如何用數據說明代理成本

1. 如何著手商業數據分析

商業分析的流程一般分為5個步驟

明確問題-拆解問題-安排工作任務-推進工作任務-輸出分析報告

1、明確問題

首先在解決問題前，我們一定要知道問題到底是什麼？這樣我們就知道了後期工作的方向，避免了以後出現的沒必要的爭論。對於如何明確問題，可以用SMART法則來說明

S——Specific 具體明確的，不能將問題說得太抽象

比如小米手機想要賣的好，就不能簡單的說成小米手機要做成讓每個人都喜歡的產品，而是應該說成小米手機的出貨量要達到去年的150%

M——Measurable 可衡量的，不管是問題的本身還是目標要量化出來

還是小米的例子，出貨量達到到去年的150%，那麼150%就是可以量化的標准

A——Action-oriented 行動導向 就是說明問題時，必須要有解決的方向

比如小米通過銷售改進、加大市場推廣、增強產品研發能力這三種方式使出貨量要達到去年的150%。

R——Relevant 相關聯的，行動與問題存在相關性

小米通過銷售改進、加大市場推廣、增強產品研發能力對提升出貨量是有相關性的，不能說小米通過進入筆記本電腦領域的方式去增加手機的出貨量，開發筆記本電腦這個產品線這個行動跟提升手機出貨量沒有任何關聯

T——Time-bound 時間限制

計劃使出貨量增加到去年的150%，可能過了兩年手機的出貨量也沒有提升到150%，所以明確時間尤其重要 ，比如我計劃用8個月的時間使手機出貨量達到去年的150%。當然，時間的限定一定要從實際情況出發，要具備一定的合理性

2、拆分問題

拆分問題需要用到邏輯樹模型

邏輯樹分析模型顧名思義，就是把一個已知明確的問題作為樹干，分析哪些問題跟這個問題有關，把相關的問題作為樹枝加入到樹干當中，由此不斷向下拓展，就會將問題拓展成一個邏輯樹

使用邏輯樹模型的優點：

● 保證了解決問題的完整性

● 理清了所有的思路

● 避免了重復和無關的思考

除此之外，還有2個法則能更好的幫你理清思路，分別是MECE分析法和二八法則

MECE分析法即把一個工作項目分解為若干個更細的工作任務的方法

它主要有兩條原則：

完整性

分解工作的過程中不要漏掉某項，要保證完整性

比如市場推廣和提升產品研發能力就是2個不同的解決問題方向，漏掉某一項都會使解決問題的方向不完整

獨立性

每項工作之間要獨立，每項工作之間不要有交叉重疊

比如小米手機想要增加出貨量可以提升產品研發能力和把手機設計得更好看，那麼這2個子問題就重合了，因為產品研發能力包含了手機設計能力

二八法則，通俗理解就是在任何一組東西中，最重要的只佔其中一小部分，約20%，其餘80%盡管是多數，卻是次要的

邏輯樹分析模型中也是一樣，要時刻關注重點問題，對於一些非重點的問題舍棄掉，減少工作量的同時集中力量解決重點問題

3、安排工作任務

將相互關系緊密的問題作為一個獨立項目-確定項目負責人和工作推進計劃表；特別是重要節點-負責人不時檢查工作，按計劃推進工作

4、推進執行任務

既然是商業分析，那麼我們就要知道從哪幾個維度去分析，以及如何獲取有用的信息。明確這兩個問題，我們就能很好的推進執行任務

3個分析維度

市場分析-競爭者分析-用戶分析

以小米案例說明：

首先我們要了解整個手機市場的概況，對於手機市場的規模多大，供應鏈上下游的情況一一了解清楚，根據手機市場的環境來預測未來手機市場的發展趨勢，做到快人一步

對於競爭者分析，我們要知道整個手機市場的幾個大的玩家，以及他們的市場佔有率是多少，還要具體分析每個競爭對手的概況和優劣勢，包括渠道、供應鏈、產品等等方面。對於手機行業來說，蘋果、華為、OPPO、vivo這幾個大玩家是一定要仔細研究

最後是用戶分析，要從用戶屬性、購買產品的決策等等因素上精準定位粉絲，了解用戶需求，抓住用戶痛點，幫助公司獲取和留存用戶。手機行業，OPPO和vivo因為渠道優勢，對於目標人群的需求抓得非常精準

3種獲取信息的方式

案頭研究-用戶調研-實地考察

案頭研究，互聯網時代，我們可以從網路獲得相關新聞和一些專業的資料庫，但是由於信息量極大，我們也要注意篩選出可靠准確的目標信息

用戶調查可以分為線上調查和線下調查，線上我們可以通過網路/電話的形式調研，能得到大量的一手信息，但是不一定能得到你想要的全部信息。線下我們可以通過拜訪的形式交流調研，線下調查能直接觸達用戶，了解到你想要的全部信息，但是時間經濟成本太高

實地調研一般會和用戶調查相結合，能得到一些隱藏但是非常重要的信息，當然，時間經濟成本也是非常高

5、輸出分析報告

這一步是整個商業分析過程的復盤總結，決定著你的分析結果是否能給企業做出正確的決策

一般來說，輸出分析報告可以分為4個步驟

總體概要-整個商業分析的主要內容，包公整體的框架和邏輯

填充整理PPT信息-將信息填充到每個獨立的項目，清楚解決問題的細節

溝通優化-內部溝通保證報告的完整性，用戶溝通包含用戶想要的信息

定稿匯報-對報告內容做到瞭然於胸，根據不同受眾，報告稱顯得內容和形式不同。

2. 牛奶代理如何核算成本

牛奶代理如何核算成本如下
「成本核算方法：品種法、分批法、分步法、分類法、定額法、標准成本法等。產品成本，是指企業在生產產品(包括提供勞務)過程中所發生的材料費用、職工薪酬等，以及不能直接計入而按一定標准分配計入的各種間接費用。」
成本計算的基本方法成本計算的基本方法有直接成本計演算法、間接成本計演算法、完工成本及未完工成本計演算法。
1、直接成本計演算法：直接材料、直接人工的計算。
2、間接成本計演算法：解決間接費用如何計算成本的方法。製造費用分配的計算一般以生產工時、機動工時、產值、直接成本為標准。
某種產品應負擔的間接費用額 = 該種產品分配標准數×間接費用分配率。

3. 代理成本的分類有哪些

代理嫌拍緩成本的分類主要包括：
1、股東與管理者之間的關系產生的代理成本；
2、股東與債權人之間的關系產生的代理賀岩成本；
3、公司和非投資者的利害關芹模系人之間的代理成本；
4、公司大股東和中小股東之間的代理成本。
而從所有者結構角度來看還可將代理成本分為以下兩大類：第一類是權益的代理成本，即委託人因代理人代行決策而產生的一種價值損失。第二類是債務的代理成本，包括因債務對企業投資決策影響所引起的財富損失的機會成本，債權人的監控成本和所有者兼經營者的擔保成本。

4. 「股權代理成本」與「董事會」的具體定義。急用急用急用！謝謝謝謝謝謝！！

股權代理成本是指與公司外部股權相關聯的代理成本。對於內部股權並存的公司，內部猜輪股權在公司經營決策，公司資產的使用與分配，信息的獲得等方面佔有一些便利。若內部股東利用這些便利謀取自身利益的最大化，如獲取高額津貼豪華的辦公條件、追求個人享受，將導致公司的利潤水平，擠佔了外部股東利益，出現內、外部股東的利益沖突，公司外部股東將不得不採取必要的措施，監督公司按照使公司全體股東利益極大化目標行事。這方面支出的費用也是一種代理成本。它隨外部股權比例的增大而增加。 總代理成本是這兩類代理成本的迭加，因為這兩種代理成本與資本結構的關系正好相反，所以在不考慮稅收和財務拮據成本的情況下，對應於最小的總代理成本的資本結構是最優的。此時的負債規模較為適度。

什麼是董事會？
董事會是依照有關法律、行政法規和政策規定，按公司或企業章程設立並由全體董事組成的業務執行機關。具有如下特徵：第一，董事會是股東會或企業職工股東大會這一權力機關的業務執行機關，負責公司或企業和業務經營活動的指揮與管理，對公司股東會或企行粗業股東大會負責並報告工作。股東會或職工股東大會所作的決定公司或企業重檔兆鎮大事項的決定，董事會必須執行。

5. 葯品銷售數據分析有哪些常用指標和分析方法

葯品銷售數據分析常用的指標：
1.動銷率＝銷售商品品種數量÷有庫存的商品品種數量
說明：比率越高，表示經營效率越高或品種結構越好、比較適應目標消費群；比率越低，表示經營效率越低或品種結構越差、不適應目標消費群。
2.庫存周轉率＝銷售額÷[（期初庫存金額＋期未庫存金額）／2]（以零售價計）
說明：比率越高，表示每件商品的固定費用（成本）減低、相對降低由損壞和失竊引起的虧損、能適應流行商品的潮流、能以少額的投資得到豐富的回報、減少存貨中不良貨品的機會、容易出現「斷貨」 、陳列不夠豐滿、進貨次數的增加，進貨程序和費用相應增加。
3.存貨周轉期間＝平均存貨÷銷貨凈額／365
說明：期間越長，表示經營效率越低或存貨管理越差；期間越短，表示經營效率越高或存貨管理越好。
4.配送中心退貨率分析＝配送中心退貨金額÷配送中心進貨金額
說明：比率越高，表示存貨管理控制越差，定貨不合理；比率越低，表示存貨管理控制越好，定貨合理。
5.銷售毛利率＝毛利÷銷售額
說明：比率越高，表示獲利的空間越大；比率越低，表示獲利空間越小。對於我們經營的商品而言，毛利率不是越高越好 ，它應該是一個合適的區間。
6.銷售凈利率＝凈利÷銷售額
說明：比率越高，表示凈利率越高、費用控制合理；比率越低，表示凈利率越低、費用開支過大。
7.品效分析＝營業收入÷品項數目
說明：品效越高，表示商品開發及淘汰管理越好；品效越低，表示商品開發及淘汰管理越差。
8.面積效率分析（坪效）＝營業收入÷營業面積
說明：面積效越高，表示賣場（全場）面積所創造的營業額越高，面積能夠合理使用；面積效越低，表示賣場（全場）面積所創造的營業額越低，賣場使用不合理。
9.來客數＝通行人數×入店率×交易率
說明：來客數越高，表示客源越廣；來客數越低，表示客源越窄
10.客單價分析＝營業額÷來客數
說明：客單價越高，表示一次平均消費額越高，消費者購買能力強，商品寬度能夠滿足消費者一站式購物心理、商品陳列的相關性和連貫性能夠不斷激發消費者的購買慾望；客單價越低，表示一次平均消費額越低，消費者購買能力弱，商品寬度不能夠滿足消費者一站式購物心理、商品陳列的相關性和連貫性沒有能夠不斷激發消費者的購買慾望。
11.大分類構成比＝大分類銷貨凈額÷總銷貨凈額
說明：分析各大分類產品占銷售凈額的比例

6. 可以用銷售費用率衡量代理成本嗎

銷售費用率是指企業銷售費用與銷售收入的比率，用於衡量企業銷售活動的效率和成本控制水平。雖然銷售費用率可以一定程度上反映代理成本，但並不是完全准確的衡量指標。

代理成本是指企業為推廣產品所支付的代理費用，包括廣告費、促銷費、渠道費等。銷售費用率只是其中的一部分，還包括其他費用，如銷售人員工資、差旅費等。因此，僅僅用銷售費用率衡量代理成本是不夠准確的。

此外，銷售費用率還受到企業規模、行業特性、市場競爭環境等因素的影響碰悔，不同企業之間的銷售費用率難以直接比較。因此，在衡量代理成本時，需要綜合考慮多個指標，如銷售費用率、毛利率、市場份額等，以更全面地陪吵蠢蘆陪了解代理成本的情況。

7. 委託代理成本是什麼

法律分析：代理成本（Agency Costs）所謂代理成本，就是資產不同權之間分配時產生的費用。資產所有權與使用權的分離會產生委託代理關系，這種委託代理關系會產生代理成本。系指因代理問題所產生的損失，及為了解決代理問題所發生的成本

法律依據：《中華人民共和國民法典》

第九百一十九條 委託合同是委託人和受託人約定，由受託人處理委託人事務的合同。

第九百二十二條 受託人應當按照委託人的指示處理委託事務。需要變更委託人指示的，應當經委託人同意；因情況緊急，難以和委託人取得聯系的，受託人應當妥善處理委託事務，但是事後應當將該情況及時報告委託人。

8. 同等學歷什麼是代理成本如何降低代理成本

代理成本系指因代理問題所產生的損失，及為了解決代理問題所發生的成本。

代理成本是指使公司代理問題最小化的成本。代理成本一般來說，債權人貸款給企業時，代理成本主要根據以下幾方面來確定貸款利率的高低：企業現有資產的風險程度。

降低代理成本：

由於公司管理者只擁有公司小部分所有權，使得管理者會傾向於進行額外的消費（如豪華辦公室、專用轎車等），擴大代理成本，而這些支出則由公司其他所有者共同負擔。

降低代理成本一般可以考慮兩個方面的途徑：

一是組織機制方面的制度安排。

二是市場機制方面的制度安排。

所有權與控制權分離的條件下：

通過公開收購或代理權爭奪而造成的接管，將會改選現任經理和董事會成員。

對企業新增資產風險的評估；企業目前的資金結構；代理成本對企業未來資金結構變化的預測。這些因素決定著一個企業的現金流量的風險，代理成本因而也決定著給企業貸款的安全程度。

我們可以從風險與報酬的角度，來解釋代理成本。債代理成本權人向公司收取的利息費用標准決定於公司本身的經營風險與財務風險。

9. 代理成本的概念介紹

代理成本（Agency Costs）
所謂代理成本，就是資產不同權之間分配時產生的費用。資產所有權與使用權的分離會產生委託代理關系，這種委託代理關系會產生代理成本。
系指因代理問題所產生的損失，及為了解決代理問題所發生的成本。
代理成本有下列：
(1)監督成本(Monitoring Cost)；
(2)約束成本(BondingCost)；
(3)剩餘損失(Resial Cost)。
所謂代理成本主要是指股東與經理人之間訂立、管理、實施那些或明或暗的合同的全部費用.由於信息的不對稱,股東無法知道經理人是在為實現股東收益最大化而努力工作,還是已經滿足平穩的投資收益率以及緩慢增長的財務指標

10. 代理成本的變數有哪些

代理成本是指委託人與代理人之間的利益沖突所引起的代理行為所產生的成本。其變數包括：

1. 委託人對代理人的監督程度：如果委託人對代理人進行嚴格的監督，代理人就不容易恣意妄為，代理成本會減少。

2. 委託人與代理人目標一致性的程度：如果委託人與代理人的目標一致性高，代理成本就會降低。

3. 投資者對公司業績的預期：如果投資者對公司的業績預期比較高，就會對管理層形成一定的約束力，使得代理成本降低。

4. 代理人的道德水平和職業道德規范：如果代理人具有較高的猜伍帆道德水平和職業道德規范，就會減少代理成本。

5. 市場競爭程度：如果市場的競爭程度越激烈，代理人就穗雹會更加努力地工作以獲得獎勵，代理成本也會減少。

總之，代理成本的變數由很多因素構成，需橘純要根據具體情況進行分析和研究。