① 我是做化工原料的 不知道怎麼銷售才會有效果 高人支招
很簡單，先看下你的原料是本地的工廠用？讓岩還是主要往外地氏滑備銷售？
1、本地工廠用的話，推薦你可以試試這些辦法。（1）買本電話黃頁，翻開裡面的相應廠家電話號碼，逐個打電話，目的不是推銷，而是讓他們能見你一面。達到這個目的你的電話就算打成功了。（打電話前好好想想如何說服對方）。（2）帶好你的資料到各個廠家去跑，記住一點，把你的優點一定要講出來殲毀。（3）找人幫忙，總有朋友能聯繫到相關廠家，這樣你會少走很多彎路，但不要忘記適當表示一下。（4）打廣告，不建議弄大了，尤其是你的原料很單一的情況下，小廣告更有用。（5）做推廣（可以使網路或其他的）建議這種事做全國市場經常採用的，不過屬於守株待兔型的。
2、外地銷售的話，除了第二個，基本都能用。
在這些方法里，比較容易出效果的是三，但1、2是基礎，你必須通過1、2把自己銷售的語言關搞定了，做3的時候才能很輕松。
② 怎樣能把化工原料銷售出去呢求解
多種渠道的營銷，讓客戶知道你的品牌，產品。然後聯系客戶，洽談，供樣。價格，產品合適。就可以暗帆殲迅示客戶何時成交。尋找客戶是有點困難。
化工原料主要是針對工廠，而且要認識到你們銷售的產品是主料還輔料！主料態此一定要出去跑，一是找工廠，二是找代理！如果是輔料由於用量不大，除附近的工廠去主動銷售，還得找各地的化工店，化工原料公司代銷！
最近幾年做原料銷售的特別多，我們保持一連幾天就有一次原料推銷的電話。但不要放棄，你的真誠會感動那有需求的人的。
化工銷售市場的打開不是簡單的像打一扇門這么簡單。有很多因素的綜合，更不是自已說了算。
如果你只是等待別人來找你，守株待兔。那也太死板了，人家都說最改輪好的防衛辦法就是進攻，我的建議還是自己多和需要自己產品的客戶打電話或者網上找一些需要自己產品的客戶談談業務比較好。你說呢，朋友。
③ 怎麼做好銷售（化工原料）
我也是做化工原料的，覺得這一行要做的時間久了價值才會體現出來，至於怎麼做好，各有各的心得，我的觀點：勤學多問，善於溝通，熱愛你做的工作，有這幾點就足夠了！
下面我下載的資料，可以參考一下，如果覺得有用了，我們再溝通！
在大部分人的心裡，銷售人員絕對是能侃的主，雖不至於口吐蓮花，逮著誰都要攀親認故，但至少要滿臉堆笑，給人親和力超強的感覺。那麼，銷售到底要跟客戶聊些什麼呢?有些銷售很敬業，在客戶面前，會從公司歷史、組織架構開始，一直說到產品的不同系列、各自功能等，恨不能把整本產品冊都背了出來。但是這樣效果並不好，於是銷售很委屈：「我背得這么辛苦，怎麼就沒人待見我呢?」
先看下面這個例子。《SPIN銷售巨人》的作者雷克漢姆曾受IBM的委託，考察其在中國的銷售情況。在6個多月的考察里，他得到了如下的一些結論：
1.接觸客戶從第一次見面到最後簽約平均周期為27周;
2.與客戶會面的總時長為38.4小時;
3.其中正式話題為3.9小時，佔10.2%，包括產品的技術、應用、性能等;其餘為非正式話題，就是閑聊的內容，包括吃飯時的八卦新聞，唱歌時的軼聞趣事等。
看到這里，有些銷售就樂了：「我就是這樣做的啊!做業務就是全憑關系啊，最多再加上「三扣」(折扣、回扣、紐扣)就搞定了!」且不說這樣做是否已觸及商業倫理的底線，光看它的形式就夠簡單的。如果大家都這么做，你靠什麼去建立獨特性，迅速打開壁搏手納壘呢?
那麼我們如何跟客戶聊家常呢?是張家長更有效，還是李家短更管用呢?這裡面就因人而異，有些講究了。
對基層：八卦+人生
對於一些基層的人員，切莫談一些特別高深的東西。因為這個人群有個特點：臉皮薄，即使他們聽不懂你在說什麼，也不會告訴你，所以事實上你就是在「雞同鴨講」，而且還會覺得你很裝樣。尤其是剛剛開始接觸的時候，其實關鍵不在於你說什麼，而在於你能不能破冰，能不能在短時間內消除彼此間的隔閡。這個時候反而是一些八卦話題更能達到這樣的效果：什麼男星外遇、女星劈腿、蔬菜有毒、大米薯手摻假等等。大家有些熟悉後，你就可以稍微變化一下話題了。
碰到女性的話，其實很簡單，未婚的談時尚，已婚的談孩子，這些話題絕對屢試不爽。所以你平時一個月掏個20塊錢買兩本這方面的雜志，就不愁沒素材，80%的小妹大姐都不在話下了。
而對於男性，就要使用另一個套路了。在中國當今社會，男性一般會承擔更多的責任和壓力，所以他們會對事業發展看得特別重。這時候你就要顯示一下你的個人魅力了，可以分享你的見聞，對時政的見解，對人生的規劃等，讓他覺得你可以是他成功路上的良師益友。還可以時不時引用一些名人名言，如「馬雲說……」，「史玉柱曾經是這樣的……」，「我上次看德魯克的書裡面講……」，他絕對會對你佩服得基沒五體投地，那麼拉近關系就是小菜一碟了。
對高層：專業+品位
不過這些內容對老總就不是那麼管用了，你和他又不熟，跟他談八卦，他肯定覺得你很低俗;跟他聊成功人士，他可能都跟那些人同桌吃飯，比你熟多了。
不過你也別灰心，絕招都是逼出來的。
「術業有專攻」，即使他的形象再高大，再偉岸，你也不用犯憷。一般來說，客戶會經銷或者購買不同領域或者不同廠家的產品，因此在大部分的情況下，你對自己專業領域的了解絕對會超過客戶，如果覺得自己基本功不是那麼好的，其實也就每周上一兩次行業的專業網站，每月看一兩本專業雜志、書籍也就可以了。但是光知道還不行，還要看你會不會表達，所以在那時你很有必要有點「標題黨」的范兒，比如「決定行業走勢的三個因素」，「2011年的五大熱點」，「行業內新崛起的三匹黑馬」等。你不單要有料，還要像易中天說三國，周立波說海派清口那樣，富於娛樂精神，才能化繁為簡，舉重若輕。
除此之外，能讓老總們對你刮目相看的就是那些有點品位的東西了。相對於那些只知道說產品，乾巴巴味如嚼蠟的銷售，老總們當然更願意和既專業又懂得生活情趣的銷售打交道了。因此從高爾夫到汽車，從手錶到服裝，從茶葉到葡萄酒，你都要略知一二。千萬別以為「老虎」就是野獸，「勞斯丹頓」比「江詩丹頓」強，把「武當王」跟「武當山」扯上關系……
當然，光知道這些也只是皮毛，最多不露怯而已，所以在這些項目裡面你一定要有幾樣精通的，能夠一劍封喉。說起咖啡，你要知道「阿拉比卡豆」為什麼比「羅巴斯塔豆」更高檔;「藍山咖啡」、「哥倫比亞咖啡」、「摩卡咖啡」在風味上有何不同;除了「Starbucks」，還有哪些咖啡館才是真正的國際品牌。說起葡萄酒，你要知道如何拿杯子，酒倒幾分滿;能夠列舉法國的五大名庄和十大產區;明白黑皮諾在勃艮第、俄勒岡、紐西蘭分別有怎樣不同的表現。凡此種種，不勝枚舉。
對了，這里還有一個尺度的拿捏問題。當老總對你還不了解，略顯輕視的時候，你必須不卑不亢，侃侃而談，顯示出你的見識，博得他的好感。但是當你們已經建立起一定關系的時候，你就不用繼續發揮你的博聞強識了，通過適當的示弱、裝傻來抬高對方，反而可能是更高明的策略。
1.領養"孤兒"客戶。
通常，由於組織內推銷員的自然流動，你會發現在這個過程中，一些客戶丟失了，或者說無法得到很好的服務。盡快彌補這個缺口，從而保證服務的持續性。
2.當你失敗時，不斷進行反思。
從你的失敗中吸取經驗，提高你的推銷技巧和策略。
3.當你成功時，總結一下做得好的地方。
盡可能的重復你成功時所使用的思維方式和銷售技巧，保持這種良好的狀態。
4.堅持不懈，但不令人厭煩。
調查顯示，70%的銷售都是在經過了5次接觸後才成功的。
5.對你提供的產品或服務充滿熱情。
畢竟，如果你不熱情，別人為什麼該對此熱情呢?
6.永遠不要害怕要求訂單。
你知道，購買者知道你想要訂單，所以當你得到對方的購買訊號時，這筆交易就算是成功了!
7.保證每一筆交易都使你和客戶的關系更為親密。
每次交易結束後，購買者應該對和你交往感到很愉快。
8.確認購買者確實得到了滿意的產品或服務。
繼續表達你的關心，如果可能的話，仔細傾聽一些暗示，也許等待著你的將是更多的訂單。
9.向滿意的客戶詢問其他可能會給你帶來同樣利潤的人員信息。
10.和重要客戶組織內的多個人保持聯系。
這樣，如果有人離開了，也可以保證訂單的持續性。
11.成為客戶的咨詢師。
積極提供建議、幫助，即使這不能立刻給你帶來訂單，但是它可以為你帶來友好的關系和客戶的贊賞。
12.熱愛你幹得工作。
當你不再熱愛你的工作時，休息一段時間，或尋找一份新工作。
④ 請問大家，我想開家化工商店，主要賣化工原料、化工試求一一解答。
這個很簡單:
1.在化工，建材市場（地市級城市都有指定地點）租好店裡，因為在辦理有坦銀胡關手續時要有祥細地址；
2.到當地工商，稅務辦理登記手續；
3.根據市場需求組織貨源，貨源可在代理商手中接轉，也可到有關廠家直接辦理代理業務。根據資金的狀況自由選擇；
4.根據經營物品性質和店裡大小，配備一定數量的消防器材，做好防範未然；
以上准備工作就緒，就可以開始讓攔營業了。
其它問題可以一邊經營一邊解決。
還有什麼不清楚的地方可以繼續搏如問！
⑤ 我想代理化工原料的銷售
什麼意思？
你是說誰要你嗎？
化工什麼原料？太籠統了吧
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如果你要做一級代理櫻櫻商的話，應該和相應的化工廠聯系啊；可是我想，如果你沒如頌搭有一定規模的話，人家也不一定會同意的。別的我不說，聚乙烯也算是基本化工原料了，利潤比較客觀，你想代理這個我不知道你能有多大的成本。據我所知，聚乙烯生產規模比較大的可能是吉林化工吧，你在網上搜一下吧，我估計你的規模不會很大，所以，你渣拿就看看二級代理商或者加盟一級代理吧。
⑥ 怎麼樣成為好的化工原料代理
拿到代理權以後，去發布商機信息，當然這個是要去門雹嘩戶網站做的，例如:中國化工前滲製造網，中源悔行國化工網，這些大型的門戶網站
⑦ 我是做化工原材料，想在網路上做推廣，有哪些好的建議
化工原材料在做網路推廣的時候，我認為主要需要注意以下三個方面：
1、網路推廣的目的： 也就是說，要想清楚我們的准客戶，只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。
2、網路推廣渠道：宏滲 針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道。針對用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以行業相關平台為主。
3、網路推廣客戶二次利用： 維護一個老客戶的成本，要比引來一個新客戶的成本，要低得多。即便老客戶無法產段螞生產生二次需求，也別忘了「用戶口碑」。網路推廣帶來的客戶，一定要沉澱到互聯網平台，然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等方式。
做這些事情都需要蔽燃脊經過具體的學習和培訓，我比較推薦到單仁資訊去學習，作為資訊服務行業的閃耀新星，深圳市單仁資訊集團也憑借其在國內占據領導地位的創新性智力產品《實戰商業智慧》，以及在電子商務培訓領域連續多年市場佔有率第一的位置，成功獲選此次「深圳知名品牌」稱號。
⑧ 怎樣做好化工銷售
1、熟悉產品性質\品種.
2、了解需求
如產品銷售對象遍及化工、石油、醫葯、能源、冶金、食品、輕工、材料、環保等各部門。發揮原有無機產品銷售渠道，挖掘潛在客戶群體。
3、加強宣傳
利用現有訂閱期刊媒體版面，有側重的進行新產品宣傳。網橘純拿絡應用要加強。同時，參加優秀專業展會，接觸更多上下游企業。
4、掌握信息
多聽、多看、多走訪客戶，來自一線的聲音。多接觸專業化工網站，當然，還有經常來阿里及其他專業論壇和QQ群。
5、理順供貨渠道
當產品價格變化的時候，貨源很重要，圓搭同時，有些交情到位的企業銷售人員，會告訴你裝置什麼時候停產檢修，什麼時候調價。嘿嘿，這里就是展示人褲森格魅力的時候了。
6、發揮優勢
你的公司在上海，上海是個橋頭堡，這里堆積了大量跨國公司和國外產品的一級代理。上海的品牌優勢、信息優勢、進出口優勢要最大化發揮出來。
7、資金靈活
做有機產品不同於無機化工，噸價不低呀，錢錢很重要。當壓貨的時候，沒有錢，嘿嘿，機會是不會再給你。當然，先搬搬磚頭練兵也可以。
8、證照齊全
有機化工產品涉及危險品種類較多，要了解在產品銷售、儲藏、運輸的相關規定，完善的經營體制，產能穩定發展。
⑨ 怎麼樣來做化工產品的銷售
1、熟悉產品 從產品應用上，化工產品可分為如下大類：有機原料、化學試劑、化學礦、農用化學品、塗料與油漆、染料及顏料、食品和飼料添加劑、香精與香料、膠粘劑、中間體、醫葯與生物化工、無機化工、催化劑及助劑、日用化工、聚合物、化工設備、石油化工、化工包裝及其他，每個大類下面有包含若干小類，要做好化工產的銷售，必須針對特定產品進行分析，了解相關產品詳細內容，才能更好的有針對行的推廣產品。 2、了解需求 化工產品銷售對象遍及化工、石油、醫葯、能源、冶金、食品、輕工、材料、環保等各部門。發揮原有無機產品銷售渠道，挖掘潛在客戶群體。 3、加強宣傳 利用現有訂閱期刊媒體版面，有側重的進行新產品宣傳。網路應用要加強。同時，參加優秀專業展會，接觸更多上下游企業。如通過發布產品等，融入網路市場，發掘新的商機。 4、掌握信息 多聽、多看、多走訪客戶，來自一線的聲音。多接觸專業化工網站，當然，還有其他專業論壇和交流群。 5、發揮優勢 你的公司在山東淄博，山東淄博聚集了大量的化工類公司和國外產品的一級代理。要將本地的品牌優勢、信息優勢、進出口優勢要最大化發揮出來。 6、其他總的來說，其實銷售萬變不離其宗，了解市場，找出主營產品，找出目標客戶群並與負責人取得聯系，找出每一個客戶的切入點並向其適時的推廣。
⑩ 怎樣做化工原料的網路推廣
一、了解自身產品，分析競爭對手
做網路推廣，第一步是了解毀滑老自身產品，包括產品品牌、組成、價格、特性、定位、主要消費者與消費者就什麼特徵。第二步就是分析競爭對手網路營銷實力，筆者主要是通過搜索引擎與B2B平台來評估競爭對手網路營銷實力。如下是筆者在高溫密封膠領域內的主要競爭對手，其投放了網路搜狗與阿里巴巴競價廣告，投放了網路網盟廣告，並且2個網站的seo做得也可圈可點，。
更重要的是，筆者的這個主要競爭對手覆蓋了網路上很多平台，筆者用網路站長外鏈工具查詢，該品牌至少覆蓋了80個b2b平台，10個blog平台與眾多分類與論壇平台。往往搜索一個產品詞，搜索引擎首頁能出現2至5個其產品頁面。
二、選對推廣方式，做得極致
1、投放網路競價廣告
筆者當時的思路是這樣的，針對公司冷門類產品線過長，如僅僅是粘合劑一類產品就有高溫膠、高溫密封膠、石材膠、陶瓷膠等等二十個分類幾百種產品，所以投放網路競價廣告是明智之主。而搜狗等平台因流量極為少，故暫時不考慮。
2、做好網站結構
網站前期，重點是內容建設，筆者也沒奢望短短幾個星期就有流量暴漲的局面。
3、布局重要b2b平台
b2b平台是化工類產品網路推廣的重要陣地，而其中以阿里巴巴與慧聰網為最。冷門化工類產品相比其它產品主要的區別是：
第一、客戶需求的量較大，其客戶一般為企業與科研機構客戶，個人客戶比重較少。如客戶采購筆者公司的高溫密封膠，一般都是上百公斤等;
第二、很多客戶，因為其使用環境與需求的不同，而需要定製能滿足其需求的產品，典型的就是食品類機械用的高溫膠，要求環保，不含有毒物質等要求;
第三、相比其它行業，化工類產品的客戶都是這些領域內的資深人士，這就要求公司的客服人員對該產品，對該行業有較深的了解。如客戶問你纖升們的高溫密封膠有什麼特徵，其什麼值是多少，倘若客服一問三不知，則很有可能損失這些客戶。客戶的屬性，決定了如「中性硅酮密封膠」這些專業關鍵詞的轉化率就更高。
4、三大網路詞條不放過
冷門類產品，因為產品眾多，很多網路類詞條都不夠完善，這就給我們網路推廣人員留下很多機會。三大網路為網路、搜搜網路與互動網路。360網路筆者暫時沒花很多精力去建設。
建設網路詞條或者完善其詞條，筆者認為要注意如下幾點，如詞讓漏條描述中盡量嵌入品牌詞，詞條底部加入公司網站鏈接，詞條圖片用公司產品圖片，並將其品牌置於圖片重要位置。如下是筆者在搜搜網路建立的相關產品詞條。
5、三大文庫不放過
化工類產品站文庫建設，筆者認為可以按如下思路建設。
A、純粹的外鏈建設，如去各行業站拿取相關資料微加工，再上傳文庫。筆者認為這種做法效率太低，不可取。
B、資料型上傳。網路推廣人員可以上傳這樣的資料，如XX產品使用說明，XX產品報價，國內XX產品廠家，XX產品性能分析等等，這些資料都是對消費者有用的。
C、疑問型資料上傳。類似XX產品的價格一般是多少，但是化工產品其受眾群體非小白用戶，所以這種資料瀏覽量並不大。
在建設文庫時，一定要將主關鍵詞嵌入標題，其次就是資料的優化，如頭部盡量出現關鍵詞，以讓文庫資料在文庫與搜索引擎中有更好的排名。
6、提早預防負面消息
預防負面消息主要是依靠各博客，問答與高權重論壇。平時網路推廣人員要有意識的將品牌詞置於title中。
7、其它
如筆者公司，就有很多線下老客戶的資料。平時節假日，發一份祝福郵件;促銷時，發一份產品暢銷信息;新產品上線時，發一份產品報告郵件。這些郵件營銷是可取的，但要控制頻率。而微博與微信，對於冷門化工類產品來說，作用並不大，擺設大於實際意義。同樣是因為受眾群體少，軟文與論壇營銷的作用也微乎其微。