㈠ 為什麼廠家不自己銷售產品，一定要通過代理商呢
經銷商
★獨立的經營機構
★擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務）
★獲得經營利潤
★多品種經營
★經營活動過程不受或很少受供貨商限制
★與供貨商責權對等
代理商
★不一定是獨立機構
★不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）
★賺取傭金（提成）
★經營活動受供貨商指導和限制
★供貨權力較大
從製造商到零售終端的渠道途徑
1、製造商→經銷商→消費者
2、製造商→總代理→經銷商→消費者
3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者
4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者
代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商
的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。
在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理
或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能
的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務
管理等各項職能。
代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商層級的增
多。目前，廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理，對於人員培
訓及廣告等還會提供一些支持。對於代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自於銷售利
潤、返利、安裝和維修服務等。
代理即是對一個產品進行一種銷售
但本身並沒有這個產品的所有權
而是從這個產品的生產公司拿貨,拿的貨肯定比該公司的銷售人員要便宜很多,享受的政策也優惠很多,代理商得同這個產品公司簽定一個代理協議,從中盈利.所以買東西,特別是那種直銷的,情願在代理商那拿,要劃算許多.
㈡ 中標葯品 為什麼還要代理商
中國很大，一個公司不可能將業務覆蓋搞全國各地。所以呢，就要尋找當地做葯的，當地做葯的就叫代理商，他們有自己的資源（多年的開發積累有了固定的客戶資源），中標的公司就可以把葯品代理權給當地的代理商，這樣中標的公司就不需要自己在某個地區開設辦事處了節約了成本，同樣利用當地代理商的資源取得了銷量。當然代理商也會獲得利潤。
㈢ 很多人買東西為什麼要找代理商不去廠家采購呢
廠家哪裡這么好簡如臘找，就算你找到了，就買一樣人家買給你嗎？再說了像衣服這攔滑類的廠家大多數都橡兄是人家檔口店下單子才做的。所以大多數還是代理商在做
㈣ 一家生產型企業，為啥要找代理商代理自己的產品不能自己直銷嗎
你最好找一本關於營銷學的課本好好學習一下, 對於生產商來說,制定銷售價格必須考慮多個方面的因素, 首先是產品的生產成本的組成因素,這些因素組成產品的底價. 而產品在初次上市銷售期, 一般應該制定較高的價格, 隨著同類產品逐漸增多,產品就應該逐漸降低價格,以便取得競爭優勢, 到達產品的最高銷售額時, 就應該考慮退出當地市場,向其他市場轉移,所以價格並不是那麼簡單的.
㈤ 醫療器械耗材的銷售代理好做嗎
不好做，做醫療器械耗材代理要具備一下幾點能力：
強大的關系，一定要有相關的人脈；
要有抗打壓能力，做這個壓力很大，很幸苦，要能堅持；
找一個好產品；
最好能有好的團隊或者是同行進行引導幫助。
㈥ 原廠直供為什麼要有代理商
原廠直供有代理商因為代理商或者經銷商對當地市場狀況，和市場購買能力了解的最為深刻。
代理商是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。
代理商的分類可以參考：一、獨家代理。是指委託人給予代理商在國外一定地區和一定期限內的代理權，獨家代理商受到某些限制，例如不得再代理同類的業務。
找代理商可以增加產品的銷量，代理商還可以找批發商，批發商再找零售商，一級一級形成一個巨大的銷售網路，找代理商和自己建辦事處相比，降低了成本和風險，且易管理。