① 保險代理人制度的優點
保險代理人在我國當代保險業多年的發展過程中，發揮著舉足輕重的作用，代理人制度是我國保險市場營銷體制的核心，其地位難以撼動。據統計，1980年至如轎1998年，我國8上的
保險業務是由保險代理人帶來的。然而最近幾年，隨著我國保險業的發展，各種現代、先進的營銷方式逐漸被各保險公司所採用，並有不斷擴大的趨勢，加上保險代理人制度的弊端突顯，保險代理人受到前所未有的挑戰，有人甚至驚呼：「保險代理人將被市場所淘汰！」對保險代理人的挑戰主要來自三個方面：
一：是保險經紀人的出現。近來，北京江泰、上海東大、廣州長城三家全國首批保險經紀公司相繼掛牌營業，我國保險中介市場出現一支生力軍。與此同時，第一、第二次全國保險經紀資格考試在全國六大城市舉行，目前已有近500人通過考試，獲得證書，保險經紀人隊伍不斷發展壯大。保險經紀人作為投保人的保險專業顧問，將基於投保人的利益，
為投保人與保險公司訂立保險合同提供中介服務。由於保險經紀人的專業水平較高，且以維護投保人利益為職責，以完善保險活動為目的。可以想像，這種新型保險營銷方式將受到廣大投保人的歡迎。
二：是銀行代理業務的深化。銀行代理保險業務在近年已形成一股熱潮。在國際上，無論是美國、德國等保險發達國家，還是拉美等保險發展中國家，銀行與保險公司之間的合作空前活躍。在我國，中國人壽、人保、平安、太平洋等保險公司也紛紛與工行、中行、建行、農行等商業銀行在保險代理業務上開展合作。商業銀行在代理保險業務上具有營銷網路大、代理手續簡便、代理成本低等獨特優勢，因而這種現代營銷方式越來越受保險公司的青睞。
三：是電子商務的興起。先是多家保險知識網站的紛紛設立，接著便是網上保單的誕生，
近日，連保險代理人員也開辦了自己的網站。隨著網路技術的普及，及外國保險公司進入中國市場，電子商務這種新型營銷方式倍受看好。與其它保險營銷方式相比，電子商務具有簡便、迅捷、准確等優點，更重要的是，它可以使保險業與現代高科技緊密聯系，在保險營銷方式創新上具有重要意義。作為傳統保險營銷方式的保險代理人制度正面臨著巨大挑戰，那麼保險代理人真的會被市場所淘汰嗎？事實上，雖然保險代理面臨著各種挑戰，
但作為保險中介市場的一支大軍，保險代理人仍能為保險業的發展發揮重要作用。首先，
保險代理人制度具有悠久歷史，對保險業務特點及其發展規律的熟知程度是其它方式難以企及的；雀橡蠢其次，保險代理人與經紀人代表投保人利益相對應，代表著保險人的利益，對保險人而言，這是必要的。再次，與銀行和電子商務相比，保險代理人在代理保險業務上具有很強的主動性，對險種的熟知程度高。
第四，人壽保險尤其是個人壽險精力方面，保險代理人與經紀人相比，傭金低，更易為投保人所接受。最後，從世界各國保險市場來看，保險代理人的作用仍很突出。像美、法、
意等國家，代理人的業務量仍占總業務量的40％以上，在日本更高達80％以上。可見，
保險代理人在保險市場上仍大有用武之地，保險代理人制度仍將是重要的保險營銷方式之一。但需要特別指出的是，在保險營銷方式日益現代化、專業化的今天，一部分不思進取、專業素質差、服務水平低的保險代理人必將被市場所淘汰。因此，保險代理人必須充分意識到威脅的存在，積極上進，不斷充實、完善自己，才能在激烈的競爭中立於不敗之地。
目前是保險業發展的最好時機，我們如何才能把保險業做大做強呢？人類面臨各種的挑戰
的同時，也有大把的機遇接踵而來：
一
.自然災頃陪害的損失。我國是一個地質災害多發的國家，農業直接損失達14億。在美國，
因自然災害引起的賠付與損失的比例是1:5,中國是1:100。
二
.人為的重大事故發生頻繁。空難、煤礦事故、煙花爆竹、天然氣等事件時有發生。
三
疾病、疫病的發生。
四
人口老齡化。2020年，我國60歲以上的佔16%，65歲以上的佔7%，養老需求是現在的
10倍。
五
.人民生活水平的提高。現在，日本人均4—5份保單，而我國人均還不到1份。保險密度和深度有大的發展空間。
六
.企業年金的需求。目前市場存在的潛力需求1萬億，未來5年4.57萬億,未來10年8萬億。
七
消費結構發生變化。中國人均GDP超過1000美元之後，民眾的通訊、旅遊、保健、運
動等方面的意識增強，相應的也增強了保險意識。
盡管我國保險業還存在著許多不規范現象，但保險代理人這一職業前途不容質疑。和發達國家相比，我國保險業還處在起步階段，國民的投保意識不強。在美國一個保險代
理人手上有四個客戶；日本的保險業更發達，10個保險代理人為一個客戶服務，競爭非常激烈。國內保險業發展了20年，就北京市而言，投保率還只有3％，能分到每個保險代理人的人口數是2700人，即使每天開發只一個客戶，一年開發360個，也夠開發八九年，發展的空間很大。
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② 如何看待保險代理人制度的利弊
在現行體制下，代理人感覺自己好像是保險公司的人，好像又不是。角色的沖突，在現實中使得代理人很難從注重長遠的角度向客戶提供優質的保險服務。結果是大量的代理人只注重業務數量的增長，不注重業務質量的控制，導致保險業整體的服務水平和質量難以得到保證。在承受高激勵帶來的精神壓力的同時，代理人還要承受保險公司非員工的待遇。他們享受不到保險公司員工的待遇，保險公司隨時都可以單方面地解除代理合同。
③ 保險代理人到底是怎樣的一個職業呢
說起保險代理人
人們都會說不就是買保險的嘛！或帶著輕蔑或帶著不屑，或許還有人會帶著嫉妒，帶著感激，那麼，保險代理人到底是怎樣的一個職業呢？
保險代理人是一個「不體面」的工作
「賣保險沒面子」「買保險總覺得是在求人，沒尊嚴」……這是很多人腦海中對保險代理人這個工作的印象——不體面，都不好意思告訴親朋好友說自己在做保險。而且很多時候，保險公司在招聘的時候，門檻很低，只要你想做，就會被錄用，於是保險代理人便成了一些人走投無路時的選擇。
但是，我們換一種角度來看，正確這種普遍的理解，讓很多比較優秀的人對這個職業避而遠之，這樣就使一般人更容易在這個行業中嶄露頭角。獲得更多的機會和意想不到的可能性。
保險=傳銷？？
有很多人覺得保險就跟傳銷是一樣的，都是靠拉人頭找熟人，然後提成賺錢，但事實真的是這樣嗎？
當然不是
首先，傳銷只是在組織內部銷售，傳銷組織里的成員加入就要交一定的錢，如果想賺錢就必須發展下線，下線交上來的錢會有一部分作為上線的提成，只要想賺錢就要不停的拉更多的人成為組織內部成員。
而保險的銷售對象在組織外部，它的客戶是千千萬萬的消費者，比如代理人小莉，她可以把保險賣給同學，賣給鄰居，或者賣給隨便哪個陌生人，而這些人並不需要加入保險公司，不需要成為組織內部人員。
其次，雖然說保險和傳銷都在不停的「拉人入伙」，但傳銷是為了拉人頭賺人頭費，而保險公司是正常的社會招聘，入司只需要交一定的押金（退司的時候返還），沒有入門費一說。
再有，傳銷的提成就是人頭費的提成，把親朋好友拉進去，就是進了火坑；而保險的提成是銷售商品所得的公司給予的傭金，就像你在商場中做促銷員，賣了一台電視，廠家會給你銷售提成是一樣的，只不過保險不是有形商品，但它卻是可以帶給你實實在在的保障。
因此說，傳銷是一種從下線往上線轉移財富的騙局，用金字塔底端的眾多成員的財富，托起了塔尖上的財富傳奇。而保險是有實際意義的，可以分散和抵禦風險。
公平的職業環境
很多人覺得保險公司並不是一個正經的公司，業務員來了又走，流動性非常大。而保險代理人就只有一個任務——賣保險，沒什麼發展空間。
但事實恰恰相反，保險公司的制度是非常完善成熟的。
每家保險公司都有一個叫做「基本法」的東西，這就是公司制度
基本法明確規定了保險代理人處於什麼階段應該擁有的權益和考核任務，如果想晉升到下一個職級需要完成的業績。而且這些都是硬性的指標，人的影響因素是幾乎沒有的。也就是說保險代理人的晉升都是由計算機算出來的。不會像傳統公司那樣，可能說好的達成業績的獎勵因為老闆心疼錢就把獎勵嚴重縮水。也不會在你應該晉升的時候因為老闆的一個私心，晉升名額就變成了別人。保險公司的晉升機制是完全透明的。
除了晉升公平透明，保險公司的各個崗位也不是有限的，而是允許出現無數個主管，無數個部門經理，無數個業務總監，而且他們之間沒有任何的競爭，每個人的考核都是依據指標。指標達到了你就可以上去，達不到，就要下來。一切的發展都是掌握在自己的手中，你行，就是行，不行，也只是因為你不行，沒有任何人為的因素在裡面。
所以，保險業特別適合那些希望投身在一個公開，公平的職業環境的人。
多樣的職業發展路線
做保險也並不是人們認為的只是賣保險，其實在保險公司也是有很多條發展路線的。
就保險險種來說，也是有很多精分的，尤其是現在很多大的保險公司已經不是單純的發展保險業務，綜合金融才是保險公司的正確定位。所以保險代理人完全可以根據自己的的特長，選擇自己的銷售產品。比如，有些人從醫療系統轉行過來，或者自己特別重視重疾醫療這一塊，就可以專門做醫療險、重疾險。有的人特別喜歡理財，就可以專門從事理財險的銷售。
除了做銷售，還可以發展自己的團隊，成為管理者，這樣除了銷售傭金的收入，很大一部分的收入來源於管理自己團隊帶來的基本法收入，讓自己兩條腿走路。會在保險公司走得更穩。
如果你也很想了解保險代理人這個職業的方方面面，比如它的發展空間，收入紅利，工作技巧等等。就來讀由戰軼編著，五位保險大咖傾力分享的《這就是保險代理人》一書吧！五位行業高手為我們分析了行業的前景，分享了他們的實用經驗，讓你無論是想入行還是只是單純的想了解保險行業都會有意想不到的收獲。
④ 如何看待保險代理人制度的利弊
保險代理制度指的是保險人委託代理人在其授權范圍內代辦姿余保險業務的制度。
而保險代理人制度我的理解是應該有兩層含義吧，因為《保險法》中對於代理人的定義可以指機構也可以是個人，所以理論上說狹義的保險人代理制度是由代理人代辦保險業務，廣義地講應該是既指通過保險代理機構又指通過代理人的代理制度。至於平時跡芹滾的使用，應該是狹首鬧義的較多吧。
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⑤ 保險代理人好做嗎
你好：
一、保險是一個機遇和前景是十分闊廣的經濟產業。
二、跑業務對於人的考驗是很大的，必須：厚臉皮、性格外向、勤畝埋奮、有耐性、保持激情、充滿信心，如果你覺得不適合自己的話就不要勉強了，因為缺少以上大部分性格特徵的話，在保險行業是很難成功的，除非你做的不是營銷而是內培培勤。
三、當然我們要看到成功的一面，優秀的客戶經理，建立著良好的客戶關系網後，客戶資源就會不斷自我增殖的，年薪數百萬也迅中螞不是白日夢。
四、最後，希望樓主你重新評估一下自己是否適合當保險代理人。祝你成功！
⑥ 保險代理人要承擔什麼風險做保險代理人有什麼好處，有什麼不好
做代理人其實沒什麼風險，畢竟你自己就是一個代理，你只是代理一個公司的產品而以。就如自己是個個體老闆一樣。但要是你代理的許可權超過了保險公司給你的權利，出事的時候保險公司有權找你。
1. 其實做保險這行業，就是鍛煉你一個人的能力。起初看的都是你的人脈，要是人脈好就是會比較好做。在通過介紹，這樣做保險就不會很累。能堅持下來的都是好樣啊。針對上樓的，現在保費都是投保人自己刷卡交保費，就不存在貪污保費了。
2. 保險代理人基本上不承擔什麼風險，前提是你的操作是合法的，專業的。
好處就是你能通過和客戶溝通結交不同層次的人，做保險就是做自己的事業。
保險行業在中國剛20年，世界上已經有150年的歷史
一個行業的存在必然尤其存在的理由。只要你做到站在客戶的立場為客戶考慮，那麼你的事業必然會越做越大
3. 的確保險是入行容易生存難，想做高手精英更難，不過倒是很鍛煉人，也不用怕，保險不是一蹴而就的工作，我們業內有句話叫：「剩者為王」，幾年甚至十幾年堅持下來的都是精英了。干這行沒什麼風險，只要別貪污挪用保費就沒事。
保險代理人在生活中有哪些作用
1. 第一直接為各保險公司收取了大量的保險費，並取得了可觀的經濟效益。據有關資料介紹，目前，我國通過各種保險代理人所獲得的保險業務收入占保險業務總收入的50%左右，而湖北省保險費收入的60%是通過保險代理人獲得的。
2. 第二各種保險代理人的展業活動滲透到各行各業，覆蓋了城市鄉村的各個角落，為社會各層次的保險需求，提供了最方便、最快捷、最直接的保險服務，發揮了巨大的社會效益。
3. 第三直接、有效地宣傳和普及了保險知識，對提高和增強整個社會的保險意識起到了不可替代的作用，進一步促進了我國保險事業的發展。第四保險代理人的運行機制，對保險公司尤其是對國有獨資的中保公司的機制轉換，有著直接和間接的推動作用；對領導有啟發；對員工有觸動。大家都從中深刻地認識到，中保公司必須建立起適應市場經濟需求的機制。
4. 第五保險代理作為一個新興的行業，它的發展能容納大批人員就業。日本從事保險代理的人，約占國民的1%.隨著我國保險事業的不斷興旺發達，保險代理人的隊伍將日益擴大，從而在安置就業方面，將發揮一定的積極作用。
⑦ 保險代理人這個職業到底怎麼樣在網上看的我頭暈求一份比較詳細的職業評論
對於保險行業從個人的角度來給你說說我的經歷和對目前保險行業的一些看法，有點多，慢慢的打別著急。
本人是在09年的夏天進入的這個行業，一開始和很多的年輕人一樣，多少有點兒被忽悠了，不過去了三天我就明白了實際上就是在招聘業務員，只不過是當時公司有新人政策而已。當時也是因為不想再國企養老，年輕人想干點自己喜歡的或者能去發揮自己才能的地方才辭職了出來找工作，明白了該干什麼我在家上網查了一個星期的資料，就是想搞清楚一件事兒，保險到底是什麼。網上的謾罵當時也看的多了，但是最後我還是覺得保險本身確實是有用處的，而且也想在銷售行業上歷練一一下自己。自此與保險結緣至今。最開始做保險業務的時候其實很多朋友和親人都不理解，甚至在防這我，這也讓我很郁悶，我在個險幹了近一年，從一個見習業務員升到主管，之後做了很長時間的兼職講師，期間一兩萬的月收入有過，一個月拿200的時候也有，一年多干下來團隊經歷的也很多，有直屬主管的欺騙，有總監的幫助，有過團隊的背叛……到最後一幫年輕人最終還是散了，原因很簡單，太多的人想不勞而獲，曾經的理想依然改變，路走的遠了就忘了為了什麼出發。額有點說的多了，當時的經歷確實給了我很多的感觸。說一組數據吧，當時我所在的營業區，整個團隊平均年齡不超過27歲，學歷至少大專以上，一年半的時間，曾經入司的人數有過1300餘人，我知道的最後還在這個行業的人不超過10個。就是這么一個恐怖的留存率。當然了這不代表全部，畢竟我所在的只是一家二、三線公司（在全國60餘家壽險中保費收入排名28）。
在團隊最後的時刻，我的總監將我推薦到了公司的中介部門，開始做中介客戶經理，這個職位只做了半年，因為業績優秀與領導的信任直接被聘到了講師崗，一直到了現在，近三年，業績起起落落，換了兩次分管總、一次分公司總不過每位領導對我還都是很認可的，工資也在不斷的上漲。漸漸的在這個圈裡也有了點名氣，代理公司要求培訓會指明叫我去，圈裡挖角的越來越多，開出五位數的工資也不少，但是到現在我沒動過，原因其實很簡單，這里是我成長的地方，而且也是我能發揮才能的地方，從在中介市場上默默無聞，到今天這樣鋒芒出現，其中付出了不少心血，即使要走，也是真正的在市場上打出名氣候風風光光的離開，這就是我的做事方式，有始有終。
簡單的說了一下自己的情況，其實想對你說的很簡單，歸結為一下幾點：
1.保險行業好不好?
保險本身是好的，只不過有些人做壞了，行業內確實從高層開始都有很多追求數字不管不顧的人存在。業務員有很多也很無辜，他們也是被為了業績什麼都感乾的組訓、甚至老總忽悠了。不過還是那句話保險本職還是好的，是有用處的。而保險行業未來的發展也是有很大空間的，自從項主席上台後，對於保險業可以說是大力的改革，隨著監管的嚴格，保單擬定利率的逐步放開，市場化進程進一步加快，保險業的發展潛力還是巨大的，而大陸保險業也會往更好的方向走。
2.是不是要選擇保險行業？
對於年輕人來說，個人不是非常推薦不明不白的就進來干，一定要明白自己是來干什麼的。很簡單的一點就是個險是需要客戶的，您哪來的客戶？沒客戶就是沒收入，您能堅持多長時間？不過從另一個角度來說，銷售行業尤其是保險行業是最鍛煉人的，世界上最難的兩件事兒是將自己的想法裝到別人腦子里，將別人的錢放在自己兜兒里，而個險銷售恰恰做的是這兩件事兒。而且區別於傳統銷售行業，保險是無形產品，看不見摸不著，難度更大。對於年輕人來說我將忠告一點，這里是最磨練人的地方，也是最苦的地方，這里會有一飛沖天的機會，但是這種機會是用勤奮、汗水、堅持、專業再加上運氣才能得到的，成功率真心的說不高。
3.保險行業代理人的現狀
其實個險代理人挺辛苦的，左右收入來自於業務（或者團隊業務），沒有社保，隨時面臨考核，永遠在找尋客戶。大部分保險公司總在告訴代理人我們要做理財規劃師，但其實根本沒有平台，只有保險。
4.未來代理人可能的發展
未來集團化公司於中介機構將會是代理人有更好發展的地方，從保險（包括壽險、財險）到基金、信託、小額信貸、PE等等，一個綜合的平台才能夠為代理人提供有力的支持，真正的做到理財規劃的目的，這其中包含了保障端的個人壽險、家財險、車險，包含了投資端的基金、私募、PE、信託、P2P理財，甚至於健康服務等等。
5.對於保險公司外勤職位分析：
（1）個險，這個是最常見的，上面很多都是針對個險說的，個險沒有底薪，所有收入都和業務相關，對於年輕人來說，不是很推薦，因為你身邊的客戶資源不夠，還有一點是年頭兒不過。那我舉例子，我在做保險頭第一年家裡大多數親戚和很多朋友反對，甚至有些放著我，第二年的時候反對的沒了，但是很多人不會和我談關於保險的話題。但是到了第三年以後，大部分人會主動的來向我問及保險的話題，來找我為他們選擇保險產品。
（2）電銷，電銷是這幾年新興的渠道，就是電話銷售，電話銷售要比做個險陌生拜訪容易的多，因為隔著電話很多人會敢說，同時也避免了尷尬。電銷也是會隨時招聘沒有經驗的新人的，區別於個險是電銷是有底薪和社保的，對於新人上手也比較容易。電銷產品雖說有些比較爛，但大多數還是以保障為主，還是不錯的，在電銷也會學到很多的銷售技巧和保險理念（當然和個險沒的比）。
（3）團險，團險也是有簽訂勞動合同，有底薪和社保的。不過團險主要面對的是團體客戶，和個險區別很大。團險招聘新人的時候也不多，如果自身資源不錯的話可以考慮。
（4）銀保，銀保也是有簽訂勞動合同，有底薪和社保的。不過考核任務也高，銀保與個險最大的區別在於銀保有穩定的客戶源（銀行的流量客戶），但是銀保一般產品很單一，而且有很多很爛很坑的產品，如果選擇銀保，一定選擇好有好的產品的公司，否則銷售起來只有兩個字，忽悠。（最鄙視忽悠的）
（5）經代（有的公司和團險一起叫團代或中介），經代只面對保險中介機構（保險代理、經紀、銷售服務公司），這些中介機構一般會代理多家保險公司產品（有些做的比較大的公司還會代理其他金融產品，如PE信託等）經代的客戶經理也是有底薪有社保的，工作是與代理工資合作，為代理公司提供後援服務和培訓支持之類的。這個招聘新人的時候同樣很少（一般只招聘有行業和經驗的，個別時會招聘新人）。
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⑧ 中國保險代理人制度
1、我國《保險法》第一百一十七條將保險代理人定義為：「根據保險人的委託，向保險人收取傭金，並在保險人授權的范圍內代為辦理保險業務的機構或者個人。」這里所指的保險代理人特指保險行業從事營銷工作的個人，也稱為保險營銷員。中國現有保險代理人隊伍，絕數在整個行業的人事制度基本採用的是「代理制」——代理人不是保險公司的職員，他們與保險公司簽訂的是代理合同，保險代理合同適用於合同法、保險法，不受勞動合同法等勞動法律法規的約束。既然不是保險公司員工，也就不能享受保險人的任何福利和津貼，收入由傭金構成,完全依賴業務提成，保險代理人在領取傭金時還需要繳納營業稅。
2、根掘宏胡據我國《保險法》規定，保險人又稱「承保人」，判攔是指與投保人訂立保險合同，並承擔賠償或者給付保險金責任的保險公司。在中國有股份有限公司和國有獨資公司兩種形式。保險人是法人，公民個人不能作為保險人。保險人的具體形式有保險股份有限公司、相互保險公司、相互保險社、保險合作社、國營保險公司及專業自保公司。
3、保險代理人與保險人的關系，用哲學的觀點分析，這是一對矛盾體，既相對獨立，又相互聯系，其獨立性表現為雙方在民事活動中的獨立行為，主要表現為：一是雙方在民事活動中的法律地位平等；二是雙方在民事活動中平等地享受民事權利和承擔民事義務；三是雙方所享有的民事權利平等地受法律保護。
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