如何和別人談總代理

A. 如何和代理商去談判合作

1、准備好一顆與人真誠合作共拓市場，幫人發展、發財的真心；
2、了解當地市場情況，特別是同類產品的情況；
3、准備一套能打開當地市場思路並列出實現的步驟；
4、找到合適打開市場、發展品牌、有一定思路（或者沒有思路但是能聽工廠話）的經銷商；
5、拿出合作誠意。和經銷商坦誠相待，進行有效溝通；
6、展現品牌力量，展現市場前景。以禮相待，不卑不亢。
7、保姆式支持經銷商發展。
經銷商選擇廠家亦然。

B. 跟客戶如何談代理協議

你好！是否同意客戶要求給予獨家代理權，更多的是一個業務考慮的問題，但從法律上而言，授予客戶獨家代理權或者一般代理權都是可以的。因此，是否同意主要由貴司根據自己的業務以及對獨家代理利弊的分析而定。關於如何簽獨家代理協議，現主要提出以下幾方面建議，特提醒有關公司注意。一．請明確授予對方獨家代理的法律含義，該法律含義有兩點核心：一是貴司不能再與該地區的其他進口商訂立代理協議，且一般的做法是即使貴司自己開發的客戶，也需要向對方支付代理費。二是貴司出口到該地區的貨物都需要通過該獨家代理商進行。二．在是否授予對方獨家代理的情況下，貴司需要考慮如下問題：第一：該客戶的進口量有多大：如果占貴司出口該地區的量不是絕對性的大，則可以考慮不授予。第二：該客戶對該地區該商品進口市場的控制能力控制如何：控制差的顯然不能成為獨家代理商，畢竟貴司今後一段時期內在該地區的促銷工作都寄託在該客戶身上了。第三：貴司對該客戶的信賴程度如何：代理權的授予都是基於雙方的信賴關系。獨家代理的信賴程度就更高於一般的普通代理。並且，今後在處理該地區的銷售事宜、促銷、商標等等，均需要依賴該客戶。三．和客戶訂立獨家代理協議時，應當注意到如下幾個核心問題：第一，授予代理權的期限：原則上期限不能一次性太長，這樣可以便於調整，不至於發生問題無法終止協議。第二，代理權的區域：代理權的區域要明晰，這涉及到競爭范圍。第三，對客戶的考核指標：也就是客戶作為獨家代理商應當完成的最低銷售量（額）。完不成的處理方式。第四，貴司在該地區可否自行開發業務：如有該地區的客戶自己找上貴司，是否需要付代理商代理費？第五，代理費的確定標准和支付方式。第六，何種情況下，貴司可以提前解除獨家代理協議？等。總之，獨家代理協議的訂立，是一個非常有技巧的問題，貴司需要根據貴司的業務需要，根據我國的法律來確定。如果是和國外客戶簽代理協議，則還要注意到該客戶國外的法律規定。代理協議是一個較長期的、需要持續履行的協議，因此越細致越好。至於很多網站登載的獨家代理協議，可以參考，但是不能照搬，因為這些協議只是規定獨家代理的一些基本問題，欠缺全面性，更為重要的是，該些協議的針對性不強，不能個性化地滿足不同企業的需求。因此，建議貴司需要多多咨詢有經驗的國際貿易人員及律師。 獨家銷售代理協議 甲乙雙方在平等互利、共同發展的基礎上簽訂本協議，並達成條款如下： 1.合同當事人: 供貨人：＿＿＿＿＿＿公司（以下簡稱甲方 ） 代理人: _____________公司（以下簡稱乙方） 2.商品及數量： 甲方委任乙方為＿＿＿＿商品的獨家銷售代理人。乙方保證在協議期間銷售上述商品不少於＿＿＿＿＿＿＿＿（數量或金額）。 3.銷售地區： 以＿＿＿＿＿＿＿＿地區為限。 4.訂單的確認： 協議商品的有關數量、價格和運輸期，應在逐筆交易中確認，其細節詳見甲方銷貨確認書。 5.付款:（選擇下列方式） （1）在訂單確認後，乙方應於有關銷貨確認書規定的時間內，安排開立以甲方為受益人的、百分之百金額的，不可撤銷的即期信用證，並於開證後立即通知甲方以便由方准備裝運。 （2）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿； （3）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 6.傭金： 甲方於收妥貨款後，按每批貨物發票價值的百分之＿＿＿向乙方匯付傭金 。 7.市場情況報告： 乙方有義務每三個月向甲方寄送一次詳細的報告，反映當地的市場情況和消費者意見。乙方還應隨時將其他供貨人所報同樣商品的樣品，連同其價格、銷售情況、廣告資料等寄給甲方參考。 8.廣告宣傳費用： 乙方應負擔協議期間在上述地區的一切廣告宣傳費用。所有用作廣告宣傳的和必須送交甲方取得事前同意。 9.協議有效期： 本協議經有關雙方簽字後保持有效＿＿＿年，從＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日起至＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日止，如果一方需要，延長協議必須在滿期前一個月書面通知另一方。如果一方未能履行協議條款，另一方有權終止本協議。 10.仲裁： 凡因本合同或與本合同有關的一切爭議，應通過雙方協商解決。如協商不成，應提交中國國際經濟貿易仲裁委員，按其仲裁規則在深圳進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。 11.其他條款： (1) 甲方不應向上述地區的其他客戶供應協議商品，如有任何直接詢盤均要轉給乙方。但是，如有任何客戶堅持要與甲方直接交易，甲方有權直接成交。在後一情況下，甲方應送乙方銷貨確認書副本一份，並按該筆交易標的凈值的百分之＿＿＿＿為乙方保留傭金。 (2) 乙方未能在＿＿＿月之內向甲方寄送至少＿＿＿＿（數量或金額）的訂單，則甲方不再受本協議的約束。 (3) 對於雙方政府間的交易，甲方有權按其政府授權直接成交而不受本協議的約束。乙方不應干涉這種直接交易，也不應對此提出索賠或傭金的要求。 (4) 其他條款應以雙方簽訂的正式銷售貨確認書為准。 本協議一式四份，雙方各執兩份。 甲方（供貨人）＿＿＿＿＿＿＿＿乙方（代理人）：＿＿＿＿＿＿＿＿ 代表（簽字）：_________________ 代表（簽字）：______年______月______日在_________________簽署

C. 我想做一個服裝的區域代理 如何去跟總代理談請各位大大幫幫忙!

首先看品牌，牌子好有難度，有很多門檻(加盟費，店面位置，具體很多東西)。牌子較一般對你會有利些，因為他不像相對成熟的品牌已經很細化了，他需要你也會幫助你(如果信譽度上來了還會在資金上支持你)。其次是你要去談的區域，一般我們劃分區域是按著國家的行政區劃。總代是省級相對你的惠利條件少，如果是大區你的惠利條件自然多。但一切都是相輔相成的，省代比較了解你處的經濟活動情況，相對你任務量清晰，管理嚴格，促銷手段較為細化，你所提的各項條件都會以你實際出發。大區對你當然沒有這么嚴格，會根據你所提的各項要求給予你一定支持，但會對你有一個任務底線。管理支持較少些。
再次就是看你的悟性和努力橋陸了，因為談肯定是有方向性的，該談的談完了對方會對你有一個評價，這就是你合不合適做這個品牌的評價。因為品牌是要發展的，而且你要通過自己的努力彌補，敏畝頃你與你所要從事的行業間的各個差距。這也就是你為什麼會耐正提這個問題的原因。知己知彼，百戰不殆!希望短短幾句能幫到你，最後祝你成功!

D. 我是做食品生意的別人想代理我的食品我怎麼和別人談

首先你需要擬一份合同，而這個合同里需要明確規定一些相關代理的規定（當然這個需要看你所做的代理有多大，如果是小代理的話，你可以自己隨意，不過還是需要想辦法管制）。
其實你需要注意就是關於你的食品別人代理以後的零售價以及別人的進價。
盡量避免代理商之間的區域的惡性競爭。
然後就是關於代理商每次批發的貨量，需要你自己根據實際情況規定。
食品方面的批發一般代理商只是賺取中間的差價。而你可以實行一些刺激代理商政策，比如一個月內銷售達到一定量時可以給予一定的金錢獎勵或者其他的獎勵方式。
還有什麼不懂的可以追問哦。如有不完善的還請提出，我在補上。

E. 想和廠家談代理權應當怎樣談呢

建議：
1、如果要求不高就直接進貨拿代理權就好，但談的時候一定要說清楚，是不是就一家代理商。
2、如果這個代理權的競爭很激烈的話肯定要讓對方對你產生濃厚的興趣，那就要突出優勢，不僅僅是倉儲、物流和資金方面的，關鍵是你的渠道，一般廠家找代理商最關心的就是渠道實力和資金實力。
做某產品的總代理在工商稅務上要辦理的手續有：
（一）工商手續辦理：
1.核准名稱；
2.憑身份證、經營場地使用權證明、相片進行注冊登記，領取營業執照。
（二）稅務手續辦理：
憑營業執照、身份證、經營場地證明在地稅辦稅務登記證；憑稅務登記證、會計從業資格證在稅務辦發票領購證，憑證領購發票。
（三）其他手續辦理：
1.帶營業執照、身份證、經營場地證明到技術質量監督局辦組織機構代碼證 ；
2.帶營業執照，單位介紹信到公安局開信刻制公章、財務章 ；
3.憑下列資料到銀行開戶：
1）營業執照正本復印件
2）組織機構代碼證正本復印件
3）稅務登記證正本復印件
4）法人、經辦人身份證復印件
5）帶財務章、法人章、公章
6）填寫銀行表格一套

F. 如何成功完成一次獨家代理的商務談判

作為一個想做總代理商來說，小到一個縣，一個市，大到一個省，甚至全國。因為有巨大的利益收獲，所以都想做獨家代理商。按照描述來看，你們公司對代理的一款產品，對該產品的錆售前途和銷售利益，好象是認可的。你們只是和對方談判時，對對方的要求不明確。換句話說，生產廠家，或經商的商家，也可能是更高一級的代理商，他們對你們公司還不熱心。因為熱情不高，故還沒有進入實質性的獨家代理談判，目前僅在試探性接觸階段。我的看法是，首先要對產品做到知已知彼。你們要展示自已優秀的一面。你們要把該產品在你們所代理的地區，有好的銷售前景。你們要把市場調查的數據給他們看。更重要地是，你們要向他們展示出自已的經濟能力，資金雄厚。更要向他們展示出你們公司有推銷產品的人員實力。即所謂的硬實力和軟實力。更要向他何展示出，只有你們，才能幫助他們打開你們所代理的地區的產品銷路。也就是說，你們要用自已的硬實力和軟實力來吸引他們。他們被吸引住了，自然熱度就起來了。只有雙方都有吸引力，談判自然就進入了收尾階段。對方的要求就會明確了。有一點要提醒的是，不要一頭熱，更不要總咵對方的產品好。這樣做，在商業談判中，就是一個傻子。當然，不能說別人產品不好。如果是那樣的話，你們干嗎要做獨家代理商？你們要說的是，產品雖好，但在社會中還沒有認同度，只有靠你們的能力，才能在你們所代理的地區之內，幫助他們打開市場銷路，做到大家賺錢，大家發財。還有一點要說的是，不要只擺嘴功，要多做地區市埸分析，調查，用實際數據說服對方，這樣才能成功。這是本人的一點看法，本人家裡也有人做你們同樣類似工作，這是他們的看法。供你們參孝，祝你們成功！

G. 小型企業給和供應商談代理，應該做哪些准備呢

很多營銷人員認為，專業的銷售模式是用大部分的精力去推廣，然後用一部分的精力去解釋，再用少量的精力去發現客戶需求，最後建立信任。但是，這種銷售模式恰恰是營銷失敗的症結所在。本來銷售就是和最有精力的客戶建立信任關系。客戶只有信任營銷人員，才會購買他們的產品。這就是營銷成功的原因。試想一下，營銷人員一進門就開始銷售，客戶會反感！所以營銷人員在面對客戶時，首先要醞釀感情，用40%的精力去建立信任，用30%的精力去發現需求，用20%的時間去講解產品，最後只用10%的時間和精力去督促客戶購買產品。

(1)同樣的產品，質量，價格，類似的公司品牌(沒有差異化)，為什麼買你的而不是他的？

(2)創造良好的第一印象:服裝、舉止、言語、材料、其他；

(3)沒有對銷售人員的信任就沒有營銷；

3.2問候和表揚技巧:

3.2.1問候語的作用:

(1)放鬆彼此第一次接觸的緊張感；

(2)解除客戶警惕——拆牆；

(3)建立信任關系——搭橋——熱身活動；

3.2.2通過各種方式問候:

(1)話太多，偏離主題；

(2)內心過於焦慮，急功近利；

(3)人太直，辯與辯；

3.3共情溝通技巧:

3.3.1人類營銷傳播公式:認同+贊美+轉移+反問。

3.3.2問候的要點:

(1)問:開放式問題/封閉式問題；

(2)傾聽:傾聽，傾聽，點頭微笑，眼神交流；

(3)記住:類似面試的記錄，配合傾聽動作；

(4)說:讓客戶說盡可能多的話，獲取更多的信息，過上自己的生活，互相聊天；

3.3.3問候內容:

個人:工作效率、家庭子女、愛好、朋友社交、創業經歷、職業追求；

學校:成績、榮譽、發展規劃等值得他們驕傲的地方；

重要技能——表揚:內容肯定、認可、欣賞；以具體細致為榮；隨時隨地，見針；關注少，只贊不建議；避開有爭議的話題；先處理心情，再處理事情；

贊美的方法:①微笑；(2)求教；(3)找贊點；(4)用心說，不要裝飾太多；(5)表揚缺點的優點；

銷售醫生理論:營銷人員其實是來門診的醫生。他們通過問候和詢問來了解對方的背景信息，通過認可和表揚來建立對方的信任，通過一系列的提問來檢查和發現原因，然後進行病情診斷，找出危機問題的需求點，開出問題的解決方案，包括產品。連載問題:像記者一樣准備問題；像律師一樣引導提問；像偵探一樣發現問題；談話方法:先談相同一致的問題，再慢慢過渡到不一致的問題。

3.4串列提問模式

提問的三種方式:

a、關閉:確定對方的答案，答案是「是」或「否」。

b、開放:讓對方說個沒完，比如「怎麼」和「為什麼」。

c、引導式:假設前提下的選擇，引導對方思考並得出結論。

3.5拒絕電話的原則:

先認同對方，然後說明並強調見面原因，使用「另類」的方法和技巧。

總結:頂尖業務員自我推銷；一流的銷售人員銷售解決方案；二流業務員銷售產品的利益；三流業務員自己賣產品；

H. 怎麼洽談代理合作呀

您好，感謝您為寶寶選擇雞子黃產品。
和經銷商初次見面時注意事項
1 首先不要張口就說自己是推銷產品的，可以說自己是做市場調查的。
2了解到經銷商的經營情況，如果他目前需求產品檔次和你相符，你就亮出身份說 你就做推銷的。這時候談的話題主要有以下幾個方面：
1）經銷區域
2）銷售任務
3）付款方式（包括運費）
4）推廣力度（包括鋪底廣告和促銷）
5）售後服務（退換貨）
6）銷售政策（包括年終返點）
7）質量和價格
注意：你第一次見面最主要的是傾聽，要做到不下結論 ，不承諾 ，不反對。

客戶主要異議的解答方法與策略（兼回答經銷商提出問題的部分答案）
第二次見面就可以根據他提出的問題一一解釋，下面是一些常見問題的解釋
（一） 當客戶異議公司產品價格太高
1、 原因分析。
客戶提出公司產品價格太高的異議，可能是公司產品價格確實要高於其他公司或品牌的價格，客戶一則擔心用戶沒有辦法接受，產品賣不出去；也可能是擔心產品價格太高，他的利潤下降，沒有錢賺；還有可能是公司產品價格比其他公司或者品牌價格差不多，客戶是想通過心理戰，要求公司產品在價格方面作出讓步；
2、 策略與方法
（1） 當調查獲知，公司產品比其他公司或者品牌差不多，甚至還低時： A、「你認為我們產品價格太高，你是與哪個公司、哪個品牌的哪種規格的產品相比較呢？」
B、「你能不能告訴我，XX公司XX規格的XX品種是什麼價格嗎？」
C、「據我了解，我們的價格與XX品種的價格差不多„„(公司產品相對XX品種的優勢及我們的運作方法)，你還擔心什麼呢?」
註解：通過反問客戶的策略，打消客戶以為業務人員不了解市場而刻意壓價的想法，同時將話題從價格問題轉移到公司如何做市場、如何幫助客戶推廣產品上來。
（2） 當調查獲知，你的產品確實比其他公司或者品牌高時：
A、「我們的價格確實高了點，你是擔心我們的價格高，用戶不接受而賣不出還是你認為經銷我們的產品沒有多少錢賺呢？」
B、客戶回答產品價格高，用戶不接受不好賣 「你了解過我們的公司嗎？我們的公司有一條理念：幫助客戶共同銷售。我們有一整套產品推廣計劃和方法„„(列舉一些幫助客戶推廣產品的方法與案例)。客戶銷不銷公司的產品是客戶的問題，產品賣不賣得出去，是我們公司的問題。你還有什麼顧慮嗎？」
C、客戶回答產品價格高，經營利潤不高 ——「你認為經營我們的產品最起碼需要什麼樣的利潤？你估計經銷我們後能產生多大的銷量?你經營我們產品總體利潤期望目標是多少? ， 等等。根據我們對市場的了解及經驗，你經營我們的產品的總體利潤目標可以實現， 等等。(分析我們全方位的推廣支持後預估能達成的銷量及促銷政策支持等，計算出總體利潤)，你還有什麼擔心的嗎？」 ， 等等。「我們的價格是比其他公司或者其他品牌是要高一點，也應該高一些，等等，(說明價格高的原因)。價格確實影響用戶購買的一個方面。你知不知道價值比價格更能影響用戶的購買， 等等。(理論結合案例展開說明)。我們公司現在推行的是價值營銷， 等等。(一整套的推廣方案和計劃與案例)。」
註解：公司產品價格高，不應簡單的與競爭對手比價格，而是應與競爭對手比價值，同時有一整套的推廣策略、方案與計劃。並將這些道理，通過理論聯系實際的方法，告訴客戶，引起客戶的理解、認可與共鳴。
（二） 當客戶異議公司的政策不夠靈活
1、 原因分析：公司政策不靈活，經常是指公司的結算方式、鋪貨政策、獎勵政策不是很靈活，原則性比較強，在這種前提下，客戶有兩種目的：一種是以此為借口，不願意做公司的產品；一種是想做公司的產品，只是想獲得更多的更優惠的政策支持。
2、 策略與方法
（1） 客戶以此為借口，不願意做你的產品
A、「你認為我們的政策優惠到什麼程度，我們才有可能合作呢？」
B、「你要的這么優惠的政策，我沒有辦法答復你，要麼這樣吧，我請示了公司領導後，再來拜訪你，行嗎？你也好好考慮一下吧！」
註解：既然客戶做公司的產品暫時沒有需求，短期內公司再如何努力估計效果也不會很好。因此，針對客戶的這種借口，公司既不要過多的解釋，又不要把話說死，繼續與這種客戶保持聯系與接觸，說不定以後有機會合作。
（2） 客戶有與公司合作的需求，可能是向公司要更多的政策
A、「你能不能講具體一點，你認為公司哪些政策不靈活？」
B、「你認為我們的XX政策，對你來說，可能會造成什麼樣的不利影響呢？」
C、「確實XX政策可能會給你帶來很多麻煩，短期內不利於你的經營，但你有沒有考慮過XX政策也能給你帶來什麼好處嗎？， 等等。」
D、「你想過沒有，其他公司為什麼會給你那麼多且具有吸引力的政策嗎？理由只有一個：這個公司實力不是很強大，對自己及產品缺乏信心，只能靠這種低級的原始的方式來吸引你們。這種公司除了帶給你表面上的支持，還給你帶來了什麼？， 等等。(結合案例說明帶來了一大堆的麻煩)。同時你也想過沒有，為什麼我們的政策不是很寬松，反而很多的經銷商和用戶忠誠於我們公司和我們的產品？因為我們給他們帶來很多價值， 等等。(結合案例說明公司給客戶帶來很多新的價值)。你是要1000元錢還是要一份每月能給你帶來1000元的工作呢？」
E、「我們給你提供XX政策達到何種程度，你才有可能與我們合作呢？」
希望我們的回答讓您滿意，如仍有疑問，歡迎向企業知道提問。

I. 代理啤酒需要和代理商怎麼談

達成雙方都能接受的合作協議。
1、確定談判目標：在開始談判之前，需要確定自己的談判目標，明確代理啤酒的銷售目標、市場份仿升雹額、價格等方面的要求。
2、提出合作方案：根據自己的目標和代理商的情況笑豎，提出一份合理的合作方案。
3、討論和協商：在談判過程中，需要充分聽備帆取代理商的意見和建議，達成共識和妥善解決分歧。
4、簽訂合同：在雙方達成協議後，需要簽訂正式合同，明確雙方的權利和義務，確保合作順利進行。