❶ 如何提升渠道ROI在數據分析的基礎上實現精準營銷
很多企業，尤其是互聯網企業，已經通過對渠道ROI(投入產出比)進行數據分析，實現了一定程度上的精準投放。數據分析主要方法有兩種：一種是記錄每一個用戶(或潛在用戶)的渠道來源，根據用戶量和渠道成本進行計算，得出效果最優的渠道集進行加大投入;另一種是根據用戶的特徵屬性(如年齡、性別、地域、職業等)選擇對應的投放渠道。
但是，僅有兩種數據分析方法是不夠的。想要實現極致的精準營銷，企業需要進行全方位的數據分析，讓數據360°無死角，完全用數據分析來指導決策。用戶是從線 上線 下的哪些渠道轉化而來，用戶使用產品或服務的體驗如何，每一個環節都應該監測流 量、轉化率和用戶行為特徵，以形成全周期的宏改渠道ROI分析。有的渠道流量團絕並大，但轉化小或轉化後不活躍，這樣的渠道引來的用戶價值也不高。有的渠道流量一 般，但轉化和復購率都很高。企業應塌跡該根據這樣的分析結果來制定科學的營銷策略。
第一步，定義用戶唯一標識，辨別不同用戶的渠道來源。對於該教育機構來說，它的渠道分線 上和線 下兩種：線 上渠道包括百 度、360、搜狗等搜索引擎，以及直接訪問、網盟、品牌專區和外部鏈接等;線 下包括報紙、車站、戶外、地推、自營店面等
第二步，完善用戶的屬性、行為、購買信息。用戶從某個渠道接觸到企業，進行第一次交互。 在溝通過程中，企業應採用友好的方式主動或被動收集更多用戶信息。在線 上渠道，有的用戶信息比較容易進行被動獲取，如用戶地域、瀏覽路徑等，被動無法獲取 的信息，可以通過類似H5這樣的小游戲讓用戶主動提供。在線 下，用戶信息則需要客服人員通過溝通獲取
在這方面九枝蘭一直是深耕的，他們的系統全媒體全鏈路對接：5大搜索引擎、6大應用市場、7大主流信息流、非標投放渠道、CPA/CPS渠道、自有媒體矩陣營銷效果監測與追蹤：深度對接APP下載/APP激活、新客下單、訂單、訂單金額、繳費退費等深度轉化數據營銷數據分析與歸因分析，支持私有化部署。這些都能夠幫助企業做到效果的歸因和追蹤，提升企業的投放ROI。
❷ 競價推廣預算低，如何提高ROI投資回報率
作為推廣ROI就是核心，每個老闆都希望花最少的成本換取巨量的匯報，但是在有限的條件下，大家心裡很清楚有些目標很難做到的。
所以這里就分享一點點比較有用sem中提高ROI的辦法，在有限的成本下盡量做到最好。
第一：關鍵詞投放不一定要排到第一
這里主要考慮到的是成本問題，sem的排名是和成本掛鉤的，當你要排第一的時候付出的成本是最高的，但是有可能每一次的點擊都不是有效點擊，對於有限的成本來說損失會很大。
一般用戶瀏覽網頁的習慣，有50%多會首先看第一條，但是還有40%用戶會流向其它位置，會繼續往下瀏覽，這時候第二、三名的位置流量也還是有不少得。
還有一點，在成本有限情況下，多採用人工調整價格會更好，極大減少成本付出。
第二：創意！創意！創意！
排名問題解決後，你的落地頁面內容一定要豐富並附有創意。當你展示給用戶的內容，能讓用戶感覺專業、實力強的感受，用戶會多花時間瀏覽，並極有可能產生咨詢。
第三：合理的選擇關鍵詞
用戶搜尋的有三類關鍵字：
1.查詢類：在購買前搜尋相關訊息的關鍵片語。
2.競品類：搜尋特定的品牌字的關鍵片語。
3.商業類：接近完成購買動作或准備買之前搜尋的關鍵片語。
舉兩個例子，應該能讓你更明白：
1、疑問類型(什麼?為什麼?什麼時候?什麼地方?怎樣?哪裡?哪些?好不好?等等)
2、名詞類型(攻略、圖片、教程、免費，等等)
第四點：有規劃的總結以及調整計劃
這里我簡單的給一個方向，可以作為參考：
每日優化總結：
1.關鍵字出價分析調整。
2.搜索詞報告分析，確定新的否定關鍵字。
3.根據關鍵詞搜索數據調整關鍵詞匹配方式。
4.參考官方後皮段台的信息提醒以銷握族及系統推薦的關鍵字。
...
周總結與調整計劃：
1.點擊率的變化原因，並做出對應調整。
2.刪除/調整低點擊率計劃/單元的廣告創意。
3.刪除/調整低點擊率計劃/單元的關鍵字。
4.分析轉換率和轉換率漏虧弊洞變化的原因，並做出對應調整。
5.如有必要調整預算設置。
....
月度總結以及調整：
1.廣告創意樣式的數據分析及優化
2.每天的24小時報表分析來調整出價策略
3.每周的7天報表分析來調整出價策略
4.用戶地理位置報表來調整出價
5.分析月度波動最大的指標及原因
6.到達頁面跳出率優化
...
希望能夠幫到你，加油吧！
❸ 如何通過SEM優化，提升ROI降低CPA
首先要理解，SEM的優化，依據目的，大體可以概括為增加某些量（高ROI）以及減少某些量（低ROI）兩種。
影響ROI最主要的兩個因素，一個是轉化率，一個就是CPA。
以降低CPA為例。
降低CPA，方向是提升轉化率和降低CPC。提升轉化率需要優化流量結構以及優化LP（優化LP暫時不討論）。
優化流量結構，可以減少高消費無轉化/低轉化類關鍵詞的預算消耗，可以暫停，降價，縮匹配，否詞等等操作。最終分析下來，就是減團笑少低ROI關鍵詞的展現量以及點擊量。
但是，只減少，肯定會影響賬戶的量級，所以需要提前增量。那麼增加的是哪部分量呢？跟減少的量正好相反，是高ROI關鍵詞的量，提價、添詞、優化創意、拓匹配等等放量操作。最終分析下來，就是增加高ROI關鍵詞頌銷的展現量以及點擊量。
中間有兩個重點，第一個是先增野或游再減，第二個是找准關鍵詞。
除此以外，還有其他方法提升ROI，就不贅述了。
❹ 想要提升roi店鋪運營
什麼是ROI呢？
ROI縮寫「投產率」，即投資所帶來的銷售額所佔比例，這是一個綜合反映商家投入收益的數據。
其計算公式為：ROI=點擊*轉換率*客戶單價/(點擊*平均點擊費用)。
依據ROI公式
影響投資回報率的因素主要有：轉化率、客單價、ppc、單位點擊率與點擊率間接相關(點擊率影響質量分)，質分對pc的影響。因此，要優化ROI，從這幾個因素出發來看。
如何快速提升ROI呢？
提高ROI的方法，這四個方面是具體的。
升級換代：這就要求我們必須在前期選擇好產品，良好的產品內功及推廣架構，即預選字，預測圖表，預測人群，預測資源定位，最優點擊，製作商店標簽，便於後期店內引入精確流量。引進精確流量後，卜侍渣即消除顧客對購物的擔憂。因此，賣點必須深深地觸碰到用戶的痛點。
提高利潤空間：不管是低價銷售，或者高價搶購，這一切都是為了賺錢，低價格就能賣，但後勤，人力的成本將會增加，高客單無法維持高銷量，但與低價相比，每單的利潤要高好幾倍。因此商店在定價前要綜合考慮，做好產品的階梯布局。
在產品定價時，關注單個點擊的UV值(UV值=成交/點擊數量)。
在定價時盡量追求UV的高價值，第二，我們也應該考慮到競爭者，若相差不大的價位已有爆款，資料什麼自己的店現在肯定比不了，這段時間我們不該再上山製造炮灰。
比如拼多多，首先要確定的是基礎市場的下沉，先期避免與淘寶、京東競爭，從眼皮底下看，發展到現在的規模因此我們也是，無論是產品本身還是價格，若已有爆款，商店本身比較起來也沒有別的優勢，要分清是非，避免同這些商品同台競爭。
與此同時，我們還可以採用多種形式的優惠，滿減，返現等方式，大量吸引用戶訂購，或者多次訂購。然後設定多sku的階梯價格，誘使用戶下高價貨，進而提高UV的價值。
減少ppc：要減少點擊次數，先要有詞養計劃，提高寶貝鏈接的權重，在營養時間，其中最重要的一項數據是點擊率，其它數據相對較差也可以，了解我們計劃的每個階段，最好的方式就是一個目的，否則很容易無法抓住重點，任何事情都不能成功。
精打細算流量：精打細算型悄人群是每一家商店需要的流量，關鍵字的後面有一群人，因此，要使商店流量精確，確保為產品選擇合適的關鍵詞。
「合適」是什麼意思？意思是與產品相匹配，競品商店可以接受，能夠為商店帶來流量和變化，那樣的文字值得我們推敲，進行養育。之前也別一上來就懟大詞，字雖談碧然多，但競爭也很激烈，流動廣泛，沒有精確度，這將導致轉化失敗。
在推廣之前，算出產品盈虧平衡的絕對ROI。
絕對ROI=1/毛利率
貨物達到絕對價值，達到收支相抵。還對後期的直通車推廣費用做到心中有數。
現在，在此分享一下今天，但願對大家的店鋪有所幫助。
❺ 如何提升ROI
ROI，即投入產出比，是指投入資金與其所產生的收益的比值彎逗關系。ROI在網路推廣中占據著重要作用，對於所有的推廣人員來說，ROI越高，則說明推廣效果越好。無論是做搜索引擎營銷，還是做信息流推廣，投產比都是一個至關重要的指標。而如何提高ROI，這個問題，困擾著許多的推廣人員，接下來，聚卓就來淺談一下如何提高ROI，希望對大家有所幫助。
網路推廣萬變不離其宗，我們就以SEM競價賬戶為例，來說說一些提高ROI的注意事項。
競價賬戶搭建的合理性
做SEM，首先要考慮賬戶的搭建是否合理，計判兆劃、單元、關鍵詞、創意、匹配模式、地域、預算、推廣時間等方方面面都要考慮進去。在搭建賬戶計劃時，一定要結合客戶端屬性及推廣時段來進行搭建，PC端和移動端分別搭建，針對上午，下午，晚上的推廣情況來具體規劃預算；設置單元時，應結合行業屬性來進行搭建，哪些是行業大詞，那些是精準推廣詞，哪些是流量詞，哪些是品牌詞，哪些是競品詞，都要分門別類地進行細致劃分，這對於後期的創意撰寫及賬戶調整起到核心作用。
標題及創意是推廣關鍵
待賬戶搭建完成之後，就到了推廣的關鍵環節，即標題和創意的撰寫，通配符的數量不應過多，2-3個即可，否則飄紅關鍵詞太多，影響客戶體驗。在創意撰寫上競品詞去通配符，品牌詞展現實力及賣點，針對不同的關鍵詞撰寫標題和創意，這不僅可以提高關鍵詞質量度，還會提高點擊率。
落地頁決定轉化效果
好的落地頁，是成交的關鍵。一個有吸引力的著陸頁，不僅可以大大增加訪問時間，還能促成訪客留下聯系方式。所以優秀的落地頁一定要包含產品或服務的賣點，能解決客戶什麼樣的痛點，以及足夠明顯的轉化頁面。
數據分析是核心
分析數據，是每個SEMer必須做的事情，好的SEMer不僅會分析賬戶的消費情況，關鍵詞的消費情況，轉化情況，還會細到分析是哪些關鍵詞產生的轉化，以及轉化成本是否在可控成本之內。咨詢成本，獲客成本、簽單成本，環環相扣，決定著ROI的高低。
匹配和出價有效結合
放寬匹配的同時，降低出價，收匹配時適當提價，這是大多數競價員的想法。對於消費低、轉化高的關鍵詞，精確出高價排前面；對於流量詞，核心或廣泛，低價跑量，看效果調價；對於行業大詞，是精準搶位，還是核心跑量，這取決於每個人的競價思維。
用好透視圖和vlookup函數
做透視圖和利用vlookup函數，對轉化效果做到心知肚明，哪些詞帶來了咨詢，哪些詞促成了簽單，其咨詢及簽埋沖賣單成本，分別是多少。了解這些，對你下一步的賬戶調整幫助很大。
SEM作為精準營銷，所帶來的流量較其他推廣形式要精準得多，其營銷方式是在搜索引擎上投放關鍵詞，按點擊收費的形式來進行推廣。關鍵詞的出價及質量度決定了該關鍵詞的排位情況，若想關鍵詞排名靠前，調價調匹配的同時，還得不斷優化關鍵詞質量度。盡管SEM的成本很高，但依舊還有很多企業在這方面加大預算，原因是搜索引擎帶來的流量之大，而盡管SEO能將關鍵詞優化上首頁，但其佔位也是在競價廣告位之後，很多潛在客戶根本不會拉到下面來點擊快照進行了解。所以掌握競價規律，提高ROI勢在必行。