勵，團隊的凝聚力自然就強了。
保險團隊管理方法二：加強團隊協同作業
壽險團隊比一般的團隊更重視團隊意識。壽險團隊之間永遠有各種業務競賽，每個團隊奪取冠軍的鬥志，只有依靠團隊意識的落實和團隊榮譽的重視，才能產生更高的績效。單打獨斗的營銷員固然也能創造業績，但加強團隊協作更能讓團隊成長，因為許多 經驗 不足的新人，需要由經驗豐富的營銷員協助，相互配合，共同完成銷售流程，才能創造更多的業績。如果一個人實現了高業績，卻不願幫助團態肢隊其他成員，這就像球隊中的明星球員，如果不懂得團隊合作，仍然無法贏得勝利。團隊的凝聚力往往就是在這些協同作業中一點一點積累起來的。
保險團隊管理方法三：引導積極心態
心理學家認為，人之所以染上拖延症，大都是為了逃避本來該面對的事情。因此，主管幫助屬員戒掉拖延症，要從屬員的心態去引導。1)如果屬員對必須去工作十分抗拒，那麼引導屬員試著想像自己停止拖拉完成一項任務時的好心情，或者他無法完成該任務時的糟糕心情。2) 如果屬員擔心可能會失敗，告訴自己不用一口氣完成整個工作目標，只需著手去做第一步或者前兩步即可。3)如果屬員對待辦事項清單中的某一項任務特別恐懼，那麼引導他先從其他的任務開始，最好是他最願意做的事項，由此積聚的動力將幫助他之後著手去解決更難的任務。4)樹立屬員的自律性，從工作中的小事情抓起，慢慢幫助他戒掉拖延的習慣。
保險團隊管理方法四：嚴格監督指導
主管需要樹立團隊的責任心，做好監督指導工作。例如，每個周、每個月對屬員的工作情況進行追蹤，對於落下進度的屬員輔導或者給予提醒，隨時掌握整個團隊的銷售進展情況。如果主管能夠像老師檢查學生作業一帆嫌世樣去監督指導屬員的工作，迫於監管壓力，屬員內心會產生紀律約束，也就不會對工作太鬆懈。

保險公司團隊管理辦法 範文
為加強團隊長的管理，推動公司有效增員，確保團隊長隊伍的穩定，促進業務又好又快可持續發展。特製定本辦法。

一、組建原則

1、團隊標准：每個團隊設團隊長1名，最低人數為6人(含團隊長)，不設上限。

2、團隊分類：

按團隊的組建方式劃分，團隊可分為以下兩種：

(1)原創團隊：按照團隊標准首次組建團隊，其團隊長和隊員不隸屬公司既有團隊的，即為原創團隊。

(2)裂變團隊：現有隊員按照團隊標准組建的新團隊，即為裂變團隊。

3、團隊歸屬：

(1)新增隊員：新增隊員須如實填寫推薦人，團隊長必須是該隊員的直接推薦人。

(2)現有隊員：

①無人接管的隊員：由於原團隊長退出造成隊員無人接管的，所屬機構可向總公司申請由機構其他團隊進行接管，經擬任團隊長與被接管隊員雙方簽字、確認隸屬關系後，報總公司銷售中心批准，分公司銷售推動部進行系統數據調整。

②無隸屬團隊的隊員：由所屬機構指派專人對其業務活動進行專

項管理、輔導和支持。

4、團隊長對象：除各級機構負責人、財務人員及理賠人員以外的任何人都可按團隊組建標准建立團隊。

5、所有人員可以全國跨區域出單，均屬於該團隊業績。

6、團隊隊員也可以跨區域組建。

二、工作職責

1、推動本團隊業務目標達成;

2、推動本團隊增員目標達成;

3、負責本團隊日常管理及隊員業務技能培訓;

4、執行公司下達的各項政策和標准;

5、本團隊如出現退保、應收、陰陽單、客戶投訴等各項違法違規問題，團隊長與當事人承擔行政責任和賠償責任。

三、進退機制

1、進入機制

(1)申請團隊長需簽署以下文件：

持有保險代理資格證的簽訂《保險代理人合同書》與《協議》、《團隊長職責承諾書》，不持有保險代理資格證的簽署《協議》和《團隊長職責承諾書》。

(2)申請團隊員需簽署以下文件：

持有保險代理資格證的簽訂《保險代理人合同書》與《協議》，不持有保險代理資格證的簽署《協議》。

2、退出機制

(1)團隊長原則上不得更換，因離職或轉任造成團隊長更換的，擬任團隊長須辦理團隊接管手續，經所屬機構審核後，報總公司銷售中心審批。

(2)隊員原則上不得退出團隊，但可裂變組建新的團隊。

四、獎勵措施

(一)團隊長管理獎金

1、團隊長在任期內可享受團隊長管理獎金。

2、獎金發放前提：(1)本團隊應收清零;(2)每月至少6人(含)以上有效出單，每人實收保費≥1000元/月。任何一項指標未完成，均不能發放團隊長管理獎金。

3、獎金計提范圍

所有隊員的業績只能被上一級團隊長計提管理獎金，不可重復提取，即原創團隊的團隊長可將本團隊全部業績(含其本人)納入團隊長管理獎金計提范圍;裂變團隊的團隊長，其本人業績不納入團隊長管理獎金計提范圍;

4、獎金發放辦法：團隊長管理獎金=團隊實收保費×提獎比例，具體發放辦法如下：

(二)新團隊長扶持補助

1、新成立團隊的團隊長自團隊成立之月起享有三個月的扶持補助。具體辦法如下表：

2、新成立團隊當月達標者，扶持補助與團隊長獎金不重復計提。

3、新成立團隊當月未達標者，享受團隊長管理獎金。

(三)獎金發放時間：次月20日發放到卡。

(四)季度獎勵

當團隊季度保費累計達到100萬元及以上者，如該季度內有月考核未達標而無法計提團隊長管理獎金的，當月未納入提獎范圍的實收保費可參照對應提獎比例予以發放，作為對團隊長的季度獎勵;當團隊季度保費累計達到150萬元及以上者，一次性給予團隊長1000元作為季度獎勵。

(五)旅遊獎勵

團隊長於上半年或下半年連續兩個季度領到1000元團隊長季度獎勵者，公司組織團隊長國內旅遊一次;

對全國團隊業務排名前30位的團隊長獎勵國內游一次;

(六)培訓獎勵

年保費規模達到800萬元、歷年制賠付率在50%以下的團隊長，

納入公司人才庫作為機構管理人才進行管理，根據需要組織專項培訓，作為機構管

保險公司團隊管理辦法理人員的後備人選。

五、本方案自2009年5月1日起執行，總公司銷售中心保留最終解釋權。

附表：

團隊長更換申報表

不在於你目

前是怎樣的人，而在於你將成為怎樣的人。 沒有做不到，就怕想不到。

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⑦ 做了一個客戶消費和客戶轉介紹獲得積分獎勵的制度，從而產生客戶裂變達到營銷目的，這個制度有什麼弊端嗎

本質上沒有任何問題，只不過需要注意幾點。

1. 積分的作用如何體現，可以是積分提現，可以是積分消費，也可以是積分升級後享受折扣等等。

2. 積分價值要做大，比如普通消費賺1個積分，其實完全可以顯示100個積分，所有積分乘以十倍，這樣顯得會更多更有吸引力。畢斗渣

3. 積分管理，是否有系統來支撐積分的管理，不要出現積分無法獲取或者漏發的現象，適得其反給用戶造成心理障礙。

4. 積分力度，不要出現一輩子也兌換不了一個馬克杯的情況，所以合理的積分價值體現尤為重要，這是和你的財務體系相關的手悄，比如一個新客的獲取成本為30塊錢，設計對應3000個積分，那麼3000積分要明確給客戶表達可以兌換一個等價值的產品或者優惠券等等。

5. 積分使用規范，積分不僅僅可以兌換本品牌商品，甚至可以和其他品牌兌換，比如兌換游戲點卡、充值卡、流量等等，銷模讓積分價值最大化。

以上個人的見解，望可以有所幫助。

⑧ 怎麼設計微商模式在線等急！！

微商基於人和社交提供商品或服務，幫助熟人社交圈基於對人的判斷來選擇商品，解決了很多人在電商購物中的選擇困難症。而且微商將服務下沉，服務體驗是可以做到更極致的。

那麼微商模式如何設計呢？紫狐君給大家做進一步的分析。

1、微商模式設計之代理模式微商。

微商的代理模式是主流微商模式，通過代理層級的設計，如常見的4級代理，董事、總代理、一級代理、二級代理，及利益分配設計，如發展代理有提成、下級拿貨有提成，讓代理賺取批發的價差，並以拿貨量建立嚴密的代理機制。

不管是做微商品牌還是做微商代理，都要對微商的代理模式有透徹的了解，如此才能把利益打造成驅動力和自增長力。

而做微商品牌或微商運營則需要精通更多的規則：如何選品，微商的主推產品利潤要高、受眾要廣、復購率也要高，譬如面膜、護膚品、彩妝、內衣、衛生巾、足貼、減肥葯等等；如何制定微商模式和代理制度；如何做營銷布局和營銷培訓；乃至於產品供應鏈、美工、文案、運營推廣等等。

2、微商模式設計之平台模式微商。

平台模式微商就是品牌產品的分銷電商，這種微商模式也很常見，通過購買商品或繳納代理費成為代理，通過分享購買鏈接和鎖定下級代理獲取返點。

3、微商模式設計之自營模式微商。

自營模式微商就是商家在自己的微信朋友圈做零售，也是非常普遍的輔助銷售方式。

這種模式大都是小打小鬧，因為對引流能力要求很高，需要資金和資源，也需要專業運營團隊。

4、微商模式設計之個人微商。

個人微商往往是單兵作戰，不斷選擇爆款單品，推給朋友圈，把客戶從朋友圈的好友中撈出來，然後立馬換產品，如此反復。

這種微商對個人能力要求也較高，但是可以小做、也可以大做，要做好就必須打造一個高質量的朋友圈、對選品有足夠的敏銳度，更重要的是，個人品牌要打造好。

5、微商模式設計之淘寶微商。

淘寶微商就是淘寶店主發展微商渠道，為求開辟第二戰場，避免過於依賴淘寶，導致大量利潤被淘寶侵吞。

淘寶店做微商是非常有優勢的，從電商轉到社交電商適應更快，而且在電商運營、產品、美工、活動等方面都有大量成熟經驗，轉做微商是可以快速起盤的。

6、微商模式設計之其他微商。

微商涵蓋的范圍是非常廣的，利用微信做渠道、做品牌、做產品、做傳播的都在微商之內，比較典型的如微信公眾號、微信群的付費課程和知識付費服務，譬如邏輯思維、各類技能培訓付費課和付費社群（微信群）等。

無論微商模式如何發展演變、創新升級，微商的根本仍然在於會說話的好產品、自傳播的渠道設計、垂直人群的服務，絕脫離不了商業的本質。

⑨ 什麼是裂變式營銷

這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變，其核心內容是：市場開始不要全面攤開，急速發展，而要精耕細作，全力以赴進行單點突破。
作為一門學科，營銷學開始於20世知扮紀上半葉，那時主要是與分銷(尤其是批發和零售)相關的課程中。但是當時經濟學正陷於追求純理論的學術沖動扮猛爛之中，人們忽略了這門和經濟正常運行關系密切的新興學科。供求廳漏曲線只是表明了均衡時的價格水平，卻沒能解釋從生產商通過批發商一直到零售商的價格鏈。因此早期的市場營銷學者填補了經濟學家研究的空白。