如何做一名合格的職業保險代理

A. 怎麼才能成為保險代 理人有什麼簡便快速的方法嗎

保險是朝陽產業，很多閉首滑人都想投入保險大軍的行列，那到底如何成為保險代理人呢？考保險搭理人資格證之前一般會進行為期一個星期的培訓，考試一般會在事先安排好的固定的時間。通過保險代理人資格考試後，你就成為一名保險代理人了。現在很多保險公司的代理人既可以銷售壽險產品，也可以銷售財產險產品芹碧。所以，那些優秀的保險代理人往往非常注重自己的形象，他們總是西裝革履，把自己最專業的一面展示給客戶。有一個非常有趣的現象，那些拿著公文包去見客戶的保險代理人，往往更容易簽單。成為保險代理人並非想像中那麼簡單，必須具備必要的保險專業知識和良好的職業道德，客觀地宣傳保險產品的保險保障功能。眾所周知，保險是朝陽產業，很多人都想投入保險大軍的行列，一個合格的保險代理人正確打開方式是什麼嗎？

首先，了解自己的優勢，看自己適合做銷售，能夠和客戶轎臘進行良好的溝通，了解客戶的需求，並能讓客戶發現自己的需求，從而促成下單。

其次，擁有專業的知識素養，這個不是一朝一夕可以做到，需要不斷積累實戰經驗。比如在創保網，成為保險代理人，還會有專門的培訓課程可以幫助代理人了解流程，懂得如何和客戶溝通。

最後，可以利用平台來幫助自己成長，更好地服務客戶。創保網是人人都可以加入的輕松創富平台，這個平台適合很多群體，他們雖然職業不同，但都因為保險代理人而相聚在創保網，付出努力後收獲不一樣的人生。

想要成為創保網保險代理人很簡單，按照下面的流程來操作，可順利出單。首先，我們需要在應用軟體上下載創保網APP，記住一定要正規的途徑才能下載正規軟體，認准正版創保網。接著我們用手機號碼注冊賬號，然後找到保險代理人認證頁面，點擊進去後進行簡單測試，測試通過後就可以認證保險代理人了。接著按照要求來出單就可以，出單後也能做到秒提現，讓你感受到努力後的結果

B. 怎樣做一名合格的保險代理人

你好，其實，做保險是對別人負責多於對自己負責。要明白到以下幾點：
一、機遇和前景是十分闊廣的經濟產業。但淘汰率也相當的高，要想堅持下來，當然要對自己負責。
二、由於行業要求較低，造成目前保險營銷人員普遍素質較低，在一定程度上影響了保險業的發展。
三、跑業務對於人的考驗是很大的，必須：厚臉皮、性格外向、勤奮、有耐性、保持激情、充滿信心，如果你覺得不適合自己的話就不要勉強了，因為缺少以上大部分性格特徵的話，在保險行業是很難成功的，除非你做的不是營銷而是內勤。
四、當然我們要看到成功的一面，優秀的客戶經理，建立著良好的客戶關系網後，客戶資源就會不斷自我增殖的，年薪數百萬也不是白日夢。
五、最後，希望樓主你重新評估一下自己是否適合當保險代理人。祝你成功！

C. 如何做好一個保險代理人

如何做好一個保險代理人

導讀： 保險代理人要專業可信才“靠譜”。選擇一個“靠譜”的代理人，進而擁有“靠譜”的保障計劃、少走彎路，是所有準客戶希望的事。那麼，要怎樣才能做一個“靠譜”的保險代理人呢?

“靠譜”表現一：先問診，後開方

保 險最本質的作用在於保障，一位優秀的保險代理人，也應把客戶的保障放在最重要的位置。如果一個保險代理人向一個沒有任何保險保障的人，首先力推的是一份以 理財為主要功能的保險，或者初次見面，在溝通過程中，不詢問客戶的.家庭結構、家庭收入、現有保險情況等信息，一門心思介紹某款保險產品的收益，強調過多久 能賺多少錢等等，這種本末倒置的行為就顯示出該保險代理人“不靠譜”。

保險代理人的價值在於幫助客戶明確自身保險需求，制訂消費者需要的保險計劃。“靠譜”的保險代理人在制訂客戶計劃書時，會從客戶的實際狀況出發，分析其自身或家庭存在的主要風險，進而有針對性的給出保險方案，而不是盲目地推銷。

“靠譜”表現二：分紅險不打包票

消 費者不知道買的是什麼，代理人說好，每年能拿到10%的回報，還有很多分紅，所以就買了。這種情況在保險銷售中並不少見。其實，消費者應該明白，如果有明 確的回報，那麼在保險合同中肯定會有相關說明;而如果產品是分紅險，那麼其分紅肯定是不確定的，這些都是基本的保險常識，“靠譜”的代理人絕不會用年收益來忽悠人。

另 一種情況，比如：有客戶有4份保單都附加了報銷性質的住院費用保障和意外傷害醫療保障等附加險。這類醫療險有著“費用補償”的特點，在理賠時，需要先扣除 客戶從其他渠道已經報銷的部分，比如社保，公司團體補充醫療保險等，剩餘部分再由商業保險來補償。也就是說，類似保障是根據實際醫療費用和保障額度來“實 報實銷”，消費者不會獲得超過所支付醫療費用總額的保險賠付。因此，“靠譜”的保險代理人會在客戶現有的醫療保障基礎上考察風險缺口，並建議客戶根據收入情況和風險承受能力來設置合理的醫療險保額，絕不會建議保額越高越好。

“靠譜”表現三：長期服務，及時調整

除 意外險之類的短期險種，大多數保險產品的繳費期都在5年至20年之間，而保障期限更可能長達三五十年或終身。在如此長的時間跨度中，投保人會需要後續的保 單服務，比如變更地址、繳費賬戶信息、聯系方式，或者受益人的更改等等，雖然可以直接與保險公司聯系辦理，但是很多人喜歡先與代理人取得聯系。

另外，更重要的是，隨著投保人的家庭結構、經濟狀況發生改變，家庭的風險結構也會發生變化。從一個兩口之家，到三人世界，到孩子長大成人，家庭的保障計劃重點也從普通壽險、健康保障，向孩子的教育保障，向養老保障進行轉變。“靠譜”的代理人會與客戶保持長期的密切聯系，關注客戶的家庭風險變化，並提醒家庭保障做相應調整，以防保障缺口。

D. 怎樣做保險代理人想做兼職

保險行業是一個朝陽產業。這句話已經被說了很多年，而時至今日，仍是如此，無論從我國保險的廣度還是深度來看，市場都還埋藏著巨大的潛力。保險營銷員之路同樣有著光明的前景，同時，路上也布滿了叢生的荊棘，機遇與挑戰並存。那麼怎樣做一名合格的保險代理人呢？首先要熱愛保險，有喜歡保險這一職業，你才會熱愛；只有喜歡保險，你才能創造；只有喜歡保險，你才會用心去做。保險是朝陽事業，同時也是富有挑戰性的工作，作為一名保險營銷員，只有熱愛保險行業，你才會做得更好更出色。
要有自信
自信是銷售保險的最好秘籍和技巧，如果營銷員連起碼的自信都沒有，銷售保險也就只能註定失敗。營銷員應建立正確的保險觀，在銷售過程中真正體現出自信。營銷員給客戶的第一印象最為關鍵，決定著客戶能否接受你，是否給你開口介紹保險的機會。如果營銷員缺乏自信，對自己所銷售的產品都產生動搖，不好意思，產生自卑心理，感覺銷售保險是一種較為低級的工作，怕別人看不起，這種心態將直接影響著介紹質量，無法表達清楚自己的觀念，證實自己的能力，容易產生心理壓力和包袱。營銷員尤其是一名新人，必須要有自信。
善於學習
學習是不斷提高自己的基石，作為一名新人，要積極學習相關保險知識和營銷技能，只有掌握了豐富全面的保險知識，才能對客戶有問必答，答得正確有理，讓客戶認同滿意。同時要不斷更新自己的營銷技能，緊跟市場節奏，創新銷售方法方式，促進快速簽單。
善於傾聽
作為一名營銷員，要善於認真傾聽客戶的需求，或者客戶對保險的意見和建議，表示出尊重客戶，重視客戶，以此來贏得客戶的尊重。只有認真傾聽客戶心聲，才能分析客戶的需求，清楚客戶想要什麼？對什麼感興趣？從而為銷售打下基礎。
善於動嘴
營銷是一門技能，營銷員要通過自己，將保險的諸多功能和作用傳達給客戶，並且還要贏得客戶的認同，所以動嘴是營銷員的基本功。面對不同的客戶，營銷員要將保險說清講透，讓客戶真正了解保險，認同保險，客戶才會產生興趣，才可能簽單。同時，也只有講清楚保險，客戶才能清清楚楚投保，明明白白消費。
善於觀察
與客戶交談時，要善於觀察每一位客戶的言行舉止，通過觀察，可以判斷出客戶的一些需求和想法，才能更好地為客戶制定貼身的投保計劃。通過觀察，還能獲得客戶的很多資料，如：個人愛好、性格脾氣等，都能從觀察中獲得。
做好服務
服務是保險銷售的基礎，客戶對你的信任，大多體現在你為客戶提供什麼樣的服務上來，要多考慮客戶的需求，能設身處地站在客戶的立場，想客戶所想，才能更好地為客戶服務，從而贏得客戶的認可，促成簽單。同時，積極做好售前、售中、售後服務，讓客戶滿意是營銷的首要條件，以服務贏得的客戶才是最忠誠的客戶。
要講誠信
作為一名保險營銷員，誠信是保險經營之本，促銷之本，同時也是營銷員如何贏得客戶的關鍵所在。無論如何，都一定要兌現自己對客戶做出的承諾，圓滿完成自己對客戶的承諾，真誠對待每一位客戶。誠信是客戶所渴望的，同時也是銷售保險的前提。

E. 如何成為一個成功的保險代理人

要成為一個成功的保險代理人，一句話：要做好事先做好人（指人格魅力），要打鐵需本身硬（指業務能力）。這是從正面說，我如果從反面說：要遠離什麼樣的保險代理人？那您就反面理解吧。
毫無疑問，絕大多數保險營銷員都是本分的、辛勞的，他們像蜜蜂一樣從千家萬戶採集點點「花粉」，釀就成豐滿甘甜的「蜜糖」，在人們最需要的時候奉獻給人們。但任何行業都會有素質低下的人甚至害群之馬，保險行業也不例外。如果碰到以下保險代理人時，建議還是躲遠一些為好。

可以參考：http://tieba..com/p/4779920934

F. 23，保險代理人應具備哪些職業道德和執業操守

保險代理從業人員的職業道德
（一）守法遵規
1、以《中華人民共和國保險法》為行為准則，遵守有關法律和行政法規，遵守社會公德
2、遵守保險監管部門的相關規章和規范性文件，服從保險監管部門的監督與管理
3、遵守保險行業自律組織的規則
4、遵守所屬機構的管理規定
（二）誠實信用
1、誠實信用應貫穿於保險代理人執業活動的各個方面和各個環節
2、在執業活動中主動出示法定執業證件並將本人或所屬機構與保險公司的關系如實告知客戶
3、客觀、全面地向客戶介紹有關保險產品與服務的信息，不誤導客戶；如實告知所屬機構與投保有關的客戶信息。
4、向客戶推薦的保險產品應符合客戶的需求，不強迫或誘導客戶購買保險產品
（三）專業勝任
1、執業前取得法定資格並具備足夠的專業知識與能力：⑴保險代理從業人員資格證書⑵展業證書或執業證書
2、在執業活動中加強業務學習，不斷提高業務技能
3、參加保險監管部門、保險行業自律組織和所屬機構組織的考試和持續教育，使自身能夠不斷適應保險市場的發展
（四）客戶至上
1、為客戶提供熱情、周到和優質的專業服務
2、不影響客戶的正常生活和工作，言談舉止文明禮貌，時刻維護職業形象
3、在執業活動中主動避免利益沖突
（五）勤勉盡責
1、秉持勤勉的工作態度，努力避免執業活動中的失誤
2、忠誠服務，不侵害所屬機構利益；切實履行對所屬機構的責任和義務，接受所屬機構的管理
3、不挪用、侵佔保費，不擅自超越代理合同的代理許可權或所屬機構授權
（六）公平競爭
1、尊重競爭對手，不詆毀、貶低或負面評價其他保險公司、其他保險中介機構及其從業人員
2、依靠專業技能和服務質量展開競爭
3、加強同業人員間的交流與合作，實現優勢互補、共同進步
保險代理人的執業操守
一、執業前准備
（一）持證上崗與培訓
1、參加資格考試，取得《保險代理從業人員資格證書》
2、取得《保險代理從業人員展業證書》或《保險代理從業人員執業證書》
3、崗前培訓與持續教育
（二）與所屬機構的關系：1、代理許可權的確立2、代理許可權的終止
二、執業過程
（一）展業
1、接洽客戶：⑴表明身份⑵告知獲取客戶信息的途徑
2、推銷：⑴首先滿足客戶的需求⑵使用規范的單證和資料⑶對客戶的如實說明
3、客戶簽單：⑴提醒客戶如實告知⑵不得代客戶簽名⑶提高文件、信息的傳遞效率⑷文件的檢查責任
⑸對所屬機構的如實告知義務
（二）售後服務1、解答疑問2、保全服務3、防災防損服務4、理賠查勘服務
（三）代收付款
三、執業活動的重要方面
（一）競爭
（二）保密
（三）爭議與投訴處理

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G. 如何做好一名合格的平安代理人我學習些什麼才能做好保險工作

想要成為一名合格的平安代理人，要學習一些攻關技巧和心理學，要在和客戶交談的時候認真傾聽不同客戶的不同需求，掌握對待不同客戶的學問和知識，哪怕以後不做保險業務了，也能和客戶成為朋友，以交朋友的心態和能力面對他們，再做起業務來也更容易些。

H. 保險代理人都要什麼資質怎麼樣才能成為保險代理人

保險代理人對入職者的資質要求很高，隨著現在人們意識的提高，買保險的人越來越多。有網友就在考慮，為什麼我是買保險的那個人？而不是賣保險的那個人呢？賣保險的人指的就是的保險代理人。你願意從事保險代理人這個行業嗎？你知道成為保險代理人都要什麼資質？怎麼樣才能成為保險代理人呢？歡迎大家在評論區下方留言！

一.去保險公司面試成功，就能成為保險代理人。

毫不誇張，想成為一名保險代理人，實在是太容易了！拿上你的簡歷去當地的保險公司面試，只要面試成功，就能入職成為保險代理人。要把這個行業想的有多麼的神奇，用通俗的語言來講的話，其實，保險代理人就是賣保險的服務人員而已，你的工作就是讓更多的客戶購買保險，然後你才能賺到提成。

I. 如何成為一名專業的保險代理人

需要三門技術：一是專業知識。二是展業技能。三是目標市場。做保險很簡單，不能走捷徑，要成為一名專業又出色的保險營銷員，必須把握這三點。

術業有專攻，專業知識包括保險知識、財輪旅務知識、法律知識、醫學知識以及客戶感興趣的各種知運橡識。除保險知識外，其他的知識知道些皮毛即可。

聞道有先後，術業有專攻，面對客戶，往往不需要你的知識面無所不包，除了保險的專業知識你要表現出「專家」水準外，其他的，你只需要尊重客戶，善於挖掘客戶感興趣的知識和旁桐旁話題，善於聆聽、學習、認可和面帶微笑、不斷點頭。

銷售保險不完全在於你懂得的知識有多少，而在於客戶對你的認可。