㈠ 電線電纜的代理需要怎樣做，哪個牌子比較好
如果你要做電線電纜的代理，可以從以下4個方面選擇廠家：一、電線電纜廠家的產品質量，二、電線電纜廠家的規模和實力，三、電線電纜廠家的售後服務，四、電線電纜廠家供貨速度。在廣東的話推薦做珠江電纜的，他們不僅滿足上面的條件，市場也比較廣，最重要是實力好，有認證有真材實料，這樣才能成為客戶的首選。
㈡ 做一個電線電纜廠家的代理商有什麼步驟
我的回答可供參考：
1、你需要清楚自己准備代理銷售哪一類型的電線電纜；
2、了解行業的產品，所在區域行業現狀，都有什麼牌子較常見；
3、你的優勢是什麼？有銷售優勢沒有？
4、資金實力是否成熟？
5、考察溝通了解感興趣的牌子，甚至實地考察，
6、落實代理銷售展示鋪面、裝修、進貨、構建銷售網路、宣傳推廣~~
另外：廠家代理和銷售員最大的區別就是：
1、身份關系不同，廠家代理是經銷商，有固定的經營場所，是與廠家銷售員建立直接的聯系關系的，
2、利益不同
㈢ 電線電纜生意怎麼去做經營
我是電線廠的銷售人員，給點小的建議如下：
1、生意不是等出來的，要主動出擊。搜集一下潛在的客戶群，然後慢慢接觸拜訪，送上你的樣品和彩頁等資料，一般安防監控、消防系統需要一類小的線材比較多的但是他們很少到市場上去買的，一般都是廠家直供。裝修的小線一般才在市場上購買。但價格拼的很低。
2、找個有實力的廠家做代理。這樣業務好做，價格有保護。品牌大眾化。客戶容易 接受。
3、網上發帖發布最新產品信息，保持自己搜索在最前沿。關鍵詞很重要。可能有些推廣要收費。
4、注冊阿里巴巴等知名網站，參加誠信通計劃提高自己的誠信度，上傳多個產品信息。
5質量第一=服務第一。，價格第二。
以上淺談一下。希望有幫助
㈣ 電線電纜行業如何
隨著我國電力行業的發展，對於配套產業的要求也越來越高，電纜作為電力配套產業中的重要一環，同樣也不例外，面臨著升級換代的需求，以適應我國電力發展的需求。目前，全國各個行業都在呼籲轉型升級，甚至連政府都在改革。因此，電纜行業謀求發展的重要渠道便是轉型升級。
事實上，電纜企業轉型升級分為內部的轉型升級和對外的轉型升級，兩者缺一不可。內部的轉型升級主要包括三個方面。
一是要向重點行業轉型。目前，許多電纜企業大多生產電力電纜和民用電纜。這些產品由於市場需求量很大，使之很多企業都參與到這個領域，隨之帶來的競爭可想而知。目前，有些電纜企業眼光放得長遠一些，已著手研究符合國家重點行業和產業發展需求的產品。
二是電纜企業應謀求產品升級。對於一些有資金、廳森技術支持的企業來說，由中低端產品向中高端產品轉型是當務之急。如果企業能提高生產技術和裝備，將原來專門生產低壓、中壓線纜產品往高壓、超高壓、特高壓等高新技術含量較高的方肢伏慧向轉型，其未來的利潤空間不言而喻。
三是電纜企業必須進一步壓縮成本，向管理要效益。一般降低成本的方法主要有兩種：一是降低生產成本，二是降低銷售成本。
最有效的節約成本的方式是進行系統和科學的規劃和管控。
電纜企業在歷答對外的轉型升級方面，要與國外企業進行技術合作或股份制合作。國外知名企業有很強的技術實力和產品研發經驗，國內一些大企業不妨挪出一些資源和渠道，積極與外國企業展開全方面的合作，或共同投資研發產品，或共同興建生產線，或搞股份制合作。
有些電纜企業充分認識到轉型升級的必要性和迫切性，改變企業自身定位，不斷延伸產業鏈。近日，遠東電纜為成功轉型升級，定位「智慧能源專家」和國際化方向。遠東電纜正由電纜製造銷售逐步升級為智慧能源專家型服務的贏利模式，其由「遠東電纜」擬更名為「智慧能源」與公司業務定位和發展方向相契合。目前，遠東電纜己成為國內智能線纜品種最全、銷量最大的供應商，未來更將大大受益於國家政策在智慧能源方面的支持和巨大的市場需求。
在有些專家看來，轉型升級對於電纜行業至關重要，轉型升級並非是概念，而是需要根據企業的實際情況轉化為措施，並嚴格貫徹和落實的。對於電纜生產企業來說，無論怎麼轉型和升級都要依靠兩點基本要素，一個是成本的控制，一個是市場的結合，只有保證這兩點，才能保證企業有訂單，訂單有利潤。
實際上，我國電纜行業在經歷了粗放式發展後留下的一些後遺症，比如集中度不高、管理成本高、中低端市場競爭激烈、利潤率越來越低、研發成本投入不足等等。我國電纜行業已經駛入了由大變強的軌道，不過這更需要電纜生產企業通過改革，通過兼並重組來共同完成。
㈤ 有做電纜電線批發的嗎想自己找個牌子，弄個代理商做做，問問批發應該怎麼做短期內應該注意什麼
我是廠家銷售在這里只能給你一點建議，首先要找一個比較好的品牌，這一點是最重要的，其次一定要考察好這個廠家的經營模式，有太多想做代理商的人遇到同樣的問題，就是廠家對代理商的區域保護，如果廠家的經營方向不明確，有直銷有代理商，這樣下去肯定是對代理商不利。
該怎麼做個人認為你在當地的人脈，以及行業經驗，如果這些都可以，你可以代理一家，主要方向在工程建設啊， 設計院啊，以及一些政府建設啊。
注意什麼呢 電纜行業成本佔到了70%左右，所以盡量找付款條件好的項目，自己不要墊資，除非你做的很大。
一點小建議 希望能幫到你
㈥ 成功的電線電纜經銷商或者銷售人員請幫忙
電線電纜這個行業是一個競爭激勵的行業，放眼看來全國有成千上萬家電纜企業差余正，但是存在的每一家都有各自的生存之道。就你們企業看來是屬於中小型企業，如何發展做大是一個長遠的過程。
首先是要做好人力資源這塊，因為不管是什麼產品最終都是人作出來的，選出好的領導，每個發展強大的企業都有個好的頭，如同沒有馬雲就沒有現在阿里巴巴 等等，市場是毀迅靠大家做起來的，建設一個好的營銷團隊不斷地選拔優秀培養銷售人才，做好激勵。
第二要把產品做好，質量一定好，既要做好大路貨普通產品，還要有自己的拳頭產品就是說要研製出獨家專利產品來，國家免檢產品，證件齊全，還不夠，不斷提高資質，有時候招標時人家首先看資質，特別是一些重大項目上評選時一要有多5000萬上的注冊資金，要有相關行業用戶的經歷，等等之類
第三就是如何做銷售，
1大力發展經銷商，建立一個廣而全的網路，市場之大企業沒有那麼大的金錢和人力做好全國市場，就要藉助全國各地經銷商，經銷商有當地客戶網路資源優勢，放眼看遠東，到處都是他的經銷商，打個比方一個地級市有三十家經銷商，一個銷售額是100萬，三十家就是三千萬，那麼一個省或許就有一個億左右的銷售額，前提是要發展這么多的有價值的經銷商，這是一個長期的過程，遠東電纜好像就做到了。
2集中力量抓住重點。重點關注國家各地重點項目，因為這些項目不要擔心拖欠貨款，再者用量大，做到這些單子才能吃飽，特別關注電網改造，各地的移動 聯虛悔通電信 廣電都是用線纜大戶，發揮團隊作用，
具體操作起來還要細化，
㈦ 代理商的路應該怎麼走
一、 把握趨勢 要回答家電代理商應該如何生存和發展，首先必須對中國家電流通渠道的發展趨勢有一個正確的認識，這對於代理商的戰略選擇至關重要。 近兩年，面對大型家電連鎖企業在中國市場的迅猛發展，許多家電代理商十分悲觀，也有專家預測，中國家電流通渠道將為大型家電連鎖企業所壟斷。 我們認為中國家電流通渠道的未來，既不可能是大型連鎖企業一家獨大、壟斷整個行業的格局，也不會回到群雄並起，數萬個家電經銷商魚目混雜的局面。按照現代零售進化理論，未來應該是一個大型家電連鎖企業和以現代家電代理商為核心的家電加盟零售賣場以及其他新型的家電零售企業共存的局面。 這是因為人們的需要是多樣化的，多樣化的消費需求需要多樣化的服務形式和服務內容，不可能一種模式壟斷整個行業。我們從比家電連鎖發展早近百年的百貨零售業的發展史，也可以看出，沃爾瑪、麥德龍等大型連鎖超市並沒有壟斷整個行業，7-11、品牌專賣店、購物中心等多種新型業態正在蓬勃發展。 近期家電連鎖的迅速發展，得益於這種新型的業態在戰勝了傳統的國營百貨大樓家電部、國營五交化商場、五交化站以及分散落後的傳統批發零售企業後，目前還沒有形成新的競爭對手，正處於發展的巔峰。但這並不意味著，這種業態可以永遠這樣迅猛發展下去。我們已經看到，家電連鎖大賣場的發展已經開始進入了「零售之輪」的宿運：家電連鎖大賣場以相對於傳統批發零售渠道較低的成本。 進入零售業獲得了相對競爭優勢，然後隨著企業越來越大、裝修越來越豪華、經營品種越來越多、效率越來越低、成本越來越高、服務越來越差，最終將失去原有的競爭優勢。我們看到，在大型家電連鎖企業在一級市場發展的早期，許多傳統的空調專賣店紛紛關門，可是最近，在國美、蘇寧的大賣場周圍，又重新出現了許多空調專賣店，這正是家電連鎖大賣場零售升級造成成本過大、效率降低後的必然現象。 因此，家電代理商首先不要被目前家電連鎖大賣場的迅猛發展嚇得手足無措，要冷靜分析家電連鎖迅猛發展對整個行業及社會所造成的影響，以及這種影響所帶來的新的發展機遇，這樣才能為自己的企業發展制定長遠、有效的發展戰略。 二、 找准發展方向 家電代理商要制定新時期的生存發展戰略，必須對自己未來的生存發展空間、發展方向有一個深入的思考。 面對市場競爭的壓力，各地家電代理商正積極探索新的發展方向，有的嘗試學習國美、蘇寧建立區域性、地區性家電連鎖企業，介入零售行業；有的利用自己已形成的資金能力、信貸能力和物流服務能力，成為了國美、蘇寧等大連鎖的供貨商；還有的縮小規模、降低成本，將業務局限於工程機和維修業務等待時機；更多地選擇了轉行退出家電流通行業。 實際上，無論從製造商的角度，還是從國外發達國家家電流通渠道的發展歷程來看，中國的家電代理商仍然具有巨大的生存和發展空間。 1、向家電製造企業要空間、要利潤。 我們看到隨著家電連鎖大賣場開始走向「零售升級之路」後，對毛利、費用的要求越來越高，使得各製造企業不堪重負，紛紛揭竿而起開始自建網路。但自建網路也不是一件容易的事，在專業化分工越來越強的時代，走自建網路之路，實際上是製造企業一種無奈的選擇，許多製造企業進行過這種嘗試，最終卻是無果而終。 我們也看到，隨著三、四級家電市場的成熟，各製造企業為了搶佔三、四級家電市場，紛紛招兵買馬、擴建隊伍。但隨著管理鏈條越來越長、管理效率越來越低、管理成本越來越高，對於處於微利時代的家電製造企業，如何有效地開拓三、四級市場也是一件希望並痛苦著的事情。一些雄心勃勃率先大規模進軍三、四級市場的家電老總，最終因成本太高、效果不明顯而「下課」。 再加上隨著三、四級家電市場的成熟，鄉鎮網點對製造企業的物流配送、維修技術支持、配件供應要求也越來越高，有時因一個小配件不能及時到位，而釀成較大的負面影響，如果讓每個中心都備齊所有配件這又是一個巨大的投資。 以我曾經服務過的科龍為例，對於一個內陸中等省級市場，需要配備一個分公司總經理、十幾個地區經理、幾十個縣區經理，再加上推廣經理、零售經理、售後、物流、財務人員等要上百人。地區經理、縣區經理剛開始一個月三千元的收入、費用和在當地企業工作的同學比，是相當高的，十分滿意也十分賣力，可時間一久，他們就會和同企業的人比，要按沿海發達地區大企業的標准，一個月幾千元的費用工資已激發不起他們的熱情，每年一個分公司的人員費用就要近千萬。一個公司營銷老總管三十幾個分公司總經理還管得過來，但要管理幾百個地區經理、幾千個縣區經理那幾乎不可能。顧雛軍曾要求我和冰箱總監管理到地區經理，別談管理就是一個個打電話，幾百個地區經理也要200多個小時。 面對費用越來越高、效率越來越低的問題，一些企業如科龍、海爾、海信先後嘗試整合營銷隊伍，實現減少人員、降低費用滿足三四級市場開拓的需求。但從目前情況看，運行並不理想。這里一方面是專業化分工的客觀現實，另一方面是家電營銷對銷售人員的要求比目前已實現整合營銷隊伍的快速流轉的日用品的營銷復雜。快速日用品由於產品簡單，縣區銷售人員巡訪市場的任務主要是補貨、理貨、對帳、收款等工作；而家電產品技術復雜。 銷售政策又各不相同，銷售季節、節奏要求也不一樣，一個業務經理要懂冰箱、空調、彩電、洗衣機、小家電各品類產品知識、行業知識、市場知識，熟悉上千個產品和銷售政策，沒有三年、五年是不可能的。何況當他能熟練地操作這么多品類產品的營銷時，他已經可以擔任單品類的省區總經理了，不是目前縣區經理以二千元可以留住的，這正是現代家電代理商的生存和發展空間。 幾年前，台灣家電、IT流通渠道開始發展連鎖大賣場時，台灣當時的家電、IT批發商台灣聯強集團也面臨同樣的戰略選擇：是向下發展成為家電連鎖企業，還是做一個現代家電代理商。經過分析他們認為在新的條件下，家電代理商仍然有巨大的發展前景，各地小型的家電零售企業和世界各地家電製造企業對現代家電代理商，有著迫切的需求。因此，他們果斷決策不和下游網路搶飯吃，堅定地走現代家電代理商的發展之路。 首先，他們花心力、下功夫培養建立了一支水平完全可以與製造企業相比的高素質的營銷隊伍。由於是台灣本土企業的隊伍，相對於歐美、日本等國際大公司的派出人員的工資、費用要低很多，而且，由於管理層級較少，效率要比國際企業在台灣自己的營銷隊伍高許多，並且作為代理商可以在一支冰箱、空調、電腦、洗衣機等專業隊伍上放上去、高、中、低、國際、國內幾個品牌，費用自然降低。 其次，花巨資建立一個覆蓋下屬所有經銷商的電子信息系統，花巨資建立一個現代的物流倉庫、專業化運輸隊伍和技術維修支持中心，保證在台灣范圍內任何貨物，配件需要都可以在4小時內保證供應，人員、配件、費用大大降低。 在聯強建立自己作為一個現代家電代理商的運作平台的時候，許多國際品牌如IBM、松下、東芝、惠普紛紛離他而去，尋找直營商、大連鎖等其他渠道直接操作。]等聯強將運作平台打造完成後，這些製造企業發現將品牌產品在台灣的銷售渠道、物流、維修、配件交給聯強總代理，要比他們自己運作效率要高很多倍，費用低許多。結果他們又紛紛主動找聯強做他們在台灣的總代理，自己僅僅在台灣保留一個辦事處，協調聯強與總部的溝通。現在聯強已發展成台灣最大的家電、IT、通訊等產品的代理商，而且在台灣上市。台灣聯強的發展道路值得中國家電代理商借鑒。 2、向下游經銷商要發展空間、要利潤。 現代家電代理商向下游經銷商要發展空間、要利潤，不是自己開零售賣場與他們搶飯吃，而是將下游零售商聯合起來，將他們看作自己的家電零售企業，和他們共同解決單個分散的家電零售企業在與家電連鎖大賣場競爭中解決不了的規模問題、品牌宣傳問題、金融信貸問題、營銷水平等問題，充分發揮代理商與個體零售商貼近市場、體制靈活、服務周到、管理效率高的優勢，形成中國家電市場7-11的連鎖模式，形成與家電連鎖大賣場的差異化競爭優勢。 目前大型連鎖家電企業的主要競爭優勢表現在大、專、全、低、強五個方面： 大——一是指賣場面積大，動則幾千平方米到上萬平方米；二是指企業規模大，全國連鎖企業有上千家門店，給消費者一種安全感； 專——指專業做家電，有別於沃爾瑪等其他連鎖超市的家電部，給消費者一種專業化的信任感； 全——是指品種全、品牌全，凡是帶「電」的家用品全部經營，市場上的高、中、低檔各種品牌應有盡有，給消費者一站式購物的便利，同時也免去了消費者往返不同商場、比較不同品牌的麻煩； 低——價格低，通常宣稱全市最低價；
強——廣告宣傳強，每周在地方強勢報紙投入整版的大幅促銷廣告。 這些都是單個分散的家電零售商場難以做到的，因此，大型家電連鎖企業在競爭中所向披靡，大賣場所到之處，傳統的家電零售商場望風而倒。 但如果仔細觀察分析一下家電消費群體，以及大型家電連鎖企業的五個優勢，我們會發現大型家電連鎖企業的有些優勢目前已經不存在了。如價格優勢，隨著大型家電連鎖賣場越開越多、裝修越來越豪華、毛利的要求已開始逐步攀升，管理上已沒有成本優勢。相反而單個零售商場由於企業小、效率高、成本更低。大型家電連鎖企業的另外一些優勢如「大和全」，對中高收入的消費群體並沒有吸引力，反而是一個負擔。中高收入的消費者沒有時間為買一台冰箱、空調或洗衣機比完所有品牌所有款式，更為不會為促銷去擠著排隊，他們只想在信譽可靠的商場以合理的價格買到自己中意的品牌產品，得到比較周到、專業的服務。 現代家電代理商完全可以發揮單個家電零售企業人員更專業，服務更周到、及時，同顧客建立緊密的長期關系更容易等優勢，學習7-11、麥當勞的加盟連鎖的經驗，創造出一種針對中高層消費者的需求的，既有別於國美、蘇寧等大連鎖賣場，又不同於單個、分散、不規范的傳統家電零售買場的新的家電加盟連鎖的新模式。這種新的家電業態的市場需求是客觀存在的，關鍵是傳統的家電代理商必須適應新時期對家電代理商的新的要求，轉變思想、強化學習，培養出現代家電代理商所必需綜合競爭力和核心競爭力。 三、 轉變思想、強化學習，培養作為現代家電代理商所必需的綜合競爭力和核心競爭力。 認識了家電流通渠道的發展趨勢，明確了家電代理商的方向選擇後，並不能保證家電代理商就一定可以在今後的競爭中成功，還必須將戰略選擇變成具體的戰略計劃，並強化學習，加大投入，建立起現代家電代理商所必需的綜合競爭力和核心競爭力。 現代家電代理商的綜合競爭力和核心競爭力，除了上面介紹的聯強花巨資建立的高水平的營銷隊伍，ERP信息系統，物流運輸系統、售後配件供應系統外，更重要的是現代家電代理商的老闆們，要切實轉變思想，提高自己的管理水平。 首先是要轉變思想——就是由傳統代理商的商人思想轉變為企業家的思考方式。現代製造企業和現代流通企業都是起源於早期的農村經濟。製造企業的雛形是鄉村鐵匠鋪，流通企業起源於走村串戶的貨郎。隨著工業化進程的迅速發展和技術進步，製造企業已經發生了巨大的變化，已形成一套完整的現代化、系統的思維方式和管理理論，而傳統流通企業目前仍然保留著很強的傳統農村經濟的思維方式，更多的是將自己看作是一個商人，看到的只是眼前的「利差」，而不能從整個行業的價值鏈，從全球化的趨勢上看待自己的企業價值。 商業企業中的大型連鎖超市的形成，相當於商業經濟第一次工業革命，正在深刻地改變著傳統的商業思想和思維方式。國美、蘇寧等大型家電連鎖企業已完全脫離了傳統的商人思維，正在成為現代化商業流通企業。因此，家電代理商要在新的條件下與國美、蘇寧等大型家電連鎖企業競爭，首先必須轉變思想，才有可能在新的競爭中生存和發展。 我見過不少「老資格」的家電代理商，提起自己在家電行業的資歷，他們講自己要比國美的黃光裕、蘇寧的張近東經營彩電和空調還要早，對於國美、蘇寧今天的成就常常憤憤不平。他們怎麼也不明白，為什麼國美、蘇寧蒸蒸日上、銳不可擋？而自己一天天萎縮、越干越小。 我沒有直接接觸過黃光裕，因工作關系，有幸與蘇寧董事長張近東有過一段密切接觸。我看到的「老資格」的代理商與蘇寧的差距實際上兩個企業老闆之間的差距。我不知道十幾年前起步時，他們有多大的差別，但我看到現在兩個企業領導人之間的差距巨大。美的營銷顧問施煒博士講：張近東論戰略、經營、管理、資本、政治可以和任何一個大學教授相比；論企業實際操作過程中的每一個細節可以讓和他接觸過的每一個企業老總感到驚訝，這背後張近東付出了多大的努力、學習、思考由此而知。
㈧ 電線電纜行業如何突破發展瓶頸 實現跨越式發展
智能電網建設推進發展 電線電纜行業市場需求廣闊
電線電纜的定義與分類
電線電纜是用以傳輸電(磁)能、傳遞信息、實現電磁能轉換和構成自動化控制線路的基礎產品。電線與電纜二者並無嚴格的區別，廣義的電線電纜亦可稱為電纜。通常將結構簡單無外護套、外徑較小的產品稱為電線，將結構復雜、有堅固密封外護套、外徑較大的產品稱為電纜。電線的主要結構為「導體+絕緣」，電纜的主要結構為「導體+絕緣+護套」;導體一般由銅、鋁或其合金製成，絕緣和護套一般由橡膠、聚乙烯、聚氯乙烯等材料製成。
電線電纜用途廣、種類多、品種雜。現有電線電纜品種已超過 2,000種，規格數十萬個，在電工電器行業中是品種和門類最多的大類產品之一。
中國電線電纜行業銷售收入、市場規模分析
據前瞻產業研究院發布的《電線電纜行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2012年中國電線電纜行業銷售收入達到了11458.96億元，行業規模達到10711.49億元。到了2016年中國電線電纜行業銷售收入達到了12603.7億元，行業規模達到11547.42億元。2017年中國電線電纜行業銷售收入達到了13413.44億元，行業規模達到12274.35億元，較2016年同期增長6.30%。
行業競爭格局
從行業整體來看，我國企業的產品主要集中在中低端市場，市場競爭日益激烈。同時，我國電線電纜行業集中度極低，中小企業佔比
95%以上。我國前十名企業僅占國內市場份額的7%至10%，遠低於美國的70%。
目前，我國電線電纜行業企業眾多，低端電線電纜產品的市場產業集中度較低、競爭較為激烈，部分中小企業由於技術力量薄弱、自主創新能力不足、產品供過於求且同質化嚴重，導致行業整體產品質量參差不齊、品牌信譽難以樹立;
而以引入安全、環保、節能等概念的高級家電配線組件和針對特殊裝備、機械的專用特種電線電纜為代表的高端產品市場則因為具有技術含量高、客戶針對性強、資質門檻高等特點，有實力參與競爭的企業數量較少，產品需求大於供給，部分特殊產品甚至依然依賴國外進口，競爭方式已由價格競爭逐步轉向品牌競爭。
近年來，受到我國經濟的快速發展、旺盛的市場需求的影響，世界排名靠前的電線電纜企業包括義大利普睿斯曼、法國耐克森、日本住友等紛紛在我國建立合資、獨資企業，投資領域多選擇高技術、高附加值的產品。
隨著外資陸續進入中國電線電纜行業， 一橘敬定程度上緩解了國內高端產品供不應求的困境;
與此同時，在國家產業政策的導向之下，國內電線電纜行業經過產業整合、技術革新也出現了一批擁有一定研發能力與品牌知名度的企業積極開拓海外市場。
中國電線電纜出口情況
前瞻產業研究院數據統計顯示，2018年一季度中國出口電線和電纜53萬噸，同比增長3.9%。縱觀2013-2017年我國電線和電纜出碧者口量情況，五年間出口量不斷增長，年均復合增長率為5.44%。
出口金額方面，2018年1-3月中國出口電線和電纜金額達到46.93億美元，同比增長4.4%。2013-2017年我國電線和電纜出口額基本保持穩步增長趨勢，五年年均復合增長率為1.56%。
電線電纜行業銷售收入預測分析
2016年，我國電線電纜行業銷售收入達到1.26萬億元，到2017年則達到1.34萬億元。預計到2018年中國電線電纜行業銷售收入將達到1.41萬億元，未來五年(2018-2022)年均復合增長率約為5.09%，2022年中國電線電纜行業銷售收入將達到1.72萬億元。
國際大型企業占據高端市場
目前，我國電線電纜行業產品的第一梯隊幾乎被外資巨頭以及其在國內設立的合資企業壟斷。耐克森、普睿司曼、住友、古河等國際線纜巨頭依靠其先進的生產技術和設備、雄厚的研發實力，長期占據著高悔伍薯壓及超高壓電纜市場
智能電網建設將為線纜行業提供廣闊的市場需求
國家十三五電網規劃的指導思想和總體目標是：以國家能源戰略為指導，以滿足經濟社會可持續發展電力需求為目標，大力推進「一特四大」戰略和電能替代戰略，加快建設以特高壓電網為骨幹網架、各級電網協調發展的智能電網。到2020年，將形成西南、西北、東北三送端和「三華」一受端的四個同步電網格局。電網建設規模和發展方式的重大改變，都將給線纜行業帶來巨大的市場需求和創新空間。
(二)機電行業的發展將對裝配電線產生巨大需求
汽車工業將成為我國新的經濟增長點，它將給汽車用線及漆包線帶來較快發展。工業發展將使電動機用量增加，預計繞組線將有一個低速平穩的發展，需要注意的是電機絕緣等級從B級向F級轉換將加快漆包線更新換代。此外，農村生活水平的提高以及城鎮建設，將帶動家電產品的進一步普及和發展，給電磁線以及其他線纜產品的進一步發展提供市場。
(三)高壓、超高壓電力電纜市場需求旺盛
在節能環保之經濟發展理念下，以「高能效、低損耗」為主要特徵的高壓、超高壓輸電方式已成為電力行業發展的必然方向，而由於其「大容量、高可靠、免維護」等方面的眾多優勢，高壓、超高壓電力電纜已被越來越多地應用於長距離、大跨度輸電線路。高壓、超高壓電力電纜逐漸替代中低壓電力電纜是行業發展的必然趨勢。當前國民經濟對大規模的電力輸送和供應需求不斷提升，110kV、220kV等高壓輸電線路的優化逐步推向電網建設與改造。高壓、超高壓和特高壓輸電線路的建設將為鋁合金導線等導線產品以及高電壓等級電力電纜帶來巨大市場需求。「十三五」期間我國配電網建設預計總投資額達到1.7萬億元，年均投資額3,400億。計劃到2020年，高壓配電網線路長度達到101萬千米，中壓配電網線路長度達到404萬千米。同時，「十三五」還制定了總投資額7,000億元以上的農村電網改造升級計劃，由此可見，「十三五」期間我國電力電纜市場需求旺盛。
(四)國家「一帶一路」戰略為線纜行業「走出去」帶來重大契機
「一帶一路」國家戰略，為電線電纜行業帶來難得的機遇。從國內看，「一帶一路」涵蓋了16個省份，目前各省市正在做出積極應對，陸續推出一些重點項目，僅西安市就推出了60個「絲路項目」。從國際上看，6大走廊更是好戲連台，僅高鐵建設將達8.1萬公里。而電力和鐵路交通等設備出口持續提速，將帶動沿線區域經濟的快速發展，相關國家的電力建設需求將持續增長。這些都會對電線電纜行業「走出去」帶來深遠影響和重大發展機遇。
㈨ 怎樣跑好電纜業務
這里送給你一篇電纜老業務的經驗之談：
A：業務員的自身素質
1、業務員和客戶聊天的時候聊哪些話題。不需要聊太多的技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這些往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被認為孤陋寡聞、見識淺薄。
2、關於業務員晚上的四個小時。一個人的成就很大程度上取決於他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨、出去玩等，這樣的業務沒出息。一般的業務員去找客戶應酬，喝酒聊天，這樣的業務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業務是一個好業務，應該有前途。最好的業務員我認為是做好業務員的工作後還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業務很有出息，以後有機會可以做老闆。
3、關於業務員本身。很多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑，業務員一定要口才好，能說會道，嘴裡能吐出油來才叫口才好。業務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業務員一定要會喝酒，白酒、啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的，就我個人而言，我身高不到165CM。剛開始跑業務時說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了。可是勤能補拙，我剛跑業務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服到東莞的弟弟附近廠區一跑就是幾天。一個工業區，一個工業區的跑，就這樣,我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑得像黑碳頭一樣。我現在自己開工廠了，我經常對業務員說，頭三個月過的是不是人的日子，熬過後就可以了，所以業務人員的辦公室在廠外。
B：業務員怎麼找客戶
做業務剛進公司的頭三個月是考驗業務員能否成功的最關鍵的三個月。這三個月可以說是影響了業務員以後的業務工作的。這之中第一個要面對的就是如何找到客戶的問題，即怎樣尋找目標客戶。一般來說新業務員進到一個新公司後，在熟悉一個星期左右的產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老闆提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶：
1、黃頁。一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現在深圳也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等。業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有，可以拿個本子去那裡抄就可以了。
2、瀏覽招聘廣告。就象在深圳，《深圳特區報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們可以通過搜尋招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位名稱和招聘工種，我們可以通過他招聘的工種來分析他是做什麼的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業區附近轉轉，現在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的，我們也可以上網看招聘網站。
從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新廠，他或者剛開，或者剛搬過來。如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以後業務做成功後的貨款回收也相對有點信心。
3、網路搜索。我們可以通過關鍵字去搜索，如在網路輸入我們要找的客戶所生產產品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業的網站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。甚至還可以找到老闆的手機號碼和老闆的姓名等。
4、我們也要經常上街找客戶。我們去逛商場，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱。我們可以記錄下來，回去上網找就可以了。我們可以通過商場家電產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況，這從側面也反映出他的經濟實力。
5、但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網路的相互介紹來發展客戶，以後做業務講究資源共享。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的，我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什麼風吹草動，大家可以提防，風險不就低很多了嗎？
6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以後，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單哪裡都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以後就主要服務好他介紹的客戶，然後也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網路啦。
所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業務員的身上無論什麼時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候。這三個東西是:筆、小筆記本、名片，別人都說業務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。
C：業務員怎麼打電話
我們找到客戶之後，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這裡面也有一些細節的，注意一下就可以了。
1、很多人打電話都會遇到這樣的情況，客戶還沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一聲掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，後來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老闆罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我.....沒關系，我下次再找你好了，我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。
2、無論你的業務技巧多麼熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內容比較好，不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內容，往往剛掛掉電話又要打多一次，搞的大家都不好。剛做業務的朋友最好用紙寫下來要說什麼，這樣會講得比較有條理。
3、我覺得站著打電話比較好點。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽，大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業務本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔。
我們不要等到有求於客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業務就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會後就指望別人能嫁給你，采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
D：業務員的初次拜訪客戶
1、推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好樣品、目錄書、筆和筆記本等。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。平時對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到「知己知彼」，如此才能真正知己知彼。
2、准時赴約——遲到意味著：「我不尊重你的時間」。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。
3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產生於服裝。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業務員穿著紅色綠色的T恤衫等去見我的客戶，我起碼要求是襯衣，還有公文包一定是皮的。
4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，而應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時，我們應當信奉的一個原則是「即使跌倒也要抓一把沙」。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交，也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。
5、對客戶而言，要經常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動，你就可以投其所好啦。談話的結果不重要，但過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，話題並不重要，要注意談話的內容，更要注意我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊得很愉快融洽，我們的感情就會很親近。在許多天後，我們往往回忘記了當時談的是什麼，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣，價格我們會有報價單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他；所以我們只要做好業務之外的事情，聊她/他感興趣的問題最好。
E：業務員怎麼維護客戶
1、業務員應該釣魚，不是撒網。跑業務時最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然後在博他有一個成嗎，我們往會看準一個，鍥而不舍地追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業務的，我會選准一個行業，比如我要做耳機行業，我會挑行業里的3個左右認認真真的去攻他。直到做進去為止，以後其他的就很好做了，這樣等你在耳機行業里佔到80%的份額，我們再轉到別的行業，復制它，就像釣魚一樣，看準大的，一條一條的釣，很舒服。要膽大、心細、臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，成功經驗就是：膽大、心細、臉皮厚。其實做業務就像追女孩子一樣的。
2、據統計，有80%的業務之所以完成，是由於交情關系。現在競爭都很激烈，在同樣質量，同樣價格，同樣服務等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結成朋友關系，這樣誰還能搶走你的單?所以說你把時間花在什麼地方，你就得到什麼，交情是個寶。
3、一定要熱情。熱情可以感染客戶的！可能我們有很多業務員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那麼好做了。你會因過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。
4、一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣。發現客戶就像我們發現一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那麼漫長，到真正結婚了，都還要度完蜜月才可以認認真真地過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做得很大。一見鍾情而結婚的新鮮感過後很難維持的。我們都應該給點時間客戶和我們，互相考察一下信用、服務等等。
F：關於成交
1、很多業務員開始做業務的時候，往往沖勁很大。但找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎麼辦了，往往前功盡棄。其實你應該不斷的問他，你那個單什麼時候下呀，不斷的問他，知道有結果為止。其實，采購就是等我們問他呢。會哭的孩子有奶吃，要是孩子不哭，我們怎麼知道他餓了呢?所以我們要要求客戶購買，然而，80%的業務員都沒有向客戶提出成交要求。
2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下一次見面的時間，以後要想與這位客戶見面可就難上加難了。
3、我的感覺是，做業務要堅持追蹤、追蹤、再追蹤，如果要完成一件業務工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次！
4、傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示，傾聽比說話更重要。
做業務就是以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等於一切，但沒有成交就沒有一切。
G：業務員的馬後炮——收款
1、做業務不要愛面子。業務做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那麼熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思，所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了。其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。欠債還錢，天經地義的。如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說，**先生，你星期三安排貨款給我，我那天下午去拿。他有時會說那天不行，那我就說，那就星期二啰！他往往就說星期三行了。
2、對自己而言，在做客戶之前，應該細心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業務，也就是你的競爭對手是誰，知道了這一點你就可以報價和做出對策，了解客戶為什麼會想和你做生意。如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現金，因為他肯定會賴帳。如果是對手的原因，例如質量不好、價錢高、服務不好，你就可以作相應的對策去應付他。如果是你在某方面做的比對手好而使得他跟你做，那你以後就知道怎麼做了。
3、預防客戶拖款最好的辦法，就是做好與客戶成交之前的調查。我們要認真考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準，發工資准時與否，廠房是自己的還是租的，老闆是那裡的，生產的東西是在中國賣還是外銷。最好是認識客戶的一些老供應商，這樣可以向他們了解客戶的的信用情況。
H：怎樣做一個好業務員?
業務員的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，業務員的工作還要有開發市場的能力，只有不斷開發市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立重要的無形資產，為自己贏得穩定的業績。
那麼一個優秀的業務員應具備哪些條件呢？我認為有以下七個條件：
一、自信心
信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的，要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。
二、誠心
凡事要有誠心，心態是決定一個人做事能否成功的基本要求。作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象、企業素質的體現，是連接企業與社會、消費者、客戶的樞紐，你的言行舉止會直接關繫到公司的形象，無論你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客戶，你的同事，你的朋友。
三、有心人
「處處留心皆學問」，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼，才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的任何一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。
四、意志力
剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務。銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。
五、良好的心理素質
不管你干哪行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作，面對你的事業。
六、要有執行力
一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令。有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好業務的，我們做一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。
七、團隊合作心
銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，「山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊」，敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的