⑴ 代理需要注意什麼問題呢
方向。雖然網購市場潛力巨大，但是競爭也非常激烈。現在在網上出售東西，
客戶決定是否購買在很大程度上首先是靠感覺來判斷的，因為在網上，客戶不
能像在實體店那樣親眼看到、親手觸摸這個商品。
1）、如果雖然是代理商品，但是不要讓顧客知道你是代理商，首先調整自
己的心態，心理上不要把自己作為一個空對空的店家，在銷售的時候要自信的
樹立自己的品牌，把自己的上家，就當成自己的倉庫管理員。自信的面對顧客，
時刻記住，上家的倉庫就是你的倉庫，上家的客服就是你的庫存管理員。
2）、即使是自己屯貨發貨，在商品種類數量比較繁雜的情況下，也會出現
庫存斷貨而不自知等狀況，所以銷售過程中，要時刻保持跟上家的溝通，先詢
問是否有貨，做到心裡有數再銷售。為了讓自己不時刻提心吊膽擔心斷貨，大
大方方的在商品說明中加上，「網上網下同時銷售，如果遇到付款後發現斷貨
的現象，第一時間退款並鄭重道歉，請予海涵。」這樣，即使買家付款後斷貨，
也不會投訴你收款不發貨，因為他們拍下商品的同時就已經允許了偶爾斷貨的狀況。
3）、在商品圖片上加上自己的店標，不要用自己的店鋪圖片給上家做廣告，
在商品說明中使用自己的口吻，時刻注意樹立自己的店鋪形象，讓顧客記住你，
而不是你的上家。
4）、在顧客詢問商品發出狀況時，不要詢問上家，這個是你自己的工作任
務，因為上家發貨後會填寫支付寶信息，也會給你快遞公司的查單地址，自己
去查比詢問來得快得多，不要讓顧客因為你的懶惰或者不自信總是等待，也不
要因為自己該做的事情自己不肯做，而導致上家對你的不滿。
5）、注意所在城市填寫，如果只做一個商家的代理商，索性就把自己店鋪
商品發出地和店主所在地不是一個城市了。
⑵ 委託他人代理注意哪些問題
法律分析：委託他人代理首先要注意代理的事項是否屬於可以代理的事項。依照法律規定、當事人約定或者民事法律行為的性質，應當由本人親自實施的民事法律行為是不得代理的。其次，採用書面形式進行委託代理授權的，授權委託書要載明代理人的姓名或者名稱、代理事項、許可權和期限，被代理人要簽名或者蓋章。
法律依據：《中華人民共和國民法典》
第一百六十一條 民事主體可以通過代理人實施民事法律行為。
依照法律規定、當事人約定或者民事法律行為的性質，應當由本人親自實施的民事法律行為，不得代理。
第一百六十五條 委託代理授權採用書面形式的，授權委託書應當載明代理人的姓名或者名稱、代理事項、許可權和期限，並由被代理人簽名或者蓋章。
⑶ 做白酒代理（白酒加盟）應該注意哪些問題
我猜你是新手或者是准備創業。
創業首先要做的不是找好項目，說實話你現在在這發帖，說明你並沒有一個創業方向，那麼第一個就是防騙，不要被所謂的網路兼職給騙了，錢包被掏空，也頹廢了精神。
其次，如果你是白手起家，盡量選擇前期投資小的行當，相信你會選擇一些代理什麼的，在選擇代理的時候不要被廠家忽悠了，動不動代理費加盟費幾萬十幾萬的，這個經濟環境，一旦你入坑，沒個兩三年爬不出來。
最後，如果你能吃點苦，幹活夠踏實，可以考慮和我們做酒，前期我也不要你的什麼費用，買了樣品自己回去試試，不要給我直接打錢，我們有淘寶店，上面直接下單，你放心我也省心。低端酒最容易賣，前期我建議你只拿低端酒，最容易讓你賺第一桶金，我們酒水小品牌，靠的就是質量和口碑，利用口碑在小群體里傳播，獲取客戶黏度，這也是我們最依仗的本錢。
關於利潤，白酒經過了四五年的低迷期，今年開始漸漸地開始恢復，茅台股價飆升就是個典型。而且白酒一直以來都是所謂的暴利行業，一瓶售價四十多的白酒，其中二十塊錢的利潤是保證的，這個價格不算高，但是能夠幫你賣的更快，既然做就好好做，而且都是賣給朋友及朋友的朋友，個人信譽永遠比一時地賺塊錢更重要，白酒屬於快消品，一旦人家認可你，就會一直在你這拿貨，做人很重要。
最後給你看下我們的招商條件。
1、加盟費10萬、首批進貨5萬、保證金3萬……都不需要。當然了，我們也不是雷鋒，只希望每一個你都能賺點小錢，然後我們再賺大錢。
2、我們只要生意精，尤其是那些被網路兼職騙子中介坑過的無頭蒼蠅，讓你們感受下靠譜的公司是怎麼做靠譜的事情的。
3、賣酒可能是這個世界技術含量最低的行當了。只要你身邊有喝酒的朋友，如果不巧還有那麼幾個說得上話的，或者是廠里養了一堆工人的好基友，那麼你的第一桶金會來得非常快。
4、想賺大錢很難，但每個月多點三瓜兩棗交交房貸車貸，帶老婆孩子下幾次館子還是有希望的，說實話我也不看好你前期能賺大錢。
5、當下的經濟環境很糟糕，你的工資不算多，我的銷量要增長，咱們抱團取暖。
創業不易，不要相信天上會下餡餅，踏實做事才是成功的唯一途徑。
聯系方式就不在這發了，打了這么多字被封了就太不值，需要進一步交流追問即可。
⑷ 招代理嗎,代理政策是怎樣的,需要囤貨嗎
現在代理已經不需要囤貨了。
代理政策：
1、要做直銷代理，首先需要找到靠譜的上家，然後直接就可以從上家低價拿貨，然後直銷代理，不過對於沒有經驗的朋友，在選擇代理時可以選擇自己感興趣有比較實用的東西做代理，這樣朋友們會喜歡，自己的生意也會被光顧。直銷代理無非就是賣東西，讓顧客買你的東西。
2、不能欺騙客戶。做代理是要切記不能欺騙消費者，對於代理比較重要的是人脈，如果欺騙了她們，那麼自己的代理路必定要受到阻礙。
3、選擇自己喜歡的東西做代理。自己都不喜歡的怎麼可能原因去分享呢？同時自己不喜歡也就沒有興趣，這樣生意會做不長久，代理是一個漫長的路，一定要守得住寂寞，她需要我們積累經驗和人脈，這過程中可能會遇到困難，但是一定不要放棄。
4、堅持就能夠取得勝利，做代理一定要注意貨源，別弄到假貨。
直銷代理是這兩年來非常火的一種營銷手段，可以讓很多沒有資金的學生或者在家的主婦賺取一定的零用錢，門檻低，利潤高。對於想要創業又沒有資金的朋友們可以考慮先加盟這個。
⑸ 代理政策
法律分析：1、遵守總公司制定的各項規則，在簽訂《代理經銷合同》時，應同時簽訂《售後服務承諾書》;2、代理者必須為獨立的法人，無論是國營、還是民營企業;
3、有一定的社會銷售網路，有銷售類似產品經驗;
4、有一定的經濟實力和經營管理能力，能完成年代理任務，信譽好;
5.對公司產品、文化、經營理念充分認同
6.有固定的辦公場所或營業場所
法律依據：《中華人民共和國民法典》
第一百六十一條 民事主體可以通過代理人實施民事法律行為。依照法律規定、當事人約定或者民事法律行為的性質，應當由本人親自實施的民事法律行為，不得代理。
第一百六十二條 代理人在代理許可權內，以被代理人名義實施的民事法律行為，對被代理人發生效力。
第一百六十三條 代理包括委託代理和法定代理。委託代理人按照被代理人的委託行使代理權。法定代理人依照法律的規定行使代理權。
第一百六十四條 代理人不履行或者不完全履行職責，造成被代理人損害的，應當承擔民事責任。
代理人和相對人惡意串通，損害被代理人合法權益的，代理人和相對人應當承擔連帶責任。
第二節 委託代理
第一百六十五條 委託代理授權採用書面形式的，授權委託書應當載明代理人的姓名或者名稱、代理事項、許可權和期間，並由被代理人簽名或者蓋章。
第一百六十六條 數人為同一代理事項的代理人的，應當共同行使代理權，但是當事人另有約定的除外。
第一百六十七條 代理人知道或者應當知道代理事項違法仍然實施代理行為，或者被代理人知道或者應當知道代理人的代理行為違法未作反對表示的，被代理人和代理人應當承擔連帶責任。
第一百六十八條 代理人不得以被代理人的名義與自己實施民事法律行為，但是被代理人同意或者追認的除外。代理人不得以被代理人的名義與自己同時代理的其他人實施民事法律行為，但是被代理的雙方同意或者追認的除外。
第一百六十九條 代理人需要轉委託第三人代理的，應當取得被代理人的同意或者追認。轉委託代理經被代理人同意或者追認的，被代理人可以就代理事務直接指示轉委託的第三人，代理人僅就第三人的選任以及對第三人的指示承擔責任。轉委託代理未經被代理人同意或者追認的，代理人應當對轉委託的第三人的行為承擔責任，但是在緊急情況下代理人為了維護被代理人的利益需要轉委託第三人代理的除外。
第一百七十條 執行法人或者非法人組織工作任務的人員，就其職權范圍內的事項，以法人或者非法人組織的名義實施民事法律行為，對法人或者非法人組織發生效力。法人或者非法人組織對執行其工作任務的人員職權范圍的限制，不得對抗善意相對人。
第一百七十一條 行為人沒有代理權、超越代理權或者代理權終止後，仍然實施代理行為，未經被代理人追認的，對被代理人不發生效力。相對人可以催告被代理人自收到通知之日起一個月內予以追認。被代理人未作表示的，視為拒絕追認。行為人實施的行為被追認前，善意相對人有撤銷的權利。撤銷應當以通知的方式作出。行為人實施的行為未被追認的，善意相對人有權請求行為人履行債務或者就其受到的損害請求行為人賠償，但是賠償的范圍不得超過被代理人追認時相對人所能獲得的利益。相對人知道或者應當知道行為人無權代理的，相對人和行為人按照各自的過錯承擔責任。
第一百七十二條 行為人沒有代理權、超越代理權或者代理權終止後，仍然實施代理行為，相對人有理由相信行為人有代理權的，代理行為有效。
⑹ 代理商注意事項有哪些
總代理合同的注意事項有：
1、代理事項要合法；
2、代理許可權要明確代理人和被代理人要有民事行為能力；
3、代理的起止時間；
4、雙方當事人蓋章或簽字等。
【法律依據】
《民法典》第九百一十九條
委託合同是委託人和受託人約定，由受託人處理委託人事務的合同。
第九百二十條
委託人可以特別委託受託人處理一項或者數項事務，也可以概括委託受託人處理一切事務。
第九百二十二條
受託人應當按照委託人的指示處理委託事務。需要變更委託人指示的，應當經委託人同意；因情況緊急，難以和委託人取得聯系的，受託人應當妥善處理委託事務，但是事後應當將該情況及時報告委託人。
⑺ 委託代理合同需要注意哪些問題
受託人在處理事務過程中往往需要花費一定的費用，無論是否有償，委託人都有義務事先提供處理委託事務的費用和補升衫償受託人為處理委託事務所墊付的必要的費用。 1.委託人預付費用的義務。由於委託合同的特點是受託人用委託人的費用處理委託事務，因此，受託人對於費用沒有墊付的義務，預付費用可以說是委託人的義務。受託人處理委託事務，如委託律師向法院提起訴訟，就應當先預付訴訟費。因為費用是為了委託人的利益而需要支出的，它與合同約定的報酬不是一個概念。我國台灣地區「民法典」第545條規定：「委任人因受任人之請求，應預付處理委任事務之必要費用。」對於委託人支付的預付款，如果委託事務處理完畢，尚有剩餘，受託人應當返還給委託人。 2.委託人償還受託人支出必要費用的義務。由於受託人處理委託事務應當由委託人事先預付費用，受託人就沒有墊付費用的義務，但如果墊付了，則有請求償還的，即受託人為處理委託事務所墊付費用，委託人應當償還。應當把委託人支付報酬與償還處理委託事務所應負擔的費用相區別。償還處理委託事務的費用不是對價關系。所謂必要費用，比如差旅費用、有關財產的費、倉儲費、交通費、郵費等等。受託人處理事務所雹笑族支出的費用，不僅會有金錢支出，有時也會有物的消耗。至於判斷費用的支出是否必需，應當依源弊據所委託事物的性質及處理時的具體情況來定。何為「必要」，其標準是什麼，我們認為，支出費用的合理原則應從三個方面考慮：其一，直接性原則。受託人支出的費用應與所處理的事務有直接聯系;其二，有益性原則。受託人支出的必要費用應有利於委託人，目的是使委託人受益;其三，經濟性原則。受託人在直接支出費用時，應盡善良人的行為，採用盡量節約、適當的方法處理事務。也就是說，必須是客觀上確有必要，才可以請求償還，以防其濫用。不能以受託人主觀上是否認為支出為必要為標准。而應以受託人實施行為時的客觀狀態作為標准。 3.委託人償還利息的義務。償還費用還應包括自受託人暫付費用之日起的利息。如果雙方在合同時對利率有約定的，事後就應按其約定，如果對利率沒有約定或者約定的不明確時，就應當依照法定利率計算。例如，甲因出國數年將自己的房屋委託乙看管並出租。數年後甲回國，乙應將房屋及其歷年的房屋出租費交付給甲，但甲應當將乙為管理該房屋支出的維修等必要費用，連同自乙支付時起的利息，償還給乙。
《 民法典 》第一百六十五條，委託代理授權採用書面形式的， 授權委託書 應當載明代理人的姓名或者名稱、代理事項、許可權和期限，並由被代理人簽名或者蓋章。
⑻ 委託代理公司應注意哪些問題
法律分析：委託代理是指代理人根據被代理人的特別授權而進行的代理，應注意以下問題：
1、委託他人代理必須有明確的授權，授權的形式可以有書面滑畢形式，也可以用口頭形式，但法律規定必須用書面形式的，應當用書面形式。
2、書面委託代理的授權委託書應載明代理人的姓名或者名稱、代理事項、許可權和期間，並由委託人簽名或者蓋章。
3、困委託書授權不明，給他人造成的損害，被代理人應當向第三人承擔民事責任，代理人同時負連帶責任。
4、無代理權的人以本人的名義實施民事行為，本人可以在事後予以承認，也可以表示否認，如本人對此既不承認，也不作否昌余認表示的，視為同意，並承擔因此而產生的後果。
5、被耐讓滾代理人如果知道代理人在代理活動中有違法行為而不表示反對的，由被代理人和代理人承擔連帶責任。
法律依據：《中華人民共和國民法典》
第九百一十九條 委託合同是委託人和受託人約定，由受託人處理委託人事務的合同。
第九百二十條 委託人可以特別委託受託人處理一項或者數項事務，也可以概括委託受託人處理一切事務。
⑼ 代理政策在制定過程中需要注意哪些方面的問題
代理政策在制定過程中需要注意的問題有：
一、經銷商政策應刺激市場消費
企業的一切行為是滿足市場需求，刺激市場消費，經銷商政策也是一樣，盡最大限度地讓經銷商贏利、讓消費者得到實惠是對經銷商政策的基本要求。由於經銷商在市場通路中有極為重要的紐帶作用，廠家在制定經銷商政策時往往只顧中間這塊跳板，而忽略了另一端的消費者，能否把廠家、經銷商與消費者這三者的利益連在同一條生死鏈上，是經銷商政策發揮市場競爭力的關鍵所在。從一定角度講，經銷商既是廠家的合作夥伴又是顧客，是表現企業品牌行為、戰斗在市場最前沿的生力軍。經銷商在按廠家給予的市場政策執行渠道分銷時，能否最終讓消費者滿意，是衡量經銷商政策的標尺。那麼，滿足了消費者的需求就是否就達到了經銷商的利益呢？回答當然不是！不過，只要我們以市場消費需求為基礎、為核心，就能逐步深化制定一個促進市場發展的經銷商政策。
二、與經銷商共同進退
市場變幻莫測，實現利益共享、風險同擔，是生產企業與經銷商開發、維護好市場的保證，只有在平等互利、真誠合作的條件下，才能達到雙贏之目的。從傳統的經銷模式來看，經銷商利益得不到保障，缺乏品牌創新的自主性：一方面是市場不規則、不嚴謹而導致惡性競爭，競相殺價、跨區域竄貨等現象嚴重，使經銷商本來很微薄的利潤也無法保障；另一方面經銷商的一些要求、建議不能及時有效的得到廠家的支持，使顧客利益不能最大化；第三方面市場逐漸成熟、品牌有一定競爭力之後，廠家開始擺闊講價，或以各種理由取消其經銷權，甚至各自為政，難以形成真正意義上的資源共享。當然，廠家經常遇到的資金回籠困難、控制分銷渠道困難也是傳統經銷的一大弊端。而近幾年興起的OEM貼牌加工模式，代理商需承擔巨大的風險：其一，聰明的廠家不是收保證金就是要求現款現貨，不管品牌能否成功推出，都必須支付這筆龐大的購買資金；其二，產品包裝、品牌營銷、廣告宣傳等市場費用過高，產品質量亦難得到保證。同時，貼牌經營會使廠家產銷方面脫節，雖然落個只管生產的輕松，但卻導致了在營銷人才、營銷戰略、營銷網路等方面的匱乏，代理商一旦失敗，自己就無所適從。
因而，把經銷商的利益與自己緊密聯系一起，與經銷商共同進退，是經銷商政策應該表達的重要思想。
三、渠道選擇要准確
根據產品的特點，選擇一個什麼樣的渠道方式加速產品流通是制定經銷商政策的前提條件。那麼，首先要弄清楚在產品流通時，是選擇直接渠道還是間接渠道，是長渠道還是短渠道，是寬渠道還是窄渠道，只有渠道分明，才能決定如何利用經銷商的驛站功能。
1、直接渠道與間接渠道
廠家通過在區域市場的銷售機構直接把產品賣給消費者，這即是直接渠道，這種工業用品常採用的銷售方式如今在快速消費品行業也逐漸增多，如一些新鮮熟食產品。而經過中間買賣而形成的銷售渠道則是間接渠道，間接渠道較為普遍，是廠家利用中間商促進產銷、加速流通的有利方式。廠家主要根據產品特性、顧客需求選擇某種渠道，也有兩者兼備的，像雙匯等產品就是把這兩個渠道相結合。從作用上講，直接渠道便於企業收集產品信息、節約流通時間、降低銷售費用；而間接渠道能拓寬流通領域、簡化交易關系、提高品牌價值。
2、長渠道與短渠道
在產品流通過程中，經過的買賣環節越多，則流通渠道越長，反之，渠道越短。比如：生產商→代理商→零售商→消費者與生產商→總代理商→二級代理商→批發商→零售商→消費者相比，則前者為短渠道，後者為長渠道。渠道的長短是廠家在結合產品特點、權衡市場利弊的基礎上進行決定。
3、寬渠道與窄渠道
寬渠道為密集分銷方式，即生產廠家通過多個流通環節（如批發商）推銷其產品；而窄渠道主要是側重分銷或獨家代理方式，是生產廠家選擇有實力、信譽好的中間商負責某一個區域市場的銷售，如代理商就屬於此列。
從市場競爭角度分析，企業要提高品牌競爭力，就要盡量避免與競爭對手使用相同的銷售渠道，分銷渠道一經確定，就應加強調控管理，和經銷商共同維護。因而，制定一個滿足中間商的要求，減少供求矛盾的經銷商政策亦顯得尤為關鍵。
四、分析競爭對手
生產廠家一旦選擇了目標市場，確定了銷售渠道之後，應該認真研究分析主要競爭對手在該領域所執行的經銷商政策。一方面要了解競爭對手的產品有何特色，包括性能比、價格比等因素，另一方面要了解顧客對競爭對手的產品的滿意程度，第三方面要了解競爭對手在該市場的產品推廣方式，如媒體廣告、終端促銷等，同時要了解該市場有代表性的經銷商的反應狀態。這樣通過全方面與競爭對手的同類產品進行對比定位，在找一個合適的市場機會，就能避實就虛，攻其不備。
五、保證金該不該收
激烈的市場競爭已使經銷商的利潤愈加微薄，交納保證金是經銷商常擔憂的投資風險。那麼，廠家該不該收保證金呢？顧名思義，保證金是對經銷商信譽的保證，合理收取保證金是應該的。關鍵是：如果經銷商達不到預期銷售目標，我們的廠家是否該退還保證金？筆者認為，市場競爭如此激烈的今天，誰又能擔保一定能成功呢？況且市場多變的因素，難道就沒有廠家自身的原因嗎？只要是產品滯銷，在一定的保質期內，廠家都應該無條件地換貨、退貨及退保證金。而保證金的收取宜低不宜高，有實力的企業不收最好，把經銷商的風險最小化，應是經銷商政策的主要體現，而廠家要提高招商成功率，通過公開競標方式選擇一個優秀的代理商也很重要。
六、如何防止竄貨
跨區域竄貨是導致相互殺價、惡性競爭的主要原因，在產品包裝上註明某地區專買，也難說絕對保險。從市場竄貨的原因分析，主要是各大區域市場的到岸價差別大，在利益的驅使下，誰又能安分守己呢！所以，除了建立健全分銷渠道的市場監督管理體系外，建議廠家不要承諾任何返利點，並採用統一到岸價，這樣能有效防止經銷商因高的反利而私自降價，避免因價差而引起的竄貨，能最大限度保護各自的利益，如北京廚大媽食品就是按此策略收到很多的效果。執行統一到岸價，是廠家以點連面，基於均衡整體市場利益的作法，即雖然在某個區域市場增加了產品推廣成本，但卻鞏固了市場次序，獲取了整體市場的穩步發展。那麼，少了給經銷商返利，其獎勵政策又該如何體現呢？這里廠家首先要弄清楚，除了返點或現金獎勵等，我們的經銷商還需要什麼？所以，投其所需亦很關鍵，現列舉一例：經銷商實現年度銷售600萬元，廠家按1.5%返點獎勵，經銷商應得9萬元。如果廠家把這9萬元用於該市場電視廣告、終端促銷等方面，或滿足經銷商在配送車輛等方面的實際所需，或許所產生的收益不只9萬元。當然關鍵廠家要誠心回報，把經銷商該得的錢花在刀刃上。
七、協助支持經銷商開拓市場
一個好的產品需要好的營銷策略，更需要廠商相互間的協力開拓，盡最大努力協助經銷商，這樣既能減輕經銷商的負擔，又能促進廠家及時了解市場動態、調整產品結構和改進推廣方式，從而以達到市場的宏觀調控。
1、委派訓練有素的營銷代表進行市場跟蹤服務：
其主要職責是幫助經銷商解決在銷售過程中遇到的各類難題，代表廠家指導其開展渠道擴張、物流配送、售後服務等工作，及時為經銷商提出可行性建議，在廠商之間發揮一個溝通、協作的職能。
2、協助開發終端市場：
在產品導入期，廠家可通過先做好終端市場再逐步影響經銷商的產品分流。如超市、零售店、餐飲店等，主要在終端開發、終端鋪貨、終端促銷、終端宣傳方面，由廠家嚴格培訓的DM直銷隊伍去完成，經銷商只負責商品配送，這樣通過加強產品在終端的影響，借消費者的口碑傳播促進渠道環節暢通。
3、費用支持：
根據不同區域市場情況，給經銷商一定數量的免費鋪底產品，同時在終端進場費，堆頭費等市場推廣費用方面給予大力支持，不要為了小錢而影響大局。
4、根據有利的市場時機，進行區域市場的媒體宣傳支持：
如電視、報紙廣告等，在促銷活動時期，免費發放些POP廣告、促銷禮品。
5、協助經銷商做好售後服務工作：
平時應積極配合解決代理商與下級經銷商或消費者之間的矛盾與問題，不定期組織人員到各個區域市場開展售後服務，了解產品售後及使用情況，收集市場反饋信息。
6、加強營銷培訓：
不定期組織經銷商參加一些廠家舉辦的各種聯誼會與培訓活動，以提高經銷商的知識水平、強化經銷商對品牌的情感。
言此，雖然經銷商政策不可能盡善盡美，完整無缺，但只要從消費者的需求、經銷商的利益、品牌的持續發展出發，就能發揮其應有的戰略保障作用，否則每戰皆北，向隅而泣.